成功推销的十大方略

推销,被许多人认为是一项丰富多彩且又充满挑战性的一项工作.这其中大部分原因在于,推销的对象和实际所碰到的情况往往随着时间的推移而有所不同,这就迫使推销员不得不根据实际情况而采取不同的说服技巧,把自己的产品推销出去,使对方在短短的时间内从不同的角度来了解到产品的特点.而在这一过程中,对方往往先接受你这个人,然后才是你的产品. 1."您现在有空吗?" 我发现不管是面对面或是在电话里,在推销之前问一声"您现在有空吗?"往往更能吊起对方的胃口,对方的反应经常是:"你有什么事,尽管说吧."我个人认为这种开场白会比"我是来推销……"更能激起对方的兴趣.     

用好财富更让人尊重

曾经有一位年轻的企业家去向管理大师德鲁克请教: "我如何才能成功?"德鲁克回答说: "如果你不改变你提问的方式,那么你注定不会成功."年轻的企业家问: "我该如何提问呢?"德鲁克说: "只有你先问‘我该如何贡献',你才能获得成功."     

特色家长会给我的启迪——见证我们共同的成长

一次聚会,得知我当了班主任,朋友给我讲了一则故事.是关于一个母亲参加了三次家长会的经历.第一次,幼儿园的老师说:"你的孩子可能有多动症,你最好带他上医家院看看."回家的路上,她告诉儿子:"老师表扬了你,说宝宝原来在板凳上坐不了一分钟,现在能坐三分钟了,进步很大."第二次,小学家长会上,老师说:"你儿子排名全班倒数第二.     

卖什么最赚钱

有人问经济学家马光远:"未来卖什么最赚钱?"他说:"生活方式."人们没听明白. 过去一讲做生意,就是你做什么产品,就是卖货.于是马光远解释说:"你吃绿色食品,每天运动,别人会说你的生活方式很健康;你跳广场舞,听讲座,上老年大学,别人会说你的生活方式很时尚;你爱旅游,到丽江、三亚去养老,别人会说你的生活方式很潇洒."     

用爱心构筑沟通的桥梁

英国教育家罗素说:"爱是一缕金色的阳光." 我国现代文学大师鲁迅说:"教育是植根于爱的." 黎巴嫩诗人纪伯伦如是说:"倘若你无精打采地烤着面包,你烤出的面包就是苦的;倘若你怨恨地酿着葡萄酒,你的怨恨就在酒里滴了毒液……"     

突然造访

去办事处办点公事,路上一辆检察院的车突然在我前面停了下来,车里人伸出头打招呼:"二叔,你哪去?上车我送你." 我一看,是我一个远房侄子,区反贪局局长."我当谁呢,是你小子啊,到办事处办点事."说着,我上了警车.     

不给顾客说"不"的机会--成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场 上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。营销专家们说:推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹,是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门—不让你说话—不相信你的产品—不掏钱购买……,可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。一、抛砖引玉——不让顾客在门前说“不” 推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹,顾客如果不让推销员有任…     

只坐一把椅子

有人曾向世界歌坛的超级巨星卢卡诺·帕瓦罗蒂请教成功之秘诀,他每次都无一例外地告诉讨教者自己父亲曾说过一句话,对他成功起着非常的决定性影响.事情是这样,从师范院校毕业之后,痴迷音乐并有相当音乐素养的帕瓦罗蒂对自己究竟选择什么样职业拿不定主意,于是,他就问父亲:"我是当教师呢,还是做个歌唱家?"他父亲回答说:"如果你想同时坐在两把椅子上,你可能会从椅子中间掉下去,生活要求你只能选一把椅子坐上去."后来,帕瓦罗蒂愉快地选择了音乐,从此走上专业乐坛之路.     

解放思想要创新思路

谈起思路,这让笔者想起了一则故事:两个不同工厂的推销员一起去非洲某地推销鞋子,当地十分落后,人们都光着脚走路,一个推销员认为这里的人根本不需要鞋子,于是告诉老板说:"这里的人不穿鞋,鞋在这里没有市场."另一个推销员认为,这里的人都不穿鞋子,市场何其广阔,于是向老板建议倾注更大精力开发市场,最后获得了巨大的成功.由此可见,成功与失败的区别有时仅仅在于"一念之差".有了一个好的思路,往往就能发现困难之外的有利条件,闪现出创新的火花,走出一条前人没有走过的新路子.     

买苹果

某局有赵、钱、孙、李四位局长. 一天,局里来了客人,赵局长负责接待.他对秘书小王说:"小王,去买几个苹果招待客人吧!"客人走后,赵局长对小王说:"苹果买得很好,又大又好吃,我吃了两个." 第二天,局里又来了客人,钱局长负责接待.他对秘书小王说:"小王,去买几个苹果招待客人吧!"小王刚要走,钱局长马上把小王叫住,说:"买苹果要到经一路和纬二路交叉口的那家水果店.那里的苹果有三种,你要买第二种,苹果又好吃价格又便宜."客人走后,钱局长对小王说:"苹果买得不错,是我交代的那一种."     

『母命』如金

近读一篇报道,内容发人深省.这篇报道说的是在一次大会上,一位县委副书记含着眼泪说,中秋节他回家的时候,母亲说了一句令他非常吃惊的话:"儿啊,妈不盼别的,只盼你能平平安安地退休."他不禁问道:"妈,我才30多岁,你怎么就说退休呢?"母亲沉默了一会儿说:"你看电视上,有多少当官的都出事了,我是怕你把握不住呀!如果你贪污受贿,当了贪官,那可给全家人都带来灾了!"母亲的话深深地震撼了他.在亲情的告诫下,他从心灵深处明晰了做人为官的起码准则和道德底线.     

"走阳关道"与过独木桥

"你走你的阳关道,我过我的独木桥."这是中国人的一句口语.说这话的人有魄力,有眼光,有志气,敢于走自已的路."我过的的独木桥"也是创业之锦囊.     

关闭身后的门

英国首相劳合·乔治一次与朋友外出办事,每经过一扇门他都小心翼翼地关好.那位朋友说:"你不用关这些门."乔治说: "应该的,我这辈子都在不断地关闭身后的门,当门关上的时候,所有的'过去'也被关上了,然后我才能重新开始,向前行进."     

平民教育的领头雁——记重庆市木洞中学市级骨干校长丁荣新

学生们说:"我们能在这菁菁校园学海泛舟,感到其乐融融." 老师们说:"我们能在这美丽的校园辛勤耕耘,感到引以为荣." 家长们说:"我们把子女送到这里求学,感到万个放心." 这所学校就是以努力实施平民教育而崛起的重庆市首所农村联招学校--重庆市木洞中学.这是一所学生青睐、家长信赖,同行颔首、社会赞许、政府满意的新兴联招学校.被巴渝大地誉为"实施平民教育的摇篮".     

怎样优化部属的责任心

有三个石匠在雕凿一件石器,有人问他们这是在干什么.甲说:"这是我们的职业."乙说:"这是一件艺术品."丙说:"我们是为了建设大厦而工作."     

浅谈小学生的思想品德教育

前苏联教育家苏霍姆林斯基曾说:"让学校的每一面墙壁都会说话."又说:"所谓教育就是心灵对心灵的感受,心灵对心灵的理解,心灵对心灵的耕耘,心灵对心灵的创造."美国哲学家、诗人埃黑森也说:"教育成功的秘密在于尊重学生."在"以人为本"的今天,学生的思想道德教育应该作为教育的首要任务.     

孔子『四绝』与领导决策

<论语>中有这样一句话:"子绝四:毋意、毋必、毋固、毋我."意思是说,孔子在处理问题时做到:"毋意"--不以主观的态度来处理事情;"毋必"--不强行推销自己的想法;"毋固"--不固执于一个判断;"毋我"--不以自我为中心,不谋取个人私利.孔子"四绝"充分体现了他处理问题时的作风和个人品格,对现代领导干部进行决策很有启发.     

小幽默5则

正广告代言人广告中说:"明星生发水,让你拥有明星般的发型!"一哥们儿马上订了一盒,头发掉光了,于是投诉厂家。结果,厂家回答:"我们的代言人是孟非和乐嘉!"话费发现电话停机了,准备缴费时,不知道谁好心给我充了两百块。正开心着呢,二货同事给我打电话说:"老婆查私房钱,没地方藏了,给你充两百块话费,过两天还我!"     

公选面试模拟题解析(五十二)

1.一位企业家对他的员工说:"当领导者交给你一个难题的时候,你不能说没有办法,而要说:我试试看."请你谈谈对这句话的理解.作为一名领导干部,你如何做到这一点? 测评要素:综合分析能力、语言表达能力 参考答案:①这句话的意思是说,任何时候,上级领导交给下级工作任务时,下级必须诚恳接受,不讲困难,创造条件完成任务.态度决定成败.任何时候,一个干部都要保持积极的工作态度、工作状态、工作精神,这不仅是责任心、事业心的反映,也是敢于担当的一种表现.     

爱也要有技巧

曾听说一个故事:周女十的女儿正在上中学,当她得知女儿收到一个男孩的纸条,她是这样做的:她问孩子纸条上都写了什么呢?孩子说:上面写着"你的身材很棒,胸很好."周女士心里想怎么可以这样写,但她不动声色地说:"还赞美了你什么呢?你收到了这样的纸条有几张呢?"孩子说:"两张."周女士说:"就两张啊,我那个时候收了17张呢!(周女士说这个是要告诉孩子,这个年龄收到这样的纸条没有什么大不了,我也收到过,而且还比你多呢!)上了大学还收到更多的纸条呢!"