企业营销员隐性知识结构研究

营销人员的业绩是企业发展的命脉,但对于优秀营销人员的鉴别却十分困难,关键在于对他们的隐性知识结构还不明确.立足于我国文化对企业中营销人员的隐性知识结构进行调查并编制相应问卷,包括对16名被试进行访谈,295名被试进行初测,对1524名被试进行正式测验,并对数据做了详尽的分析.结果显示,此问卷具有较好的信度、效度.问卷分为任务管理、工作信念管理、自我管理、人际关系管理四个维度,可以在企业和研究中应用.     

浅谈金融行业营销类岗位招聘面试技巧

人力资本是第一资本,优秀的人才永远是企业的稀缺资源。在许多企业的组织架构和人员结构中,营销（销售）类人员的数量在企业总人数中占比超过半数。而营销类岗位的招聘工作由于岗位素质要求高、人员流动性大,导致招聘工作体量大、渠道建设难度大、面试甄选难度高,一直是企业管理人员和招聘人员致力解决的难题。     

谈市场调研在企业营销中的正确运用

围绕当前企业在进行市场调研的过程中经常出现的问题和营销调研的常见误区,论述了营销调研采用专业人员进行专业运作的必要性,并从调查人员配备、调查运作过程、调查问卷设计、调查结果分析等方面有针对性地提出了解决上述问题的办法。     

高校市场营销专业教学改革探讨

高校营销专业绝对不能在一个封闭的环境中培养出优秀的人才。必须打开校门,使学生在学习理论的同时大量的接触社会,接触营销行业的方方面面,然后再研究理论。这种螺旋学习方式才能不断提升学生的各种能力。培养出营销精英。     

提高市场营销专业学生实践能力的措施探讨

随着社会发展,社会、市场对营销人员提出了更高的要求,培养营销人才的高校,必须适应市场需求,加强学生动手能力的培养。在分析营销专业实践环节存在的突出问题基础上,提出了“企业、学校、教师、学生”四位一体加强市场营销实践环节,提高学生实践能力的措施。     

面向21世纪的医药营销人才培养探析

当前,医药产业已经成为我国国民经济中的朝阳产业,发展迅速,前景广阔。加入WTO后,与国际大型医药企业相比,我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后,还在于缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才,这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中,难以做大做强。我国现有的医药营销队伍可以分为如下几类[1]:一是经验型,这类医药营销人员既没有医药学教育背景,又缺乏营销专业知识,营销手段简单重复,效率低下;二是医药型,这类医药营销人员毕业于医学或药学专业,医药学知识丰富,具备较强的学术推广能力,但在营销能力上通常有所欠缺;三是营销型,…     

保险营销人员心理素质研究与测评

运用自编的"保险营销人员心理素质测评量表"对223名保险营销人员进行测试,并对测试结果进行统计分析,提出我国保险营销人员基本心理素质结构应该包括的四项内容自我调控能力、成就动机、社会适应性、创造性.进一步的研究还表明,该问卷具有较好的信度和效度,可以作为选拔和评价保险营销人员时的有效测评工具之一.     

前导因素及其对营销创新绩效的影响——基于知识视角的动态营销能力

从知识管理流程的角度探讨动态营销能力范畴及其测量, 构建企业IT应用能力、营销团队支持、营销人员自主性三个因素与动态营销能力及其营销创新绩效的关系并提出研究假设, 运用AMOS18.0软件对来自450个企业样本的数据进行检验。结果表明:动态营销能力直接影响营销创新绩效;IT应用能力、营销团队支持对动态营销能力具有显著影响;营销人员自主性对动态营销能力的影响不显著。     

营销人员的自我效能感及其培养策略

<正>一、营销人员自我效能感的涵义自我效能感是指个体对自己能否成功地进行某种成就行为的主观推测与判断。具体说来,它包括两个成分,即结果预期和效能预期。结果预期是指营销人员在特定情境中对其行为可能产生的结果进行的判断,如营销人员对"努力工作"会产生怎样的结     

基于平衡计分卡的民营企业营销人员绩效考评模型构建——以广西A公司为例

营销始终是影响企业生存发展的关键环节,如何有效激励营销人员,将产品转化为效益,一直是企业致力的目标。本文以广西A公司为例,通过分析传统民营企业营销人员绩效考核方式的不足,结合绩效考核工作中面临的问题,对平衡计分卡中的财务、客户、内部业务、学习及成长等四个层面进行赋权,对A公司营销人员绩效评价的指标、权重分配,用层次分析法进行了探讨,构建了营销人员绩效考评模型。     

企业营销团队成员绩效的多级模糊综合评价

随着市场竞争日益激烈,营销在企业经营中占有越来越重要的地位,而成功的营销又有赖于一个高效运作的营销团队。文章运用德尔菲法构建了企业营销团队成员绩效评价指标体系,然后建立了基于改进AHP法和多级模糊综合评价法的营销团队成员绩效评价模型,并结合实例对企业营销团队中个体的绩效进行评价,以期对企业营销团队成员的绩效做出科学的分析和合理的评价。     

中国加入WTO后的市场环境变化与企业营销绩效的综合评价

我国加入WTO以后的企业营销绩效评价成为当今企业管理界的重大研究课题 ,企业的营销基础和范围、市场运行的基本规则、市场经营和竞争的方式及市场运行与管理的体制等都将发生重大变化并深刻影响企业的营销行为。立足于入世后的市场环境变化要求和企业绩效评价的国际发展趋势 ,我国企业应从相关利益者与影响者满意程度、营销活动与过程的效率、财务业绩及营销创新能力四个方面对企业营销绩效进行综合评价     

广州地铁运营的市场营销策略浅谈

文章以广州地铁运营为例 ,试分析其市场环境及竞争对手 ,采取有效的市场营销策略 ,促使地铁运营行业尽快地获取公交客运市场的领导地位 ,增加客运量 ,提高运营收入 ,从而减少政府补贴 ,充分发挥地铁的社会效益和经济效益。     

论跨国公司以消费者为中心的分销渠道的构建

跨国公司要在我国市场取得成功，必须更加着重于开发针对我国“大众市场”的战略，而减少对竞争激烈、市场趋于饱和的顶级城市的关注。跨国公司构建以消费者为中心的分销渠道应与消费者保持零距离接触，向终端市场靠拢，实现分销渠道扁平化，有利于与同一个市场上优势明显的本地公司进行有效竞争。从消费者的需求出发，实现本土化经营，以便更好地了解以及服务当地客户，提高客户的满意度。     

提高国有企业竞争力的几个问题

国有企业为了在竞争日益激烈的市场中求得生存与发展 ,必须认真把握市场变化趋势 ,确实推进创新 ,尤其是技术创新、组织结构创新和营销方式创新 ,增加技术密集型产品 ,提高规模经济效益和产品市场占有率 ,从而提高竞争力     

整合营销理论在中国企业中的应用

市场环境出现了新的变化,传统的营销策略越来越不适合现代市场的经济发展需要,企业应采取整合营销理念来寻求发展。该理论有利于企业内外部资源的整合来摆脱困境,通过树立整合营销观念、实施物流管理、将品牌转化为企业核心竞争力、构建立体传播体系等方法使企业占据有利竞争地位,参与国际竞争。     

论我国保险企业营销文化构建

保险企业营销文化是经过长期营销活动,逐渐形成的独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等.它对企业营销活动产生重要影响,优秀的营销文化构成了保险企业的核心竞争力.构建保险企业营销文化是我国保险业长远发展的必然选择.未来我国保险企业应在精神、制度、行为以及物质层面上加快企业营销文化建设.     

我国企业奥运营销路径的选择

奥运营销是当今世界上非常流行的营销手段,成为企业提升品牌竞争力的有效途径。面对即将来临的2008年北京奥运会,我国企业可谓是商机无限,但与国外企业同台竞争,怎样利用好奥运营销这一平台来实现企业的品牌飞跃?现就这一问题进行分析并提出企业在进行奥运营销时应当采取的策略。     

关于中国电力市场营销的独特性问题研究

电力市场是“电能的生产、输送、分配和消费等几乎在同一瞬间进行和完成”的工业系统和“电能的批发、交易、定价和零售等环节进行快速决策和运营”的交易系统二者的紧密结合。电力的供需实时平衡和不可储存的特性决定了电力产业中的营销活动完全不同于一般商品的营销活动,电力营销具有其独特性。本文提出了电力产业中的营销活动应该结合电力生产、传输和销售等环节的特点进行;分析了峰谷分时电价、可中断电价在电力营销中的独特作用。     

电力市场营销课程体系的构建

电力市场营销是电力市场营销专业中的一门重要的专业核心课程,传统的市场营销是面向一般行业形成的管理理论,但电力行业生产技术的特殊性决定了电力市场营销不同于一般的市场营销。构建电力市场营销课程体系,必须以市场营销理论为基础,同时突出电力行业的特点。