烟草营销环境分析

随着国家的对烟草行业进行工商分离改革,烟草公司的工业企业和商业企业分离,工业主管生产,商业主管原材料和卷烟成品的采购与销售,工业企业失去了对市场的控制权,如何维持自己工业企业的旺盛力,使得不被其他的烟草公司落下甚至被兼并是面临着烟草工业公司的一个难题。本文主要分析烟草的营销环境,从几个方面考察烟草行业现在所面临的优势和劣势,以及面临的机会与威胁,以对整个营销环境有一个很好的把握,利于我们进行更好的战略规划和营销设计。     

烟草商业企业实施全员营销策略的六项工作

烟草商业企业实施全员营销目标,需要树立全员营销理念和意识,坚持科学的全员营销原则和方法,重点抓好协同策略、关系营销策略、网络营销策略的实施,并建立健全激励与约束机制。树立全员营销理念,形成整体营销意识在全员营销的认识上,需要厘清错误观点,树立正确的营销理念。例如,全员营销并不是让每个员工都成为有具体销售任务的销售代表,而是人人充当营销的主角或配角;全员营销不是一种量化的销售额,而是一种     

烟草商业企业省外市场营销模式的探讨

随着市场化在烟草行业的不断推进,省外市场正逐渐成为企业新的利润增长点。本文提出烟草商业企业在省外市场开拓时,必须完成营销规划转变、经销商关系转变、营销策略转变才能更好地进行市场拓展,同时,从营销的角度为处于省外市场开拓期的烟草企业提供建议。     

基于顾客让渡价值的烟草商业企业营销策略研究

受我国政府加入WTO及全球经济一体化进程加快的影响,烟草专卖专营制度终难维持,可以预见,卷烟市场竞争将日趋激烈。如何提升客户满意度,营造良好的客我关系,塑造良好的社会形象,成为烟草商业企业不得不认真思考的问题。本文从增加顾客让渡价值的角度,对客户满意度的影响因素及现状进行了全面分析,在此基础上,针对增加顾客让渡价值,提高顾客满意度提出了几条所应采取的营销策略。     

基于平衡计分法构建烟草商业企业绩效管理体系的研究

改革开放至今,我国各行各业基本上都融入到了市场经济的浪潮之中。烟草行业作为我国经济的支柱产业之一,其内部绩效评价体系需要不断改善以适应外部市场经济发展的要求。本文基于平衡计分法理论,结合我国烟草商业企业发展过程中的实际情况,对平衡计分法理论在我国烟草行业绩效评价体系中的设计和应用进行探讨。     

试论“以人为本”对于烟草商业企业队伍管理的重要作用

本文结合实际分析了烟草商业企业队伍建设现状,指出了"以人为本"加强行业队伍管理的重要意义,并从单位工作实践出发,从人才管理、激励管理、民主管理、文化管理等方面阐述了关于实现"以人为本"管理队伍内涵的几点思考,对于在新的发展时期下提升烟草商业企业队伍建设水平具有一定的启发意义。     

烟草商业企业应急管理体系建设

随着国家对安全管理法制建设的推进,生产经营单位安全生产工作在政府管理中得到空前重视,应急管理作为安全管理的重要内容,从理论、实践等都有了长足发展。然而,烟草行业商业企业由于体制、人才、意识等各方面原因,仍处于重视不足、建设不够的状态,与国家安全应急管理要求有一定差距,与先进单位部门相比存在较大不足。本文主要从应急管理建设的必要性、烟草商业企业应急管理现状及存在的问题、烟草商业企业应急体系建设等几方面进行探讨,不足之处,敬请指正。     

济南烟草企业协同营销模型和机制构建

充分发挥不同部门之间资源整合和资源共享的优势,通过协同营销渠道、营销方式、营销工具,实现优势互补、相互协同,共同提升营销资源配置的效率。在经济转型发展背景下,烟草企业面临的外部竞争环境和市场格局发生了剧烈变化。如何通过优化营销机制,提升卷烟营销能力,成为烟草企业扩大市场份额、实现可持续发展的关键。烟草企业营销模式存在的问题依靠行政垄断地位,我国烟草行业经历了数十年的蓬勃发展,获得了较为强劲的竞争优势,资金实力与日俱增。然而,自2012年以来,烟草行业的外部政策环境发     

烟草商业企业财务分析

随着经济社会的发展,财务分析越来越被企业内外部相关利益关系人所重视,烟草商业企业是烟草行业的重要组成部分,财务分析的重要性也日益突出。本文对该类企业在财务分析中存在的问题进行系统分析,结合自身经营特点,提出了相应的完善措施,以期对完善烟草商业企业的财务分析有所帮助。     

浅议烟草商业企业廉政文化的落地生根

廉政文化建设对烟草商业企业的发展具有十分重要的意义,但在实际建设中却存在着诸如浮于表面、缺乏参与等问题,难以使廉政文化真正扎根于企业。本文从开展廉政文化建设的途径和决定企业的四大因素(领导、员工、制度和创新)方面,就如何实现廉政文化在烟草商业企业的落地生根,谈下本人的一点看法。     

地市级烟草商业企业需求引导型服务响应机制的构建

烟草商业企业的客户服务对象主要包括工业企业、卷烟零售客户、烟叶种植户、消费者。在此,笔者主要结合咸阳烟草营销服务工作实际,以卷烟零售户为客户主体,对需求引导型服务响应机制的构建进行探讨。     

绩效考核如何在烟草商业企业中发挥作用

绩效考核是现代经营管理中不可或缺的管理方式,是人力资源的重要组成部分,它是企业人力资源管理的重要手段和开发工具。烟草行业作为具有特殊性的国企,企业管理正由粗放型向精细型转化,其中绩效考核是关键一环。本文从绩效考核的含义、根源、绩效考核在烟草工业企业和烟草商业企业不同的体现、从绩效考核在烟草商业企业中如何发挥作用三个大方面来阐述绩效考核对于烟草商业企业的重要性。     

基于数据包络分析的烟草商业企业经营分析

本文应用数据包络理论,从投入产出的角度,对烟草商业企业的经营相对效率进行分析,从一种新的视角对烟草商业企业资源利用情况和规模效益情况作出评价,对烟草商业企业寻找相对有效的标杆企业,提高经营效率提供了有益参考。     

以临沂烟草公司为例探讨烟草商业企业服务品牌构建

打造烟草商业企业服务品牌已经成为业内的共识。本文在详细解析临沂烟草公司"绿叶"服务品牌体系的基础上,进一步阐述目前我国烟草行业服务品牌建设的现状和不足之处,并提出以3个层面为内容的烟草商业企业服务品牌体系。     

烟草商业企业用人机制研究

烟草行业作为政企合一的国有企业,以其独特的文化氛围吸引了众多的人才,然而随着经济的发展,社会机制的变化,市场竞争形势的加强,烟草商业企业更应该认识到用人机制、人力资源的管理的重要性对企业发展的影响。本文通过对烟草商业企业的人力资源现状和发展趋势的分析,得出烟草商业企业用人机制研究问题,结合实际,通过研究给出相应的改善措施和建议。     

提升烟草商业企业竞争力的途径探析

在国家局提出“控制总量，稍紧平衡”调控方针的大背景下，面对日益饱和的卷烟消费市场以及高涨的控烟呼声，烟草商业企业卷烟、烟叶增量的空间将逐步缩小，唯有实施追赶跨越发展模式，不断提升企业核心竞争力，才能在日趋激烈的行业竞争中崭露头角，实现“卷烟上水平”目标。     

烟草商业企业基层财务管理对策研究

随着企业管理提升,对加强财务管理工作提出了新的更高的要求。本文根据烟草商业企业基层财务管理存在的问题,提出相关改进意见。     

浅谈绩效考核在烟草商业企业中如何发挥作用

绩效考核是现代经营管理中不可或缺的管理方式,是人力资源的重要组成部分,它是企业人力资源管理的重要手段和开发工具。烟草行业作为具有特殊性的国企,企业管理正由粗放型向精细型转化,其中绩效考核是关键一环。本文从绩效考核的含义、根源、绩效考核在烟草工业企业和烟草商业企业不同的体现、从绩效考核在烟草商业企业中如何发挥作用三个大方面来阐述绩效考核对于烟草商业企业的重要性。     

烟草商业企业客户经理岗位对标初探

客户经理队伍的强弱关系着烟草营销工作开展的好坏。结合工作实际,笔者认为将对标管理应用到客户经理岗位中能更好的促进客户经理队伍建设。本文分析了行业客户经理岗位现状,如何在客户经理队伍中开展对标工作,以及客户经理岗位开展对标应该注意的问题进行了初步探索。     

烟草商业企业人力资源价值链管理问题研究

随着中国加入WTO和国内烟草企业面临的竞争压力越来越大,很多企业的管理者都意识到人力资源对企业发展的重要性,并试图从人力资源价值链管理方面寻求企业的可持续发展。本文以烟草商业企业为研究对象,通过对人力资源价值链理论的含义和重要性作出研究分析,推导出烟草商业企业在人力资源管理方面的具体完善措施和建议。