进药店，你会在意什么？

顾客在某些方面对医药连锁店的评价是与“医院”对比的,而不是完全将其视为一个“零售”企业。从2003年1月起,中国将开放药品分销服务允许外国批发商和零售商进入中国市场。这是中国加25家零售企业协助下与深圳零售商业协会共同完成了"顾客满意度指数"     

定价权争夺视角下买方势力的作用及效应研究

由于商业惯例和反垄断法立法较晚,中国零售市场中制造商控制产品终端价格的现象普遍存在.买方势力的增强促使大型零售商和制造商争夺定价权,从而形成买方势力在中国零售市场的一种特有表现形式.从产品定价权的争夺入手,分析定价权争夺形式下的买方势力作用机理和经济效应.首先,在确定性市场环境下考察了定价权争夺的激励,发现大型零售商通过定价权的争夺可以获得“纵向定价先动优势”,从而压低产品批发价格、提高自身毛利水平.在此基础上,论文引入市场需求不确定性,分别从零售商风险态度和需求预测能力两个角度对模型进行扩展,发现定价权的获取可以转移零售商面临的不确定性风险,获取“风险转移收益”;还可以增强零售价格对需求波动的反应程度,获取“灵活定价收益”.福利分析表明,定价权争夺形式下的买方势力经济效应与市场需求特征、零售商风险特征等因素有关,买方势力增强并不总会提升消费者福利,还可能推高终端价格,降低消费者福利.基于上述结论,对买方势力的反垄断规制策略进行了探讨.     

厦门:不容价格欺诈用语

<正> 想用“批发价”、“厂价”、“平价”这类字眼糊弄消费者的零售商,在厦门不仅没市场,还要受处罚。 为规范价格用语,厦门市物价局明确规定,只有同时具备买卖双方都是厂家、批发商而没有消费耆、买卖敬量必须达到一定批量这两个条件,才能使用“批发价”、“出厂价”     

需要“中国制造”更需要“中国品牌”!

一、“中国制造”为何贴着别人的品牌?虽然中国已经生产出世界上最多的电视机、电冰箱、空调、影碟机和微波炉,还有自行车、热水器,但在国际市场上还鲜见贴有中国自有品牌的货品,因为中国的产品大多以OEM(贴牌)的方式变成了外国货。据报道,全球最大的零售商“沃尔玛的一个著名冰箱品牌MagiChef(神奇的厨师)”,实际上就是由中国广东科龙电器公司设计和生产的,而最终出现的仅仅是一个宽泛的“MADE IN CHINA”,而不是国内驰名的科龙电器商标。全世界最大的羊绒衫生产基地在中国,鄂尔多斯公司和鹿王集团生产的羊绒衫,从质量到款式都可以把世界名牌羊绒衫比下去。鹿王集团每年的出口额均在四五千万美元,但几乎每     

渠道成员的财务绩效真是“批退零进”吗?——基于批发和零售贸易企业的面板数据分析

"批退零进"是一种广为学者争论的渠道演化现象。本文认为批发商和零售商五项财务绩效指标都明显改善,而且前者要优于后者,二者处于渠道"共赢"的关系阶段。此外,分销密度、渠道集中度和渠道价格差与利润率指标呈显著相关关系,上下游渠道成员的交互性影响中批发商对零售商的作用效果要更大,但周转率指标没有上述结论。     

基于产品生命周期的战略库存与动态定价决策研究

本文考虑一个基于短周期产品供应商和零售商组成的两级供应链系统,在两个销售周期内,市场容量根据产品所处的生命周期变化而变化。文章研究了在承诺定价合同和动态定价合同下,零售商使用战略库存策略和战略缺货策略的条件,以及产品在不同生命周期下供应商和零售商的最优决策和利润。研究发现,战略库存策略和战略缺货策略在两种定价合同下都可能存在,产品所处生命周期和持有(缺货)成本的大小对供应链成员的决策和利润起着决定性作用。战略库存策略在产品处于发展期时可以有效降低产品第二期批发价格,但战略缺货策略却不具备议价效果。同时,当第二周期产品市场容量变化不剧烈,且持有成本较小时,零售商在动态定价合同下使用战略库存策略可以同时提高供应商和零售商利润,进而提高整体供应链效率;零售商在动态定价合同下使用战略缺货策略同样可以提高整体供应链效率,但当供应商决定供应链成员间的定价方式时,战略缺货策略始终不会存在。     

双边市场下大型零售商的盈利模式研究

本文将大型零售商视为双边市场中的平台厂商,运用双边市场理论,从消费者和供应商之间具有交叉网络外部性的双边市场视角,从盈利方式和定价策略两个方面探讨了现代大型零售商的盈利模式。     

相同型号产品随颜色不同价格不同的经济解释

对于市场中存在的一家厂商生产的相同型号产品销售价格却随着颜色的不同而不同的这种现象,主要从消费者的购买行为、生产者的产品定价行为两个方面进行分析,从而得出结论:同型号产品颜色不同价格不同会使生产者获得更大的利润即实现了成本收益最大化。     

烟花爆竹企业构建有效营销渠道的探讨

烟花爆竹企业营销渠道是指烟花爆竹生产企业通过企业员工、经销商、批发商、零售商等销售渠道把烟花爆竹传递给消费者的通路网络。烟花爆竹企业营销渠道的选择与产品的性质、企业的定位、企业营销策略的选择有密不可分的关系。     

自建渠道，有利还是有弊？：有利

随着各种超级终端的不断涌现及逐渐强势，名目繁多的进场费、霸王条款等使厂商的“话语权”越来越弱。有些厂商在某些市场上．甚至面临产品推广遭到终端阻碍、品牌遇到侵蚀、利润不断被盘剥等现象，在这种状况下，自建渠道不仅是一种解脱，甚至是一种自我超越和提升。目前国内企业中．各行各业都有厂商在自建渠道，华帝、雅戈尔、TCL、美的、格力、新天地等都是成功的案例。     

自建渠道,有利还是有弊?

随着各种超级终端的不断涌现及逐渐强势,名目繁多的进场费、霸王条款等使厂商的“话语权”越来越弱。有些厂商在某些市场上,甚至面临产品推广遭到终端阻碍、品牌遇到侵蚀、利润不断被盘剥等现象,在这种状况下,自建渠道不仅是一种解脱,甚至是一种自我超越和提升。目前国内企业中,各行各业都有厂商在自建渠道,华帝、雅戈尔、TCL、美的、格力、新天地等都是成功的案例。     

收益流风险视角下双渠道供应链的囚徒困境问题分析

双渠道模式加剧了制造商和零售商之间的渠道冲突,而整体利润与个体利益的不一致导致了供应链的“囚徒困境”。考虑到消费者的渠道偏好以及厂商风险偏好对供应链生产决策的影响,运用收益流风险构造多阶段供应链效用函数,比较分析制造商和零售商之间的四种竞合策略组合对其利润以及效用水平的影响,进而研究制造商与零售商在收益流风险视角下对竞合策略的选择问题。结果表明：供应链的利润与消费者的渠道偏好呈U型关系,消费者对渠道不敏感时,供应链利润达到最低水平;比较四种策略选择发现,集中决策情境下供应链整体利润达到最优,而出于自利动机,制造商与零售商会选择单独定价作为占优策略,导致分散决策成为供应链“囚徒困境”中的纳什均衡解;从收益流风险视角发现,供应链的效用水平与厂商的风险偏好态度呈负相关关系,基于动态序贯的策略选择能够有效阻止决策者的短视行为,多期的策略选择中双方合作集中决策为供应链最优的均衡策略。基于以上分析结果,提出制造商提高线上渠道服务水平、零售商搭建与制造商的合作模式、政府健全外部市场信用评级制度,从收益流风险视角考量供应链管理的长期效用水平,以期为提高供应链合作提供有益参考。     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

基于顾客战略行为下的供应链系统的绩效研究

供应链系统由一个供应商、一个零售商和顾客群组成,且顾客具有战略行为特征,其可以选择在一级市场上购买,也可以选择在二级市场上购买。在销售第一期,零售商向供应商提出订购,并在一级市场上销售,期末剩余产品被供应商回购;在销售第二期,供应商把回购产品通过直销渠道在二级市场上进行销售。采用参数分析和数值模拟得出,首先,顾客战略行为对供应链系统订购量、及系统总收益是否有负影响,取决于顾客对二级市场产品接受度。其次,分散管理系统中,通过提供依赖于集中管理系统下的最优订购量的回购合同,供应商能够协调分散管理系统;并且,无论是否存在顾客战略行为,分散管理系统中的最优回购价格均不受影响。最后,零售商是否接受回购合同,依赖于是否存在顾客战略行为,以及顾客对二级市场产品的接受度。     

论政府在我国基础设施领域促进竞争及反垄断中的“诺思悖论”

在基础设施领域促进竞争、反垄断是当前不少国家 (地区 )的一种选择 ,但是在我国基础领域垄断现象还相当严重 ,这其中一个重要原因就是我国政府在基础领域促进竞争及反垄断存在一个“诺思悖论”。一、基础设施领域放开管制、引入竞争的两个案例案例一：据报载 ,香港政府以６７亿港元的巨资 ,提前７年从香港电讯公司购回香港地区国际长途直拨专营权 ,为香港尽快全面开放电信市场做准备。这笔交易的最大赢家是谁呢 ?从数据上来看 ,是消费者。香港市民由此可获得更为广阔的选择空间和更为质优价廉的服务。据香港当局最保守估计 ,由于竞争带来的…     

贴牌生产:利润背后是危机

贴牌生产(OEM)是指一家厂商根据另一家厂商的要求,为其生产产品并贴上对方的商标(即受委托厂商只负责生产环节).委托厂商拥有自己的品牌或技术,或拥有自己的市场,而被委托方则具有规模生产和低成本的优势.贴牌生产给被委托方带来的好处是:分摊了固定成本,降低了运营成本;利用过剩的生产能力,安置更多的富余劳动力;绕开贸易壁垒,进入国际市场等.     

制造商RFID策略与零售商窜货策略的动态博弈分析

考虑由单一制造商、单一零售商及两个独立市场(高端市场和低端市场)组成的供应链系统，针对零售商可能窜货的问题，建立了制造商RFID采纳和零售商窜货的动态博弈模型，分析了零售商窜货策略和制造商RFID采纳策略，研究了RFID双重效应(成本效应和惩罚效应)对灰色市场、企业收益及社会福利的影响。研究表明：1)RFID可以有效抑制零售商的窜货行为。当不存在RFID时，若市场差异较大，零售商窜货，若市场差异较小，零售商不窜货。而当存在RFID时，即使市场差异足够大，若RFID惩罚效应较强，零售商不窜货；2)RFID可能使得零售商窜货反而会增加制造商的收益。当不存在RFID时，零售商窜货总是降低制造商的收益。而当存在RFID时，若市场差异较小且RFID成本效应较强，零售商窜货增加了制造商的收益；3)制造商并非总是采纳RFID，其策略取决于市场差异的大小和RFID双重效应的强弱。     

线上零售商开设体验店：基于供应链的视角

随着消费者消费观念的转变以及《消费者权益保护法》的普及，越来越多的电商企业开设体验店来改善消费者购物体验。本文针对由制造商(或供应商)和开设了体验店的线上零售商(或电商平台)组成的“线下体验，线上购买”O2O系统，考虑可能存在的消费者退货行为以及O2O系统成员企业之间的不对称信息，构建消费者预期效用函数，建立供应链两阶段动态博弈模型。通过模型求解，分析线上零售商开设体验店的可行条件及其对各个企业定价策略和消费者行为的影响，从制造商、O2O系统以及消费者剩余角度考察体验店的价值。研究发现：从线上零售商的角度，开设体验店存在可行条件，但在此可行条件内，体验店的开设总是能够有效提升制造商和供应链系统的期望利润；线上零售商开设体验店能够扩大市场占有率，并降低产品退货率和提升消费者剩余。最后，对原始模型进行了不同维度的扩展，分析产品体验影响消费者满意度和体验店设库存销售产品等情形下的体验店价值。     

我国旅行社行业现状及发展体系探讨

我国旅行社行业“近年来宏观报喜和微观报忧并存”,在行业规模扩张的同时伴随的是收入利润率的降低,我们分析其主要原因是行业体系的不完善。因此,本文借用了学者们早期设计的“跨地域大企业成为旅游批发商和零售商,当地的地域性中型企业成为旅游零售商,小企业成为拾遗补缺的活跃力量”的行业体系,并对其必要性和可行性进行详尽的论证。     

多产品竞争环境中最优供货决策

在有多产品竞争的市场中,产品零售商首先需要了解每个产品在市场中的地位和市场份额,然后通过了解市场需求总量和销售支出情况来决定产品的供应数量,以达到利润的最大化的目标.怎样得到最优的供货量问题是现代库存管理的基础性问题之一.通过引进产品特征描述和消费者一般支出的概念,给出一种市场份额的分析方法和市场份额的一些数学性质及经济特点.然后引入管理中经典库存决策模型———“报童问题”模型,分析多产品竞争环境中零售商的最优供货决策问题.最后研究了在产品的某些特征描述改变的条件下,零售商最优供货量、期望利润和市场利润总量的敏感性分析及其经济含义解释.