沉没成本为什么会影响投资决策

按照现代财务理论的规范性分析,沉没成本不应该影响人们的决策。但根据我们的实际观察以及行为公司理财的实证研究得出:在现实生活中,沉没成本往往严重影响人们的决策,这就是所谓的“沉没成本效应”。为什么会出现这种现象?在什么情况下这种现象更加显著?如何防范?沉没成本是指决策时已经发生的成本,它涉及的现金流是已经流出或将肯定流出的现金流,并不因决策后所选取的方案不同而变化,即对于决策,沉没成本不是增量现金流。例1:某公司正在考虑是否投资建一座厂房用于生产一种新产品,由于公司内部决策层意见不一致,为此公司聘请某咨询公司为…     

不给顾客说"不"的机会--成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场 上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。营销专家们说:推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹,是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门—不让你说话—不相信你的产品—不掏钱购买……,可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。一、抛砖引玉——不让顾客在门前说“不” 推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹,顾客如果不让推销员有任…     

模糊环境下不对称企业的技术创新投资期权博弈分析

本文在不对称双头垄断期权博弈模型基础上讨论了利润流现值和沉没投资成本为梯形模糊数的情形并进行了扩展,对企业技术创新投资策略进行了分析。构建了模糊环境下追随者、领导者的投资价值和投资临界值的模糊表达式并进行数值分析。分析表明模糊环境下仍存在最优投资策略,随着梯形模糊数的沉没投资成本期望值的增加,企业的投资价值下降而投资临界值上升。为模糊环境下投资决策提供了一种解释。     

邀请消费者与你对谈

也许你会说,花大力气给每一位顾客如此个人化的注意力实在太昂贵了。先别急着核算你所付出的对谈成本,你可以用顾客终生价值的观念来看待事情。如果你的产品只卖100元,而消费者一年平均只买两次的话,你可能说对了;但是如果你的顾客一年花10000元在你的产品上,实际的终生价值会     

领导决策视域下的沉没成本效应与未来价值选择

正价值取向是领导者决策的前提和依据,在决策中总结过去、立足当前、把握未来是领导者价值判断的根本要求。因此,沉没成本效应与未来价值选择就成为影响领导者决策方向的核心问题。只有规避沉没成本效应,面对未来价值选择,才是创新时代领导决策的终极价值遵循。一、沉没成本效应对领导决策的内在影响假如你今天晚上经过电影院,决定进去花50元随便看一场电影,15     

组织情绪表达规范对承诺升级决策的影响

承诺升级现象渗透于社会生活的各个领域，如两性关系、赌博行为、金融投资市场、组织资源分配、企业人力资本投资、国家公共基础设施建设等。早期西方经济学家、社会学家、心理学家将这种现象描述成“深陷泥塘”、“沉没成本效应”、     

员工是最大的市场

提到市场营销,都会想到面向顾客的外部销售。然而另一个“市场”也同等重要,这就是企业的员工。员工是最大的“市场”,营销别忘了向内“吆喝”。细细琢磨,此观点道出了员工与企业、员工与市场的关系。外部市场当然至关重要,需要勤“吆喝”,但内部“市场”,即员工队伍更加重要,同样需要“吆喝”。美国人科林·米切尔认为,你能让顾客购买你的产品,但你能让员工相信自己公司品牌的力量吗?正是这群人使得你的品牌在顾客面前活力四射。遗憾的是在大多数企业,决策者都轻内重外,几乎不知道向内“吆喝”,很少有人认识到还必须使员工信服品牌的力量。…     

沉没成本、节俭消费观和控制动机对积极消费行为影响效应研究

消费者行为研究一直关注消费者购前的行为(产品评价和决策制定)或者消费后的行为(质量感知、产品表现、满意和品牌忠诚),很少有学者关注消费行为本身(消费者如何进行消费).本文从消费行为的积极方面入手,以积极消费行为为因变量,探讨哪些因素对积极消费行为有影响.通过实证调研,本文发现,沉没成本、节俭消费观、控制动机均对积极消费行为影响显著,沉没成本与节俭消费观对积极消费行为的交互效应不显著,沉没成本与控制动机对积极消费行为的交互效应显著.最后,本文给出了研究意义及未来研究方向.     

沉没成本效应的心理学阐释

沉没成本效应是行为经济学的重要概念之一，是生活中常见的一种非理性行为，由于沉没成本效应的存在，个体在作出决策之前往往会违背简单的经济运算规律，而做出许多非理性的决策行为。本文从心理学角度对沉没成本、沉没成本效应进行了系统地阐述，总结了沉没成本效应的主要影响因素对个体做出理性决策有一定的启示。     

沉没成本不是成本

正生活中,我们经常听到一些冠以成本名字的概念,例如沉没成本,但沉没成本不是成本。我们说成本是放弃了的最大代价,而如果没什么可放弃的,也就不存在成本。沉没成本,就是指那些已经发生但不可收回的支出。当我们没办法再收回、没办法再放弃时,就不存在成本。凡是提到成本,我们一定是向前(未来)看,而不是向后(过去)看的。所以,沉没成     

沉没成本浅谈

新古典经济学中一直把沉没成本无关性当做是一项基本经济学原理,以信息完全化、市场完全化和"经纪人"为理论前提,但却割裂了与现实世界的联系,沉没成本作为现实交易中的普遍存在,随着产业组织理论的发展得到了越来越多的研究分析。本文旨在对沉没成本作一个简单的梳理介绍,并对沉没成本产生进入与退出壁垒进行理论分析。     

1=250

<正> “1=250”这是美国汽车推销大王乔·吉拉德著名的“250”定律。其意是:你赶走一个顾客就等于赶走了250个。不言而喻,赢得一个顾客就等于赢得250个。乔的“250”定律其实质是在说明顾客间存在连锁反应。 在经营服务活动中,常常会有这样的情况:假如对一个顾客不热忱,不恭敬,不诚实,就可能在几百个顾客中产生恶劣的印象。即所谓的“坏事传千里”,这就是连锁反应。 不过连锁反应的正效应却是“好也可以传千里。”假     

顾客买的是感觉

企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。所以，如果你在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包的“钥匙”。     

“以顾客为关注焦点”原则在高职院校的应用

“以顾客为关注焦点”是国际标准化组织（ISO）颁布的八项质量管理原则之一,是各类组织包括高职院校质量管理体系的基础。我国高职院校的产品是教育服务,顾客包括学生、家长、用人单位、国家和社会。高职院校应正确把握“产品”和“顾客”的含义,识别和确定不同顾客需求,确定“产品”质量标准,满足并超越顾客需求,才能求得生存和发展。     

“不得例外”

<正> 芬克斯酒吧地处中东,是一位叫罗斯恰尔斯的犹太人开的。一天他接到一个电话,对方说:“我和10个随从将前往你酒吧,你能谢绝其他顾客吗?”罗斯恰尔斯答:“你们可以来,但要谢绝其他顾客不可能。”第二天对方又打来电话:“我是出访中东的美国国务卿基辛格……”,罗斯恰尔斯仍礼貌地回答:“您能来本店我深感荣幸,但因您的缘故而将其他人拒之门外,我是无论如何也办不到的。”基辛格最终未能如愿。罗斯恰尔斯就因为坚守“不得例外”这一原则,生意越来越红火,使之成为全球15个最佳酒吧之一。     

差异化与标准化的完美结合--宜家家居的经营策略

标准化与差异化营销策略的矛盾“以顾客需求为中心”是企业营销的中心议题，产品的设计与生产都必须以满足顾客需求为前提条件。需求，尤其是消费品的需求一般都是具有差异性的。因此为顾客提供具有不同特征的，可满足不同需求的产品就是差异化的营销策略，相反，忽略顾客需求的差异性，而为之提供标准的单一的产品就是标准化或无差异化的营销策略。传统理论认为，这两种策略各有优劣势：标准化营销策略可以达到规模经济，从而降低生产成本、营销成本等，尤其是在跨国营销中，标准化营销有助于企业借助强势国家的形象开展营销活动，但是这一…     

沉没成本的行为反应：理性与非理性并存

如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它，这类支出称为沉没成本。沉没成本的经济学启示是：人们在进行价值判断时，应考虑现实的成本和效益，而不应考虑过去的成本和效益，因为过去的成本与现实的判断是没有关系的。但是现实并非如此，沉没成本往往会对后续行为和决策产生非理性的影响。     

沉没成本效应研究述评

文章概括了沉没成本及沉没成本效应的定义并对沉没成本效应的实验研究、影响因素进行了简要介绍。     

如何建立以客户为中心的企业机制

近年来，很多企业在从“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变过程中遭遇了失败，并开始对“以客户为中心”的意义和可行性表示怀疑。在这一转变过程中，很多企业面临的难题是，如何兼顾成本控制和最大化满足顾客需求。要建立以客户为中心的机制，关键是要在客户满意度与企业利润之间达到一种平衡。     

成本与人生态度

经济学中有许多概念不仅有利于经营企业,而且对于认识人生是有益的.沉没成本这个概念就是其中之一. 当一项业已发生的成本,无论如何努力也无法收回的时候,这种成本就构成了沉没成本.面对这种无法收回的沉没成本,明智的投资者会视其为没有发生.