杜绝预算诡计

在繁荣时期,企业领导不会太在意预算诡计又到了做预算的时候,几名经理企图故伎重演。营销主管抛出一份“谦虚”的计划,以便自己超额完成目标,赚到奖金。事业部经理掩盖本部门的弊病,以便为计划争取资金。产品开发总监坚持说,如果不给他的设想投资,公司将注定完蛋。马拉康顾问公司(Marakon Associates)驻纽约合伙人理查德·斯     

人力资源经理的议题营销过程及策略研究

议题营销是组织内一种影响活动,它对于人力资源经理推行新理念、新政策具有特殊意义。本研究通过深度访谈,采用事件轨迹分析法研究了人力资源经理议题营销过程,区分了主题式议题营销和方案式议题营销;并将议题营销过程刻划为感知、选择、提出、酝酿、包装和呈现等阶段;识别了每个阶段的关键控制点。通过文本编码法研究了人力资源经理议题营销策略,分析了人力资源经理议题营销策略与普通议题营销策略、积极影响策略的差异,并构建了议题营销过程和策略的整合模型。本研究拓展了人力资源经理胜任特征模型、从议题营销的视角研究了人力资源战略角色的实现,有利于提升人力资源部门在组织内的地位和影响力。     

融入雁阵

峻大学本科学的是市场营销，毕业后进了一家创业不久的高科技民营企业给老总当秘书。随着企业的不断发展，一年以后，峻便从秘书的位置上一下子擢升为营销中心经理。不久，因与老板在营销策略上发生分歧，峻便不假思索地炒了其实一直很器重他的老板的鱿鱼，跳槽到一家颇有名气的装潢公司任副总经理。峻想这下自己可以大展宏图了，可是3个月试用期未过，老板便毫不客与地辞退了他!     

转型期营销经理道德敏感性的影响因素研究——个人文化特征的视角

从个人文化特征的视角出发,构建了一个中国营销经理道德敏感性的影响因素模型.针对中国大陆营销经理,采用情景法进行了问卷调查.数据分析发现,权力欲在送礼情景下显著影响营销经理的道德敏感性,金钱欲、社会责任意识和商业道德教育在产品缺陷情景下显著影响营销经理的道德敏感性.同时,引入并检验了金钱欲、权力欲等若干新变量对营销道德决策的影响,针对中国大陆营销经理的研究弥补了社会文化差异对道德敏感性影响的研究空缺.     

营销控制新动向

“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这种管理方法落伍了。控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话,他最终肯定得不到市场,也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。现代营销观念认为:营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生,什么样的过程产生什么样的结果。     

中国企业产品创新管理模式研究(四)——以海尔品牌经理为案例

本文在前三篇研究中国企业产品创新(分别以海尔型号经理和模块经理为案例)"!和营销创新(以海尔产品经理为案例)的基础上,继续探讨中国企业营销创新的另一侧面:客户关系管理创新(以海尔客户经理为案例)。建立高效的营销体系,从根本上来说就是面向市场和顾客需求的营销创新。在营销模式创新的进程中,一旦技术、组织和流程层面的问题得到基本解决,作为营销主体的人的地位与作用问题就会凸显出来。因此,本文旨在以海尔客户经理为案例研究对象,运用客户关系理论,探讨中国企业市场营销的创新模式。能否保持客户经理(经营客户关系,获取订单)与产品经理(组织实施营销活动,实现订单)、型号经理(承担产品开发,创造订单)三者间的整体耦合与协调运作,并使人与流程的作用相得益彰,已成为决定营销创新和营销模式转型的关键。     

邓洪九这个人

菜园坝水果批发市场经理王静：邓洪九给我的最大印象是善于学习。尤其是成立公司后，他曾多次在和我聊天时提起自己文化程度不高，有很多管理制度不了解，感到很迷茫。所以，我后来就推荐他去学财会、学MBA，因为只有懂法津、懂管理，才是现代企业老板的成功经商之道。     

你有职场修复能力吗

正原人事经理离开后,人事主管江海觉得这个职位一定非他莫属。不料,公司却外聘了一位人事经理,让他非常失望,对工作没有了动力。一次,公司一位刚入职的员工一不小心出了工伤事故,在去医院后发现江海没有及时为该员工购买工伤保险,不能报销医药费,新来的人事经理就对他进行了严厉的批评。江海一怒辞了职。后来他求职不顺,后悔自己的莽撞。偶然一次机会他遇到了原公司张总,     

中国企业产品创新管理模式研究(三)——以海尔产品经理为案例

本文在前两篇研究中国企业产品技术开发模式创新(分别以海尔型号经理和模块经理为案例)的基础上!",继续探讨中国企业产品创新管理模式的另一侧面:中国企业的市场营销模式创新。建立高效的产品创新管理模式,不仅需要在企业内部构建高效的产品开发体系,还需构建高效的营销创新体系,并形成链接产品与市场的机制。在传统组织模式中,企业主要是通过组织内部的分工协作,来实现研发体系与营销体系的协调。这种模式的弊端显而易见,即每个部门似乎只关心本部门的工作绩效。本研究通过长期跟踪发现,海尔在传统分工协作的基础上,将营销流程再造视作营销创新的基本前提,构建了快速反应市场需求的营销体系。海尔的营销模式创新主要包括两个方面的内容:海尔产品经理和海尔客户经理。本文旨在以海尔产品经理为案例研究对象,运用流程再造理论,探讨中国企业市场营销的创新模式。本文所探讨的海尔产品经理的创新模式对我国企业提高大规模产品营销力具有重要的理论和现实意义。     

你拥有留住优秀人才的理由吗？

为了让雇员忠于公司并专心工作,定期的职业发展讨论是至关重要的出人意料、令人不快的消息:某家高科技公司的一位经理人得知,自己旗下的一名优秀人才正准备加盟竞争对手的公司。该员工一直希望能升任更高的职位,但公司政策规定,担任该职位需要某些技术专长,这正是他缺乏的。因此,当他有机会得到类似职位,却不用受这种特别限制的时候,他便义无反顾地跳槽了。为何那位经理对员工的离职感到困惑?因为他从未跟员工就职业发展问题进行过认真讨论,因此对员工的期望一无所知。如果经理事先了解职员的职业目标以及途中的障碍,“他便可以很容易地帮助…     

榜样精神

雅科尔就任美国克莱斯勒公司经理时,发现公司处于一盘散沙和无政府状态。他一方面进行管理体制改革;另一方面,他认为经营管理人员的全部职责就是动员员工来振兴公司。如何有效动员?在公司最困难的日子里,雅科尔主动把自己的年薪由100万美元降到     

他为何令老板失望？

深圳一家小型制造企业的总裁郭林脸上总算有了笑容——公司业绩经过近三年的徘徊不前、换了四任营销副总后，终于取得了突破性的进展。郭林的前两任营销副总，是通过报纸、网站招聘来的，不到一年，就因业绩不佳而离职。这次郭林瞄准了同行业一家跨国公司中业绩名列前茅的销售经理，以高薪和股份为代价，将其挖了过来，负责公司的整体营销业务。     

企业营销生产力测评的研究发展与回顾

对企业营销生产力的测量和评价是营销学科一直难以解决的问题.在我国,随着市场竞争的不断加剧以及企业营销投入的不断增长,对营销生产力的测评也逐渐受到营销经理和相关学者的重视.本文从国外相关文献回顾入手,结合国内相关成果,探讨了营销生产力的概念内涵及其测评理论与指标.     

规避“卖拐式”理财营销

在一个非正常的营销手段下,消费者往往会买下自己不需要的理财产品只要你已经坐下来和一个出色的理财营销人员对话,他应该有七成的把握说服你购买他的产品。这听起来似乎耸人听闻,可实际上,在一个非正常的营销手段下,消费者往往会买下自己     

九皇门业品牌营销策略研究

如今门类行业的竞争情况越来越激烈,九皇门业想要在行业中脱颖而出就必须重视品牌营销。本文以九皇门业的发展现状为基础,分析公司在品牌营销中的问题,最后提出公司品牌营销策略的改进建议。     

浅谈人寿保险营销管理及职业道德教育

良好的营销管理及职业道德教育对于保险公司和客户来说,都是相当重要的。本文首先阐述了人寿保险营销管理及职业道德教育的概念,其次分析了良好的人寿保险营销管理及职业道德教育的意义及作用,同时对于如何建立良好的人寿保险营销管理及职业道德教育提出了自己的看法,具有一定的参考价值。     

中小企业,锻造营销铁军!

有战斗力的、不断进取的营销队伍,是中小民企向前发展的关键最近和一位民企老板聊天,他抱怨,自己的企业这几年停滞在一两个亿,不管怎么努力,还是发展不起来。让他困扰的还有:许多老员工一到三十来岁,经常就不愿意加班了,特别是做销售的员工,在企业干久了,觉得自己跟老板一起打拼过来的,做多做少反正老板也不敢把自己怎么样,开始嫌苦嫌累。有时候出差也     

浅谈供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业核心业务,应适应市场经济的要求,供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销.电力营销工作的质量关系到公司自身公司效益. 随着电力体制改革的深入,供电企业的市场化步伐将会加快,每个供电企业都面临如何树立形象、开拓市场、 创造效益的新课题,制定适应市场的营销管理策略也就显得十分重要.     

覆盖他人网页构成不正当竞争

A公司和B公司都是生产、经营化装品的厂家.自2005年元月起,A公司在互联网上注册、使用了自己的网页,内容包括公司简介、经理致辞、产品说明、供求热线、营销天地等,以宣传公司和产品、方便供求.2006年5月,B公司通过破译A公司的网页用户名、上传密码,发布了自己的资料及产品广告、销售渠道等,并覆盖了A公司的网页,造成访问A公司网址的客户实际浏览到的是B公司.请问:B公司行为是否构成不正当竞争?     

找借口等于不负责任

有一次,海尔集团总裁张瑞敏和副总裁杨绵绵率高层人员前往西安分公司视察工作。当飞机慢慢降落西安咸阳机场时,海尔集团营销中心长驻西安的经理已经在机场大厅出口迎接张瑞敏、杨绵绵一行。在驶往分公司的车上,杨绵绵提议:请西安营销经理做一回海尔产品在西安市场的“导游”,介绍一下营销情况。于是,经理开始用数据说明销售情况,但当问到他另一敏感问题时,他却为自己找了很多借口想搪塞过去。张瑞敏立刻打断他的汇报说:我想给大家讲个故事——美国的西点军校是世界有名的军校,该校有个久远的规定,即在长官问话时,学生或者下级军官只能选择四…