浅析成品油销售企业加油站的客户关系管理

国内外成油品市场竞争激烈,成品油销售企业从卖方市场转向买方市场,竞争方式也表现为客户导向型竞争。在这个大环境下,研究和分析加油站的客户关系管理,可提高加油站的油品销量,提升销售企业核心竞争力,增强加油站应对市场变化能力,打消客户疑虑,保证销售企业快速发展。     

浅谈加油站的市场竞争

随着中国成品油市场规模的不断扩大以及市场形势的起伏不定,成品油零售市场的竞争也在不断加剧。本文分析加油站经营面临的问题,提出加油站的营销策略。     

信息自动化给石化企业带来的思考

随着中国加入WTO后国内成品油零售市场的对外开放,越来越多的国外知名石油企业纷纷对国内成品油零售市场的抡潍登陆,给国内石油销售企业加油站的生存和发展带来了严峻挑战.因此,石油销售企业应当居安思危,审时度势,尽快提高终端销售-加油站的赢利水平、竞争实力和抵御风险的能力,从思想观念到组织行动上充分做好迎接挑战的各种准备.为建立一个信息化、自动化企业打下切实可行的根基.     

浅论加油站资金管理中存在的风险及防范措施

中国石油的成品油销售终端即是加油站,为提升中国石油的管理效率,就必须促进加油站管理体制的建立和完善。中国石油加油站管理系统运用现代化科学技术和信息技术,其中的资金管理体系存在一些潜在风险,为实现加油站经营过程中各类业务的综合管理,促进中国石油加油站成品油零售的发展,健全加油站资金管理体系,具有十分重要的意义。本文通过对我国加油站资金管理中存在的风险进行浅析,并提出了一些应对策略及防范措施。     

浅谈加油站便利店的发展

伴随汽车工业的迅猛发展和普及,作为汽车行驶保障供应环节的加油站也如雨后春笋般涌现,成为大众生活中的一部分。近年来受国际成品油市场剧烈动荡影响,石油销售企业油品销售盈利能力逐步趋缓,开展加油站便利店业务尤显重要。     

初探中国石化加油站营销策略创新

中国加油站的发展将会经历一些其他发达国家所走过的路程,作为全球第二大石油消费国,中国成品油市场正在进入一个多元竞争的年代。在中国石化作为占据国内40%以上零售市场的特大型石油公司,创新自身的加油站营销策略已是刻不容缓。     

浅谈加油站资金的财务内控管理

加油站由于零售网点分散,人员变动频繁,日常资金流入流出频繁等因素,给加油站资金管理带来很大挑战。加强零售终端资金管理,就要从实际出发,提出具体、细致的管理要求,建立加油站资金管理的财务制度和内控机制,保障零售业务健康发展。     

浅谈现代卷烟零售终端建设的新途径

在市场化、信息化高度发展的今天,如何运用现代理念和先进技术,建设卷烟零售终端,不仅考验着烟草系统干部职工的智慧和能力,更是应对新形势发展要求,完善销售网络,提高市场控制力,实现"卷烟上水平"的迫切需要。本文结合实际,就加强现代卷烟零售终端建设谈一些粗浅的看法。     

加油站员工流失原因分析及对策

随着国内成品油市场竞争的日趋激烈,加油站成为各油品销售企业创造利润的主要力量。但是加油站员工的流失问题,一定程度制约了企业快速稳定发展。本文结合加油站特点,分析了员工流失现状、原因以及流失后给企业带来的负面影响,针对性地提出了有关对策。     

销售人员的绩效考核

随着经济的快速发展,各企业间的竞争日趋白热化,由于销售人员直接接触企业的终端客户,其言行举止专业素养直接代表着公司的形象与声誉,所以销售人员对企业竞争的成败起着重要的影响因素,许多企业仅以"销量论英雄"使得销售人员过分重视短期利益,出现虚报产品性能,售后服务差的现象,忽视了维持客户关系,渠道管理等软性目标建设,阻碍了企业长期战略目标的实现,有些企业对销售人员的绩效考核流于形式,大大挫败了优秀员工的销售积极性,因此如何针对销售人员建立一套公平,自由,合理分配的考核体系成为摆在众多企业面前的难题。对销售人员考核应基于定量考核和定性考核两个方面,两方面如"手心""手背"缺一不可。     

抓住商机 品牌宣传 全员营销——成功的茅台神舟酒营销策划

广东省梅州石油分公司销售茅台神舟酒的佳绩,为商家带来启示:市场,时时处处有商机,关键是你怎么做。"中国石化"除了在所属加油站销售成品油外,近年来还在一部分加油站逐步开展了连锁便利店业     

论成品油零售市场的竞争

随着中国成品油价格改革的推进与成品油供应能力的提升,未来成品油零售市场竞争将全面升级。一个企业若想在成品油零售市场占有一席之地,就要运用现代信息技术,做好本企业的加油站管理,扩大零售网络系统的覆盖面,这样才能做大做强成品油零售企业。     

手机企业如何做终端

任何一个生产消费品的企业都在从短期销量提升和长期品牌形象建设两方面强调终端的重要性,尤其是当行业竞争激烈、利润下降,企业缺乏资金在大众媒体上投放广告的时候,销售终端就成了企业与消费者沟通的主要渠道。随着目前国产品牌整体的全面萎缩和行业利润率大幅度缩水,对于手机企业来说,终端应怎样做？     

加强卷烟零售终端建设构建行业和谐客我关系

卷烟零售终端是烟草企业连接消费者的桥梁和纽带，是行业的重要战略资源，是卷烟营销网络赖以生存的基础。通过规范终端形象，注重对零售客户的经营指导，不断增强零售终端的经营和盈利能力，保证零售客户的合理利益，逐步提升其管理、服务和信息化水平，努力构建和谐客我关系，为实现卷烟营销上水平提供有力保障。     

油荒还是心慌

<正>近期,由华南市场始发的"柴油荒"波及上海,上海部分加油站也出现柴油供应紧张、排队限供现象。针对当前全国性成品油市场货源供应紧张的问题,中国石化油品销售事业部副主任夏世祥25日接受新华社记者独家采访时表示,目前中石化货源充足,库存处于     

构建成品油供应链提升竞争优势

当今,由于全球经济发展速度普遍放缓,给成品油的销售市场也带来的一定的困难,成品油销售经营企业也面临着新一轮的挑战。在整个供应链中寻求低成本、高效率的管理,已为我国成品油经营企业的必然选择。本文通过对成品油物流模型与结构的研究与分析,指出了我国成品经营企业物流管理上存在的一些问题,从资源优势与物流网络优化问题分析入手,探讨了促进我国成品油经营企业物流快速发展之路。     

浅谈成品油销售企业档案工作

正在上中下游一体化的综合型能源公司中,成品油销售企业属于下游板块,主要负责区域内成品油(包括汽油、柴油、润滑油及燃料油等)的批发、零售,以及加油(气)站、油库网络开发工作。一般而言,下游板块会按照区域划分为若干个省级或直辖市级销售分公司。本文所谈的成品油销售企业档案工作即指省级或直辖市级的成品油销售企业档案工作。     

浅谈成品油销售企业档案工作

在上中下游一体化的综合型能源公司中,成品油销售企业属于下游板块,主要负责区域内成品油（包括汽油、柴油、润措油及燃料油等）的批发、零售,以及加油（气）站、油库网络开发工作。一般而言,下游板块会按照区域划分为若干个省级或直辖市级销售分公司。本文所谈的成品油销售企业档案工作即指省级或直辖市级的成品油销售企业档案工作。一、档案工作组织体系和队伍建设档案工作应建设符合企业经营发展需要的档案工作组织体系。不同省级或直辖市级的成品油销售企业规模和组织体系不尽相同。     

加油卡舞弊廉洁风险防控对策初探

<正>随着信息技术的日趋成熟和人们支付习惯的逐渐改变,用加油卡支付逐渐成为客户加油站消费主流结算方式。但由于诸多诱因,加油站员工用加油卡套取现金、套取优惠、套取赠品等舞弊行为时有发生。若不及时加以管控,不但影响顾客消费体验,还会造成资金流失,甚至触犯国家有关法律。因此,成品油零售企业,必须高度重视加油卡的舞弊廉洁风险,切实加以防控。     

加油站便利店营销策略优化对策

在当今竞争激烈的零售市场中,加油站便利店作为零售业的一个重要领域,面临较大的转型升级挑战。本文以中国石化易捷便利店作为研究对象,探讨现阶段加油站便利店业务发展中存在的实际问题,并提出一些营销策略优化建议。