经销商的消费者忠诚建设

正随着行业进入调整期和政府限制"三公消费",白酒经销商想要持续发展,必须强化与终端消费者的对接,让消费者全面地了解公司的产品和服务,以赢得他们对公司的忠诚。作为非产品出产方的经销商,如何强化与消费者的对接?我是广东某一县级市场的白酒经销商,经营中高端白酒品牌多年,有送货车辆5部、业务员和司机各5名,库房500多平方米,年营业额在1500万元左右。随着白酒行业进入调整期和政府限制"三公消费",再加上来自上游企业的压力、同行之间的竞争,公司的发展急剧下滑。前几年白酒行业环境     

高端白酒渠道变革策略初探

从2012年限制"三公消费"、勾兑门、塑化剂到2013年春节的"禁酒令"……中国高端白酒遭遇了三记重拳。尽管采取了降价等举措刺激市场,但收效甚微。基于此,高端酒企应着力于探索深层次的渠道变革:建立自营店和专卖店;新增电子商务、移动终端等新兴渠道全方位拓展白酒企业的利润空间。     

试论当前形势下白酒中小企业的创新营销

受"三公"禁酒、白酒"塑化剂"事件以及国内居民消费疲软等一系列国家政策和市场环境的影响,白酒行业进入深度调整期。白酒中小企业需要抓住机会,整合资源、倾斜布局战略、重塑品牌构建体系,对产品、技术、营销体系、文化等方面进行改革和创新,才能实现良性可持续的发展。     

白酒行业或将再次洗牌

沸沸扬扬的白酒消费税调整方案终于在市场的一片争议声中尘埃落定,将大型酒企尤其是白酒上市公司避税的重要途径最终堵上。     

豫酒板块的现状、存在问题及发展思路

一、白酒行业发展状况 几年来,河南白酒工业围绕着"九五"目标不断发展,发生了显著变化.白酒产量略有下降,质量大幅度提升;白酒工业规模化、工业化、集团化趋势明显;骨干企业实力渐强,以"仰韶"等为主的多家白酒骨干企业构成"豫酒板块";技术装备水平改进较快,机械化生产被大中型白酒企业普遍应用;白酒品种丰富多彩,低度酒、新型白酒成为市场主流产品,河南白酒行业在不断发展中前进.     

得民携手IBM开创售酒新模式

9月19日，由四川得民投资股份有限公司（以下简称得民）与BM共同打造智能白酒消费服务平台——智能售酒终端正式亮相成都，双方通过本次合作，不仅实现了网络消费与实体体验深度融合，更开创了白酒销售消费新模式。     

浅论白酒企业的体验营销

白酒是一种非生活必须的精神消费品,其精神属性远大于消费属性,因此在白酒营销中实施体验营销是非常必要且可行的。本文主要分析了白酒企业实施体验营销的必要性,并在此基础上分析了白酒企业如何实施体验营销。     

茅台逢节必涨的底气

人类已经无法阻止茅台涨价了。临近国庆,白酒消费的旺季也随之到来,在五粮液和洋河股份宣布提价后,发改委再度约谈茅台等白酒厂家,要求不能再涨价。然而没几天,茅台的市场价格依旧出现了上涨,于是有网友发出了这样的感慨。     

白酒行业集中度发展趋势研究——基于白酒产业限制性政策解除视角

白酒产业限制性政策的解除将对该行业集中度产生影响。根据SCP范式市场结构衡量指标CRn测算白酒行业“黄金十年”和调整期行业集中度变化特征,分析其影响因素、机制和程度,预测产业限制性政策解除后白酒行业集中度的变化趋势。提出大型企业应发挥自身优势加强并购整合、自主创新,扩大市场占有率;中小型企业应吸引投资、突出特色,争取市场一席之地;政府应注重顶层设计,完善法规及监管,促进市场竞争,培育形成合理的企业梯队改善市场结构等建议。     

摘要

<正>上期回顾2012关于水井坊的敏感话题今年7月,四川白酒"六朵金花"之一的水井坊在英国上市,让中国白酒"国际化"的话题再度升温,也让帝亚吉欧并购后的水井坊备受世人关注,成为2012年中国白酒典型事件之一。上期《经营管理者》杂志封面文章撰文指出:真正的国际化就是让中国白酒打入国际流行酒的主流消费群体中,让真正的外国人喝掉。帝亚吉欧能否让真正的外国人喝掉水井坊,争议似乎已经毫无意义,只有将来的结果才能说明一切。     

高端白酒炎夏喊冷

以茅台、五粮液为代表的高端白酒低迷，与政府限制“三公消费”中采购高端白酒、固定资产投资增速放缓的滞后效应有很大关系。     

从世界酒类发展战略看中国白酒的国际化

世界著名酒类品牌中,除了中国白酒外,普遍受到各国消费者的喜爱和欢迎,中国白酒却迟迟打不开国际市场,在国际市场上没有享受到应有的市场份额和知名度,怎样使中国白酒更加稳妥地打入国际市场成为一个亟待解决的问题。本文通过世界酒类品牌的发展战略分析了这一问题。     

现阶段我国白酒产业SWOT分析

中国民族文化底蕴深厚,作为中国民族产业的白酒可借此融入世界,扩张国际市场。为了更深入全面分析我国白酒产业所涉及的内外部因素,现用SWOT分析法对我国白酒产业内外部资源方面做进一步研究。     

白酒酱香时代,福矛光耀海西——福矛窖酒,海西酱香典范

<正>且看酒市云和月,酱香涌动天与地。笔者最近调查福建省的白酒消费市场,发现白酒消费正刮起了一股"酱香风",流行正盛。口感风格独特、绿色健康和品牌效应是高端消费群体对酱香型白且看酒市云和月,酱香涌动天与地。笔者最近调查福建省的白酒消费市场,发现白酒消费正刮起了一股"酱香风",流行正盛。口感风格独特、绿色健康和品牌效应是高端消费群体对酱香型白     

“三无”白酒企业的市场细分和营销策略

在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。     

中国高端白酒市场营销策略浅析

一、绪论改革开放以来,白酒行业有了惊人的发展,从之前传统的酒作坊到现在如此庞大的酒市场,中间也经历了起伏跌岩。也就是从近10年开始,中国的高端白酒行业兴起,大家都知道,现代的白酒行业是一个十分暴利的行业,有很多不相关的人为了谋取暴利也纷纷加入到这个市场中,造成白酒市场一片混乱。值得一提的是在党的十八大召开之后,政府出台了限制三公消费的政策,在将来的两三年里,高端白酒的消费状况将会受到不同程度的影响,这会放慢白酒行业的发展速度,直接影响着高端白酒业的进一步发展。为了适应这些市场环境的转变,本文对白酒行业的市场近况和出现的问题进行了探究,找出问题所在,制定出一些适宜的营销策略,为我国白酒业的健康稳健的发展提供一个方向。     

白酒企业高层管理人员培养的政策制度体系研究

白酒企业高层管理人员紧系白酒企业发展和"中国白酒金三角"战略的成败,因而加强白酒企业高层管理人员的培养至关重要。本文在分析白酒金三角区域人才培养的相关政策和制度的基础上,从政策体系构建和制度体系建设两方面,提出了白酒企业高层管理人员培养的政策制度体系方面的主要对策。     

中国文化影响有多远 中国白酒就能走多远

中国白酒行业目前机会与挑战并存:一方面,洋酒来势汹汹,不断在中国市场开疆拓土;另一方面,中国白酒始终传承着历史与文化。中国文化赋予了白酒强大的生命力,使得中国白酒具备打造中国元素世界性的可能。所以,我们要让中国白酒走出去。因为,中国文化走多远,中国白酒就能走多远。我们相信:中国白酒必将因中国文化而形神合一。     

揭秘白酒一段鲜为人知的历史往事

那一段30多年前的白酒往事,尽管知道的人不多了,但那被尘封的呐喊,在今天仍然有回音响起。而白酒也用了近十来年的发展轨迹告诉人们,谁能精确地回归到价值根本,谁就能成为市场的主宰,中国白酒也才有未来。     

我国白酒生产企业的物流与供应链管理策略研究

随着我国市场经济的逐步成熟,企业面临的市场竞争愈发激烈,竞争范围已经扩大到整个产业链。世界金融危机以来我国的白酒生产企业面临着日益严酷的市场环境,在这个大背景下,各白酒生产企业有必要采取供应链与现代物流整合管理的发展模式以提高市场竞争力。本文对相关问题进行了探讨。