关于广告策略与广告效果的几点研究

广告作为企业的一种营销行为,是企业整个市场营销战略的一个重要组成部分。在商品经济高度发达,市场竞争日趋激烈的今天,广告已成为企业占领市场、击败对手的重要武器。企业之间竞争的外在表现形式之一就是广告的竞争。企业把自己的营销意图贯穿于广告当中,经过精心地策划和制作,通过媒体传播给公众,努力争取消费者。广告策略是贯穿于广告的策划、制作     

提升现代企业经营水平的理论武器:营销与金融的互动--评析吴有根教授编译的《营销与金融--运营中的互动》

企业作为市场竞争的主体,必须时刻要求自己注意获得并保持市场竞争的优势地位。对任何企业来说,最根本的发展目标都是在社会许可的范围内实现自身利益的最大化,而能从根本上保证企业实现这一目标的条件就是保持在市场中的竞争优势。企业的成长与发展离不开产品消费者与投资者,也就是说企业一头联系着消费者,一头联系着股东。任何经营活动都在于如何把握机遇以及如何合理运用企业本身的资源以便为顾客和股东创造最大的利益。因此,营销管理者与金融管理者的经营活动联系着两头:一头是消费者,一头是股东。营销管理者的责任是分析市场风险、把握…     

关于中小企业营销创新的思考

中小企业与大企业相比，存在着许多弱势。随着市场竞争的日益激烈，改变困顿的营销状况，探索营销创新之路，是中小企业谋求生存、发展的大计。中小企业应该从以下方面进行营销创新：营销观念创新、营销制度创新、营销战略创新、营销策略创新、营销方法创新、营销人才创新。     

知识经济时代的企业营销创新

知识经济时代,企业之间的竞争变得更加微妙和复杂,面对如此剧变的营销环境,企业的市场营销从营销理念到营销行为都将呈现出新的特点。在市场自由化、竞争全球化与社会信息化的知识经济时代,创新已成为未来竞争的关键。     

论当代企业家的基本条件

随着我国社会主义市场经济体制的建立、发育和完善，越来越需要大批的企业家。要在本世纪末，基本上实现国有企业“转机建制”，建立现代企业制度的宏伟工程，并与国际市场接轨，加快企业家培养的进程，更具有特殊的迫切意义。市场竞争，实质是人才竞争，智力竞争。企业兴衰、事业成败，关键在人才。管理决策失误是最大的损失，管理者无方是最大的浪费，管理者能力强弱是成败的关键。纵观国内外经验，一个企业成功，固然取决于机制、政策等条件，但企业家的作用举足轻重；在每一个成功的企业背后，都可以找到一个成功的企业家。在国外，战后…     

企业营销渠道竞争优势的战略选择

在日益激烈的市场竞争中,拥有竞争优势才能立于不败之地。伴随产品市场的日益同质化,营销渠道作为企业的生命线,必然要成为企业赢得竞争优势的重要来源,而竞争优势叉源于企业的竞争战略选择。加入世贸组织后的中国产品市场正面临着越来越大的竞争压力,企业应该通过选择正确的竞争战略来获得营销渠道竞争优势。     

浅论房地产顾客市场关系营销模式

顾客市场关系营销倡导“以顾客关系为中心”的理念。对于房地产企业来讲，通过顾客市场关系营销可以提升企业的品牌，提高企业的核心竞争力，达到竞争致胜、快速成长的目的。但是，目前许多房地产企业的顾客市场关系营销都存在一对一营销薄弱的问题。所以，企业要转变观念，重视顾客市场关系营销；了解顾客需求，准确进行市场定位；借助各种途径，挖掘客户价值；正确处理客户投诉，获得客户信息，为客户提供关联服务。     

企业营销渠道竞争优势的战略选择

在日益激烈的市场竞争中,拥有竞争优势才能立于不败之地.伴随产品市场的日益同质化,营销渠道作为企业的生命线,必然要成为企业赢得竞争优势的重要来源,而竞争优势又源于企业的竞争战略选择.加入世贸组织后的中国产品市场正面临着越来越大的竞争压力,企业应该通过选择正确的竞争战略来获得营销渠道竞争优势.     

企业领导者应具有“四心”

在我国正式加入WTO的新形势下，企业与企业之间的竞争越来越激烈，而竞争的实质是人才竞争。企业领导者抓住了人才，也就抓住了竞争制胜的法宝。而这个法宝能否抓住、掌得牢，则又与其自身品德和心性修养有着直接关系。否则，将会求而不得，得而复失。因此，笔者认     

谈新产品的营销策略

一个工业企业,只有不断地开发新产品,向市场提供适销对路廉价优质的新产品,才能保持企业旺盛的生命力和竞争力,求得长盛不衰的发展。由于任何新产品从投入——成长——到衰退,都有周期性变化的规律。即新产品的市场寿命是有限的,是不断更新换代的。本文探讨问题的着眼点,是在激烈的市场竞争条件下,使新产品缩短投入期和成长期,迅速打开市场,延长成熟期,扩大销售量,盈得最大的新产品开发效益的营销策略。 一、组合性策略     

简论广告策划

简论广告策划□毛加农目前，我国企业已全面地推向市场经济，特别是“入关”的呼声一浪高过一浪，国内市场与国际市场的接轨、融合，已成为一种必然的趋势，激烈的商战是不可避免的。在激烈的市场竞争条件下，企业为保证生存，必须对营销活动作出周密的布署和安排；为求得...     

市场经济条件下企业决策的新特点

市场条件下企业决策关系到企业的生死存亡，企业进行决策要依据市场的需求，以开发新产品为主要任务。而科技、人才和科学管理是企业成功决策的保证，经济效益是衡量企业决策成功与否的标准。     

浅析企业营销创新策略

营销创新是中国企业在21世纪的必然选择。面对买方市场的形成、知识经济的挑战、加入WTO后的变化和市场的日趋成熟与稳定,企业必须在营销观念、营销手段和营销组合等方面不断创新,力求在市场竞争中得以生存和发展。     

从宝洁公司看企业营销策略的选择与运用

在当前日趋激烈的市场竞争中,企业欲立于不败之地,关键要对其营销策略做出科学的抉择。企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心,而市场需要的满足只能通过提供某种产品或服务来实现,企业必须针对市场需要,确定自己的产品特色和营销目标,采取不同的营销策略并加以整合,从而在     

有效市场竞争的形成条件与塑造

一有效市场竞争是指包括产品竞争、销售竞争、价格竞争等在内的营销竞争,有效的市场竞争能使各种资源在国民经济各部门合理流动,从而使资源在国民经济生产过程中达到优化配置,同时,有效市场竞争还能迫使生产者不断采用节约的生产方法,节约使用生产资料,改进劳动组织,引进高效率的机械设备,进行技术革新,适应市场变化,开发新产品,提高产品质量,降低产品成本,不仅如此,有效的市场竞争能使优者胜劣者汰,是一种奖励效率、惩罚无效率的最好手段,然而,在发展商品经济过程中,并非一切市场竞争活动都是有     

谈中小型企业营销创新

一、中小型企业营销创新的必然性第一、中小型企业营销创新是由中小型企业本身的特点所决定的中小型企业虽有一些经营上的优势 ,但也存在着劣势。首先 ,中小型企业产品成本高 ,提高经济效益任务艰巨。中小型企业由于生产经营规模较小 ,一般没有达到规模经济的要求 ,因而与大企业相比 ,其产品成本就比较高 ,使其在竞争中处于不利地位。其次 ,中小型企业缺乏抵御风险的能力。由于市场竞争日益激烈化 ,而中小企业产品市场经营范围窄 ,且产品单一 ,一旦市场需求发生变化 ,便会使之遭受巨大打击 ,甚至破产倒闭。此外 ,中小企业缺乏技术、资金、人…     

市场国际化与中国企业的营销创新

营销创新是中国企业参与国际市场竞争的必然选择,根据中国企业面临的国内国际市场的客观环境,应从观念、市场、服务、技术、组织等角度切入实施营销创新。同时,通过营销组合、政府主导及国际标准的执行,保证营销创新战略的实施。     

论出版主体经营创新

一、出版主体经营创新的内涵及特征出版主体经营创新是指具有法人地位的出版企业 (既包括大型出版集团 ,又包括中小出版社 )对包括出版资金、出版人才、作者资源、读者资源等等出版资源在内的所有经营要素进行创造性地组合 ,从而在激烈的市场竞争中实现出版企业资本最大增值的活动。根据出版主体经营对象的不同可分为出版物经营和广义资本经营 (包括要素经营和资本经营 )两大类 ,具体内容包括对出版物市场和广义资本市场 (包括要素市场和资本市场 )的研究预测 ,出版主体的战略制定、战术策划以及为实现出版主体战略目标及过程的组织指挥。根…     

核心能力:企业竞争的利器

市场竞争的背后实质上是企业能力的竞争。企业要保持发展后劲，必须有持久的竞争力，核心能力是企业竞争的锐利武器。核心能力不同于一般能力，构成因素很复杂，作为管理者，要重视核心能力的培养。     

实施名牌战略应摆正的几个关系

名牌是市场发给竞争优胜者的奖牌。谁拥有名牌，谁就在市场的优胜劣汰中无往而不胜，获得名牌效应。这就是企业实施名牌战略，创造名牌产品的动因。实施名牌战略应摆正几个关系：（一）摆正名牌产品、名牌战略、名牌效应三者之间的关系名牌产品，它首先是一种质量界定，表明产品的质量水准；其次是一种价值观念，表明企业的价值追求目标；再次是一种综合指标，表明企业创新能力、技术水平和职工素质的优秀程度。名牌战略，它属于市场营销范畴，是一种以名牌产品为“龙头”，占据市场，扩大营销，实现企业利润最大化的竞争韬略。名牌效应，表…