农远“奶酪”酸甜个中滋味

有关数据表明，近几年教育行业IT应用市场年平均增长率高达30％，2005年教育行业IT应用市场规模达到了400亿元，成为IT企业新的增长点。在整个PC产业发展速度趋缓的情况下，教育行业却出现“井喷”迹象，从而吸引了国内外众多PC厂商的视线，竞争可谓白热化。     

联想开天柳传志

2004年12月8日．联想集团宣布并购1BM全球PC业务。三年前被称为天方夜谭的事如今变成了现实。联想在IBM这个国际巨人面前可以说是“长大了”。联想不仅要奠定自己在国内的王者地位．更想做国际IT市场的霸主。[编者按]     

同方的“高速基因”

学习软件、打印机、扫描仪、数码相机,这些捆绑销售产品都是往年绝大多数 PC 厂商刺激销售带动市场的不二法宝。清华同方却做出了缺席今夏送礼行列的决定,采取了一种低调与务实的市场策略——“绝对的高性价比”。出于什么样的理由促使清华同方采取了这种颇具“挑战”的策略呢?清华同方计算机系统本部副总经理陆致瑛女士说:“最大限度地让利用户、给消费者自由选择的空间”。     

DCMS：ERP黑马的蜕变

ERP软件业正处在混战的关口——资本运作接连不断，厂商转型路线各异，中低端市场争夺加剧。这似乎与当年PC业走过的路径如出一辙。尤其在持续升温的市场需求刺激下，主流ERP厂商无一例外地选择扩张和转型，并购、合资甚至是出售，各种资本运作尝试的背后，都暗藏着ERP趋势的变化。     

联想的渠道培训

在 PC 时代,“大联想”是联想的核心竞争力,在互联网时代,“大联想”还能继续成为联想的支柱力量吗? 在 IT 行业.渠道培训早已是 IT 厂商的流行做法。此种做法最早是从 IBM、惠普等国外厂商开始的,国外厂商借鉴本企业内部培训的经     

IT业界秘书的知识需求

近年来,IT这个名词正以强劲的势头冲击着人们的视角。在国民经济领域,IT业更是一个朝阳产业,一个新的经济增长点,备受人们关注。特别是随着互联网的迅猛发展,大的IT产业逐步形成,1999年就是中国IT产业发生质变的一年,从这一年起,中国IT业正式从“PC时代”快速过渡到“互联网时代”,突破产业界限。     

刘强：Oracle的中小企业市场攻略

模板化实施是Oracle新财年的主要战略与战术2005年及未来几年,是中小企业信息化市场走向成熟的关键阶段,面对迅猛增长的中小企业信息化需求．IT厂商需要重新审视中小企业IT投资市场．需要采取新的经营方略。9月2日．Oracle(甲骨文)中国公司在京发布了中小企业市场拓展战略。公司宣布,将以帮助企     

简化的采购来自优化的产品——专访惠普信息产品集团中国区商用台式机业务部副总裁曾加保

在各大PC厂商纷纷推出5000元左右的低价电脑的同时，长期拥有贵族气质的惠普公司今年也推出了4000元以下的商用台式PC，此举是否意味着惠普将转变过去的市场策略，在价格和价值之间寻求更好的平衡点?与善于控制成本的戴尔和惯打价格战的联想相比，惠普提出的“简化战略”又有何独到之处?带着种种疑问，本刊记者专访了惠普信息产品集团中国区商用台式机业务部副总裁曾加保。     

喋血PC再反思

8年后的今天，海信再次涉水PC市场，以原方正科技副总裁周险峰带队的“空降兵”和“龙虎计划”一并推出。随即，海尔也通过冠名墨尔本老虎队，聘请世界篮球巨星安德鲁·盖茨为形象代言人，以由台企代工，进军海外市场的方式卷土重来。还包括厦新等，都不约而同地在今年再度吹响“重振PC”的号角。     

刀尖舞者:中国IT业"空降兵"的现状与未来

2006年6月,神舟电脑公司正式宣布前戴尔中国区总裁符标榜出任总裁,负责商用市场与海外市场的业务。这一消息犹如一颗重磅炸弹引起业内哗然,而符标榜究竟能为神舟电脑带来哪些变革,仍有待时间检验。因为,从1999年吴士宏高调投奔TCL、2002年何经华的“洋伞兵”登陆用友、2004年唐竣低调入主盛大,再到之后的周险峰率众跳槽到海信,中国的IT业“空降兵”们(即外聘职业经理人)一直活跃在业界人士的视野之内。尽管这些“空降兵”们大都满怀雄心壮志,但就其最终结局来看,铩羽而归者俯拾皆是。这一切,发人深思。IT业空降兵:市场的见证随着我国IT…     

教育采购 投出精彩

近几年，国内投影机市场销量每年都以50％左右的速度增长，其中，教育行业的采购量占到了投影机销售量的一半以上。2005年，教育部大力推动的“校校通”工程实施过半、投影机在一些大中城市的重点院校得到较好应用。一些普通院校的采购需求将成为未来教育系统采购的热点、这些地区大、中、小学对投影机的采购意向有哪些区别和变化，已经采购和使用一段时间的用户对产品有哪些意见和建议，不但是很多投影机厂商关心的问题，也会对教育用户的进一步采购产生较大的影响。     

市场部经理如何操作公关稿？

A公司是一个IT厂商，主要生产PC电脑和数码相机等产品，每年都会在IT行业媒体做一些广告，同时借此通过报社广告部渠道发一些企业的软文。在宣传推广上，A公司有许多经验。     

关注远教 启迪应用——清华同方服务器开启远教应用新时代

在政府的大力推动下，我国的教育信息化建设取得了很大成绩。2005年教育行业IT应用市场规模将达到327．4亿人民币，投资增长率达到21％，正是信息化建设健康有序发展的高速时期，为众多的IT厂商提供了巨大的商机。作为“教育行业首选品牌”的清华同方，凭借深厚的教育底蕴和多年来在远教市场丰厚的运作经验，对于远教的应用特点有着一番独到的认知和见解。     

适当“逃离”技术

在互联网经济的泡沫破灭之后，很多企业开始对其内部IT产业的使用进行反省，到底是不是存在滥用技术的现象？有没有实现商业需求和技术使用之间的有效评估和整合？是否忽略了技术背后人的因素？至少现在，我们已经开始怀疑并戳穿IT技术造就的“谎言”。     

联想求变——对苹果进行战略模仿

4月11日,联想集团董事长兼CEO杨元庆在公司的全球誓师大会上,首次对外公布了PC＋新战略。其意,就是将智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视等四大终端产品,与“乐云服务”（个人信息管理、互联互通、社交网络）结合,实现从传统PC领域领先厂商,NPC＋领域领先厂商的过渡。这一战略因何提出？前景和风险如何平衡？     

企业赚谁的钱?

问题提的似乎有点儿傻，这还用问吗？企业当然是赚用户的钱啦。可是再深究一步：你赚哪些用户的钱？哪些用户是你“锁定”的目标？你用什么高招妙计（产品或服务）把钱赚到手？……回答这些问题不那么简单，牵扯到企业战略和经营理念问题。管理学家爱讲“目标客户”、“市场细分”之类，这是对的。但在市场多变的时代，消费观念在变，目标客户也在变，如果此时企业还固守一隅，“以不变应万变”，只能等死，而不谙市场，盲目转向或下注投资陌生产业，又可能找死。只有追随时代，创造市场，引导消费，才能永葆企业青春。企业的目光应投向何方…     

台湾商人“进攻型”的折价术

<正> “方便顾害” 近年来,台湾商人在日用品市场上推出了一种美观实用的“彩色锅”。然而,因为锅这个东西一直是家庭必备的,家家都有旧锅,所以去买的人总是不多。于是,厂商便降低锅价,又用电视女明星大做广告,还着力鼓吹以“彩色锅”为婚嫁礼品,可这样一来,销路虽然打开了,但是还不很理想。深入调查之后,才发现,大多数人的想法是:“等我的锅用坏再去买彩色锅。” 怎么对症下药,厂商推出了以旧锅换彩色锅的“方便     

春潮有绿今又见——2005年教育投影机采购专题——核心技术 竞争激烈 功能细化 市场细分——2005中国投影机市场展望

随着现代教育技术手段在教育行业的普及与应用，以投影机为代表的大屏幕显示设备的采购需求在教育教学机构突显出来。2005年，教育部大力推动的“校校通”工程实施过半，今年的投影机采购将有哪些变化，已经采购和使用一段时间的用户对投影产品有哪些意见和建议，不但是很多投影机厂商关心的问题。也会对教育用户的进一步采购产生较大的影响。     

联想与蓝代斯克合作的背后逻辑

对于联想而言，在PC行业利润率大幅下滑的背景下，进入IT服务领域，是一个战略性的选择     

渠道的“柔性变革”

与很多公司频频“换渠”谋出路相比,我们将重心放在“修好渠”,强调协作共赢。2003年开始,国内市场竞争的加剧给整个笔记本产业带来了很大压力。一方面,笔记本产品同质化更加严重,厂商开始祭出价格战的双刃剑,整体行业的利润下滑;另一方面用户开始对笔记本提出性能、轻薄、舒适度等更高的综合需求,要求上游厂商增强终端控制力、更好的去把握用户需求。