基于需求链管理的精益营销模式研究

针对企业需求管理中存在的问题,结合4M'S(供应链管理、需求链管理、客户关系管理、企业价值链管理)和6C'S营销等理论,提出了建立以需求链管理为基础的5J'S,即精良的产品、精确的价格、精选的渠道、精练的促销、精诚的服务的精益营销模式的思想和基本框架,分析了我国建立精益营销模式的重要性、必要性,阐述了精益营销模式的特点及建立该模式的途径。     

供应链管理的快速反馈营销系统与4Ps营销系统仿真

企业如何快速响应市场是企业应对外界环境变化、赢得竞争优势的关键。文章从顾客需求出发,将供应链管理与市场营销相结合,运用系统动力学的理论与方法,研究传统4Ps营销系统与基于供应链管理的快速反馈营销系统两种营销模式的运营特点与绩效。并结合X企业的实际情况,运用Vensim.PLE仿真软件对两种营销模式进行仿真模拟,比较了两种模式的运营绩效。研究表明促使顾客满意度、订单率、销售量获得长期、快速增长的关键在于改变传统的营销系统模式,建立从顾客需求出发的基于供应链管理的快速反馈营销系统。     

基于精益生产的制造业企业管理创新模式探讨

文章在界定企业管理创新内涵及其内容的基础上,通过分析一汽轿车和Z集团导入精益生产实现企业管理创新的成功案例,结合多年精益生产管理实践,发现制造业企业实施精益生产可以有效提升其管理创新能力。扫描整个制造业企业通过导入精益生产提升管理创新能力的活动过程,构建了基于精益生产的制造业企业管理创新模式。为技术日益趋同化的今天,提升企业核心竞争力和旺盛生命力提供有效的途径。     

论旅游业的关系营销

文章探讨了新兴的关系营销模式在旅游业中的应用问题。结合江西省上饶市旅游业发展规划,针对旅游产品特点,提出旅游业关系营销的中心是形成顾客友好。为此提出实行全面质量管理、提供额外的服务和多样化奖励、实行"回头客"优惠制、产品开发与游客互动、开展顾客化营销、建立旅游服务链、建立信息系统和参与慈善活动等,并且提出了实行旅游业关系营销的10个技术要点。     

制造企业精益管理实施中“人＂的因素因子分析

以人为本是企业实现精益改善的关键。针对制造企业应该如何从“人”的因素层面进行改善来有效实施精益管理的问题,本文在马斯洛需求层次理论的基础上,对于“人”的因素提出安全、地位、参与改善、团队合作、培训教育和职业发展6个因子来建立结构模型。通过探索性和验证性因子分析验证模型的合理性。结果表明,6个因子的相关度都很高,其中参与改善和团队合作的相关度最高。因此,制造企业可以从鼓励员工参与改善、加强员工之间团队合作沟通等方面着手来提高精益管理效果。     

精益生产在X制造企业的应用研究

精益生产管理问题是近年来管理学研究中的一个热点也是一个难点,不同企业在具体的实施中,除了要抓住精益生产的核心目的(消除浪费,对需求的快速响应),更重要的是如何结合企业实际,运用精益生产的理论和思想,将精益生产真正落实到企业管理的实处。本文分析了X企业第1生长线存在的问题,并结合企业的实际情况,首先运用标准工作分析图表,找出生产线的瓶颈工序,并且加以改进,消除瓶颈,以满足客户订单需求;然后运用生产线增值非增值图表进行分析,对工位进行重新设计,减少车间空间和人员的浪费。改善方案和具体改善措施对于同类型的企业来说具有一定的参考价值。     

精益六西格玛——增强企业竞争优势的有效方法

激烈的市场竞争要求企业具备低成本、高质量与高速度。精益生产能快速提升流程速度、降低成本,而六西格玛管理能有效识别并消除变异、提高质量、持续改进。精益六西格玛有效地结合了"精益的速度"与"六西格玛的质量",是企业增强竞争优势的有效途径。通过分析精益生产与六西格玛管理的本质,提出建立企业文化与质量文化是精益六西格玛成功实施的保证,进而指出了精益六西格玛实施过程中存在的问题,并给出了相关建议。上述研究将有助于我国企业管理层科学地认识精益六西格玛,同时也有助于该方法在我国企业的推广。     

体验营销在休闲农业中的应用研究

体验营销对休闲农业的发展具有极其重要的作用,为促进体验营销在休闲农业中的应用,农业企业应建立从明晰消费者需求出发到设计体验营销组合、获取体验反馈信息、改进体验项目、满足新的体验需求的循环体验营销模式.     

精益成本管理模式及其启示

国外的精益成本管理模式是以客户满意为前提,以精益管理为手段,以降低成本为途径,以提高企业竞争力为目标,形成了包括采购、设计、生产、物流、服务等作业环节上的企业供应链成本管理理念。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和完善,企业成为市场的主体,服务客户的观念和成本竞争的意识已深入企业日常管理活动中,使我国企业开始面临以作业流程为核心的供应链的再造。因此,国外精益成本管理思想很值得我国企业界深入学习和实践。然而,精益成本管理对企业的信息交流渠道与组织管理机构要求的条件较高,目前在我国实施还有一定的困难,但是,它对我国企业改善成本管理的基础工作仍提出了很多有益的启示。     

试析营销团队沟通管理系统的构建

营销环节是企业的重要环节，许多企业都非常关注营销方式的创新，以团队为形式的营销模式以其强大的生命力异军突起。通过分析营销团队重视沟通管理的必要性，笔者初步构建了营销团队沟通管理的系统模式，提出了从“个人沟通能力培养——领导人走动管理——构建沟通平台与机制——升华为沟通文化”逐级提升的系统解决方案。     

电网企业精益管理的探索与实践

"精益管理"是"精益生产"理论延伸至企业经营活动的全过程而提出的理念。论文介绍了精益管理的来源及内涵,论述了企业推行精益管理的必要性,并对荆州供电公司在精益管理方面的实践进行了分析和总结,指出了电网企业实施精益管理的发展方向。     

浅谈玉柴重工的精益营销模式

广西玉柴重工有限公司是中国最大的中小型工程机械生产基地、出口基地,全球工程机械50强,排名43位。玉柴重工近年来高速发展,并在精益营销、公司管控、产品扩张等方面取得了令人瞩目的成绩。特别是在2010年,玉柴重工分别在常州、泸州建立了生产基地,在天津设立了全球营销结算中心、全球服务中心。天津玉柴重工的成立,标志着玉柴重工对营销资源进行了合理而有限的配置,迈出了精益营销的步伐。本文探讨进行精益营销的前因后果及必要性。     

供应链管理在营销渠道冲突上的应用——以ABB低压产品营销渠道冲突管理为例

随着市场竞争的日趋激烈,企业越来越将营销渠道视为必须掌控的关键外部资源。传统渠道链的内在缺陷和新竞争模式的外在压力迫使企业必须通过渠道创新以获得新的利润和竞争力。供应链管理中协同合作和系统优化的思想可为产品渠道冲突管理提供借鉴和依据。     

网络营销方法在企业市场推广中的具体应用探讨

随着网络经济的发展,网络营销作为一种新的技术或手段,越来越受到企业重视.网络营销是以因特网为媒体,以新的理念和新的方法进行营销活动的一种营销模式.而E-mail营销、文字链广告、搜索引擎结果文字链、网络图片广告、搜索引擎结果登录、搜索引擎竞价排名等这些因特网资源作为最常用的方法也被企业所运用.     

人力资源管理从推销走向营销的路径及实施模型

首先提出我国企业人力资源管理症结的实质是人力资源还处在推销管理阶段,通过回顾内部营销概念及分析其对人力资源管理的启示,指出了人力资源营销管理的必要性;进而论述了由CEO、HR部门、直线经理、员工组成的人力资源营销管理生态链;最后在重新定义了营销策略组合的基础上建立了企业实施内部营销的三阶段模型。     

国有商业银行营销人员团队营销模式研究

在国有商业银行各类员工中,营销人员是承担企业发展的核心力量,但由于目前大多数国有商业银行在业绩薪酬分配过程中过度地强调了个人能力,使得各营销人员在市场上都是单打独斗,没有发挥团队协作的优势。现代社会人们对服务水平和服务质量的要求日益提高,仅靠个人力量已经不能满足市场的需求,那么为什么要建立团队营销模式?如何建立团队营销模式?团队营销模式下业绩薪酬分配的思路该怎么确定呢?本文对此进行论述。     

价值链再造与营销创新

价值链再造关注价值的最大化 ,是一种非线型思维 ;企业间的界线被打破 ,企业成功不仅要依靠企业内部的资源 ,而更重要依靠外部资源 ;价值链再造影响着企业市场营销思维方式的转变和营销策略的制定 ,并影响着企业营销管理的模式。在创新成为时代主要特征的今天 ,企业必须从以下几个方面推行营销创新 :要把顾客价值的增加放在企业营销的首要地位 ;实施顾客联盟 ,重塑顾客价值链 ;以价值为中心进行营销整合 ;适应网络经济的发展 ,建立电子化的价值链管理体系     

企业文化营销的态势分析

态势分析,即SWOT分析。随着经济的发展和居民生活水平的提升,我国居民需求层次逐步提高,表现为对产品深层文化内涵需求的不断增加。为应对不断提升的消费者需求,企业纷纷提出了文化营销。企业文化营销具有自己的优势、劣势、机会和威胁,企业成功开展文化营销应该认识到:文化营销是一个闭合的系统且具有递进性,企业要保持自身行为的合理性和建立适应企业文化营销的企业文化。     

“湿”环境下社交广告的精准化营销策略分析

＂湿＂环境＂催生＂了社交广告精准化营销新模式。这种营销模式主要通过感知用户需求、引导需求、建立联系以及体验分享,以实现广告主与用户的互动对话。企业应在洞悉用户认知倾向的基础上实现社交广告的精准化营销定向,感知用户交互行为,建立品牌与用户之间的熟悉感,把精准化营销策略与社交广告的运作进行有效结合。社交广告的精准化营销策略...     

企业营销竞争中的信息保障

加入 WTO后 ,中国企业营销竞争面临新的挑战。企业营销竞争的信息需求包括对竞争信息、用户需求信息、产品开发信息、市场开发信息的需求。企业营销竞争的信息保障主要是通过建立企业营销信息系统 ( MKIS)来实现