下乡新攻略

形势所迫,政策推动,企业下乡运动风风火火。农村市场的大门真能轻松叩开?为何曾有那么多企业折戟沉沙?《下乡新攻略》,展现6大行业名企下乡策,解开成功者的下乡密码,助你避开农村市场的各种"雷区"!     

下乡新攻略——农村市场剧变！消费需求更加多元化，企业间的竞争也愈发激烈

形势所迫,政策推动,企业下乡运动风风火火。农村市场的大门真能轻松叩开？为何曾有那么多企业折戟沉沙？《下乡新攻略》,展现6大行业名企下乡策,解开成功者的下乡密码,助你避开农村市场的各种“雷区”!     

互补营销

<正> 面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色——企业在市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候。当你开拓市场的时候,当你面临竞     

逆境求存的秘诀

如果你的企业处于相当的市场优势地位，而且，你的企业管理水准也是业内最高标杆。这听起来的确很不错——不过，逆水行舟，今年明年你可以这样，如果后年仍然如此，你的企业则会很危险了。     

赢得竞争的5大创新策略

到二三线市场去!这是汽车企业共同吹响的号角。 但作为新主场的二三线市场并不同于一线市场,尽管操作这个市场与运作一线市场有共同性,但其差异性更大,因此原来在一线市场运用娴熟的战略和策略并不完全适用于新主场。转战新主场,这就要求汽车企业向纵深变革。     

“通缉客户”——一种逆向寻找目标市场的营销模式

（一）“通缉客户”是逆向寻求目标市场的有效方法“通缉客户＂是进行需求规划的、逆向的、反传统的寻找目标市场的营销模式。需求规划 ,是指企业根据预测和分析 ,制定生产和营销计划来满足活动客户需要的系统活动 ,是企业营销的重要职能。良好的需求规划是成功满足客户需求的关键 ,也是企业发现市场机会的有利保证。《企业再造》的作者迈克尔·哈默最近指出：“在你的四壁之内能取得的利益是有限的。下一轮巨大的机遇就在于撤除你和你的用户之间、以及你和你的供应商之间的围墙。”未来的成功企业只有两种：一种是品牌驱动 ,另一种是找到客…     

企业应学会“放弃”

企业竞争可以换一种方式，就像下围棋，你占你的角，我占我的边，没有必要硬碰硬。企业经营的目的是赢利。不是为了结冤家。做市场不要只盯住一个地方，还应看到未开发的市场资源。     

员工是最大的市场

提到市场营销,都会想到面向顾客的外部销售。然而另一个“市场”也同等重要,这就是企业的员工。员工是最大的“市场”,营销别忘了向内“吆喝”。细细琢磨,此观点道出了员工与企业、员工与市场的关系。外部市场当然至关重要,需要勤“吆喝”,但内部“市场”,即员工队伍更加重要,同样需要“吆喝”。美国人科林·米切尔认为,你能让顾客购买你的产品,但你能让员工相信自己公司品牌的力量吗?正是这群人使得你的品牌在顾客面前活力四射。遗憾的是在大多数企业,决策者都轻内重外,几乎不知道向内“吆喝”,很少有人认识到还必须使员工信服品牌的力量。…     

不管东南西北,有文化才真的

<正> 现在的好多人.哪怕是文盲,你要是给他两个“摆文化”,他觉得你是瓜的;你要是说他没得文化,他保证跳起八丈高,不少企业也是这副样子。说起企业文化,我觉得大概可以分成两个方面:就是企业的内部管理和企业与外部市场的关系,想啥子问题都是以本企业文化为出发点。这样才可能把你那个企业     

创建职业生涯“B计划”

当现有工作失去魅力或不存在时,“B计划”可提供即刻令人兴奋的机会你一直想要改换自己从事的行业或岗位?你总希望自己曾做过别的事情,曾住过别的地方.曾效力于另一种组织?那好,现在除了梦想,还须行动!位于波士顿的生涯管理/新职介绍机构德雷克·比姆·莫林公司(DrakeBeamMorin)称:如今,异常紧张的劳动力市场让企业越来越愿意考虑接受转变职业生涯的求职者。但是,就算你并未做好纵身跳槽的充分准备,     

盛田昭夫激励新人

正盛田昭夫是日本索尼公司的创始人,他每年都会通过讲解索尼的企业精神、企业文化来激励新人。大学和企业的不同对从大学毕业的实习生,盛田昭夫讲道:"首先,你们应该了解学校与企业的不同。在学校,是你付学费给学校,但现在是企业付学费给你。当你在工作上一点一滴地适应新环境时,你是企业的一个负担、一个包袱。第二,如果你在学校里表现不错,能考100分;如果你在考卷上什么都不写,就会得零分。但如果你在     

21 危机管理

市场环境危机四伏,企业要想更好地发展,首先是让自己还活着。不论你现在是一路平坦也好,你是已陷入泥潭也好,帮你规避危机的这8个管理工具,你都应学会去把握。当你避免了不必要的危机,你的企业会活得更好。我们宁愿把这组规避危机的工具放在前面,以图对众多企业有警醒作用。因为前进道路上的荆棘太多,陷阱太多。     

海天公司的扭亏神话

只有与企业自身能力相匹配的市场机会，才值得你去捕获。     

国际化离不开核心技术

没有核心技术的企业,就是走到国际市场的时候,别人未必见得会认同你。2003年11月3日,TCL集团与其最为看中的具有技术优势的法国汤姆逊公司,宣布合并各自的彩电、DVD业务,组成TCL-汤姆逊电子公司。其中,TCL集团持有新公司67%的股份,汤姆逊公司则持有33%的股份。这一合作,随即被喻为中国企业全球化里程碑事件。在业界一片赞美的呼声中,我来泼些冷水,算作给中国企业的国际化提个醒。     

“三五方略”:营销理念的创新

<正> 近年来,随着全球化市场竞争的日益加剧,过去传统的企业营销理念已经显得很不适用,一些企业创造出的新营销理念及其实践的新营销方式,正引起人们的关注。其中, “三五方略”具有普遍借鉴价值。 “五个只有” 只有创造市场才能拓展市场。传统营销理念认为,企业要拓展市场就必须适应市场,按照市场需求来开发产品,满足消费,争取市场接受。然而,在科技进步日新月异,企业技术开发     

分层式垄断竞争:互联网行业市场结构特征研究——基于互联网平台类企业的分析

互联网行业各细分领域的市场结构呈现新特征,其中平台类企业尤其明显。本文从互联网平台类企业行为的角度分析行业市场结构形成机制与特征,构建符合互联网行业市场结构特征的新垄断竞争理论。研究发现:中小型互联网平台类企业进出市场的高度流动性和大型互联网平台类企业垄断地位的相对稳定性共同形成了行业特有的"分层式垄断竞争"市场结构,垄断集中于大型互联网平台类企业的主营业务中,竞争则由中小型互联网平台类企业与衍生业务主导,且不对大型互联网平台类企业造成竞争压力,这种市场结构是长期均衡现象。本文解释了互联网行业市场结构特征的内在机理,为判断互联网行业市场结构的发展趋势及政府制定反垄断政策提供理论依据。     

新使命

你已经看到了,这一期的《经理人》有了很大的改变。《经理人》有了新的使命。新使命只有八个字:管理企业,经营自我。前四个字,是说《经理人》仍然一如既往地锁定在企业的经营和管理上;后四个字,表明《经理人》调整立场,直接对经理人个体说话,关注你的成长与成功。《经理人》当然不会忽略“你们”,但关注“你”更为重要。依据新使命,《经理人》的新定位是在管理与个人之间。《经理人》目标中的你,     

进入新职位

星期一的早晨,你来到办公室,大家热情地和你握手,衷心地祝贺你升迁。这是那种影响整个职业生涯的机会一个帮助公司开拓新市场、推广新产品的机会, 是一个真正有影响力的领导职位。而如果成功的话,可能会有更重大的意义。     

企业赚谁的钱?

问题提的似乎有点儿傻，这还用问吗？企业当然是赚用户的钱啦。可是再深究一步：你赚哪些用户的钱？哪些用户是你“锁定”的目标？你用什么高招妙计（产品或服务）把钱赚到手？……回答这些问题不那么简单，牵扯到企业战略和经营理念问题。管理学家爱讲“目标客户”、“市场细分”之类，这是对的。但在市场多变的时代，消费观念在变，目标客户也在变，如果此时企业还固守一隅，“以不变应万变”，只能等死，而不谙市场，盲目转向或下注投资陌生产业，又可能找死。只有追随时代，创造市场，引导消费，才能永葆企业青春。企业的目光应投向何方…     

成功分销六步曲

现代企业的一切经营活动都必须以顾客的需要为转移，让顾客了解你的产品，才能成为市场赢家。其中成功分销很重要。１．确定企业的经营宗旨和目标市场经营宗旨影响着企业的发展方向，它象一只“无形的手”，指引员工齐心协力地工作。“生产优质产品，创造美好生活”是美国杜邦公司沿用了６５年的企业宗旨，１９９９年９月，杜邦公司启用了新的企业宗旨：“创造科学奇迹”。在谈到这次变化时，公司负责人说：“一个能独特地表述公司精髓的企业宗旨，对于加快公司发展进程极为重要。我们的重新定位不仅仅是一个新口号或新的广告活动，而是今后…