华润雪花的狂飙扩张

<正>在看似风光无限的背后,华润雪花已凸显出品牌硬伤与迷失。1993年,香港华润创业集团,突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场。时下华润啤酒集团(以下简称华润雪花)旗下的啤酒企业已有近40家,啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨,2004年突破110万吨,2005年更是达到了158万吨的销量,2006年有望突破200万吨,而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛、燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业,堪称是中国啤酒业一个奇迹!然而,在飙车狂进、看似风光无限的背后,华润雪花是一路风     

创新是企业超常发展的强劲动力

湖北金龙泉集团股份有限公司是一家以资本为纽带，以品牌为核心，以啤酒为龙头，拥有固定资产15亿元，年啤酒生产能力达60万吨的跨地区、跨行业、跨所有制的大型企业。公司自1978年择业生产啤酒以来，坚持“以素质促质量，以质量促市场，以市场促规模，以规模促效益，以效益促发展”的经营宗旨，抓住了转产啤酒、贷款扩建、合资发展和资产重组等四大机遇，     

1群芳斗艳话豫啤

河南省啤酒工业自1959年第一瓶啤酒在开封酒厂生产至今,已走过了41年的历史.41年的风风雨雨,41年的光辉历程,从当年的"开封"惟一品牌到如今的"汴京"、"金星"、"蓝牌"、"鸡公山"等34个品牌群芳斗艳;从1960年的1.98万吨到2000年的101.7万吨啤酒,河南省已成为全国啤酒大省之一.     

适合就是成功:企业扩张的方法选择

企业扩张是应对市场竞争的选择,但采用什么样的方法扩张则是要慎重对待的。扩张的方法有多种,哪一种才适合你呢?青岛啤酒:少投入多产出的并购策略并购是低成本扩张的有效途径,运用得好,会有事半功倍的效果。青岛啤酒集团公司不仅是青岛市的知名企业,也是中国的知名企业。青岛啤酒集团公司在分析了我国啤酒市场的实际情况后,选择了并购的扩张战略。与世界啤酒业的发展相比较,中国啤酒业可以用“大而散”来概括,“大”即市场大,生产能力突破2000万吨,位列世界第二;“散”即生产规模偏小的企业分布在全国各地,年产啤酒5万吨以上规模的企业仅有1…     

彭作义:向“鬼子”下手

回顾2000年国内企业间并购重组经典个案,彭作义无疑是最出风头的人物。自1996年出任青岛啤酒集团总经理,彭作义一手主导了青啤的并购战役,仅数年时间就并购国内啤酒企业28家,产量由38万吨猛增到180万吨。彭作义铁了心要把青啤并购之路走到底,因为他认准了一个理:“没有市场的名牌,算什么名牌?没有产量与市场这两条腿,青啤永远走不远。”在他看来,大规模并购也是青啤多年来“有品牌,无规则”现状     

大与小辩议

兼并是把双刃剑让我们先看一个例子———在国内数一数二的啤酒生产厂家,青岛啤酒是如何从一个小不点变成巨无霸的:青啤在改革开放之初的年产量只有两万多吨;１９８７年与外商合资;１９９２年建成年产量可达１４万吨从而一跃成为中国啤酒的老大哥;１９９３年兼并了其他几家啤酒厂,成立了股份公司,并上市筹到十几亿的巨额资金进行了大力扩展,使其年产量一下升到２８万吨;而此后仍不满足,扩张的步子越走越大。可在规模和产量急剧扩张的同时,青啤的效益却连年走下坡路,股票上市时税后利润总额为２.２５亿元,每股税后盈利为０.２５元,而到了１９…     

伊莱克斯:市场没有迟到者

<正> 瑞典的伊莱克斯公司是全球最大的家用电器公司之一,其冰箱销量在欧洲排名第一,1998年占欧洲份额的18.9％。但它直到1996年,在收购长沙中意冰箱厂的基础上才正式在中国市场上推出冰箱产品,当时我国冰箱生产能力已经达到2300万台,实际产量已达1000万台以上,而市场需求仅为800万台。竞争已经进入白热化的状态,许多生产厂家(包括许多合资厂家,如阿里斯顿的一些合资厂家)被淘汰出局。品牌集中度较高,海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率高达71.9％。常规而言,此时不     

外资并购的负效应与法律规制

随着南孚、双汇、厦工等曾令国人骄傲的民族品牌落入洋人之手．外资并购日益成为牵动国人神经的热点问题。目前，我国八大饮料公司已有七家被可口可乐或百事可乐吞并．四大年产超过8万吨的洗衣粉厂已被外企吃掉3个。90％的合资合作企业使用的是外国投资者的商标，国外品牌在碳酸饮料市场占有率超过90％，在化妆品市场占75％，在食品、医药行业占30％-40％……这种态势引发了人们对外资并购的整体审视和制度反思。外资并购在带动我国经济发展的同时．也显现出市场垄断。买断、封杀我国的民族品牌，削弱我国企业自主研发和技术创新能力，进而威胁我国经济安全等负面效应。为此，政府必须立法，规制外资的并购行为，以维护我国的经济安全。     

八大法宝打造自主品牌

尽管合资合作会带给我们一些烦恼,但我们没有办法放弃。面对这个现实,专家指出,华企除了在合资合作中确保自主性外,还应当在自主品牌上下功夫。因为品牌象征着财富,标志着品质,积淀着文化。目前,我国有些企业在发展自主品牌上存在以下几个问题:一是对发展前景认识不深刻,缺乏应有的发展策略,一谈到品牌就是外国品牌,对自主品牌信心不足。二是没有着力培育在世界范围内极富感召力和受人尊崇的自主品牌,市场营销理念落后。三是自主研发与设计的能力差,“核心技术空心化”,技术交流和链接达不到国际市场信息化调整发展的要求。海尔集团CEO张瑞敏说:“没有自主品牌,容易陷入产业链底端”。在市场进入品牌竞争阶段,企业若拥有成功自主品牌,就意味着拥有较高的利润和较多的市场份额,时此,现代企业都须着力打造。     

提升我国企业品牌竞争力的思考

面对经济全球化,市场国际化的竞争环境,品牌竞争力已成为企业生存和发展的重要因素,也是企业生存发展的前提和基础。我国企业在激烈的竞争中不缺乏产量优势,也不缺乏技术优势,而是缺乏品牌竞争力优势。因此,关于品牌竞争力的研究的重要性和应用价值就不言而喻了。     

深化改革抢抓机遇发挥优势再创辉煌

企业概况 河南金星啤酒集团有限公司是1995年5月以河南金星啤酒厂为核心组建的跨行业、跨地区经营的国家大一型啤酒企业集团,是河南省76户重点企业之一,是隶属于郑州市管城区的乡镇企业,创建于1982年.集团占地47万平方米,建筑面积26万平方米,总资产6.5亿元,年生产能力60万吨,2000年产量达51.84万吨,居河南省第一、全国第四.     

谈市场的品牌营销策略及绩效研究

对于我国大多数企业而言,产品的创新或技术的研发是一条必须要走的路,许多企业也表现相当出色。不过在品牌营销上,虽然有许多我国企业跃跃欲试,但大多因缺乏国际市场品牌营销的经验与能力,表现并不乐观,也不敢地轻易投入。虽然如此,我们还是可以发现许多我国企业在国际市场上已开始经营自有品牌,例如华为、海尔、及TCL等等。这些已在国际市场营销品牌的我国厂商,采取了有效品牌营销策略在国外市场上建立其品牌,也取得了良好的绩效,值得其他企业加以借鉴。本文通过对品牌营销与营销绩效概念的探讨,分析了两者之间的相关性。     

品牌国际竞争力与企业资本运营

在市场经济条件下,企业间的竞争已逐渐脱离了本土化的特征,迅速趋于国际化。当今世界已进入国际竞争的时代,品牌成为企业参与竞争的“第一张名片”,良好的品牌形象成为赢得市场的关键。品牌商标就意味着市场。在国际经济一体化的新形势下,我国的品牌竞争力将直接裸露在国际国内市场上,即使是在国内市场上,所面对的也同样是国际品牌的竞争。要使品牌具有国际竞争力,就必须管好用活企业品牌。用活品牌是资本运营的重要方面。 一、品牌竞争力的决定因素 面对品牌竞争力的国际化趋势,我国品牌要走向国际市场迎接挑战,就必须努力提高自…     

青岛啤酒四面受敌

2003年8月15日,青岛啤酒股份有限公司(上海证券交易所股票代码600600,香港联交所股票代码0168,以下简称“青岛啤酒”)在喜庆声中度过了自己的百年华诞。喜庆之余,青啤人也许并不轻松,眼前只见各路同行正从四面包抄过来。面对“劲敌”来袭,这位世纪老人还能创造新的辉煌吗?在我国啤酒酿制史上,青岛啤酒是最值得骄傲的民族品牌:青岛啤酒的前身青岛啤酒厂是1903年由英、德两国商人合资兴建的,是中国历史最悠久的啤酒生产企业,当时年产能力2000吨。这种欧洲风味的啤酒一面世就广受欢迎,1906年在慕尼黑国际博览会上获得了金奖。上世纪40年代中后…     

自主品牌汽车企业亟需修炼六种内功

2009年,我国已超越美国成为全球最大的汽车市场,但拥有自主品牌汽车的市场份额仍很低,企业在设计、制造、质量反馈机制、产能扩张、成本控制、品质保证、可靠性承诺、对用户负责等方面,与合资汽车企业之间都存在着很大差距。     

标准就是竞争力

一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品。企业对内,核心竞争力越来越重要;对外,必须遵守WTO的游戏规则。由于近年来企业在国际市场上频频遭遇知识产权、反倾销诉讼以及标准许可等问题并付出沉重代价,因此,不少企业已意识到“标准的力量”。可以说,我国的标准时代已经来临,不仅是市场推动了企业“标准意识”的觉醒,更重要的是,企业要想在国际市场上争一席之地,就必须要在标准上有话语权。然而值得注意的一个问题是,我国的很多标准是由政府主导制定的,最终体现政府意图。在商业利益的驱动下,这些标准得不到国内企业的充分认可…     

让品牌与消费者一见钟情——漫谈品牌关联效果

有的企业本来的品牌定位是主打中高档市场,虽然产品的利润并不小,但由于中高档 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可能是企业的市场份额太小,所以,不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌,期望能够进一步扩大同类产品的市场占有率。比如,嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后,又精心推出中低档的“利昂”品牌。又如,王朝葡萄酒公司在已有中高档的“王朝干红”之后,也推出…     

动态能力视角下快消品企业品牌竞争力提升研究——以青岛啤酒为例

品牌竞争能力提升模式一直是学界和业界共同关注的热点,但是产品同质化、激烈的市场竞争等因素为快消品品牌竞争能力提升带来了巨大的挑战。快消品企业品牌动态能力是指在动态变化的市场环境中充分调动已有资源,根据市场变化及时采取适宜的应对策略。本研究基于动态能力视角以顾客获取-顾客维系-顾客忠诚为分阶段目标,立足于青岛啤酒提升企业品牌竞争力的实践经验,聚焦快消品企业品牌竞争力提升问题。通过梳理青岛啤酒成功建设石家庄基地市场的发展历程和时间脉络,对其产品结构优化阶段、渠道细分拓展阶段和品牌粘性提升阶段展开纵向分析,同时对成功建成的石家庄基地市场和失败的承德基地市场进行横向对比分析,最终梳理出全新的快消品企业品牌竞争力提升路径模式。研究结果丰富了企业品牌竞争力相关理论文献,并为其他快消品品牌竞争力提升提供借鉴。     

振翅冲九宵——记蓝剑集团公司总经理曾清云

<正> 蓝剑集团公司创建于1985年,前身为重庆啤酒厂什邡分厂、四川省国营什邡啤酒厂。1987年以来,该厂靠横向联合起步,在深化改革中扬帆启航,1989年始,相继被列为什邡县骨干企业、德阳市十佳企业、四川省一百家最佳综合经济效益企业;1990年在内陆企业中较早引入三资企业经营机制,四年后正式组建集团,拥有成员企业14个,年综合产销啤酒饮料食品10万吨能力,销售收入1.02亿元,创利税1960万元,啤酒饮料产量和经济技术     

跨国公司在华投资的"独资化"倾向

一、跨国公司在华投资的“独资化”趋势目前世界许多大公司在华投资,其中不少企业已经将生产制造中心、研发中心和采购中心转移到我国,并开始在我国市场为其全球战略的实现进行总体布局。美国贝恩中国有限公司执行董事迪波拉说,“在开放的市场上,合资企业将会越来越多地解体”。事实上在我国市场上也的确应验了他的这一说法。改革开放初期,由于当初投资政策的限制等多方面的原因,跨国公司在最初进入我国市场的时候纷纷选择了合资与合作的方式。然而在市场实际操作运行中,他们渐渐发现,合资后的沟通和运营成本非常高昂,效率却不令人满意。再…