试论金融营销与商业银行自生能力的提高

顾客、竞争对手和市场环境等因素使金融营销具有维持商业银行生存发展、促进商业银行自身改革和深化金融市场等重要作用。可在商业银行金融营销机制建立、产品服务创新和质量提高以及改善公共关系方面提高商业银行的自生能力。     

投贷联动:供给侧改革背景下商业银行业务创新与实践

在"供给侧"改革背景下,投贷联动已成为金融市场优化资金供给的重要突破口之一.一方面,投贷联动能够优化和创新传统贷款模式,拓宽小微企业融资渠道;另一方面,投贷联动能够提高金融服务实体经济效率并优化金融资源配置.通过对比分析发达国家投贷联动的经验和成功模式,能够为我国提供有益的参考.投贷联动要求商业银行进入风险投资领域,但是其贷款的本质属性及风险防控等基本要求没有改变,因此投贷联动监管应注意防范金融风险的交叉传染,维护贷款的安全稳定.     

论我国商业银行的全营销观

阐述了我国商业银行树立全营销观的必要性，分析了我国商业银行目前的市场营销的现状，介绍了商业银行全营销的基本内容，并提出了我国商业银行实施全营销的对策     

微博营销在我国商业银行中的运用研究

随着网络科技的高速发展,微博作为一个简洁交互平台应运而生。微博用户独特的语言行为方式和快捷的生活方式逐步构建了微博的文化土壤。作为金融行业极具代表性的商业银行,近年来也开始充分利用微博营销这一成本低廉,发展迅速的新型营销手段,开展银行的营销攻势。基于对微博营销在我国商业银行中的运用研究,分析了微博营销在商业银行中的利弊,并对其发展做出了初步预测。     

商业银行进入营销时代的策略选择

本文分析了目前我国商业银行所面临的日益激烈的竞争态势,认为商业银行的营销时代已经到来。文章在论述西方国家银行业步入营销时代所经历的五个阶段的基础上,着重提出了我国商业银行迎接营销时代挑战的主要策略     

商业银行营销策略:国际比较与对策建议

外资商业银行的进入使我们更深入地了解到其成熟的营销策略,这对我国商业银行的良性发展具有重要意义。外资商业银行营销策略的发展经历了广告宣传、友好服务、金融创新、服务定位、分析计划和控制等五个阶段,相对成熟、完善。对比外资商业银行,我国商业银行的品牌核心价值尚未彰显,产品的服务意识和质量尚需提高,产品的创新力度还有待增强。国内商业银行还需在准确把握银行营销内涵、构建品牌策略特色化、推动渠道建设多层化以及力争营销模式创新化等方面予以改进与完善。     

大数据时代商业银行服务小微企业的风险管控

基于大数据引发的互联网金融对商业银行业务的影响分析,深入探讨商业银行严控小微企业贷款的主要原因及其发展态势,并构建基于大数据的小微企业风险管控模式,继而提出了商业银行管控小微企业贷款风险的路径选择。研究结果显示:依托网上电子银行建设、贷款审查机制创新、投贷联动类业务发展等新举措,商业银行在服务小微企业时能实现低成本、低风险、高收益;借助大数据,商业银行整合小微企业结构化数据和非结构化数据的条件已经具备,信贷风险完全可以控制在合理范围内。     

经济全球化时代我国商业银行的营销策略探索

随着商业银行经营环境的变化,竞争日益加剧,越来越多的商业银行需要用新的营销策略来增强企业的核心竞争力。文章首先分析了商业银行经营环境的具体变化,并据此从客户关系管理和培育金融品牌两个方面提出了相应的营销策略。     

试论商业银行信贷营销激励

随着我国市场经济体制的逐步建立和金融体制改革的逐步深化,商业银行之间的竞争日益激烈,信贷营销问题越来越为各商业银行所重视,信贷营销激励问题也越来越突出。本文从人的行为产生及循环出发,针对我国商业银行信贷营销激励存在的缺陷,通过对有关激励理论的分析和借鉴,提出了我国商业银行信贷营销激励模型。我们认为信贷营销激励必须贯穿于从信贷营销计划目标制定到信贷营销绩效实现的全过程,在这个过程中必须对信贷人员持续给予参与激励、目标激励、团队激励、授权激励、机会激励、情感激励和欣赏激励。物质激励和精神激励应该相互补充、相互促进,不可偏废。     

商业银行关系营销的价值测定

对关系营销进行价值测定是商业银行实施关系营销的前提,关系价值的测定必须从顾客和企业双方的角度进行,这样既有助于商业银行更好地理解关系营销所倡导的双赢理念,也有助于商业银行进行顾客区分,选择合理的关系营销层次.     

商业银行市场营销策略研究

产品、价格、分销和促销被称为市场营销组合四要素,有机组合、掌握时机、灵活运用上述四要素是商业银行市场营销的现实选择,也是商业银行市场营销策略研究的基本内容。     

培育市场导向意识提升市场营销理念

随着金融体制改革的深化和经济一体化趋势的加强,我国商业银行面临着日趋激烈的市场竞争.积极培育市场营销理念,全面实施市场营销管理是商业银行谋求自身生存与发展的重要策略和根本途径.本文在简要分析我国商业银行强化营销管理动因的基础上,提出了加快培育我国商业银行市场营销理念的策略.     

开放竞争条件下中资商业银行的营销环境评析

企业的营销管理活动从本质上讲就是企业适应环境变化并对变化着的环境做出积极反应的动态过程。当前,中资商业银行面对着开放竞争的严峻挑战,银行业对外开放的推进、对内开放的逼近、利率市场化的加速、金融监管的强化、资金营销难度的加大等环境因素在不同程度上影响着中资银行的营销管理,因而科学分析营销环境、动态监测环境变化并做出积极反应是中资商业银行营销管理的重要内容。     

公司治理对我国商业银行风险影响的实证研究

运用我国14家上市银行2001年-2010年的年度数据,将我国上市银行分为股份制银行、国有银行和城市商业银行三类,将银行风险分为信用风险、流动性风险和市场风险,建立面板模型,利用Eviews 6软件实证分析了公司治理对我国上市银行风险的影响。实证结果表明:高管薪酬与三类银行信用风险,市场风险和流动性风险均呈负相关的关系,表明高管薪酬越高,银行风险越小;对股份制银行和城市商业银行来说,股权集中度与银行信用风险负相关,表明股权集中度越高,信用风险越小;对于国有银行来说,股权集中度与银行风险正相关,表明股权集中度越高,银行风险越高;董事会规模与银行风险承担的分析,也出现的相同的情况,对于股份制银行来说,董事会规模与市场风险负相关,表明董事会规模越大,市场风险越小;对于国有银行来说,董事会规模与市场风险正相关,表明董事会规模越大,市场风险越大;对于城市商业银行来说,董事会规模与市场风险的关系并不显著。     

论商业银行的市场营销策略调整

本文在探讨处于起步阶段的我国商业银行市场营销的现状及存在问题的基础上 ,提出如何有效强化商业银行的市场营销管理及调整市场营销策略的问题 ,并对市场营销策略调整提出具体建议     

商业银行营销存在的问题及其对策

商业银行目标市场和市场定位不明确,缺乏协同一致、高效率的营销运行机制,缺乏技术主创型产品和轻视产品的推广营销组合策略。主要原因是市场营销意识淡薄,微观条件不成熟、实施市场营销策略受到限制。通过改变营销理念、树立现代商业银行的市场营销意识,加快金融产品创新步伐,细分客户市场和进行准确的市场定位,恰当地运用促销组合策略使金融产品深入人心和注重营销队伍建设来加强商业银行营销。     

商业银行存款市场营销策略研究

国家政策、经济环境的变化严格规范和约束商业银行吸收存款 ,但存款市场仍有增长潜力 ,这就要求商业银行采用与之相适应的营销策略。     

我国商业银行个人理财业务探析

个人理财业务为商业银行带来新的利润增长点,有利于改善商业银行资产负债结构发展个人理财业务是更好应对外资银行进入挑战的必然选择。我国商业银行发展个人理财业务必须加强对居民理财意识的教育,加快差异化产品和服务的开发,加强客户经理队伍建设,切实提高营销水平,缺乏严谨、高效的业务管理机制,给予个人理财业务政策扶持,建立个人信用体系。