汽车4S店的标准销售流程

汽车4S店标准销售流程可以形成经销商、销售人员和预客户之间的三赢局面。本文从实际出发,明确了销售流程基本步骤的执行要点和技巧,保证汽车销售过程中的高效运作,从而提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦,同时以标准化的流程、高度职业化的素养留住每一个客户。     

从聆听开始

有销售人员提问：“经过培训，我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中，我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了，他们都精了。我这边故事还没开始了，他们就说：‘你又开始忽悠我。’于是，我只能按他们的要求来回答问题。我似乎没法进入到一种顺畅的销售过程中，也很难和客户建立起不那么公式化的关系。”     

奢侈--价格背后的价值

Chelsea 8岁那年跟随父母移民到加拿大,从4岁起学习小提琴的她喜欢在家研究不同的乐器,大学则顺利的考上了加拿大西安大略大学学习音乐表演,主修小提琴和声乐。毕业后Chelsea成为一名小提琴老师,活泼开朗的她喜欢和不同的人打交道。喜欢各种国际品牌的她,选择了兼职做一名奢侈品销售。     

别做把梳子卖给和尚的傻事儿

“优秀的销售人员必须是一个正直的人,如果总是心存邪念,就会给自己留下被人钻空子的隐患,因为销售人员在研究客户的时候,客户也在研究销售人员。”当营销学或是管理学上把这则《把梳子卖给和尚》的案例故事奉为神明甚至多次提及时;当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的销售人员当作崇拜的偶象时;当更多的领域把这个故事引用到管理当中     

话语一到卖三俏

销售顾问学会“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”“墙头草”，而是出于与客户进行良好沟通、满足客户心理需求的需要。与客户交流时，销售顾问要注意管好自己的嘴，用好自己的嘴，运用恰当的语言技巧把该说的话说好，说到客户心坎匕。     

文建祥：销售是最好的工作

从一个一无所有的农村青年,逆袭成为一位商业大咖,这是深圳生普卓越集团董事长文建祥的亲身经历。“是销售改变了我的人生和命运。”文建祥说：“没有销售,就没有现在的我。”在大多数中国人眼中,销售似乎是一个普通得不能再普通的职业。但在文建祥看来,销售不仅仅是一份职业,也是一种锻炼,更是一种经历。侃侃而谈的文建祥,在进入销售这一行之前,是一位羞涩内向的人,在第一次销售袜子的时候,面对客户竟然面红耳赤不知如何是好。文建祥说：     

私人陪购师：逛街也能赚钱

私人陪购师是一个令许多女性羡慕的职业；穿着优雅精致，陪伴着客户穿梭于商场之间，为他们提供服装采购建议，     

温柔如水的事业

从最初只是想给儿子建一个游泳池，到将婴儿游泳分享给更多有同样需求的家庭，Shane和Sunny这对中美夫妻，不经意间开创了中国亲子游泳的先河。     

拜访客户 七招搞定

在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了。市场调查需要拜访客户,新品推广需要拜访客户,销售促进需要拜访客户,客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感,只要客户拜访成功,产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进     

科学规划 和谐发展

唐山兴宇橡塑工业有限公司主营各种型号天然胶及丁基内胎。主推的“兴宇”牌内胎具有国内最优异的品质，工艺精良，规格齐全。从生产到销售到服务，一直受到客户的好评。公司全方位生产各种型号内胎，包括各种工程车内胎、载重内胎、轻卡内胎、农用内胎、叉车内胎几大系列。     

兴宇内胎 2009好运年

唐山兴宇橡塑工业有限公司主营各种型号天然胶及丁基内胎。主推的“兴宇”牌内胎具有国内最优异的品质,工艺精良,规格齐全。从生产到销售到服务,一直受到客户的好评。公司全方位生产各种型号内胎,包括各种工程车内胎、载重内胎、轻卡内胎、农用内胎、叉车内胎几大系列。目前公司经营的产品已深入国内市场,     

论医药营销中的销售礼仪

文中主要讲述了医药营销中，销售人员应该如何从服饰、言谈、举止、电话、名片等多个方面，注重自身礼仪，提升自身涵养，在销售工作中赢取客户的好感和尊重，为之后工作的顺利开展打下良好的基础。     

藏历新年怎么过？

藏历年是藏族人民一年中最为隆重的传统节日，从藏历元月一日开始，到十五曰结束。因为全民信仰佛教，节日活动洋溢着浓厚的宗教气氛，是一个娱神和娱人、庆祝和祈祷兼具的民族节日。     

恒瑞行——如何实现全方位整合营销之路

正恒瑞行传播集团是一家致力于向客户提供全方位整合营销服务的传播机构。从公关创意到媒体传播,从深度咨询到现场执行,为客户提供高度专业和不断创新的系统服务,实现了以营销服务平台、会议服务平台、高端客户服务平台为支撑模块的服务架构,帮助客户实现营销目的,创造更多商业价值。     

论客户自我保护心理的破解

本文通过对客户自我保护心理形成原因的分析，总结出了六种自我保护的类型，在自我保护心理产生过程的基础上，具体阐述了如何避开客户自我保护心理进行成功销售，为销售人员挖掘客户资源提供了有效且实用的方法。     

进击的鸭脖：两家企业将被吃货抬上市

尽管利润和销量有别，但两家企业都需要面对一个共同的敌人：食品安全。这个风险被放在了所有风险要素的首位。从采购到生产、产品配送、再到销售，每一个环节出现问题都是致命的。     

文艺老男孩刘洋:出租“情怀”收割财富

辞去百万年薪,卖房去“折腾” 70后的刘洋来自吉林一个宁静的小城,大学毕业后就开始做生意,为了开阔眼界,1998年他选择加入南方某集团做销售,北上广深都跑了一遍.从销售转做市场,他觉得自己能力跟不上了,还专门到香港大学读了一个整合营销传播的硕士学位.     

香港雷曼迷你债券风波的反思

2009年7月22日，喧嚣了近一年的雷曼迷你债券风波终于有了一个初步解决方案。香港证监会及金管局与16家迷你债券分销银行达成协议，分销银行将分别以客户最初投资本金名义价值的60％及70％的价格，回购所有合资格客户的未到期迷你债券。     

四大金牌销售的做单之道--金牌销售的十个成功步骤

销售这条路向来布满荆棘,选择了销售就要迎难而上,如同逆水行舟,不进则退。销售说大亦大,说小亦小,大可纵横国际,一举成为跨国集团中的翘楚;小可守在茅舍,守住一针一线的经营。它是一名员工走向经理人的必经之路,不仅能够全方位提升一个人的综合素质,也可为你的人生打开一扇新的天窗。虽然每一位销售都各有特点,但成功的销售人员总有一些共同之处：平和的心态、为客户着想的理念、战胜困难的信念以及处理突发问题的应变能力,这是他们的制胜法宝。     

思科总裁钱伯斯的淘金方案

思科原是一个名不见经传的小公司,以制造和销售路由器为主。但经过短短的十几年时间,思科已发展成为全球最大的互联网设备和商业解决方案供应商。思科能够成为微软等巨树旁边的一棵独立的小树,不能不说得益于它的总裁约翰·钱伯斯的管理策略。 客户——经营和管理中的要点 在总结经验和成就时,钱伯斯说,发展企业,最忌讳的就是管理者离客户越来越远,对客户说自己比客户知道得更多;远离客户,会使企业陷入困境之中。 作为思科的最高管理者,钱伯斯不是高高在上地