M公司360度考核的五大误区

[案例] M公司是家跨国广告公关公司，约有员工500人。M公司创立于上个世纪中期．目前在100个国家有300多个办事处，以创意见长，并为客户制作具有销售力的广告。M公司笃信品牌对销售所能产生的强大影响力。“尊重每一个人”是M公司对待员工的基本态度。M公司使用的是360度考核方法．其主要目的是了解和保障员工个人职业生涯发展。     

年终奖留人才,公司成被告

[难题] A公司是一家互联网销售企业,有75%的员工都是销售人员.在与每位员工签订的劳动合同中,约定了底薪和保底业绩,提成比例则约定根据公司的具体管理制度确定和变动.销售员工的流动非常频繁,这给A公司的管理带来了不少麻烦.为了鼓励员工保持工作的稳定性,A公司想出了一个办法:一方面适当提高了业绩提成比例以激励员工,另一方面则规定:"扣除每月销售提成的30%,累积一年后按120%统一发放,作为年终奖励.     

浙江三锋实业：用特色文化引凤入巢

行业：电动工具企业：浙江三锋实业股份有限公司,坐落于浙江省永康市经济开发区名园南大道7号,公司占地面积10万平方米,拥有固定资产3.8亿元,员工600多人,是一家集研发、生产、销售电动园林工具、汽油园林机械和园林工具于一体的股份制民营企业。●研发系统、品质工程系统、营销系统类人才,有一定基层工作经历和操作技能的员工,备受企业青睐。●通过改善用工环境,提高硬件设施的手段,也可以保留和吸引人才。●独具特色的企业文化建设可以有效凝聚员工队伍。     

年终奖留人才，公司成被告

【难题】 A公司是一家互联网销售企业，有75％的员工都是销售人员。在与每位员工签订的劳动合同中，约定了底薪和保底业绩，提成比例则约定根据公司的具体管理制度确定和变动。销售员工的流动非常频繁，这给A公司的管理带来了不少麻烦。     

卷烟行业项目销售人力资源管理系统设计与运行

一、公司现状及存在问题 1.管理体系不系统 虽然建立了绩效考核制度,但没有与公司战略、企业文化很好结合,没有建立配套的薪酬、职业、能力、培训体系,没有起到长效激励作用. 2.销售人员积极性不高销售人员情绪低落,会造成公司整体销售业绩下滑,个别骨干员工流失.     

楼艳青逆境而上帷幄公馆

个人简介: 楼艳青,现任北京首钢顺驰房地产开发公司营销副总经理.从事房地产营销工作十余年,转战多家知名企业,先后任北京光大房地产开发公司营销总监、金地集团北京公司营销总监等职位,积累了深厚的专业知识,在房地产营销推广、销售技巧、现场管理等各个环节有丰富的实践经验.其负责的项目如光大花园、光大名筑、金地国际花园、金地格林小镇、顺驰·蓝调国际公馆等,成绩突出,在业界获得了良好的口碑.     

让自己保留骂的权力--世界著名企业家的用人之道

让企业"员工至上" 营销市场有个说法叫做"顾客至上".但美国罗氏旅游公司的老板森布鲁斯先生却以"员工第一"的营销之道,在短短15个春秋内把费城地区的一家小旅社发展成为年营业额达15亿美元的世界三大旅游公司之一.罗氏经营的高招就在于:别人尽力讨好顾客,他则把重心放在公司雇员身上,做到"员工第一".他认为作为一个公司的老板,在市场观念上自然是"顾客第一",但"攘外必先安内",在经营管理上,则必须做到"员工第一".因为公司市场行为的全部过程自始至终都体现着员工参与的主导作用.在这种思想的主导下,他放在首位的是激发雇员的忠心和进取心,给大家营造出一个快乐舒心的工作环境,进而取得最佳的工作业绩.     

资讯简报

本刊讯 为了加快先进营销知识的应用与创新,提高我国的营销水平,促进中外营销的交流,普及营销知识,缩短与先进国家营销水平的差距,提高营销人员的地位,由国际营销节联合会、外经贸部《国际商报》社、《中国经营报》、《销售     

刘杭"神秘热销"传奇

个人简介: 刘杭,善美房地产开发公司北京花园营销总监.负责营销的北京花园项目在几乎没做广告之下创造了骄人的销售业绩,而刘杭本人在媒体和业内也一直都保持着低调的形象.     

华为大学印象

我是2005年华为大学第十期学员。那年及以后的几年，前来华为报道的新员工平均达到每周500人。华为新员工都入住坂田基地的百草园公寓，接受华为大学新员工入职培训。这种培训被我们叫做“大队培训”。这个培训是所有刚入职的员工都要参加的，不管你是校园招聘入职的，还是社会招聘入职的。接受完“大队培训”后，销售体系的员工还要接受“一营培训”和“二营的培训”。在接下来的半年里，销售系统的新员工将会被打造成全面的产品营销人员和具有潜力的客户经理，让他们不仅懂产品，还懂得如何做人。     

李明创造"乐活生活"

个人简介: 李明,北京人,经济贸易专业,1999年进入北京地产界,现任新华联集团北京新华联伟业房地产公司营销总监,负责北京新华联丽景·珊瑚湾的营销工作.曾负责营销的新华联家园等项目,创造了四年销售近20亿的销售佳绩,并多次获得新华联集团营销最高奖项.为人处事上始终秉承新华联集团诚信为魂,做生意就是做人的理念.工作上始终强调"best alone,better together","尽管每一个我们都是最好的,合抱在一起,才会更好."     

××××饮料有限公司招聘工作的调查与思考

一、背景调查 ××××饮料有限公司是在中国的经济发展浪潮推动下,于1983年由原××××饮料厂引入外资而成立的大型饮料公司.该公司主要生产、销售世界知名碳酸饮料.公司现有员工1 200多人,销售网络主要集中在中南地区,每年销售额达3亿多万元.     

中国为什么出不了乔布斯

乔布斯事无巨细地主持开发着苹果的产品。苹果作为一家员工超过4.5万人,拥有全球顶级的产品设计师、工程师和营销人员的IT公司,由乔布斯一个人将公司所有人的凝聚力聚合起来,只为达到一个目的——创造。     

竞业补偿要缴纳个人所得税吗

在线专家:北京市劳动争议仲裁委员会仲裁员 鲁志峰 Q:最近,我听其他同事说,公司想和业务部及产品开发部的员工签订一份竞业协议.要求员工在职期间及离职后六年内不能为他人和自己开发、生产、销售与公司相同、相似的同类产品.如有开发,则该开发的产品知识产权属于公司所有,还规定员工不得以任何理由要求公司支付竞业限制补偿费和保密费.据我们公司的法律顾问说,只要双方愿意签订,法律是允许的.请问,这样的条款是合法的吗?     

企业营销人员培训需求调查

21世纪的企业竞争是一场技能战争,打赢这场战争在很大程度上要靠培训。培训在工作中扮演着重要的角色。美国培训与发展协会在关于人类绩效行为调查报告中称,约有55亿美元花费在正式的雇员培训当中。一项对全球500强企业的调查发现,91%的公司提供中层管理培训,75%的公司提供销售培训。可见培训对企业发展具有十分重要的作用。营销是企业发展的“龙头”。营销人员是市场信息的提供者和收集者,他们向客户提供有关产品的信息,了解客户对所售产品的反应,为修订营销战略提供决策依据;营销人员是公司形象的体现者和公司管理水平的传达者,他们代表企…     

未签合同被辞退能否获得补偿金

编辑先生: 你好,现在我遇到一个现实问题,特向您求教.我于2000年8月受雇于一家外国公司,被安排在北京办事处工作,公司没与我签订劳动合同.春节前,公司突然通知我因业务调整,北京办事处将撤销.要把我调到新设立的重庆办事处去工作,且工资比北京少400多元.     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问,邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售。传统的店铺式销售,其优势在于能够展示商品、集聚顾客     

“点子会”和“新设想工作室”

壳牌公司是世界上最大的石油公司,该公司经常召集员工,请大家就生产销售及后勤等各个方面的工作出谋划策.他们把这种集会称之为“点子会”,通过“点子会”,广大员工的思路得到了开拓。提出很多具有投资价值的合理化建议。无独有偶,日本本田公司创业不久,在其国内     

理财学堂(四) 基金(三)

八、基金的发行方式 基金的营销网络系统主要包括7种渠道: 1.证券网络营销基金形式基金管理公司通过证券交易所和证券公司的网络的方式销售或赎刚基金.     

论创业风险预警

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动.它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销.直销中的促销以直接达成销售为主要目的.产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售.