成功并失败的推销故事

“即使穷途末路了,我还要再创推销奇迹!”有一部推销员的自传体小说《我推销我生存》,2001年仅出版发行三个多月,全国就有五十多家新闻媒体先后报道、连载了这部书,中央电视台中国电视剧制作中心、四川峨眉电影制片厂等影视单位也闻风而动。“我又一次创造了推销奇迹!”作者邰勇夫电话里对我说。从一名机械工程师改行做推销员,十五年的推销生涯,邰勇夫推销过起重机、柴油机、胶粘带、合成革、文具盒、海上别墅、微波炉等形形色色的产品。他有过辉煌的成功,一个夏天三个月的奔波,使得国企亏损大户株洲柴油机厂从困境中挣脱了出来;为顺德希贵电器厂推销希贵牌小家电,在最薄弱的内蒙古市场苦战三年,销售额从全厂倒数第一直线     

论缺陷产品召回制度的原则

本文借鉴发达国家的实践经验,结合中国国情,提出了缺陷产品法定原则、召回方式多样化原则和分类逐级召回原则等三个缺陷产品召回制度的原则。     

调整就有希望

1987年以来，我厂只能生产单一的白酒包装瓶。因川酒滞销，白酒瓶销不出去，1987年我厂亏损达146万元，一度成为全省玻璃行业中的亏损大户，面对生存危机，我们果断调整产品结构，大力阔斧进行技术改造。苦斗三年，年年提出新产品，经济效益连年稳定增长，到1990年，企业已发展成为一个有1600名职工、1500万元固定资产，拥有5#中碱玻璃球、日用包装玻璃瓶，玻璃钢系列制品、彩釉墙地砖、铸造产品，以及系列饮料等六大类120多个品种的综合型中型企业。企业实现产值2500万元，实现税利153万元，通过调整产品结构，使企业走出了低谷，摆脱了困境，开始走上健康发展的道路，今年3月18日，省长张皓若视察了我厂，临走之时，张省长对我说：“你们走多产品、多品种发展的道路是对头的。”     

不同权力结构下供应链概率销售策略比较研究

考虑供应链不同权力结构,探讨产品概率销售问题,分析消费者对产品不完全匹配敏感程度、概率产品组合比例等因素变化对其所产生的影响,并对三种不同权力结构进行比较分析。从研究结果来看,三种不同权力结构下产品批发价格、边际利润有所不同,且消费者对产品不完全匹配敏感程度及概率产品组合比例变化均对其产生影响,但影响程度在不同权力结构下会不同。数值分析进一步表明,弱化消费者对产品不匹配敏感程度或提升消费者购买概率产品的不确定性将有利于供应链实施概率销售策略。     

谈电机产品的质量控制与测试

电机广泛应用于工业、农业、国防、交通、公共设施等各个领域,是支撑国民经济发展的主要动力基础原件。电机产品的质量控制与测试是电机制造的重要环节,本文主要阐述了三种电机产品试验的相关内容。     

依人工智能相关产品设计观点探讨大数据应用研究

该文旨在探讨人工智能相关产品设计与大数据应用之间的关系。研究结果发现,生产差异化的产品、创造产品价值与迎合人工智能相关产品消费者的需要等三项人工智能相关产品设计与大数据应用具有显著的正向关系;而最受人工智能相关产品消费者认同与重视的是创造产品价值特征,其次是建立差异化的产品特征,最后则为迎合人工智能相关产品消费者的需要。     

让对方为我说话

中国企业"走出去",远比外国企业涌进来难。我国改革开放以市场换技术、招商引资是真心实意的,来华企业和产品只要不危害我国家安全、不违背我国产业政策,一概欢迎,并给予三项实惠:一是让利。让投资者有钱赚,税收"免二减三"优惠,土地低价有的地方甚至白送。二是服务。怕人家"水土不服",生     

未来金融消费十大趋势

<正> 一、自助式服务。如自动柜员机,用电讯网络联线作业。二、服务不打烊。24小时保管箱,24小时电话理财服务将日益盛行。三、理财不出门。电话银行、电子银行等运用电讯网络联线作业。四、跨国界金融产品。提供跨国际的各种金融服务,如国际金融卡等。五、多功能金融产品。结合现有金融产品,强化原有功能的智慧型综合产品会逐渐成为市场主流,如房屋供款结合保险,综合性房贷等。六、无实体金融产品。如     

“新常态”带来民企又一轮机会!

"新常态"这三个字,现在很受热议,但从我做企业近30年的角度来说,其实"新常态"是司空见惯的。为什么?因为我从1989年领导杉杉至今,每天都必须面对新的竞争、新的市场、新的产品、新的竞争,而且要快速接受和融入"新常态",否则杉杉早就倒在沙滩上了。我曾经看到无数和我们同时期创业的企业,结果都因为没能融入"新常态",不是消失,就是今天处在更大的危机困境中。     

新材料产品如何快速扩张?

正创新的发光布产品,特性很明显,采用魔幻装修,能吸引客户和大众的眼球,甚至通过媒介引起轰动。但这类产品较难标准化、规模化,在采用连锁加盟和O2O销售模式的基础上,如何才能实现快速扩张?我公司计划生产创新类的发光布产品,其技术原理是采用最新LED技术,把光纤植入面料,让整块布均匀发光。产品类型包括发光服饰、发光家居装饰,也包括汽车、地铁等交通发光装饰,酒吧夜场、晚会节日庆典活动等社交场所发光装饰,以及艺术品和广告道具。     

消费者对鞋类产品的缺货反应研究

基于成本理论、消费者求变行为理论等,以鞋类产品为例,通过对360名被试的情景模拟实验,研究了消费者的卷入度(高VS中VS低)、产品知识(高VS低)和性别(男VS女)三个变量对消费者缺货反应的影响。研究结果表明:第一,消费者卷入度和性别对缺货反应具有显著的主效应,且二者之间的交互效应也达到了显著性水平。第二,虽然消费者产品知识对消费者的缺货反应没有显著影响,但消费者产品知识与卷入度对缺货反应具有显著的交互作用。第三,消费者性别、产品知识和卷入度三者对消费者的缺货反应具有显著的交互作用。文章同时对鞋类产品制造商提出了基于消费者反应的缺货管理建议。     

废旧产品回收再制造计划模式研究述评

在分析再制造基本概念及流程的基础上,从废旧产品回收计划、回收产品拆卸计划、再制造生产计划等三个方面对国内外再制造计划模式的研究现状进行综述。指出目前研究中对再制造过程的不确定性特征认识不足、对产品回收后的状态不能有效预测、对不确定情形的产品拆卸计划研究较少、对于再制造生产计划与控制缺乏系统研究。针对上述不足,提出了进一步研究的方向。     

微利时代如何投资？

多次与企业高层在一起,当大家都敞开心扉时,我听到谈得最多的三个话题是市场、投资和环境。这三个正是做企业不可或缺的,而且其关系也明了。简单地说.企业要生存发展必须依靠市场;如何投资决定了企业未来资源配置的方向和成长的支撑点在哪里;而市场拓展、投资行为有时严重受制于环境,比如大家谈得最多的金融环境、行业政策及准入、各级政府部门,没有选择的余地。对于投资,个人也好,企业机构也好,寻觅未来投资的方向和重点,我们可以从市场新空白点、高价的技术/产品的新替代品、高科技等新兴行业、逐渐开     

反腐调查

我来到反腐倡廉小组不到一个月,领导就分派给我一个任务,让我到群众中做一个调查。调查的问题是：你最痛恨腐败官员什么？选项有三：A、贪污;B、受贿;C、卖官。我来到大街上,看到路边有三个等车的人。我走上前,说明来意,每人发给一张问卷表。第一个人像是个体公司职员。他看了看表格,摇摇头：“这跟我们没多大关系．我什么都不恨。”第二个人是中年妇女。     

企业如何培育忠诚顾客

“企业经营的宗旨是争取与维系顾客”，对于任何企业而言，使顾客满意进而培养顾客忠诚，企业才能得以生存和发展。 顾客满意的产品内涵，包括核心产品、形式产品、附加产品三个层次。在企业意识中，任何产品的核心，即产品的基本效用与利益永远是放在第一位的。因此，企业不惜投入人力、物力、财力，关注技术革新、产品的制造过程、质量保证。随着产品的同质化，差异在缩小，企业逐步注重包装、特色、式样、商标等形式产品的价值，随后才开始注重品牌、企业形象、服务等形式产品能量的发挥。如果从顾客角度看产品，会发现顾客对产品概念的…     

科技将开启新次元!

我是一个创新者,这点从未改变。现在的很多创造围绕赚钱展开,而未来的创造,应该建立在全球创新共同体的大局中,从交通方式、通讯方式、生活、旅游等方面进行更多地颠覆式创新。在全球创新共同体里,新兴产业将生产新的产品、生产未来,创造我们在全球创新共同体里的生活所需要的一切。在这个全球创新共同体里,有三太重要趋势,第一趋势是深度空间,第二趋势是机器自觉,第三趋势是终极互联。我们现在所讲的未来探索,大部分还属于第一趋势即深度空间的阶段,一言概之就是把一切都搬到空间,在多维空间中重构世界。     

一种产品族演进评价方法研究

为了实现产品族演进创新和全面地评估企业现有产品族运行状况,提出了面向大规模定制的产品族演进评价方法,建立了包括行业竞争者在内的产品族比较评价流程模型。该流程主要有三步:第一步是分析产品族在市场、技术和通用性三方面的评价指标,根据不同企业发展战略进一步确定各企业产品族的综合评价值;第二步是在定性和定量基础上分析了影响企业产品族的不可控和可控因素,通过线性回归模型建立产品族综合评价值与影响因素之间的量化关系并得到行业产品族水平值;第三步是通过本企业产品族评价值与行业产品族水平值相比较分析进而做出决策。最后,以国内50轮式装载机产品族评价案例说明了该方法的可行性。     

中国汽车行业生产率悖论问题探究

近年来，国内学者的研究结果表明中国出口企业存在“生产率悖论”。本文利用我国汽车行业三年数据按所有制、所在地区、出口行为、加工产品类型等加以探究，结果表明，我国汽车行业存在一定程度的生产率悖论问题，但地区和产品差异并不能有效解释这一现象。另外外资企业对于不同产品类型有不同的结论。     

快消品营销策略

快消品是人们普遍需求不断反复购买的商品,是现代市场的主力军,快消品的营销就要做到寻找到顾客的需求、在产品中体现这种需求、实现产品交换三个环节,在这三个环节当中,要抓住产品价值这个关键点,同时做好广告和渠道。     

第三方卖家视角下复合型电商平台商业模式研究

平台模式已然是一种全球化的商业模式,与之相对应的平台经济也成为当前最显著的经济现象之一.本文以京东商城、亚马逊等为代表的复合型电商平台中的第三方数量为研究视角,旨在回答:1)为何有些产品的第三方卖家数量较多,而另一些产品的第三方卖家数量较少? 2)第三方卖家数量是不是越多越好? 3)为何平台自营产品的售价往往介于众多第三方卖家售价之间? 4)复合型电商平台的利润主要来源于平台自营业务还是第三方卖家?研究发现:产品市场特性的不同导致不同产品的第三方卖家数量呈现出显著差异;复合型电商平台应将第三方卖家数量控制在适度范围内;平台自营的售价介于众多第三方卖家售价之间有助于平台在提高产品价格的同时增加销量;当第三方卖家数量较少(多)时,(非)平台自营利润占主导地位.此外,本文还将基本模型拓展到纯开放平台的情形,并对比分析了三种定价机制.研究发现:在相同外部环境情形下,京东模式优于天猫模式优于淘宝模式和美团模式.对于纯开放平台模式,两部收费定价模式优于会员费定价模式和佣金定价模式.