捕捉消费新动向——感性消费及营销

<正> 在当前的消费生活中有这样一种倾向,人们购买某种商品不再是单纯为了得到商品本身,而更多出于商品所能带来的心理感受。比如对名牌服饰的追逐,单纯出于品质考虑产生购买行为的并不多见,但为了心理满足产生购买的则占有相当比例。我们也曾有过这样的切身体会:设计独特的包装,亲切的命名,优美的广告都有可能激起我们的购买欲望。由此可见,消费需求的日趋差异     

基于消费性格的新商品推荐方法

电子商务推荐虽然在促进电子商务发展过程中起到重要作用,但面临新商品推荐问题,新商品推荐问题的症结在于缺乏消费者与新商品之间的联系。从消费心理学视角,根据消费心理决定消费行为这一基本原理,以消费性格理论为指导,以贝叶斯网络为工具,以消费者的实际购物数据为基础,提出基于消费者购物记录分析其消费性格、基于消费者消费性格进行新商品推荐的方法,以消费心理为纽带建立消费者与新商品之间的联系。研究结果表明,该方法在统计学意义上具有可行性、合理性和一般性,即可以从消费者的购物记录中分析出其消费性格,能够据此判定某一新商品是否符合其消费性格。消费性格的引入把电子商务推荐中消费者偏好研究深入到消费心理层面,为发展出新的基于消费者消费心理的推荐方法提供借鉴。     

心理适需产品开发

<正> 丰富多变的消费心理报载,不久前,中国社会调查事务所(SSIC)在北京、上海、天津、重庆、武汉、广州等地,就百姓的消费心理进行了调查研究,共收集有效样本1820份。调查结果表明,当前,消费者的消费心理丰富,并趋向多变,他们在购买活动中的心理倾向将直接影响其购买行为。调查显示,有93.1％的人在消费中有求实心理,认为商品的实际效用最重要,希望商品使用方便、经久耐用、维修方便、服务快捷;     

广告创意的五个绝招

一般来说，广告创意的指导思想有两种，一种是以物（即商品）为中心，一种是以人（消费者）为中心，成功的广告更多地依赖于对人的心理需求的满足     

金融消费问题初探

如今已有越来越多的金融商品走进了人们的经济生活。这些琳琅满目的金融消费品在很大程度上满足了人们的金融消费需求。比如当消费者对自己的财产、健康或退休生活感到担心时 ,就有涵盖家庭生活各个方面的财产险、火灾险、养老保险、少儿保险等保单可供你选购 ;想要到银行汇款 ,光是个人结算工具就有信汇、电汇、汇票、信用卡、电子汇兑等多种花样。可以说 ,金融消费作为一种消费时尚正在悄然兴起。在商品货币关系下 ,消费需要往往表现为有支付能力的需求。而金融消费跟普通消费还不同 ,金融消费需求只包括货币收入形成的有支付能力的需求 ,…     

体验营销

体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销方式，是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。简言之，就是满足消费者体验消费需求的营销活动。     

单位管理要注重人文关怀与心理疏导

十七大报告提出了"人文关怀"和"心理疏导"两个新名词,对各方面工作都具有指导意义。在企事业单位的管理工作中注重人文关怀和心理疏导是贯彻落实科学发展观的具体体现,是构建和谐单位的必然要求,也是实现单位工作目标任务的需要。各企事业单位领导和管理工作者,在单位的管理工作中注重人文关怀和心理疏导,应该围绕满足职工的物质要求,建立关爱人的机制;围绕满足职工的精神需求,建立教育人的机制;圈绕满足职工的政治需求,建立凝聚人的机制;圈绕满足职工的心理需求,建立疏导人的机制。     

试论广告的文化传播功能

一、广告应注重社会文化的传播广告的本质功能是要传递商品的某种信息 ,其核心任务是传递商品或服务的信息 ,以达到或促进销售的目的。可以说 ,其出发点和归宿是为了追求经济利益。从传播学的角度看 ,广告传播要为消费者所接受 ,就必须满足消费者的需要 ,而消费者的需要是多方面、分层次的。人的需求由包括生存需求、享受需求和发展需求三个层面。随着现代社会经济的发展 ,人们对商品的需求已不仅仅局限于物质利益的获得上 ,而越发看重商品所能带来的更高层次的精神上的满足 ,即商品对理想、价值追求的满足。可以这么说 ,在某种程度上 ,人们…     

高校青年干部的心理困惑与调适

随着社会进步、经济发展、观念不断更新,人的需求也在不断提高,人们在充分享受生活的同时,从心理上也正孕育着一种更高的期盼——提高生命质量。世界卫生组织早在1948年就指出“健康是指身体、心理和社会适应的健全状态”。而不只是没有疾病或虚弱;也就是说:健康的人,不仅身体健康,而且要有良好的心理和社会适应能力,作为领导干部这点尤其重要。心理是否健康可以用下列八条标准判断:     

消费心理行为对微型付款的影响分析与研究

随着网络技术及移动通信技术的快速发展及应用,移动支付成为信息技术产业的新的支付工具。移动支付凭借其高速的通讯能力、庞大的用户资源以及成本优势,已经逐渐渗透到传统的金融支付市场中,成为人们日常消费中重要的组成部分,如信息查询、资料检索、小额软件下载、视频点播、移动短信及彩信服务、手机订票等。通常情况下,这类信息服务大多数交易额非常小,每次的交易额有可能只有几分钱,所以也称这类支付为微型支付。由于这类交易的对象大都是一次性消费的商品,所以交易频率较高,传统的电子支付方式已经不再适用于这类商品的交易支付。这种微型支付机制有着特殊的系统要求,在满足一定安全性的前提下,要求有尽量少的信息传输、较低的管理和存储需求,即速度和效率要求比较高。目前,越来越多的消费者特别是年轻群体可能很少会为咨询类、新闻类产品掏钱,但他们却从不吝于为网络游戏以及其他网络休闲娱乐服务埋单,他们开始习惯付费下载或购买虚拟服务。鉴于此,人们对微型支付的前景表示乐观。事实上,微型支付从出现之日到现在,其发展并非一帆风顺,即便是今天,其发展前景仍然是扑朔迷离。但有一点值得我们关注,这就是:运营商提供的服务内容本身是否吸引消费者眼球,是否满足消费者心理需求,是微型支付能否茁壮成长的关键所在。本文首先介绍了移动支付的概念和分类以及发展现状,然后界定了微型支付的概念和特点,然后从消费者心理行为对微型支付的影响方面进行了系统的分析,深入探讨微型支付中消费者的消费心理和对制约我国微型支付业务发展的心理障碍进行分析,提出了一些具体建议,并指出了有待进一步研究的问题,最后对如何消除这些心理障碍以促进中国微型支付业务的快速健康发展提出了一些解决的途径。     

县城女性住房消费心理略析

女性消费者往往是住房消费的决策者与主要影响者,而在县一级城市位房消费中,女性更是决策者和执行者,商家只要能打动女性消费者的心,就占据了较大的市场份额。房地产市场是政府、开发商、老百姓之间的一场博弈,实质是心理学的博弈。要想更好地掌握三四线城市住房需求,进而更好地满足客户需求,必需对女性客户的心理有足够的了解。这也是每个面对县级市场的开发商要思考的一个重要问题。     

消费者购买行为与销售策略制定

一个商品在市场上销量的好坏不仅仅取决于产品质量本身,同时也取决于产品的市场定位以及是否顺应不同消费群体的需求,也就是产品的定位以及市场营销策略的制定,此外在市场推广方面也应该下功夫让消费者体会到产品对自身带来的各种好处,因此要想做好企业营销对消费者的心理的研究必不可少,企业的市场营销活动与消费者心理及行为之间有着极为密切的内在联系,二者相互影响,相互作用。只有在提升了产品质量本身同时又做好了销售策略的产品才能在日渐激烈的市场竞争中立足不败之地。     

注重赞扬在管理工作中的应用

管理,顾名思义,就是要既"管"又"理".管者,拘束之意也,具有刚性,是一种硬约束.理者,道理之谓也,具有柔性,是一种软约束.管理的意义与根本目的之一就是要激发员工工作的积极性,充分发挥员工的潜力,提升工作效率,而赞扬的意义与目的也在于此.因此,在管理实践中,如果能够合理恰当地运用赞扬,就能够较好地满足员工被尊重、被认可的心理需求,引导员工充分发挥自身潜能,向着组织共同的美好前景努力工作. 一、注重赞扬管理的意义 赞扬管理可以满足员工合理的心理需求,从而激发其工作热情.人性中最本质的东西,就是希望得到赞扬.在现实生活中,自尊需要的满足使人产生自信,觉得自己在这个世界上有用处、有价值,随着被肯定、被满足、被鼓励,员工内心的动力就会不断强大,工作热情就会不断高涨.而员工的这些需要如果被管理者忽视,长期得不到满足,就会使人产生自卑感、软弱感、无能感.在中国的企业管理中,以情感为基础的上下级关系往往更能得人心,有时能收到预想不到的良好管理效果.在实际工作中,管理者一个信任的微笑、一个肯定的眼神、一句鼓励的话语,就能使员工产生巨大的工作激情和动力.     

论心理知觉在旅游商品营销中的应用

在竞争日趋激烈的旅游市场中,旅游消费已经进入了个性化的消费时代。现代旅游是一种高层次的精神消费,旅游者购买旅游产品,不是为了获得物质上的满足,而是为了追求精神上的享受,获得心理的满足以及自我价值的实现。因此,为了满足旅游者达到精神享受的需求,旅游商品的营销也应从旅游者知觉这一影响旅游者行为因素的角度来探究旅游者的心理活动。     

揭开买方市场的面纱

<正> 1 买方市场,一般指市场商品供应大于需求,卖方竞相压价销售,主动权掌握在买方手中,市场对买方有利。其最大的特点就是需求主导型供求关系态势,主要体现在三个方面:从总量上看,商品供大于求为主要特征:卖方竞争加剧,物价平稳,甚至暂时回落;以消费为核心,买方主导市场。 伴随着社会主义市场经济的逐步建立,我国企业受国家计划     

中医药经济要素芹议

经济社会的发展需要以对人的关怀为中心和终极目的.人人都有生老病死的过程.从增强体质、医治疾病、延缓衰老、延年益寿等动态过程看,保健品和药品都是永恒且不会饱和的商品.衣食需求基本满足后,人们越来越关注健康问题.在当今跨越发展的进程中,认识我国独特的传统中医药的作用尤具意义.     

浅析企业员工心理契约管理与和谐劳动关系的构建

随着知识经济时代的来临,员工的价值观发生了很大的转变,其需求也日益复杂多变.企业劳动关系的管理不再是单纯的劳动契约中员工经济需求的满足,还包括建立在企业与员工之间的能够互相感知和期望双方权利义务的心理契约.因此,雏护企业和员工双方之间心理契约的动态平衡,对于促进组织内部和谐劳动关系的构建具有重要意义.     

论旅游消费在旅游经济运行中的地位和作用

旅游消费,是在人们满足了基本的生活需要之后,产生的一种满足人们发展与享受需要的消费活动。旅游经济则是以旅游活动为前提、以商品经济为基础,反映游客和经营者各种利益关系的总和。本文从旅游消费是旅游经济发展的原始动力;是实现和满足旅游需求的前提;是不断创新旅游产品,实现并检验旅游产品价值的必要条件等三个方面出发,论述旅游消费在旅游经济中的地位和作用。     

网络时代知识消费研究

网络时代中物质上的满足自然使人们对文化、精神上的追求不断增长。被普遍接受的是,购买,消费知识类商品是一种有长远价值的事。问题是无节制、无计划的知识消费风气盛行,消费时满足,消费后后悔的心理十分常见。本文将重新审视知识消费,并提出知识消费的建议。     

饮料市场中的消费心理

<正> 饮料的消费往往与消费者的心理活动息息相关。饮料生产经营者要针对不同的消费心理,采取不同的措施,挖掘、研制、生产,营销迎合消费者的饮料,才能牵着市场这个“牛鼻子”,适应人们消费观念的变革。 一、从众心理 从众心理,指人们购卖商品遵循“流行的东西就是好东西”的原则,呈现“人买我亦买,人喝我亦喝”的心理。这种消费心理的潜在意识是既不相信自己,也不相信饮料的内在质量、外部装璜,只信赖他人的眼