年终奖留人才,公司成被告

[难题] A公司是一家互联网销售企业,有75%的员工都是销售人员.在与每位员工签订的劳动合同中,约定了底薪和保底业绩,提成比例则约定根据公司的具体管理制度确定和变动.销售员工的流动非常频繁,这给A公司的管理带来了不少麻烦.为了鼓励员工保持工作的稳定性,A公司想出了一个办法:一方面适当提高了业绩提成比例以激励员工,另一方面则规定:"扣除每月销售提成的30%,累积一年后按120%统一发放,作为年终奖励.     

别人对你越“坏”你要对人越好

这几个月，A公司华东销售大区可谓坐过山车，大起大落，令员工们大呼吃不消。先是拿下了“好人家”的独家渠道合作，令公司士气大振，鲜于成为风云人物。但随后局势逆转，“好人家”分拆上市的计划，又让A公司跌人谷底，鲜于被打成过街老鼠。就在所有人以为，A公司这次在劫难逃时，张字却突然杀出来，挑起一切担子，甚至写下军令状，要在一个月内解决危机。     

M公司360度考核的五大误区

[案例] M公司是家跨国广告公关公司，约有员工500人。M公司创立于上个世纪中期．目前在100个国家有300多个办事处，以创意见长，并为客户制作具有销售力的广告。M公司笃信品牌对销售所能产生的强大影响力。“尊重每一个人”是M公司对待员工的基本态度。M公司使用的是360度考核方法．其主要目的是了解和保障员工个人职业生涯发展。     

入职仅五天,还要支付工资吗?

[本期案例] A君于8月初应聘到B公司,并于8月10日正式入职.双方约定试用期一个月.A君入职后由于个人原因不适应环境,于8月15日向公司提出辞职,部门主管和人力资源部均予以批准,但不能支付工资.其原因是公司于2005年8月已有相关规定出台,新进员工在公司工作不满15天离职的不予支付工资.同时这条规定在新进员工入职培训时也有明确告知,员工也同意此项规定才办理入职的.但A君坚持要求支付工资,并称要提起劳动仲裁.     

棘手劳动争议,谁有管辖权?

张明是一家重型机械公司的人力资源经理,近期遇到了一件棘手的劳动争议难题。公司销售代表李平是北京人,主要负责北京、天津和唐山的销售工作,李平进公司时,和注册在上海的公司签订了劳动合同,劳动合同约定:公司每月将工资存到李平在上海的银行卡里,社会保险按政府的有关规定办理,并约定如有劳动争议问题,应在上海市进行劳动争议仲裁。     

员工在“转正”期辞职该如何处理?

【上期案例回放】张海于2006年3月22日应聘到A公司从事销售工作,签订了两年半的合同,公司规定了三个月的试用期,试用期合格后工资增长1000元,双方同时约定违约方应赔偿对方2万元的违约金。2006年6月28日,A公司人事部门让张海提供一份工作总结,以便讨论张海的     

浅议公司员工股份期权制度

期权是指持有在一定的时间内或时点上有权利按照约定的价格购买或出售某项财产或者物品的权利。公司员工忮份期权制度是指公司与其员工签订股份期权合同,在一定的期限到来再,在符合约定条什的情况下,公司按照预先确定的价格和方式向共员工发行股份的一种制度。     

员工在"转正"期辞职该如何处理?

[上期案例回放] 张海于2006年3月22日应聘到A公司从事销售工作,签订了两年半的合同,公司规定了三个月的试用期,试用期合格后工资增长1000元,双方同时约定违约方应赔偿对方2万元的违约金.2006年6月28日,A公司人事部门让张海提供一份工作总结,以便讨论张海的转正问题,而张海却提交了一份辞职报告,并于当天下午开始就不再到公司上班了.     

未送达的职业病诊断书为什么有效

[案情回放] A化工公司是经核准生产销售氧化铁磺的合资企业,王某原是该公司工人.     

渔民不需要打印机

美国一家打印机公司的中国分公司准备招聘一名区域销售经理，负责东北区域的销售工作。经过层层筛选，最终有3个人进入了考核环节。这3个人中，将有1人胜出，成为中国分公司东北区域的销售经理。     

租的房子到期了，需要把房间恢复原样吗？

正宋某与世纪缘公司签订租房合同,约定世纪缘公司租用宋某的房屋,建筑面积1100平方米,用于公司员工宿舍,租赁期限为五年,合同还约定了其他相关事项。合同签订后,宋某向世纪缘公司交付了房屋。为了方便员工居住使用,世纪缘公司需将涉案房屋间隔成小间使用,为此与宋某协商。宋某去现场查看后,同意世纪缘公司改建,但要求其在租赁期满后将房屋恢复原状,世纪缘公司表示同意。合同租赁期限届满后,世纪缘公司欲将涉案房屋交     

劳务派遣单位可否向员工收取中介费和管理费？

年初，我到甲公司求职，甲公司是一家劳务派遣单位。我和甲公司签订的劳动合同中约定，甲公司将派遣我到乙公司工作，月工资为1800元。劳动合同还对我的工作岗位、工作期限和劳动报酬作出了约定。可我实际从甲公司领到的工资只有1700元。公司解释说，扣下的100元是中介费和劳务管理服务费。请问，公司的做法对吗？     

手捧鲜花去应聘

2009年，美国加州一名叫杰森·阿金斯的小伙，和一部分美国人一样，由于公司裁员而失去了工作。杰森此前在一家电器公司当销售，由于没有优越的学历和出色的销售业绩，在新一轮的裁员浪潮中，未能幸免。     

职场竞争，剩者为王

写字间一地鸡毛,一不小心被沾上2009年年初,李彤进了某大型通讯设备公司做销售助理。这职位实际上就是个管家婆,区域销售数据管理、协助大区经理监控费用、协调销售团队日常行政事务都属于李彤的工作范畴。不过公司是有名的外企,待遇和福利比她以前做过的民企、国企都强,她自然很珍惜。     

外埠销售办事处团队建设策略

随着渠道终端话语权的强硬,许多企业开始将营销的触角延伸到全国范围,建立驻外营销分支机构,主要形式为分公司、外埠销售办事处。其中销售办事处是公司市场推广的中坚和前沿,其重要性对公司不言而喻。一支高绩效的办事处销售团队能够巩固市场地位,提高市场份额,鼓舞员工士气,提高企业形象。本文从员工     

观企业动态 知市场风云

万科半年销售业绩首破千亿 据万科公告显示,今年上半年,公司累计实现销售面积821.2万平方米,同比增长14.6%;销售金额高达1009.1亿元,同比增长20.6%。2011年至2013年,公司上半年销售金额分别为656.5亿元、625.4亿元和836.7亿元。由此可见,这意味着万科半年销售业绩首次突破1000亿元。     

西门子公司的人力资源管理浅析

德国西门子公司创办于1847年，是目前世界上最大的电气工程和电子公司之一，也是历史最悠久的公司之一。截止2000年9月30日的2000财政年度，公司销售额达784亿欧元，拥有员工44．7万人，分布在190多个国家，在50多个国家经营着约500家生产厂。总结其成功经验，     

打响你的品牌

看看下面4家截然不同的公司如何建立它们的品牌、声望和销售体系，向它们取经，你也可以做到。     

试论通信运营商中小企业销售队伍的管理

“成也销售,败也销售”,用来描述一个以销售为主的公司兴与败最为贴切。一个优秀的、管理有效的销售团队,可以为公司的发展提供有效的市场支持,为公司带来良好的销售收益。目前,每一个销售公司都在寻找一种合理的、有效的销售团队的管理方式。无论大型的跨国销售公司还是国内的中小销售企业,他们目前采取的管理办法并不能够充分体现公司管理层面对于销售的管理,只能说目前的销售队伍管理办法相对弊端的多少。本文将主要针对于通信运营商销售团队的管理办法进行简单的探讨。     

员工煽动其他员工集体强行离职我该怎么办?

【上期案例回放】王超在北京一家经济效益不太好的外资企业任人力资源经理,公司为了节约生产成本,在新员工进公司时签订劳动合同约定:加班工资一律按1.5倍计算。王明是生产部的质量检验员,在领5月份工资时,他对公司的加班规定提出了异议,