包含商务网的组合项目最优投资时机选择

文章在传统净现值法和内部收益率(IRR)等方法的基础上,借助实物期权理论,提出评估组合项目中建立商务网的最优投资时机选择模型、传统销售渠道的退出时机选择模型以及从投资商务网到放弃传统销售渠道之间需等待的时间模型。最后通过案例验证公式在组合项目投资中的应用。     

公众的政府服务渠道选择行为——基于网络渠道与传统渠道的对比分析

借鉴国外的公众公共服务渠道选择影响因素,提出四类影响因素,面向网络渠道和现场、电话为主的传统渠道,构建公众选择行为模型,并通过市民问卷调查,采用结构方程模型进行实证分析。结果表明,公众的政务服务渠道的选择行为主要受到渠道与服务的匹配性、渠道的易用性、渠道的有用性、个人的使用经历以及需求的情景特殊性的影响,据此提出有利于政府合理规划网络和传统服务渠道的建议。     

二元渠道下消费者渠道选择行为研究

基于国内外学者的观点,重点分析了二元渠道消费行为与单一的传统渠道消费行为的区别及二元渠道环境下的消费者渠道选择行为,利用Likert量表法和Logistic回归模型对在不同购买决策阶段影响二元渠道消费者渠道选择行为的因素进行了实证分析。研究结果表明:在信息收集、商品购买、消费评价三个阶段,影响二元渠道消费者渠道选择行为的因素不完全相同,其中渠道便捷性和渠道成本是相同的影响因素。通过对研究结果的分析为传统渠道中间商摆脱劣势处境提出了有效的建议。     

销售渠道的纵向一体化或分离研究

基于我国家电产业链上上游制造商和下游销售商之间的纵向关系,文章构建了一个连续古诺模型,对制造商纵向一体化或纵向分离销售渠道的条件进行了分析。根据该模型的分析结论,在格力国美之争中,格力自建销售渠道,是没有必要的。     

电商企业双渠道销售结构路径优化

文章以Stackelberg博弈模型为研究工具,分析电商企业双渠道销售结构路径优化问题.将电商企业的双渠道销售结构设计成销售结构Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三类.研究发现:相对于零售单渠道结构,销售结构Ⅰ提高了渠道密度,增加了总电商利润,提高了供应链的整体效率;销售结构Ⅱ促进了供应链总利润的增加,但总电商利润能否增加关键取决于总电商与二级电商的利润分成;销售结构Ⅲ下非授权批发渠道的引入,造成了非效率竞争局面的形成,降低了整个供应链利润.双渠道模式为供应链引入了竞争机制,但是这种竞争机制有无效率取决于双渠道的布局.     

我国大家电营销渠道分析

对于大批量生产的大家电产品,其营销渠道有两个基本特点,一是宽阔性,这类产品往往由大企业生产,这些企业自建的或所利用的渠道往往具有较大的吞吐能力。二是系统性,营销渠道,从纵向看,有多种产业(物流配送、经销商等)分工协作;从横向看,有多种渠道选择。中国大家电市场销售渠道网络大致经历了以下四个发展阶段:固定销售渠道阶段(20世纪80年代)。在这个阶段由于货源紧俏,厂家坐等待购,所以通用的是传统渠道的经典模式,即“厂家—批发商(或多级批发商)—零售商—消费者”。网络多元化阶段(1990年至1994年)。在这个阶段厂家之间开始出现竞销。…     

渠道合作伙伴的选择评价模型构建及实证

面对激烈的市场竞争,如何准确评价与选择企业的渠道合作伙伴,成为顺利开展渠道合作的关键。文章基于灰关联分析理论构造了评价及选择潜在渠道合作伙伴的指标体系和评价模型,应用了层次分析法确定渠道的各指标权重,并通过实证分析了渠道合作伙伴多层次灰色关联评价与选择,结果证明灰关联法是渠道合作伙伴选择评价的一种有效方法。     

基于EPR的制造商逆向物流渠道选择

制造商为了实现其生产者延伸责任,可以选择不同的逆向物流渠道。本文构造了制造商的三种逆向物流渠道模型:制造商通过零售商收集、联合体回收处理和第三方回收处理,制造商是Stack-elberg博弈中的领导者。结论显示制造商会选择整个逆向渠道中单位产品净收益最大的渠道,而该选择与回收产品收益和成本的承担者无关。     

店内要素管理——生产商渠道管理的重要课题

自从上世纪90年代初，现代零售商进入中国市场以来，其力量一直不断壮大，从传统渠道手中抢夺了越来越多的市场份额；特别是在2004年年底零售业开放以后，现代零售渠道发展更快。CTR市场研究2006年对中国快速消费品零售渠道的调查表明：排名前十位的零售渠道都是以超大仓储、超市、百货商店等为代表的现代化销售通路，他们左右着零售渠道的发展方向，     

电子供应链中的渠道选择与协调策略

电子供应链中上游厂商面临着传统渠道、网络渠道或是混合渠道的选择.文章总结了电子供应链管理的概念和特点,分析了电子供应链管理中营销渠道所发生的变革,提出了电子供应链多渠道战略选择的类型与动机,并阐述了电子供应链中多渠道协调的基本策略.     

基金销售的困境与解决之道

经过十五年的发展,我国证券投资基金销售市场已形成以商业银行销售为主,基金管理公司、证券公司、证券投资咨询机构和独立基金销售机构销售为辅的多渠道销售模式。但是,各渠道间发展很不平衡,独立基金销售机构发展缓慢,基金销售市场的良性竞争格局尚未形成。基金行业作为我国金融市场重要的组成部分,离不开基金销售渠道的健康发展。面对巨大的市场空间、第三方独立基金销售公司的出现、电子商务平台的引入等机会,基金行业将如何应对当前局面,找到合适自己的渠道发展策略呢？     

对国有煤炭企业销售管理存在问题的分析研究

煤炭企业作为主要能源企业,其销售管理对企业的作用越来越重要,可以说销售在一定程度上关乎一个企业的兴衰成败,煤炭企业也不例外。但是目前,我国煤炭企业的销售管理还存在各种各样的问题,这严重削弱了煤炭企业的市场竞争力,也影响了煤炭企业的协调、可持续发展。因此,煤炭企业需要重视销售管理,通过各种措施提高销售管理水平。一、国有煤炭企业销售管理中存在的问题(一)销售渠道单一。煤炭企业的销售渠道主要有两种:直接销售和间     

需求扰动下的双渠道联合库存控制策略

文章研究了在需求扰动的情况下,由传统渠道和在线渠道组成的系统库存控制策略问题.参考固定需求下的双渠道独立库存模型,建立了需求扰动下的双渠道独立和联合两种库存控制模型,并在集中决策下求解出各自模型的最优售价和最大利润.通过算例表明,联合库存可以减轻由于需求扰动对双渠道系统的影响即协调两个渠道间库存水平降低缺货风险,从而减少系统的总成本.     

制药企业营销渠道的绩效评价

文章利用系统工程理论中的模糊综合评价法把制药企业销售渠道评价指标体系中无法固定和同类比较的指标通过数学方法来计算,以达到定量统一评价的目的,为销售渠道绩效的提升提供量化基础.     

双渠道销售和回收情况下闭环供应链模型研究

再制造有利于对资源的循环利用和对环境的保护,其重要性已引起学术界、企业界和政府的广泛关注。文章以一个制造商和一个零售商为研究对象,分制造商和零售商Nash均衡博弈、制造商Stackelberg博弈、零售商Stackelberg博弈三种情况,利用非合作博弈中常用的逆向归纳法,考察具直接销售渠道和间接销售渠道、直接回收渠道和间接回收渠道的闭环供应链的定价、回收和利润等问题,并对模型求解结果进行了综合比较分析。     

基于制造商主动支付通道费的供应链协调研究

与传统供应链结构不同,文章设计了制造商通过高端零售商和低端零售商同时销售产品的双渠道供应链结构。分别讨论了制造商与高端零售商独立决策与共同决策下的Stackelberg博弈模型,并研究了通道费在合作过程中的作用。最后通过算例分析比较了共同决策与独立决策下制造商与高端零售商利润的变化情况。结果表明,制造商会主动向高端零售商提供高额通道费以获得与其合作的机会,制造商通过高端零售商展示产品并不是为了从高端零售商获取利润,而是通过与其合作进行产品宣传和价格引导,从而达到增加收益的目的。     

次贷危机对中国实体经济的影响渠道实证研究

文章使用2006-2009年中国976500条企业层面的微观数据考察了次贷危机对中国实体经济的影响,识别了次贷危机对企业经营绩效影响的两种渠道：贸易渠道和金融渠道。实证结果发现次贷危机对危机前行业出口依存度越高企业的利润和销售增长具有显著的负面影响,同时对危机前行业财务状况越脆弱企业的利润和销售增长具有显著的负面影响,该证据表明次贷危机对中国实体经济影响的贸易渠道和金融渠道是存在的,该结论经过一系列的稳健性检验后仍然成立。进一步的研究发现次贷危机对不同规模、不同所有制、不同地区和不同行业企业绩效的影响渠道是有差异的,具有明显的指向性特征。     

低碳经济环境下双渠道闭环供应链网络均衡模型

文章将碳交易和碳排放纳入碳管理范畴中,以Lagrange对偶理论和变分不等式理论为基本研究工具,建立了双渠道闭环供应链网络均衡模型.在传统实体店交易渠道和网上电子商务渠道的双渠道环境下,考虑原材料转化率、政府规定的再制造率和缺陷产品再制造率等因素,提出由供应商、制造商、零售商、需求市场和回收中心组成的双渠道闭环供应链网络均衡问题.分别对系统中各成员决策行为进行分析,得到各层级和整个供应链网络实现均衡的条件,并建立相应的不等式模型,在证明其解在一定的假设条件下具有存在性和唯一性的基础上,说明求解变分不等式的修正投影算法.     

双渠道销售与回收的闭环供应链协调机制研究

针对现有文献对供应链混合销售渠道、混合回收渠道交叉领域的协调机制研究的不足,运用契约理论和博弈论,研究了网上直销和线下销售并存,经销商和第三方回收商共同回收的双渠道销售与回收的闭环供应链协调问题。研究表明:与集中决策相比,在分散决策下销售商零售价格增加,第三方回收企业回收价降低,供应链系统总利润降低,因此分散决策不能实现供应链系统的协调;当参数满足一定条件时,补偿契约—成本分摊契约可以实现闭环供应链的协调。以家电企业为例,通过数值算例分析验证了补偿契约—成本分摊契约的有效性。     

营销渠道的运作与管理

营销渠道是指商品或劳务由生产者向最终用户或消费者转移过程中所经过的中间组织或个人，构成营销渠道的实体是各类中间商，渠道中的短个成员都有着各自的利益追求，只有预先建立起运作规范，进行科学管理，才能平衡各方利益。使产品的销售渠道畅达。