关于中小企业营销创新的思考

中小企业与大企业相比，存在着许多弱势。随着市场竞争的日益激烈，改变困顿的营销状况，探索营销创新之路，是中小企业谋求生存、发展的大计。中小企业应该从以下方面进行营销创新：营销观念创新、营销制度创新、营销战略创新、营销策略创新、营销方法创新、营销人才创新。     

新疆企业市场营销的巨大变化与未来发展方向

新疆企业已从过去的无营销到有意识营销,从经验营销到科学决策营销,从本土化营销到国际化营销,从产品营销到服务营销,从企业营销到非营利组织营销,实现了巨大的历史性进步.新疆企业未来营销发展的核心在于创新,其创新的内客应包括营销观念创新、营销组织创新、营销技术创新.     

企业绿色营销创新研究

20世纪90年代以来风靡全球的绿色营销,使企业营销步入了集企业责任与社会责任于一体的理性化的高级阶段.企业绿色营销创新的实现,关键在于观念创新、产品创新、促销手段和生产制度的创新等.企业绿色营销创新,对于促进可持续发展,实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,具有积极的实践意义.     

我国企业营销现状及营销方式的创新

市场营销作为现代企业的一项重要决策,已经越来越受到企业的重视,并日益成为增强企业竞争实力、推动企业整体管理水平提高的有效手段。目前,我国企业在营销工作中还存在着诸如营销观念滞后,缺乏整体产品概念,缺乏完整灵活的销售渠道,促销手段单调等诸多问题。企业应该不断探索和使用新的营销方式,如关系营销、绿色营销、网络营销、文化营销等,以调整企业的营销行为。     

论我国中小企业的营销创新

中小企业若想赢得竞争优势 ,必须以技术为导向 ,开展技术创新 ,具备技术实力。但事实上 ,国内许多中小企业 ,由于资金、技术、人才、环境政策等多方面的原因 ,并不具备较强的技术创新能力。研究发现 ,技术创新虽然对于中小企业的发展很重要 ,但真正的经营动力都是满足消费者的需求 ,以市场为导向 ,制定正确的营销战略 ,开展营销创新     

国外企业在华营销的态势和趋势

在现阶段,国外企业外向拓展营销的主要手段和战略特征表现为是随着经济全球化步伐不断加快,企业营销活动在更大程度上融入了"全球市场"。从近来欧美日韩等国在华企业的营销方式方法创新中,不难看出发达国家的企业营销战略正呈现以下三个方面的发展趋势:营销网络到网络营销、微观营销到宏观营销、产品营销到品牌营销的发展趋势。     

个性营销——21世纪营销创新主旋律

从消费者个性化需求出发，21世纪营销创新的主旋律是个性营销。通过实施识别目标顾客、产品个性化、价格个性化、渠道个性化、促销个性化等策略，达到不断调整自身产品结构和营销方略，以满足消费者的个性需求，形成企业独特的竞争优势。     

论知识营销

随着知识经济时代的到来,市场营销环境发生了重大变化。市场国际化、知识商品化、市场竞争无形化,使得传统的营销方式向以学习营销、网络营销、绿色营销、服务营销、品牌营销、合作营销等为主要形式的知识营销转变。知识营销是组织以知识创新为前提条件,把产品中所蕴含的知识作为营销重点,以知识创造需求,进而使知识产品为社会所接受,实现组织战略目标的过程。     

我国中小企业利基营销战略探讨

利基营销战略是充分满足特殊顾客群的完全需求而形成无法替代的市场战略,中小企业由于自身特点,参与市场竞争的能力较弱,选择利基营销策略更适合其生存与发展.文章主要分析了中国中小企业实施利基营销战略的必要性,就中小企业实施利基营销战略提出了对策.     

企业营销道德的重塑

随着我国市场经济的发展 ,企业为社会提供了越来越多的产品 ,极大地丰富了市场 ,满足了消费者的需求 ,但是 ,一些企业为了追求短期利益 ,不择手段 ,不讲求营销道德 ,严重地损害了消费者利益、国家利益和社会利益。因此 ,加强企业营销道德的建设已迫在眉睫。一、企业营销道德存在的主要问题(一 )产品及服务质量差 ,缺乏质量道德。企业要在市场经济中立足 ,赢得消费者的信任 ,必须讲求质量 ,产品质量的高低是营销道德水准的一个重要标志。当前 ,一些企业为了获得短期利益 ,大量生产和出售各种伪劣、假冒产品 ,对于消费者服务的承诺兑现少 ,甚…     

差异化战略、投机导向与新企业竞争优势研究

产品创新和营销差异化是企业可以选择的差异化战略,同时,投机导向会影响差异化战略的作用边界。文章的实证结果表明,产品创新战略和营销差异化战略对新企业竞争优势具有积极影响;投机导向减弱了产品创新战略与新企业竞争优势的关系,对营销差异化战略与新企业竞争优势的关系有强化作用,但是不显著。研究结论为充分发挥产品创新战略的作用提供了启示,并拓展了创业理论的研究范畴。     

新时期的营销创新

20世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20多年来,西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用,多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。当前经济环境中买方市场已充分形成,加入世贸后中国企业要面对知识经济与可持续发展的双重挑战,因此笔者认为:营销创新,应该成为新时期我国企业营销的主旋律。我国企业在新时期的营销创新可概括为十大方面:观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新、规则创新。本文主要分析其中四大创新:1.观念创新。观念创新是企业营销的先导…     

实现河南县域工业发展方式的转变

河南县域工业自其诞生起,就一直坚持以市场为导向,在经营决策、发展战略、营销方式、用人制度到内部分配等各方面都形成了一套灵活高效的经营机制.但从企业规模来看,河南县域工业以中小企业为主,产业结构、产品结构层次低,名优产品少.很多企业技术水平低,加工手段落后,产品科技含量少,缺乏自主知识产权和知名品牌.还有相当一部分企业资源消耗高、环境污染大,技术装备、产品质量和专业人才等方面力量都比较薄弱,市场竞争力弱.     

浅议体验营销在企业中的应用

由于竞争的加剧和产品同质化的趋势,消费者在购买产品时也就没有所谓对某一品牌的忠诚,为了在竞争中占据有利的形势,更多的企业开始关注体验营销这种新型的营销模式,即情感式营销策略、节日文化营销策略、美化营销策略、个性营销策略、服务营销策略、环境营销策略.     

略论企业营销创新及其社会化

本文从创新入手 ,通过对企业营销创新及营销创新社会化主要含义的研究 ,力图找出营销创新和社会化之间的联系 ,进而分析了营销创新社会化的基本表现 ,最后阐述了企业履行其社会责任是社会化的根本要求。     

论企业内部的人力资源营销

人力资源营销可分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销。企业内部人力资源营销主要是指人力资源管理部门对于企业内部的CEO、直线经理、普通员工的需求进行分析,有针对性的为他们提供人力资源管理产品与服务,尽量减少他们对企业人力资源管理方面的怨言,从而使他们更好的为企业工作、服务。另外,在当今Internet迅速发展的时代,人力资源营销也应该跟上网络化时代的步伐,实现网络化的人力资源内部营销,只有这样,一个企业才能更好地发展,才能在当今这个充满着激烈竞争的社会中立足。     

企业持续营销能力与企业绩效关系的研究

企业持续营销能力是以内部顾客获得满意为基础,以外部顾客及竞争者为导向协调企业内部组织,使企业内部与外部市场信息得到交换,通过学识的积累,制定有效的营销战略和策略,从而使企业获得持续发展的能力;企业持续营销能力由营销文化、营销学习能力和营销运作能力三个层面要素组成,其各组成要素存在作用关系并对企业绩效产生作用影响;营销文化对营销学习能力和营销运作能力有正向的显著作用影响,营销学习能力对营销运作能力有正向的显著作用影响;营销文化和营销学习能力对企业长期绩效有正向的显著影响,而营销运作能力对企业短期绩效的作用影响大于对企业长期绩效的作用影响。     

销售低迷状态下的白酒营销回归与创新

在白酒销售的低迷期,白酒企业营销继续体现出自我迷失和浮躁之风,表现为注重包装设计忽视质量创新、注重市场短期效益忽视企业自身特色、注重销售忽视营销、注重新兴营销手段忽视传统营销创新,这种情况非常不利于白酒企业未来的健康发展。本文分析认为,白酒营销的核心是满足白酒消费者的需求,白酒消费者对白酒的需求主要体现为身体需求和精神享受、人际交往、礼仪三个方面,其中最主要的是身体需求和精神享受。白酒营销的本质是为顾客创造白酒消费的价值,因此,白酒营销要回归本我,了解消费者的需求,为顾客创造白酒消费价值。为此,要立足社会责任感进行产品营销创新,在发掘和传承传统基础上进行文化营销创新,在传播白酒文明的过程中进行文明营销创新。同时,政府和社会要化解体制的制约因素、变革传统的经济增长方式,社会要树立健康消费和文明交际的意识,才能有助于白酒营销的回归与创新。     

关于建立有中国特色的中小企业社会服务体系的思考

改革开放以来,我国中小企业获得了长足的发展,无论是企业数量、产值增长速度还是产业分布格局都大大高于大型企业,中小企业已经成为国民经济保持高速增长的重要支持力量。目前,我国的中小企业约1000万户,占企业总数99%。其产值和利税分别占60%和40%,为国民经济提供了75%以上的就业机会。大力扶持发展中小企业,对保证国民经济健康运行,增加就业机会,促进经济稳定增长有着重要的意义。但是,国内外宏观经济环境的变化,使我国中小企业承受的竞争压力增大,加上中小企业由于其自身存在的缺陷,经济效益低下,信息资源缺乏、人才缺乏、技术落后、资金缺乏等,使中小企业的发展面临严峻的形势。     

企业利基营销策略组合研究

利基策略,即根据对目标市场的分析与研究,选择一个合适的产品或服务,进行利基营销,为消费者提供具体的、差异化的、个性化的产品或服务,使其需求获得最大的满足。不断变化的企业外部环境,以及利基营销本身所具有的有利性,促使不少企业倍加关注利基营销策略。在市场细分的基础上,从消费者的个性化需求出发,围绕营销学中4P理论,提出了差异化的产品策略、高价策略、专业化渠道策略、非常规利基式促销策略等利基策略组合;而企业要获得生存空间或者拓展空间,必须实施相应的利基营销策略组合。