保暖内衣从华丽到平凡的狂奔

平静的"秋衣、秋裤"市场,被"保暖"的暧流迅撕开市场,从1996年俞兆林先生发明导湿保暖复合绒以来,整个产业火箭般成长,经销商、消费者更是为能拿到货而疯狂,然而,当市场回归理性之后,笑到最后保暖内衣企业的总是能适应消费者市场规律的企业,如何才能寻找到属于自己的市场规律?     

浪莎:从袜业大王到内装大王

前不久,浪莎控股集团与日本伊藤忠、以色列特芙隆公司签订协议,共同投资2.4亿元兴建占地700多亩、年创产值6.5亿元的“中国内装工业园”。“我们要打造‘中国内装第一品牌’,实现从常规内衣、保暖内衣到内装产业的衍变”。浪莎老板翁荣金说,他要主推一个独特的“内装”概念,涵盖从内衣到袜子等多种服饰品类,从高达500亿元的中国内衣行业分一杯羹。这位袜业大王对延伸产业链显得信心十足。他表示:“除了我们自己,浪莎没有对手!”鸡毛换糖“消费者想到袜子,就想到浪莎!”翁荣金有理由骄傲:截止到目前,他生产的袜子国内市场占有率已达17%,成为…     

保暖内衣冷了商家内心

“保暖”这行业的企业的冬天并不一定好过，至少，对太多的商家而言，保暖内衣并没有在这个冬天给他们相应的“暖和”尽管“保暖内衣”这个概念在1996年就提出来了， 但直到2000年入冬，中国老百姓才真正认识了这种据说科技含量极高的服饰品。而百姓们喜闻乐见的葛优、赵本山、郑少秋等明星几乎在一夜之间异口同声说自己不怕冷了，因为有“南极人”和“北极绒”，当然，还有能为“皇帝”保暖的“俞兆林”。 在一片“保暖”声中，传统的内衣品牌如“三枪”、“宜而爽”、“AB”也思忖着要防守眼看就要失去的内衣市场，争先恐后推出一系列保…     

“上帝”参与新品开发

<正> 世界上没有一成不变的市场,也没有一劳永逸的产品。企业经营者们,必须不断地深入了解顾客的内心需求变化,以改进和创新自己的产品来适应市场和占领市场。而“请消费者参与设计”则不失为其中一招妙棋。 日本有一家生产运动鞋的厂家,其产品一直畅销不衰。其“秘诀”就是该厂常常打破专家设计新产品的常规,请消费者参与设计。为此,他们要么拿着图纸到消费者当中争求意见,要么请消费者进厂谈感受,提建议。根据“上     

秋季养生：有一种寒冷叫忘穿秋裤

不要因为《时尚芭莎》主编苏芒的耶句“时尚人士不穿秋裤”而和自己过不去。温暖的感觉不仅让身体舒服，在秋冬季对心灵的安慰和暗示作用也彳艮重要。毕竟，生活中的普通人占多数。骤降的气温，让城里的时尚人士招架不住，硬扛的会继续与短裙为伴，因为《时尚笆沙》主编苏芒说过，“时尚人士不穿秋裤”，但作为医生还是有些担心。     

广告策划的五个转变

6月15日,南京师范大学新闻与传播学院副教授朱强博士来到淮安,为淮安的广告人做了一场《广告策划的前瞻和趋势》的讲座,提出了现代广告策划的5个转变. 从消费者注意到注意消费者 在改革开放初期短缺经济时期,商家振臂一呼"我有XX产品!"立即就能引起消费者注意,引起消费者购买.随着商品极大丰富,到了买方市场时期,广告策划人就要转变观念,开始注意消费者的需求.例如内衣,是北方人喜欢厚一些的还是南方人喜欢厚一些的?开始有商家想当然,认为北方冷,当然北方人喜欢厚一些的.后来验证的结果是,深圳人喜欢厚一些的内衣.因为内衣是室内贴身穿的衣物,北方冬季室内供暖,所以北方人喜欢薄的内衣;而南方城市冬天不供暖,所以南方人反倒喜欢厚一些的内衣.     

以情动人心想“市”成

<正> 人非草木,孰能无情。人在特定的条件下,产生不同的情绪会诱发和左右不同的行为。因此,在经营活动中,聪明的经营者,总是想方设法激发消费者的情感,抓住消费者的心,变市场为“情场”,从而以情动人,心想而“市”成。 天时地利加人和。日本大木良雄创办的日伊商店由小到大,取得了巨大成功。其奥秘就在于它能随时抓住女人们所喜欢的流行商品的趋势及消费动向,并针对不同女性采取不同的促销策略。百货公司的顾客80％是妇女,而且白天来的顾客大部分是家庭妇女,下午5点以后来光临的则多是刚下班的小姐。大木良雄就在不同的时间摆放不同的商品。白天,摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手工艺品、袜子等实用类用品。一过5点半,就换上内衣、迷你用     

个体经营生意经

<正> 个体经营者在市场竞争中要赢得优势,要懂“五知”、禁“五忌”、常“五要”做“五靠”。 “五知”:一知货,熟知商品性能、质量、规格、价格等,并知道生产的货源情况;二知人,掌握消费者的心理及购买力投向,这是了解市场最基本的中心环节;三知已,知道自己商品销     

公关广告创意面面观

<正> 公关广告是以设法增进公众对社会组织的整体了解,扩大其知名度,树立起良好的组织形象为目的的广告形式和活动。 出奇制胜法 创意,创意,无“创”不成“意”。出奇制胜是广告创意始终坚持的原则。沈阳有一家平纹地毯厂,其产品质好耐用,但怎样才能扩大知名度、取得消费者的     

南疆明珠你所不了解的喀什

如果你对喀什没有向往之心,那么一定是因为你还不够了解,如果你对喀什不疯狂迷恋,那么一定是因为你们还不曾相见。这是我从喀什归来后发在微信朋友圈的话,朋友调笑：“喀什什么样的风情把你迷恋成这样子啊？”     

电子商务在线交易模式的分析

在线交易是电子商务的重要核心环节,电子商务采用何种在线交易模式将决定其运营管理方式。本文分析了“消费者—商家”模式、“消费者—网上超市—商家”模式、“消费者—网上中介—商家”模式的特点,并对网上中介进一步细分为中介控制型和中介主持型两类。     

浅析流通市场中重庆“低碳”房地产营销策略

重庆“低碳”房地产商面临消费者低迷的购买需求,应全面了解消费者对于“低碳经济”和“低碳住房”的认识.在此基础之上,才能在流通市场中,得到强有力的营销策划,取得市场销售量.     

是"请消费者注意",还是"请注意消费者"--市场营销理论的核心与基础分析

２０世纪６０年代，美国学者麦卡锡教授提出的４P理论一直作为市场营销理论的核心与基础，其核心是“请消费者注意”；９０年代，美国西北大学教授舒尔茨等人提出了整合营销的新观念和４C理论，认为营销应该是“请注意消费者”。企业营销到底是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”？笔者通过对４P理论与４C理论的比较分析，谈谈自己的看法。一、是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”“”４P营销理论的座右铭。４P是指企业对可控制的产品、价格、渠道和促销四大因素进行综合运用与优化组合。４P组合是企业制定和实施总体经营战略…     

都市丽人唯快不破

整体经济不景气、市场竞争加剧、消费者新的购物习惯等因素导致国内品牌厂商靠产品广告加批发的增长模式已经不合时宜,以消费者购物体验为核心,以需求为导向的价值链,以及线上线下全渠道营销模式呼之欲出。"女神"林志玲代言的"都市丽人"内衣广告在央视等主流媒体登陆,让这个名不见经传的内衣品牌名声大震。始建于1998年的都市丽人,从深圳、广州起家,2006年开始向全国城市铺店,从     

去，赢得一代消费者

<正>如何赢得新一代消费者？日本经营之圣稻盛和夫提出过“客户即神”的说法,其意就是,对客户（消费者）的需求和满足,是企业经营的核心。在当下的“消费者主权时代”,必须反复咀嚼这个市场营销和品牌战略的最基本的原则。“随着消费者主权时代的到来,消费者的‘自我意识’越来越强,在消费过程中越来越关注并开始探索自我需求的边界。与此同时,品牌也在持续发展与迭代,从最初仅作为商品的符号与象征,到现在走向了品牌领导力时代,伟大的品牌逐渐开始引领产业及市场的革新。在消费者主权时代,品牌的发展需要深入阐释自己所处品类之于消费者的关系和意义的变化,发现创造消费者价值的机会。”     

朱灵峰：心诚则灵 顶峰相见

<正>在朱灵峰看来,与其在同质化严重的赛场上“厮杀”,不如另辟蹊径,在一条相对小众的道路上持续深耕。在LGBT外贸内衣赛道这片“蓝海”,他有着自己的“商道”与坚持。朱灵峰,杭州鸿浩进出口有限公司实际“掌门人”,杭州易查数据科技有限公司董事兼副总裁,中国LGBT外贸内衣行业“第一人”。他深耕外贸行业二十余年,驰骋LGBT外贸内衣赛道近十年,和全球多家知名企业都缔结了良好的合作关系,稳稳占据了美国业内30%的市场份额,不仅赢得了合作伙伴的信赖,也赢得了国内商会组织乃至政府机关的推崇。     

市场调查要过细

<正> 美国的《华尔街日报》有一篇文章开头写道:“没有别人比妈妈更了解你,可是她知道你有几条短裤吗?”然而,乔基国际调研公司知道。妈妈知道你往每杯水里放多少块冰块吗?而可口可乐公司却知道。国外许多公司为掌握各种信息,其对消费者的了解超过了妈妈对子女的了解,有的甚至连消费者本人也不知道或从未考虑过的事,他们都一清二楚。如可口可乐公司发现人们在每杯水中平均放3.2块冰块,每人每年平均看到69个该公司的广     

羞答答的玫瑰静悄悄地开--广东南海内衣产业扫描

几年前，女性内衣曾一度被称为“羞答答的玫瑰”，不管是买方还是卖方，人们总是羞于启齿。商家将它放在商场最不起眼的角落里，顾客则是急冲冲地冲进商店，买时都不好意思讨价还价。可如今，这朵羞答答的玫瑰静悄悄地绽放了，成为市场一道亮丽的风景。你看，街头各式各样的内衣专卖店和商场里琳琅满目的内衣冠冕堂皇地摆上柜台，有的商场还请服装模特穿上内衣在场内巡回展示。广东南海已经成为我国重要的内衣生产基地，在２０００年国内前１５个内衣品牌中，南海占去了７个。现在，南海人正在雄心勃勃地打造国际内衣集散地与展示中心。黛丽…     

领导者的谈判艺术

一、详细了解谈判对手。英国哲学家弗兰西斯·培根说过:“一切谈判的根本问题,无非是观察对手和利用对手。”了解对手是谈判取得成功的基本前提之一。了解对方包括其以往的经历,曾涉足的各种事务,失败与成功的案例,以及其性格和心理特征。这样就可较好地了解对方思维的方法,行为的规范。同时,还要了解对方对本次谈判的基本需要,分清对方与已方需要     

47 整合营销

众所周知,企业的产品是否能够博得消费者的钟爱,就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究,你对他们了解多少,他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么?揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法,在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。