“短”与“长”

<正> 市场上的任何一种产品都不是完美无缺的,都有其不足之处,甚至还有某些缺陷。企业和企业家应在“商战”中善于“避实而击虚”,紧紧盯住别的厂家(商家)产品(服务)中的“短处”,去开拓具有“长处”的新产品,以此占领属于自己的市场。     

“小食品”的发展趋向

<正> 市场上小食品品种繁多、日新月异,逐步向“高”、“新”、“异”、“补”、“鲜”、“廉”六个方面发展。要想在强手如林的市场上争得有利地位,企业不仅要提高产品的质量,还必须关注市场消费风潮。 一、“品牌”求高。争对市场跟风紧、盛、仿制品多,产品改旧换新速度就得快。生产一代,开发一代,让新产品抢在方兴之前,或方兴之时占领市场,避免跟在别人的后面,亦步亦趋,吃别人的残汤剩羹。     

市场:排斥“惰商”,青睐“促销”

市场经济的大潮，“浪遏飞舟”。市场之“水”可以载舟亦可覆舟。经营与管理的实践证明，市场排斥“情商”，而青睐努力运用促销组合进行营销活动的厂家。“惰商”其实源于“坐商”，或许由于产品适销对路，便“皇帝女儿不愁嫁”，“酒好不怕巷子深”，便一“坐”而以逸待劳，等顾客上门，这一“坐”便产生了“惰”，其后的危害自不必多说了。面叶市场经济，任何企业都应以竞争的姿态，在市场的风浪中搏击，而要提高企业自身的素质和竞争能力，则必须从影响企业生存和发展的多方面因素入手，如：企业和产品的形象、产品的价格、内在质量、花…     

以“短”亮“长”好促销

现如今,不少企业在推销产品的时候,如同报刊上的征婚广告只说自己的优点,不谈自己的缺点一样,不厌其烦地介绍自家产品如何质量优、品种好、功能全、价格廉,而对不足则闭口不谈。其实,随着消费者心理日益成熟,传统的“扬长避短”、“自卖自夸”的推销方式已经时过景迁、失去了昔日的促销魅力。那些“历史悠久、质量第一”、“一吃就灵”之类陈词滥调,更是自欺欺人。于是,一些头脑灵的精明经营者,打破常规、背道而行,专门抓住自家产品微不足道或根本不算缺点的“短处”、大加宣扬,竟出     

“蚂蚁”跳象步

把产品、文化、品牌实现全球化输出和渗透,让“广博”作为一种“中国制造”的符号。     

“大白兔”奶糖风波引发的思考

“大白兔”奶糖是上海冠生园有限公司生产的、已有近50年历史的著名产品,远销世界50多个国家和地区。2007年盛夏之际出口到菲律宾后,经抽验发现含有“甲醛”。事情一披露,立即在该公司和同行中引起轩然大波,生产厂家立即将“大白兔”奶糖送往国际权威性的检测机构（SGS）检验,结果是：不含“甲醛”!一场风波平息了。其实“大白兔”奶糖事件只是我国产品遭到国外刁难的众多产品中的一种,近年来欧美等国多次以各种莫名奇妙的“理由”对我国的出口产品以“质量问题”为由使其退回或召回,并给“中国制造”贴上“危险标签”。这股风的刮起确实使我国的出口产品遇到一股“寒流”。现在虽然“中国制造”的产品在世界各国和地区得到了普遍的认可,然而,“中国制造”的产品的确存在着档次不高和价廉未必物美的状况,也存在着质量问题。有些企业由于技术含量低,为追求一时的利润而粗制滥造、以次充好。降低了“中国制造”的形象。因此,“大白兔”奶糖所产生的问题完全有可能是假货出口所致。     

让“市场导向”取代“技术导向”

近年来，全球掀起了一场新的经营改革运动（ＭＩ），这场运动的特征是，以顾客呼声为起点，运用数据分析，解决产品和市场问题。这场改革的核心就是“市场导向”。 长期以来，很多企业都是用自己的思维来生产产品，然后销售，顾客总是被动地接受产品，这实际上是一种“技术导向”。“技术导向”对企业来说是不利的：首先是企业盲目开发产品。其次是企业与顾客之间形成阻隔。第三是企业要被动地开拓市场。第四是造成科技和技术浪费。 在市场经济条件下，让“市场导向”取代“技术导向”十分必要。就企业来说，生产的目的就是为了取得预期的经…     

控制“下意识”养成“潜意识”，建设安全生产“金字塔”

安全责任重于泰山。安全是企业永恒的追求。特别是从事火工品、化工药剂等产品生产的企业，“安全操作规程”、“安全技术规范”和“安全试验规程”等是员工的必修课和常修课。针对有些员工存在麻痹思想和侥幸心理，习惯性、“无意识”违章作业等不安全现象，笔者从心理学角度，通过分析人由“下意识”和“潜意识”造成的安全事故案例，解密违章作业人员的心理机理，提出控制“下意识”、养成“潜意识”的措施，为企业安全“金字塔”建设奠定基础。     

从“福建老酒”名称官司看“证明商标”

者牌的“福建老酒”突然引发商标之争,事关十几家企业生序之计,事关老品牌之命运,也事关全国大大小小无数传统名特优产品今后的商标权的诊释。──类似的情况还有许多,譬如“绍兴老酒”、“镇江陈醋”、“山西老陈醋”……     

企业的“寿命”

最近,中央电视台报道：北京全聚德烤鸭店隆重举行１３０岁生日庆典,生产的第１亿只烤鸭,有幸被一对法国夫妇享用。全聚德烤鸭分店遍及全国各地,其产品以质优价廉而享誉中外,生命力极其旺盛。由此观之,主攻市场就是主攻产品,产品的“寿命”就是企业的“寿命”。《国际广告》杂志上近期登载的一篇文章,专门统计中国企业的平均“寿命”：集团公司是七八岁,中小企业是三四岁,大小公司加起来每天几乎有１－５万家关闭。“短命”公司太多,这大概是平均“寿命”不长的主要原因,企业缺少活力,产品缺乏竞争力,怎能在市场的风浪中“保命…     

“绿金”挺“绿能” “两绿”助“双碳”

<正>能源绿色低碳转型是加速实现“双碳”目标和有效促进经济、社会和环境可持续发展的重要途径。记者在宁夏、青海等地采访了解到，当地的水电、光伏发电和风电等“绿色能量”正通过一条条“电力高速”持续向外输送。而“绿色能量”离不开“绿色金融”的支持。既有人民银行碳减排支持工具提供的低成本资金，也有金融机构量体裁衣打造的金融产品支持。     

“科技恐惧症”与“科技浮躁症”

<正> 最近,笔者在一些企业调研时发现,在一些厂长、经理当中,流行着“科技恐惧症”与“科技浮躁症”。 先说“科技恐惧症”。“患者”有的“谈科技色变”,不敢闯,不敢干;有的“叶公好龙”,很想靠科技兴企。就是老怕失败担风险;有的认为科技项目高深莫测,怕“钻进脑袋、卡住脖子”;有的怕“投资周期长,见效慢”、“远水难解近渴”;有的则怕“投入大、亏了老本”,把企业拖入困境;还有的怕“出来产品没市场,成了累赘”把企业压垮!如此等等,总之,是怕字当头。     

决策“幼稚病”种种

<正> “决策幼稚病”的具体表现为“凭经验决策”、“用权力决策”、“靠直觉决策”、“由个人决策”等,进入市场经济建设后,相当多的企业经营者在企业决策中均患此“病”,不妨举例说明:引进设备决策时,不是放眼全行业作技术性能比较分析,而是意气用事,只要自我感觉良好,即拍板成交。哪知,耗巨资引进,设备安装投产之时,恰是“寿终正寝”之日;产品开发决策中,多冲动,少冷静,心血来潮,难把产品市场定位反向去推敲、去否定,尽做黄粱关梦,等醒过神来,为时已晚,摆在眼前的是产品压库债难偿,机器停转无市场;     

“品牌爸爸”的“背书”效应

老布什长期从政又做过总统,小布什在他的“背书”下一出道就备受关注和青睐在品牌管理实践中,企业“爸爸”对产品“子女”的影响,用一句专业术语就是——“背书”效应。“背书”是银行支票上的出票行或承付行的印鉴,是一个标签。而“背书”的作用大小,则取决于两个因素:一是“背书”(人、物)本身的社会影响力;二是被“背书”者与“背书”者发展方向或行业特点的关联程度。以老布什和小布什为例,因为老布什长期从政又做过总统,在美国政坛具有较强的影响力,所以小布什在他的“背书”下一出道就     

“中国制造”需要纠偏

“中国制造”表面上是在做产品推陈出新，但实质上是同类“中国制造”在互相重复，从而产生竞争的“虚荣”，因为“中国制造”相信——你的产品不能大量销售，就不能被人广泛认知，就不能形成品牌。这就是中国至今缺乏国际品牌的原因。     

重庆“核心层”·江苏“外围层”·浙江“相关层”

根据2007年全国部分省市区文化及相关产业增加值的变动情况，以新闻出版、出版发行和版权服务、广播影视服务和文化艺术服务等为主构成的“核心层”仍是产业发展的主体力量．以文化产品生产和销售为主的“相关层”所占比重较大。     

保险创新与创新型寿险产品——“基金连锁”

“基金连锁”是一种融保险保障和投资收益为一体、代表了国际保险业最新潮流和趋势的非传统寿险产品。本文较系统地研究了“基金连锁”产品区别于传统型寿险产品的创新实质和基本特征,详细介绍并分析了国际“基金连锁”产品产生的历史背景和发展趋势,结合美国变额寿险产品的运用和兼管政策,提出了我国有关监管建议和策略。     

“相当凉”决战“拔拔凉”

两个凉饮品牌“贴身肉搏”,谁是最后的赢家?在长江以北的冷饮市场,华义和德氏是两个居于主导地位的企业。多年来,两家博弈厮杀不断,在近乎白热化的竞争中,企业不断发展壮大。近两年,由于原料涨价及新品推广的失败率不断提高,大到伊利、蒙牛,小至街巷小厂,纷纷跟进和模仿其他冷饮企业畅销的产品,产品创新似乎被业界遗忘。华义和德氏也认为,既然没有自信找到属于自己的“蓝海”,只有到“红海”中放手一搏了!绝地反击从综合实力看,华义和德氏互有所长。华义的渠道资源掌控略好于德氏,但德氏的产品无论从模仿速度、更新速度等方面,都要略胜华义…     

市场不会“天衣无缝”

<正> 市场如布,总有缝隙,“天衣无缝”不适用于市场,企业似“针”,总可以插入别人难以发现的“缝隙”;第一个质量优良的产品,都可以找到属于自己的市场。这是因为,商品流通幅员广同,风土人情迥然不同,市场需求差异很大,余缺畅滞在不同的时间和地域内表现不尽一致,城市不受欢迎的商品农村可能青睐,国内积压的产品国外可能畅销。只要我们耳聪目明,总可找到市场“缝隙”。     

“超级女声”过程决定成败——从品牌观看“超级女声”的营销之路

从本质上来讲,“超级女声”经营的是一个娱乐品牌,之所以火爆是因为其“适销对路”,能否持续的“收视常红”又在考验其“产品生命周期”。