网络团购消费者购买选择行为偏好及其实证研究——以餐饮类团购为例

运用联合分析方法探讨了网络团购中对消费者购买选择行为偏好的影响因素.研究结果表明:从整体上看,消费群体在网络团购时最关注的是团购价格,其次依次为餐饮种类、到达所需时间、有效期限和折扣;女性消费者主要依据产品的团购价格作团购决定,偏好于低价格、低折扣;而男性消费者主要依据餐饮种类作团购决定,并且不仅仅看重价格,还会综合考量其他因素.同时,对团购产品的市场占有率进行了分析和预测,为团购网站和商家设计团购产品,制定营销策略提供了决策依据.     

论网络口碑营销及其策略运用

网络口碑的盛行引起了消费者和营销者的普遍关注,口碑营稍也借助网络得到了新的发展。网络口碑传播比较传统1：2碑传播有其自身的特点,同时也为企业进行口碑营销提供了新的机会。本文首先阐述了网络口碑的涵义及其传播方式,然后论证了网上口碑传播的特点,以提高网络口碑可信度为出发点,探讨了企业开展网络口碑营销的策略。     

谈论还是发帖?口碑形式对产品拟人化的影响及其顺流效应

拟人化营销是企业赋予品牌个性、增加消费者喜爱度和提高营销沟通效率的有效途径,而产品拟人化信息不仅会出现在企业的产品设计或营销沟通中,还会出现在消费者之间的口碑传播中.运用实验研究方法,对口碑中产品拟人化出现的前因与后果进行了实证检验,结果发现:相比于与他人谈论产品,人们在发帖时对产品进行拟人化的倾向更高;自我—他人关注度在口碑形式(谈论vs.发帖)与产品拟人化倾向之间具有中介作用;在发帖口碑中,自我提升动机会增加产品拟人化倾向,但该效应并不会在谈论口碑中出现.此外,当口碑分享者与受众的人际亲密度较低时,相比于包含推荐信息的口碑,包含拟人化描述的口碑对受众的影响更积极.基于上述研究结果,企业应当鼓励消费者在网络平台分享拟人化口碑,利用拟人化口碑在真实性感知方面的优势,产生积极的口碑说服效果,从而实现更好的销售业绩.     

学术期刊微博病毒营销策略探析——以5T模型为基石

在社交网络普及率逐年上升,网民分享信息变得更加轻松、简单的当下,传播迅速、成本低廉的病毒营销已成为网络营销的常用方法。文章在分析了病毒营销对学术期刊微博的适用性后,以美国口碑营销专家安迪·赛诺威兹提出的口碑营销5T模型为基石,根据学术期刊自身情况,探讨了学术期刊微博的病毒营销策略,以期为我国学术期刊微博提升营销效果提供启示。     

基于网络团购的产品定价研究

随着信息和网络技术在全球的高速发展,网络已经深入到社会的各个领域。网络团购是当前零售领域出现的一种新的消费形式,团购呈现风声水起、爆炸性增长趋势。详细阐述了团购兴起的原因及其运作模式,提出了针对团购的采购量和价格的产品定价模型,为团购网络企业提供一定的理论指导。     

消费者网络团购行为分析

消费群体需求具有模糊性、聚集性、个性化以及互动交流话题的集中性、分享心得和体验的主动性等特征,在此基础上,网络团购环境下的消费者购买行为模型IEDGS应运而生。而网上交易的安全性、团购服务企业和商家信誉、售后服务体系、法律监管等问题成为网络团购时主要障碍。为保证消费者网络团购行为的正常进行,必须加强网上交易安全,加强网络团购服务企业和商家的信誉度,进一步完善售后服务,尽快完善法律监管制度。     

分享经济对耐用品二手市场的影响研究

本文研究了基于耐用品二手市场中是否存在分享市场的两种情景,探讨合作消费对二手市场的影响。通过构建消费者两周期决策模型,得出在两种不同情景下的消费者最优策略、企业最大利润和消费者剩余,并且建立分享平台利润最大化模型,研究道德风险和不便利因素对分享平台利润的影响。结果表明,道德风险和不便利因素对企业利润和消费者剩余的影响具有非单调性,并且会降低分享平台利润。当企业产品的边际成本较小时,存在分享市场对企业和消费者是双赢的情景,当企业产品的边际成本较大时,存在分享市场有利于企业而对消费者不利。     

口碑营销组合策略模型构建研究

随着消费者的理性成长和自主意识增强,传统营销传播对消费者购买行为的影响已越来越有限。而产生于消费者之间的口碑营销方式引起越来越多关注。通过以产品分析(Collect-production)、辨别网络枢纽(Core-consumer)、信息传递路径(Communication)、传播控制(Control)作为主要分析纬度,构建了口碑营销4Cs组合策略模型。     

我国彩电出口低价竞销问题成因及治理

我国彩电企业被美国征收数额不等的反倾销税,从一个侧面说明我国彩电出口低价竞销策略在美国遭遇失败。而采取低价竞销策略打进国际彩电市场,是我国彩电企业生产能力过剩、核心技术缺乏以及营销手段落后等多方面因素造成的。必须通过加强彩电企业和行业自律、加强彩电出口价格协调和管理、加强彩电出口营销创新等手段,对彩电出口低价竞销进行治理。     

基于SNS网络口碑营销策略研究

在网络时代,SNS网站成为网络口碑传播重要的工具和平台。SNS网络口碑传播具有传播形式多样、主动分享、认同度高等特点,利用这些特点可以提高用户满意度、把握购买决策前环节、主动式口碑营销和消除负面影响。     

旅游地网络口碑对消费行为的影响及营销对策

口碑是对旅游者购买行为影响最大的信息来源之一.网络口碑作为一种以计算机为媒介、传播范围更大、匿名的数字化口碑.为旅游者提供了大量来自其他旅游者的真实旅游体验.旅游地网络口碑的数量、类型及旅游产品体验的特性影响着潜在旅游者的购前评价,进而影响其消费行为.旅游目的地应展开针对性的营销策略.影响网络口碑.     

第三方网络口碑对短生命周期产品销量的影响研究

随着营销方式、信息技术等变革,短生命周期已经成为现代产品的重要特征,在这种背景下,第三方网络口碑对产品销量的影响也随之改变。基于说服、知晓、沉默螺旋和调节效应假设,构建第三方网络口碑对短生命周期产品销量的影响机制,通过异方差检验和FGLS估计方法,以电影为例进行实证检验。结果发现,第三方网络口碑对短生命周期产品的主要效应为说服效应和沉默螺旋效应。建议对短生命周期产品的营销侧重引导评分机制、后期跟进维护等策略。     

中国网络团购的现状、问题及对策研究

为了促进国内网络团购这一新兴行业朝着有序、规范、合理的方向发展，对其存在的信息不对称、售后维权难、不良价格竞争趋势显著及团购网站同质化严重等问题进行了深入研究。分析认为：政府应加强制度建设、制定行业标准与规范、完善网络团购交易机制、建立网络团购的良性竞争机制，以实现国内网络团购健康可持续发展。     

基于双边市场的网络团购平台定价模型研究

双边市场理论是近年来产业组织研究的热点问题,结合网络团购平台特点,可以推导出适合网络团购平台的定价模型,讨论交叉网络外部性、差异化程度、卖方信誉及平台搜索匹配度对网络团购平台定价的影响。结论表明,平台需要对网络外部性较强、信誉较高且差异化程度较小的一方收取较低的交易费甚至免费,相反则抽取较高佣金,同时提高平台的搜索匹配概率将对企业利润产生显著的正向影响。网络团购平台需通过不断提高差异化程度和卖方信誉等方式,来吸引更多用户并达成更多交易量,从而使团购企业真正获得盈利。     

虚拟社区网络团购消费者使用意向影响因素研究

依托于新兴的虚拟社区网络团购的特征,以理性行为理论、技术接受模型为基础,以SPSS 19.0为分析工具,运用多元线性回归分析法进行实证研究,探讨虚拟社区网络团购中外部变量对消费者使用意向的作用机制。数据分析表明,外部变量各因子通过感知有用性和感知易用性影响消费者使用态度,进而影响消费者使用意向。其作用机理为感知有用性和感知易用性正向影响消费者使用态度,影响感知易用性的因子有互动环境、信息有效性、产品质量和团购网站服务质量,影响感知有用性的因子有互动频率、互动程度、信息有效性、产品质量、产品价格、团购网站服务质量、物流服务质量和感知易用性。最后根据研究结果提出了虚拟社区团购网站的运营管理建议和发展方向,以提升用户使用意向。     

基于微分博弈的食品供应链溯源信息共享行为协调机制研究

运用微分博弈的方法,构建追溯食品生产商和追溯食品加工商的博弈模型,研究3种不同决策模式下二者溯源信息共享的最优策略、收益及食品供应链总收益的变化情况,并利用Matlab对模型进行仿真模拟分析。结果表明：集中决策时食品供应链的总收益最大;成本分担契约可以实现追溯食品生产商和食品供应链收益的帕累托改进;溯源食品品牌形象及溯源信息共享成本的影响系数对追溯食品生产商和追溯食品加工商的溯源信息共享行为产生影响。     

主动式网络团购模式在特色农产品销售中的应用探索

在当前特色农产品销售与信息化结合还欠发达,而生活在城市的居民极其渴望买到既实惠又环保放心的农产品的前提下,以解决这两大难题为目的,提出一种新型的特色农产品销售模式,即主动式网络团购模式。从美国等发达国家在特色农产品销售经验来看,影响消费者参与网络团购的因素主要包括消费者个体差异和主观因素两大方面,而个体差异包括性别、年龄、收入水平等因素的差异,主观方面包括低价偏好、消费选择性和主动性以及正向信息的引导等方面的影响。从研究影响消费者参与网络团购行为因素方面着手,通过SWOT分析模型分析特色农产品销售的三大渠道,结合国外成功经验,得出结论认为主动式网络团购模式在我国特色农产品的销售中是切实可行的。     

浅谈网络团购及监管问题

随着互联网的迅速发展和用户购物需求的不断增加,网络团购市场也呈现爆炸性的成长。在分析我国网络团购现状和其迅速发展的原因的基础上,指出了这一新兴模式当前存在的问题,并提出了加强团购市场监管的对策和建议,以促进网络团购健康、有序的发展。     

信息共享对两级供应链风险传染的影响

以两级供应链不完全信息共享为基本情境,建立信息共享程度与制造商、零售商的销售价格和收益的数学关系模型,并运用弹性系数量化信息共享对供应链风险传染的影响。研究结果表明,两级供应链上下游企业间的信息共享程度变动会导致价格风险呈减弱方式在供应链上传染;存在一个信息共享程度阀值,当信息共享程度偏离这一阀值时,收益风险传染强度会呈现不同的变动趋势。     

供应链基于斯坦伯格竞争的不确定性需求信息共享问题研究

通过建立由一家制造商和一家零售商组成的二级供应链系统模型,分析在第三方市场调研企业提供不确定性需求信息时,企业进行信息共享的均衡条件。研究发现,制造商愿意在需求信息不确定性较高时进行信息共享,且批发价格决策对信息的敏感度更高;相反地,零售商愿意在需求信息不确定性较低时进行信息共享,且销售数量决策对信息的敏感度更高。研究还表明供应链中基于斯坦伯格竞争时,不共享不确定性需求信息更有利。