在新加坡一炮打响

中欧两个 EMBA 毕业生联手合作,创出“贸易链延伸”额法。昂立在国内的成功,路人皆知,1999年销售9个亿,全国保健品市场占有率第一。但是,面临中国即将加入 WTO.一个公司或一个产品在国内的成功,仅仅只能算是第一步。正如管理学大师彼得,德鲁克所说:“今后五年公司主管有两种发展趋势:或者他考虑全球化,或者失业。”     

公立医院服务营销策略

医疗是为患者提供生命和健康保障的特殊服务,既具有一般服务业的共性特点,又具有救死扶伤的独特性。随着社会经济不断发展,医疗市场面临着前所未有的挑战,公立医院既要维持其社会公益性,又必须在日益激烈的医疗市场竞争中不断提升知名度和美誉度,扩大市场占有率。医院应引入服务营销的方式参与市场竞争,通过服务营销提升医院的竞争力。服务营销是指医院根据外部环境的变化,树立服务营销的理念,通过良好的服务,     

营造有效销售网

传统销售思想支配下的企业，往往把用户的需求视为你买我卖的简单销售关系。随着商品经济的发展，买方市场的形成，企业已处于多变的需求，多元的竞争的复杂环境之中，这就给企业的营销工作提出了新课题。每个企业的产品均有其不同的市场特点，营销过程中必需根据自身实际，制定发展目标，组织富有特色的营销活动，来适应改革、改制、改组下新的市场机制带来的突然性。我们江苏省黑松林粘合剂厂围绕“小产品走进大市场，一般产品不一般发展”，变传统销售思想指导下的“简单推销”为走进市场的“营销研究”，不断将企业引向市场深处，竭尽全…     

基于需求侧管理的电力营销策略研究

随着我国电力市场改革进程的发展，电力市场的供需关系也在不断的发生变化，客户对电力企业高标准高要求以及企业对电力需求存在的差异性使得电力企业单一的营销策略越来越不能适应市场的需求和发展。本文为此根据所选择的目标市场，在需求侧管理的基础上，制定了有针对性的营销策略。     

深化改革 科学发展 努力建设“一强三优”现代公司

近年来，平度市电业公司以科学发展观为指导，不断深化电力体制改革，取得了显著成效，企业核心竞争力和市场占有率不断提高，2007年，公司供电量完成21亿千瓦时。公司在保持“全国一流县供电企业”、“山东省文明单位”、“山东省消费者满意单位”、“山东省先进县供电企业”等荣誉称号的基础上，又荣获“全国用户满意服务”、“山东省农电系统先进集体”、“山东省农电系统综合标杆单位”和“山东省创建无违章县供电企业先进单位”等称号，     

市场占有率的管理

<正> 市场占有率(Market share)这个营销术语,已广为各企业所采用。在企业内,各阶层或各部门,常常以市场占有率的多少,来作为衡量和评价营销工作绩效的工具和全公司共同努力争取的目标。市场占有率指标,虽常常以百分比来表示,但不能因此而忽略各影响因素及因素之间变动的关系而误解市场占有率变动的真正含义。在营销管理过程中,并不能将一味提升市场占有率作为公司目标。随着市场环境的变化,公司应及时相应调整市场占有率策略一增加、维     

浅谈供电仓业营销管理

电力企业作为国有经济的重要组成部门，虽然已逐步提高了市场意识，但由于仍是垄断经营模式，在营销管理中还存在着一些国有企业的通病，对电力企业的发展在不同程度上形成潜在的威胁。供电企业必须积极抓好电力营销策略的战略转变，提高市场占有率和管理效率，实现企业效益最大化。     

新时期“一对一”顾客定制化旅游营销战略

随着人类社会由工业时代迈向以信息文明为主要特征的知识经济时代，人的个性化需要不断凸现，从而使建立在市场细分终极形式上的“一对一”顾客定制化营销成为新时期营销战略的必然选择，对于从本质是强调对人的精神需要终极关怀的旅游业更是如此。本文从旅游市场需求及市场细分规模的变化入手，阐述了“一对一”营销战略在旅游营销中的引入及其影响；并进一步对其在操作层面上的实施进行了初步探讨。     

推行战略性人力资源管理 提升企业核心竞争能力

<正>江钻股份公司是亚洲最大、世界先进的石油钻头制造商,其营销服务网络覆盖世界五大洲的、遍布全国各大油田,主导产品油用牙轮钻头国内市场占有率多年保持在60%以上,国际市场占有率达到10%。近年来,随着经济全球化趋势的日益加快,许多企业越来越认识到市场竞争的激烈和增强企业竞争力的重要。企业间最终的竞争,必然是人力     

楼市维稳：“王”的盛宴风光难再

楼市调控从2011年初开始，已经持续了两年多时间。2012年，虽然楼市调控政策继续深化，但楼市失控的迹象不断闪现，尤其是进入2012年年末。11月27日至12月26日，北京、上海、成都、深圳、南京、广州、珠海、天津8个城市轮番在土地市场上演“王”的盛宴，“地王”价格不断被刷新。截至2012年12月26日全国10大“地王”总价达335．48亿元（北京农展馆地块尚在挂牌中，暂按20亿元起始价计算）。     

浅析边际效应递减规律在企业经营规模扩张中的应用

随着建筑市场竞争的日趋激烈，铁路预算定额不断降低，公路、市政等建筑市场中标价越来越低，建筑工程企业盈利空间越来越小，生存发展日趋艰难。此时企业为了获取与以前同等的利润空间或更多的利润，不得不扩大市场占有率，实施企业经营规模扩张战略，以实现企业做大做强的愿景。     

柯达与富士在中国市场的"龙虎斗"

竞争导向的营销策略是影像业巨型跨国公司柯达与富士争夺中国市场主导地位的必然选择。对它们的营销策略进行分析,可以了解跨国寡头企业的策略动机及其竞争效应。竞争大背景:柯达“全行业合资”柯达的“全行业”合资计划在1998年3月以“98协议”而落定,因而被称为“柯达模式”,成为我国引进外资史上空前绝后的案例。柯达通过“98协议”不仅将中国变成自己的全球工厂,而且凭借合资公司的优势甩开了富士与它的竞争。柯达最重要的胶片业务在我国的市场占有率从26%迅速提高到53%,而我国市场在柯达全球市场的排名也由第17位上升到仅次于美国市场…     

危机意识也是财富--小天鹅公司的"末日管理"法

无锡小天鹅公司是一个以国有资本为主体的股份制企业。其洗衣机的全国市场占有率达４２．２％，销量连续多年位居第一，年利润达亿元。然而，这个行业中的“排头兵”却在大好形势下意识到了危机，采取了令人警醒的“末日管理”法，并以此来鞭策自己不断进取。“末日管理”是指小天鹅的管理者和员工面对市场时刻充满危机感。毕竟一个时期的市场是有限的，而未来市场的开拓是无限的。今天的成功并不意味着明天不会失败，企业最好的时候，往往是最不好的开始，“旺日”有时是“末日”的开端。小天鹅以辩证的“末日”理念为指导，经过几年的实践…     

电力营销业精细化管理流程的几点思考

正随着社会和电力营销市场的日益发展,以及我国电力行业的不断改革和深化,广大电力用户对电力行业的要求也越来越高,为了满足用户的高要求,电力企业的营销手段也扩大了精细化的管理流程,向更高标准迈进。电力营销的内涵电力营销是指在不断变化的电力市场中,以电力客户需求为中心,通过供用关系,使电力用户能够使用安全、     

谈企业市场领导者营销策略

<正> 在当今的国际市场中、所谓市场领导者,即旨在众多企业中,其主产品或服务的市场占有率最高,在技术、成本、营销渠道以及营销能力方面处于较大优势的企业。全球市场上,通用汽车公司(汽车),美国钢铁公司(钢铁)、IBM公司(计算机),柯达公司(胶卷),施乐公司(复印机),卡特皮勒公司(工程机械)等,足以在其行业当中称为市场领导者。 市场领导者应具有的特征 1、企业规模大,市场占有率高,其产量、产值以及销售额在市场上占有较高的比重。如IBM公司最高曾占有超过80％的大型电脑市场。     

一纸限令，八家欢喜八家愁

随着“限购”效应的逐步释放，北京地区经销商在新车销售上将面临越来越大的生存压力。为应对市场挑战，越来越多的北京“大区”的监管职能将被“稀释”，取而代之的则是不断强化的服务性功能     

强企之路——川橡集团的管理创新

<正> 四川川橡集团在改革中,始终坚持“积极进取、事在人为”的经营管理哲学,强调决策和管理创新,创造了具有川橡特色的管理模式。 一、营销管理创新,推行“市场差异化定位营销管理” 川橡集团长期以来,把营销管理作为管理创新工作的头等大事来抓,通过不断的总结和实践,创造了“市场差异化定位营销管理”法,充分发挥了企业营     

宝洁的"助销模式"

宝洁是我国营销的“黄埔军校”,它教了越来越多的国人学会营销。宝洁之所以在我国营销界享有盛誉,除其鲜明的品牌营销技术,差异化的市场营销理念,独特的产品、广告策略,更引人注目的是其在分销渠道领域的“无缝营销”思路和通路“助销”策略。其创立和推行的“助销模式”被称为宝洁战无不胜的营销“秘密武器”,为很多企业所推崇。一、宝洁的“助销模式”宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入,帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消…     

引导农民做大农产品营销产业 增强上海农业集聚扩散基础功能

近几年上海农民农产品营销产业发展迅速。目前．郊区农民农产品营销组织及营销专业户已有近万个．销售的农副产品占市场总份额的50％以上。农民农产品营销组织的健康发展产生了提高上海农产品市场占有率;丰富了市民“菜篮子”：促进农业结构调整;带动一方农民走上致富之路的连锁效应。实践证明．上海农民农产品营销产业具有鲜明中国特色和广阔发展空间本文,又就如何引导上海农民做大农产品营销产业,并以此作为增强上海农业集聚扩散功能的一项基础工作加以探讨。     

“三无”白酒企业的市场细分和营销策略

在竞争日益激烈的白酒市场上，无品牌优势、无资金实力、无营销网络的“三无”白酒生产企业如何在夹缝中生存成长？科学的市场细分和恰当的营销策略是他们现下所最需要的。