浅谈市场营销人员促销技巧

在现代企业营销活动中,促销发挥了极其重要的作用,并直接关系到促销目标的实现。促销是一种营销人员通过与顾客的人际接触来推动产品销售的方法。笔者以人员促销的重要性为先导,探讨出一套人员促销方法。     

商业企业促销中存在的问题及对策分析

成功的市场营销活动,不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供消费者满意的产品,而且需要采取适当的方式进行促销。促销在企业营销活动中是不可缺少的重要组成部分。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件、获取较大经济效益的必要保证。但是一些商业企业在促销策略上存在一些不容忽视的问题,如促销创新缺乏整合化和实情化、促销活动缺乏消费者行为分析、促销预算不科学等问题,致使商业企业在激烈的市场竞争中不能正确运用各种     

《零售商促销行为管理办法》自10月15日起实施

国家商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局等部门,联合发布了《零售商促销行为管理办法》(简称《办法》),自2006年10月15日起施行。保障消费者的人身安全近年来,一些零售商在开展促销活动时,由于事先没有采取相应的安全管理措施,导致促销活动期间人员拥挤、交通堵塞,甚至引发了人身伤害等事件,造成了恶劣的社会影响。《办法》规定,零售商开展促销活动应当具备相应的安全设备和管理措施,确保消防安全通道的畅通。对开业、节庆、店庆等规模较大的促销活动,零售商应当制定安全应急预案,保证良好的购物秩序,防止因促销活动造成交通拥堵、…     

把成吉思汗变成点金棒

远在伦敦的一家名为“羊肉串”的饭店近年来推出了一项促销活动，结果大受食客欢迎。是什么样的促销活动?或许中国人很难想到，他们的活动内容就是“DNA寻找成吉思汗后人”。原来，他们是在打成吉思汗的主意!     

促销也是一种形象包装

现今是一个产品追求顾客的时代。促销,已经成为企业扩大销售,占领市场最常用的一柄利剑。一个值得注意的问题是,正是由于企业纯粹的“销掉”产品的动机,促销活动往往与主办者的意愿背道而驰,得不偿失。无论是“推式”促销即企业派出推销人员直接与顾客打交道,进行推销活动,促使顾客购买的策略,还是“拉式”促销即企业通过广告、     

关于高职院校市场营销专业促销方案的教学研究

高职院校市场营销专业应注重实践性教学。针对本专业自身的特点,促销的实践性活动和促销方案的制定是本专业重要的两项构成部分,而如何培养学生对促销活动方案的制定是教学的重点。文章从荆王府酒销售商竞赛方案中阐述了促销活动的几个重要环节和方案制定的合宜性。     

揭秘促销

都说买的没有卖的精,不管是什么样的促销活动,也不管什么样的促销手段,最终商家和厂家还是要赚钱的,只不过是赚多赚少的问题。武汉市的郑女士和姐姐在商场搞返券活动时,一人买了一件价格为1098元的羽绒服,回到家后却发现衣服上的标签标注的是598元,竟有500元的差距。这不得不让人思考这样一个问题:商场各种促销手段背后有着怎样的内幕?     

联合促销与湖南旅游地形象提升研究

一般认为,联合促销是指两个或两个以上营销组织为了增强市场开拓、渗透和竞争能力,通过共同分担营销费用,协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到资源优势互补、营销效益最大化的目标。从实质上来讲,它是一种相互借势的促销形式,通过充分调动起联合体内各营销组织所拥有的特定顾客群、销售市场、营销     

买赠活动怎么搞

首先要弄清楚为什么要搞赠送活动。市场经济,竞争激烈,各大厂家都希望扩大产品市场占有率,提高产品知名度,使自己的产品在竞争中有一席之地．占领更多的市场份额,故不失时机地大搞一系列促销活动,“买几赠几”者有,“加量不加价”者有,但有一点是相同的：不管是有形的促销还是无形的促销,消费者在购买这种产品的时候,都享受了一定的优惠。     

论创业风险预警

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动.它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销.直销中的促销以直接达成销售为主要目的.产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售.     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销，是指营销者不采用有形的商业店铺，而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型：直复营销如网上购物、电话销售、邮购等：自动销售如自动贩卖机等：人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销．强调营销中企业及其产品、     

人肉搜索“小偷”是与非

正一家门店在做促销活动时,放在促销台上的一部手机丢失,失主怀疑监控视频中经过促销台旁的一名年轻女子偷了手机,便将视频截图后作技术处理,并附上文字说明传到网上,发布网上"通缉令"。帖子迅速在网络上传播,女子冤屈之下,以发帖者无端猜疑并发起"人肉搜索",损害其名誉等为由,将发帖者告上了法庭——手机被盗发布"网络通缉令"单莉、郭海阳在某县城合伙经营一家乖乖囡母婴店(以下简称乖囡店),生意一直不错。     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问,邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售。传统的店铺式销售,其优势在于能够展示商品、集聚顾客     

也说美女促销

如今商界用美女促销似乎已成为风行之势,并且有的专在“脱”和“露”上作文章,一个比一个脱得花样翻新,一个比一个露得完全彻底,让人们眼花缭乱,不知所以。南京某商厦内衣专柜推出一项促销举措:凡年满15岁的女性穿上该专柜的任何一款内衣,在商场四周走上一圈后,内衣就归其所有了,据说勇敢献“身”者大有人在。成都某商场,前不久举办国产某手机促销活动,4名女模特裸露后背,后背上绘有手机的大幅彩色图案,引来众人围观,其     

公关礼仪概述

进入21世纪,公关礼仪在企业的公共关系、形象宣传、品牌推广和市场营销领域正发挥着越来越重要的作用。它是促销活动的纽带,是连接“客户-消费者-市场”的桥梁。如何发挥公关礼仪在企业经营活动中的作用？如何根据公关礼仪活动的要求和目标,培养合格的公关人员？     

传奇汉方 美白神话

KOSE“传奇汉方 美白神话”大型推广活动，于4月8日至14日在梅龙镇伊势丹广场隆重举行。在这短短的一周时间内，KOSE不仅为广大爱美女性演绎了清透晶莹的肌肤美白神话，更是创下了梅龙镇伊势丹广场大型促销活动单天及单周的销售纪录!     

康佳“红舞”一鸣惊人红遍南粤大地

<正>作为康佳年末促销活动的“重磅炸弹”,康佳红舞甫一上市,便掀起一股“红色”浪潮。据介绍,“红舞”系列新品是康佳推出的顶级色彩产品。     

名牌的促销功能与产生模式

名牌的促销与竞争功能 企业花大力气创名牌的根本原因在于名牌具有强大的促销和竞争功能。 各种促销和竞争手段,都很容易被对手模仿,如削价、广告、有奖销售、代价券等,一种促销和竞争手段,一旦被其他商家模仿,其效果就大大降低。春都火腿肠曾以60万元广告投入,取     

公共关系在市场营销中的地位和作用

一、公共关系在市场营销中的地位企业为了满足目标市场的需要,必须对可控制的市场变量因素加以最佳组合,即市场营销组合。市场营销组合中可控制的变数很多,尤金·麦卡锡1960年在《基础市场学》一书中把这些变数概括为四个基本变数——4Ps,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promo-tion)。七十年代以来,西方许多企业日益重视在市场营销中运用公共关系,把它作为促销的重要手段,许多市场学著作也将公共关系作为一种重要的促销工具加以研究。例如,威廉·斯坦顿在《市场学基本原理》一书中,将公共关系与宣传报道、销售促进、人员推销、广告并列为促销的第五种基本     

拖沓:与态度无关的心理疾病

当拖沓成为你的习惯 佳佳是一名市场活动主管,独自负责公司的促销活动,她的工作自然是快节奏的、忙碌的.然而,佳佳发现,如果有五天时间来筹备活动,前四天她一定是心不在焉的,似乎很轻闲.只有到第五天,大限逼近,她才像疯了一样联络商场、备货、催促促销员.总在最后一秒钟,她才搞定所有的事情,让悬着的心放下.