驾驭谈判目标与底线

正谈判目标是你通过谈判要得到什么,谈判底线则是谈判中你不能失去什么。谈判中紧紧围绕自己的目标,才不会顾此失彼;谈判的实质其实是双方探究对方底线的过程,底线重合才会达成合意,实现双赢。走上谈判桌之前,我们必须清楚两样东西:目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判底线则是这次谈判你不能失去什么。明确谈判目标谈判目标或是公司与上司领导确认过的,或是部门内部讨论出来的,或是自己独自确定的。     

基于模糊约束满足问题的谈判决策研究

针对目前自动谈判系统(ANS)中谈判模型存在难以准确描述谈判过程中的不确定因素和构造效用函数困难的问题,在模糊约束满足问题(rcsP)的理论基础上提出了一种Agent谈判模型,建立了谈判约束、谈判限制、谈判论据及谈判解接受度数学模型.采用模糊约束放松的方法对谈判模型进行求解,得到了谈判Agent满意的谈判解.在建立Agent谈判模型的基础上进一步阐述了双边多属性谈判过程,实例计算分析表明该谈判模型是一种双赢的谈判模型.     

面向电子商务的一对多谈判支持模型

谈判支持系统(NSS)是群决策支持系统的一个重要分支,其目的是促进电子商务购销交易,协调交易中存在的冲突。目前的谈判支持系统主要以支持两方谈判为主,但企业往往就某一问题需同时与多个可能合作伙伴展开谈判。这类谈判称为一对多谈判,有着与两方谈判不同的特点。因此,现有的谈判支持模型无法完成对一对多谈判的支持。为了满足企业现实中大量存在的一对多谈判需求,本文提出并详细描述了一种一对多谈判支持模型。     

基于灰色趋势关联度分析的一对多谈判解支持算法

企业往往就同一问题同时与多个合作伙伴展开谈判,而目前的谈判支持系统尚不能支持这种谈判。一对多谈判支持系统能够满足谈判者与多个合作伙伴谈判的要求。一对多谈判解支持算法是一对多谈判支持模型的重要组成部分,具有不同于两方谈判解支持的特点。本文在分析一对多谈判解支持问题特点的基础上,利用灰色系统理论中的灰色趋势关联度分析方法,设计了一个一对多谈判解支持算法,并做了详细的描述。     

供应链上企业间协同谈判模型和原型研究

本文对面向业务流程集成的协同谈判进行研究。这种新的谈判模式的特点是通过约束传播与约束放松来调整谈判各方的利益,达到共赢。本文建立了协同谈判中多线程间的状态机谈判协议,提出了多线程间基于域传播算法的协同谈判策略和谈判模型,并通过研制原型系统进行实验,证实了本文所提出的协同谈判理论和方法的正确性。本文提出的协同谈判模型可以解决供应链上企业同时与多个上、下游企业的谈判问题,可通过改变业务流程,使供应链上的企业达到双赢,提高谈判的效率。     

合同谈判之浅议

谈判是签定合同的前奏,合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。通过合同谈判,使合同能体现双方的责权利关系平衡,尽量避免业主单方面苛刻的约束条件,并相应提出对业主的约束条件。在合同实质性谈判阶段,谈判策略和技巧是极为重要的,应选择有合同谈判能力和有经验的人为主进行合同谈判。     

面向Agent马尔科夫多议题自动谈判模型研究

为增强自动谈判模型中各谈判Agent在报价与反报价过程中的科学性和合理性,提高谈判的效率和成功的概率,将马尔科夫链方法应用于对谈判对方各轮报价的预测当中,以增强模型对谈判过程的逻辑推理能力,通过与改进后的遗传算法相结合,构建了面向Agent的马尔科夫多议题自动谈判模型,期望为谈判各方在谈判过程中的报价提供有力支持。通过仿真计算可以看出,所提模型很好地对谈判过程进行了仿真和推理,多种方法的有效结合,能够客观地为谈判各方Agent提供合理决策的有效依据。     

2005年12月全国重要经理人培训信息一览表

提升谈判力 北京 女性经理人如何结合自身魅力,发 挥出谈判高水平? 和风谈判技巧实战 课程内容:谈判前的情势分析、创造谈 判的条件与角力、检验你的谈判筹码、谈判 的结构分析与谈判的十个步骤、商业谈判 的七种模型与说服的技巧、谈判桌上的推     

谈判为何会失败？

每位经理人都在错综复杂的关系和谈判中开展工作。他们每天都要跟供应商谈判采购合同,跟分销商谈判营销安排,还要跟未来员工谈判薪资。有些谈判至关重要,比如并购另一家公司,或者与合作伙伴设立合资企业以推出新产品,等等。这些谈判会对经理人的策略及企业业绩产生巨大影响。但大多数经理人很少花时间去思考自身的谈判技能与策略。他们认为一切皆无定式,将每个谈判都看作单独的事件,看作带有自身独立目标、战术与成功衡量标准的某种游戏。但是过去25年来,哈佛商学院和其他大学围绕谈判与决策开展了大量研究工作。同时,许多美国顶级大公司着力于营建自身的谈判能力,并开发应对谈判的新型战略。     

审计人员谈判绩效及影响因素研究

审计谈判的结果直接影响财务报告的质量,进而影响资本市场的健康发展.审计人员作为审计谈载的一方,他们的谈判绩效对审计谈判的结果有直接影响.本文在给出审计谈判绩效含义的基础上,分别从审计谈判人员的个体因素、审计谈判双方的相互因素、审计谈判的任务因素和审计谈判的环境因素4个方面分析对审计人员谈判绩效的影响.     

多方-多属性电子商务谈判支持系统研究

为了更好地对企业电子商务谈判提供支持,提高现有谈判支持系统实用性和可扩展性,建立了多方-多属性电子商务谈判系统。在对企业电子商务谈判支持需求分析的基础上,提出了基于通用多方谈判协议的多方-多属性谈判的过程支持和决策支持框架,建立了原型系统,并通过谈判实验的方式对该系统的实用性和易用性进行了检验。     

基于Kuipers定性仿真算法的多议题谈判模型研究

本文结合谈判问题的相关研究,应用Kuipers的定性仿真算法对多属性谈判问题进行了仿真,仿真过程符合谈判的逻辑和人们的直观推测,能够清晰反映谈判的变化趋势,该定性仿真谈判模型对具体谈判问题具有更强的适应性,解决了传统定量仿真中由于不确定性产生的问题,能够为谈判各方的决策提供有力支持。     

对外经贸谈判的艺术

在对外贸易谈判中,精心安排谈判阵容,慎重选择人员,以及追求班子内部配合的艺术性,是保证贸易谈判顺利进行并取得谈判成功的关键。谈判班子成员的构成。组织谈判班子,首先碰到的问题是其规模应该多大。从某种意义上讲,对外经贸谈判进入实质性谈判时最好是一个人,它既可避免谈判对手对我方较弱成员集中发动功势的不和一面,也可保持机动灵活策略,使之把握时机,果断作出决策,达成协议。但是,一个人参加谈判往往需要大量的商业、金融、运输等方面的情报资料和专业知识,还要有处理国际问题的专门知识,这是任何一个人都力所难及的。为此,在通常情况下,谈判人数又应超过一个人。这是因为多数人组成谈判班子可以集思广益,形成合力,并作为主谈人员的后备力量,为谈判提供各种谈判方     

集体谈判基本理论文献综述

集体谈判是劳动关系中一项重要的制度。在不同的视角研究下,集体谈判会呈现出不同的特征和价值,在以往学者的研究成果基础上,本文将对劳动关系学派对集体谈判的认识,集体谈判的类型,经济学视角分析集体谈判的结论以及集体谈判的相关理论进行梳理。     

影响中国商业谈判的因素分析

商业谈判是商业活动中一个必不可少的组成部分。为了了解影响中国商业谈判的因素,笔者在北京、温州和邯郸三个城市的几十家企业里组织了102组商业模拟谈判,并对相关数据进行了分析。数据结果揭示了中国商业谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。文章最后针对这些分析结果提供了相应的现实商业谈判操作启示。     

打破谈判僵局

对于有谈判经验的人来说,谈判中经常会遇到这样一种情况：谈判双方就某一事宜或问题产生了巨大的分歧,或者双方在某一问题上僵持不下,进而影响了谈判进程,这就是所谓的谈判僵局。     

审计谈判过程的博弈分析

审计谈判是整个审计过程的重要组成部分,会对审计质量产生重要的影响。本文在分析审计谈判影响因素的前提下,运用博弈论对审计谈判过程进行剖析,以提高审计谈判质量。     

人工免疫算法在面向电子商务的自动谈判系统中的应用研究

随着分布式人工智能和电子商务的迅猛发展,面向电子商务的自动谈判系统正变得日益重要.自动谈判系统是利用谈判软件Agent部分或全部代替人进行网上谈判,能够提高谈判效率,降低采购和销售成本,在未来电子商务发展中将具有非常重要的作用.但是目前在实践中仍然缺乏理想的谈判策略模型.本文应用人工免疫算法设计软件Agent的谈判策略,以尽量减少人的参与,并为自动谈判系统的研究提供一种新的解决思路.     

浅谈IT产品销售谈判的技巧与策略

销售谈判的成功与否意味着生意的成交与否,前面所做的所有工作都可能因为谈判的失败而导致全盘皆输,所以谈判技巧与策略就显得无比重要。本文以研究IT产品销售角度出发,分析销售谈判过程中所运用的谈判技巧与策略,从而使两方得到双赢的目标。     

台湾问题背后的日本

解决台湾问题,会与日本谈判吗? 台湾问题实质上是统独的问题,一方面它是中国的内政,另一方面它实质上巳经演变为中美问题。香港问题的解决并不是与香港人谈判,而是与英国谈判交接主权。澳门问题不是与澳门人谈判,而是与葡萄牙谈判。解决台