到底打了几折

在商场眼花缭乱的促销动作背后,消费者到底能拿到多少实惠呢北京或是上海,总有很多"商场达人",他们不但钱包里塞满各色会员卡,更是对如何在众多促销打折活动中找到最省钱的一家店面颇有心得。但圣诞元旦节日前后频繁的打折促销也让他们对商品价格产生了疑惑。中国消费者协会开展的网上调查显示,有93.33%的人认为商家促     

网络促销方式对消费者购买意愿的影响机制研究

为了探究消费者在网络购物时品牌熟悉度与商家促销方式对其购买意愿的交互影响,模拟了网络购物情景,利用消费者的双系统信息处理理论(情感处理系统、认知处理系统)对消费者的购买意愿进行分析,检验了品牌熟悉度(高和低)和网络促销方式(价格促销与非价格促销)对消费者购买意愿的交互影响以及作用机制。结果表明,对于高熟悉度品牌,价格促销比非价格促销更能引起消费者的购买意愿,其中介机制为情感处理系统;对于低熟悉度品牌,非价格促销比价格促销更能引起消费者的购买意愿,其中介机制为认知处理系统。     

明白消费，慎防消费“陷阱”

随着春节的日益临近,新一轮的消费热潮又开始了。瞄准了消费者口袋的商家自然也不甘落后,各种促销活动层出不穷,花样百出。而广大的消费者在这时更需要擦亮眼睛,认清可能存在的消费陷阱,以免受骗上当,影响了过节的“好心情”。满一百,到底返了多少?如今的百货零售业竞争可谓是空前激烈,什么消费返点、会员卡、限时抢购、而其中“购物返券”最受商家青睐,也最让消费者摸不着头脑,“挨宰于无形”。参加过多次“商场购物战”的陈小姐说,购物返券就像个连环套。往往在犹豫是否买某样东西时,想到能返还那么多券,就觉得很合算,可券到手后,却常常发…     

关于消费者对促销的反应行为研究

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。     

看清促销背后的消费“陷阱”

逢年过节,商家为促销会推出形形色色的活动,如送赠券或赠品、打折、积分等,常令消费者眼热心跳,慷慨解囊。值得提醒的是,面对商家各种"优惠"的促销方式,消费者一定要保持清醒的头脑,消费时要三思而后行。做到理性消费,小心掉入消费陷阱。根据近年来的     

保修的陷阱

部分商家在促销时，往往把各种诱人的承诺说得天花乱坠，可一旦买卖成交，他便又换了一副嘴脸。在推销一些价格昂贵的电器时，不负责任的商家尤其擅长为消费者布下保修的陷阱，到头来让人叫苦不迭。     

看看这些赠品的身世

目前,大规模的促销活动已成商家经营常态,他们为了达到销售目的,使出了各种花样手段,其中不乏"买一赠一"、"积分消费赠商品"、买女装送饰品、买童装送玩具等促销手法。许多消费者觉得有利可图,也就纷纷慷慨解囊。但是,消费者在积极消费的同时,可     

你知道吗

警惕反季羽绒服销售低价“陷阱” 冬去舂来，天气逐渐转暧，又到了羽绒服反季促销的旺季，市场上很多羽绒服打出了超低价格吸引市民前来选购。对此，工商部门特别提醒，处于反季消费“围城”中的消费者要提高警惕，防止不法商家以次充好损害消费者利益。     

公司报道

国美大曝返券圈钱阴招刚刚打出过广告返券促销的国美电器随即又向新闻界公开了一份紧急通知,宣布由於“返券”有违“薄利多销、诚信为本”的经营原则,全国的国美电器都会停止在促销活动中返券,已印制的返券全部销毁,将采取价格直降、购物抽奖等其它方式促销。国美电器有关负责人坦率表明:买的不如卖的精,返券“其实是商家利用顾客贪图小利的消费心理和信息不对称,为顾客设置的圈钱游戏”,返券已成为“套牢消费者的一个陷阱”。返券“诱导消费者重复购物,增加额外消费成本”。这位负责人揭露了业内8种“返券”圈钱的招儿,如返券时限了单品再…     

价格促销的折扣量影响品牌资产的实证研究

品牌资产是企业最宝贵的无形资产，其来源是企业的营销组合策略。价格促销对品牌资产有着重要的影响作用。本文以实证研究的方法，从感知质量、购买意向和品牌忠诚三个维度研究了价格促销的折扣量对品牌资产的影响。研究结果发现：深度折扣的价格促销对消费者的感知质量和品牌忠诚有负面的影响，但对提高购买意向有一定的积极作用。同时，深度折扣的价格促销使得消费者对品牌资产的评价明显降低。最后，进一步讨论了研究结论和今后研究的方向。     

对宋代饮食店铺三种主要促销方式的考察

广告促销、环境促销、节日促销是宋代饮食店铺的三种主要促销方式。这些促销方式既是竞争的产物,也是竞争的表现和手段,它使商家扩大了市场份额,获得利润,同时繁荣了宋代饮食市场,消费者也受益良多。     

看看这些赠品的身世

目前,大规模的促销活动已成商家经营常态,他们为了达到销售目的,使出了各种花样手段,其中不乏“买一赠一”、“积分消费赠商品”、买女装送饰品、买童装送玩具等促销手法。许多消费者觉得有利可图,也就纷纷慷慨解囊。但是,消费者在积极消费的同时,可能都不会注意到赠品的“身世”,一些“三无”产品、已过保质期的产品就这样通过合法的途径走入了千家万户。以下是有关媒体对各地商家赠品的调查,揭开了一些赠品的“身世”。     

学“河狸”,防“券”套

正一过春节,各大商场都开始进行促销大战,这股风气同样也刮进了网络世界。事实上,近年来线上商家不仅在年末想法子"让利"消费者,包括圣诞节、元旦、春节、情人节、劳动节、教师节、国庆节,甚至于光棍节,还有无中生有的"双12日"也能成为商家促销的理由。加之不同商家的"周年     

衣食住行

打折,对于现在的消费者来说早已见怪不怪了,商家从年头打到年尾,从节日打到普通的每一大,不论什么时候走进商场或专卖店随处可见打折的广告。但是打折并没有促销。目前北京市场上冬装过季低折,春装也开始打折销售。无论折扣大小,都是一个结果,门庭冷落。对现在日渐精明的消费者和逐渐变得被动的商家,专家们不约而同地认为,用打折来刺激消费的行为实际上暴露了目前百货发展的不成熟,商家和厂家并没有进行及时、准确的预测,也没有对不同的需求点进行市场调查,更谈不上形成周密的整体促销计划。消费者已摸准了商家的命脉,不打折不…     

促销刺激对消费者绿色品牌 价值共创意愿的影响

基于S-O-R模型,引入绿色品牌真实性感知作为中介变量、环境责任意识作为调节变量,对促销刺激与消费者绿色品牌价值共创意愿间的作用路径与边界条件进行研究,建立其关系概念模型。实证分析发现：价格促销和品牌展示均对消费者绿色品牌价值共创意愿有显著正向影响;价格促销和品牌展示均对绿色品牌真实性感知有显著正向影响;绿色品牌真实性感知在价格促销与消费者绿色品牌价值共创意愿的关系中发挥部分中介作用;环境责任意识正向调节价格促销对绿色产品真实性感知的影响。基于此,相关企业应合理制定绿色品牌价格促销策略,全方位展示绿色品牌绿色属性,强化消费者环境责任意识,重视绿色品牌价值共创过程管理。     

品牌女装消费者对价格促销的态度研究

运用问卷调查的方式，对广州市品牌女装消费者对价格促销的态度进行研究，有如下结论：不同品牌忠诚度的消费者对价格的重视度有显著的差异，价格促销对忠诚度越低的人越有影响；不同品牌忠诚度的消费者在不同的价格促销状态下的态度存在差异，偶尔的深度折扣对感知价格评价和对购买意向的影响方面皆较为积极；消费者在打折时的质量感知、购买意向、期望促销持续时间、感知知名度和感知价格的评价都较为积极；忠诚度较高的消费者有着更高的折扣区间；优惠券对刺激消费者购买意向的作用非常有限。     

2011款MDX尊享运动版在温州上市

2月26日,honda旗下豪华品牌Acura2011新款车型MDX尊享运动版温州地区上市活动在温州元田讴歌展厅隆重举行。为满足消费者更多样化的个性需求,Acura推出2011标准款MDX尊享运动版和2011舒适款MDX尊享运动版两款车型,售价分别为90万元人民币和94万元人民币。     

福袋——新年送祝福

在日本，元旦就是新年。年底的时候，商家就会忙着推出福袋，取意“迎春纳福”。福袋就是商店为了利用节日的机会促销，把一些实用商品用很漂亮的袋子装起来，再写上祝福的话，整袋销售，价格自然也会打很多的折扣。     

备受欢迎的超值福袋

在日本，元旦就是新年,年底的时候，商家就会忙着推出一种福袋，取意“迎春纳福”。福袋就是商店为了利用节目的机会促销，把一些实用商品用很漂亮的袋子装起来，再写上祝福的话，整袋销售，价格自然也会打很多的折扣。     

买翡翠用放大镜看有无绺裂

"十翠九裂",是指目前市场上销售的翡翠A货中10款有9款都会有裂纹。这是长期以来商家向消费者避而不谈的秘密。以往如果有消费者指出绺裂现象时,商家大多以"天然"、"属于正常现象"为由搪塞。然而,专家指出,