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正刘洋提问:该如何调整盈利模式?我们公司主要经营麻辣火锅,现在年销售收入是5000万元左右。最近我们想调整盈利模式,在客户沟通方面我们想利用微信平台来开展,给每个店的店长配一个手机,让他们把所有的熟客加到好友圈里,跟客户建立一个直接沟通的桥梁。在独特产品模式上,我们过去是选择了麻辣田鸡火锅这样一个非常有前景的产品。当然,随着竞争对手的模仿,我们的利润开始大幅度下降,现在考虑用区域领先模式来弥补独特产品模式,到外面的城市去开连锁店。这种盈利思维如何能帮助企业突破发展的瓶颈?     

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正徐瑟如提问:代工厂无法供应高端产品,怎么办?我所经营的公司在马来西亚,是一家服装贸易公司。之前一直认为做生意,最重要的是解决信任的问题,因此从这方面着手,我们也积累了不少大客户,供货也一直很稳定。但现在对于公司来说,最大的问题是工厂的交货能力不足,一直在供应低档的产品。主要原因是我们选择的代加工工厂太差,无法供应高端产品,导致企业利润一直提升不上去。公司如何突破现有的发展瓶颈呢?徐瑟如,虎门沙树服饰有限公司总经理史永翔:企业无法实现持续盈利,跟企业利润模式     

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海豚会会员周程提问:上司喜欢大权独揽,怎么办?我是一名市场总监,直接上司是公司分管营销的副总裁。年初上任以来,我发现副总几乎是大权独揽,上半年的好几个营销项目本该是由市场总监来具体运作的,但副总一直不放手,从高层定下执行方案后,几乎是事无巨细,亲力亲为。作为市场总监,我没法参与决策过程,重要的执行工作也不多。营销副总大权独揽,市场总监的位置有被边缘化的趋势,我该怎么办?     

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正卢东方提问:怎样摆脱经营迷茫状态?我们是一家木业企业,主要是定制固装家具产品,服务对象是酒店、高端会所等场所,现在最大的困难就是形成了一个产能瓶颈。我们的产能是跟资产成比例上浮的,如果没有资产的加入,企业可能很难完成后面的目标,产能也上不去。因为我们是定制产品,成本方面遇到的瓶颈是,很多东西都是用估算来控制成本的,由于成本都是预估的,所以售价也只能     

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正赵道华提问:我们的发展策略是否合理?我们经营水产生意,自己做生产加工和销售。产品主要是水生蔬菜,包括莲子、菱角、莲藕等,把他们加工成速食食品,方便开袋即食。销售渠道一般超市和流通市场都有,会选择一些较大的市场。库存周转很慢,一年一次。因为做的是季节性产品,销售收入的季节性比较强,一般6到9月份会产生大量的收入。我们想通过厂房、土地或生产设备的扩大,不断扩大季节性产品的经营规模,提升营业额。不知道这样的策略调整是否合理。另外,公司的会计一般要给管理者出具资产负债表、销量排名表等,为了更好地分析,到底应该要求会计怎么去做这些报表?赵道华湖北华贵水产有限公司董事长     

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正罗苑萍提问:如何达成减员增效目标?我们是做温泉酒店的,有淡旺季之分,可能因为淡季原因,董事会下达了关于减员增效的决策,要求我们裁减100人。但是如何做才能真正达成减员增效的目标呢?罗苑萍广东玫瑰园房地产发展有限公司总经理史永翔:去年我去台湾时住过三家温泉酒店,有一个感触,他们用人很少,而且服务水平很高。而我们很多酒店,服务人员都很多,但效果并不好。该企业要注意的是,减员增效是个内部问题,不能让客户发现我们的服务水平在下降。对此我有三个建议:     

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郑志武提问:如何克服棘手库存难题?我们公司是做注塑玩具的,有时候比较流行、时尚的产品,打广告的时候销售很好,广告期过了就滞销压货。我们2006年到2008年的很多库存产品,现在压了很多年,丢掉财务又舍不得,不丢掉又占库存,增加了成本。在前两年没有做销售目标考核或者利润考核的时候,公司库存还是不大的,做了销售考核以后,一个仓库分为了五个仓库,以满足五大销售部门需求,结果导致库存剧增。这种棘手的库存问题有没有办法解决?郑志武长沙智源玩具有限公司总经理     

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麻冠君提问:如何引导店长做长期投资?我们企业做的是面包房连锁,在当地县城做了20年的食品生意。现在我们想要规划一套长期的连锁面包房财务体系,但由于目前与我们合作的店长给店里的都是短期投资,这一规划难以实现。我们应该怎么办?麻冠君金峰雨麦食品有限公司总经理史永翔:如果要用利益捆绑规划,这其实很痛苦,因为只能作用于短期,用事业相伴才会合作长久。一旦店长人股自己管辖的店面,他只会把单店做好。如果你担心店长进行多店投资后的分钱问题,这个比较好办。可以让优秀店长们在几年里把投资收回     

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正曹怀美提问:如何走出经营无计划的困境?我们是一家专业生产校服的企业。我目前感到困扰的主要问题是,企业没有明确的年度预算,对未来的经营十分模糊。校服的生产有一定的季节性,但因为前期的产品规划和市场需求不匹配,造成了很多产品的无效库存,这直接占用了企业的资金,使得我们缺货、断货情况非常严重。现在我们如何才能走出这种困境?     

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史永翔,海豚会商智公益导师、YTT(中国)顾问有限公司董事长。薛冀忠提问:如何挖掘并化解管理问题?我们公司的主营业务是做女装代理,在江苏省内有100多家分店,主要分布在二三线与四五线城市,除了南京市区基本都有。我之前是做机械类企业经营的,很多时候,对于企业     

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海豚会会员孙威提问：要不要纵容老板的错误？我在一家活动策划公司就职总经理近两年了。近一年,公司承办一些企业家俱乐部的会务外包业务,收益较为良好。也许是被眼前的业绩所诱惑,老板决定投入大量的人力物力去开拓俱乐部等高端活动的策划和承办。我曾有过几年的高端活动承办经验,认为这是一个错误决策。一是公司财力有限,二是高端资源储备还不够,三是需要组建新团队,并转变现有业务的思维模式,以现阶段公司的实力难以承受。我加入公司时间尚短,老板对我还不太信任。我是该配合老板以稳定根基,还是向主意已定的老板谏言？     

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正刘志伟提问:应收账款难题怎么解决?我们公司主营的是高铁建造后半段的产品,处在后半段的高铁项目一般资金不多,这可能就是我们应收账款比较难收回的重要原因。公司目前面临的最大问题是净利率较低,在4.1%左右,而我们的应收账款最长账期达4年,造成了非常大的困扰。我们该怎么办?刘志伟天津长园电子材料有限公司总经理     

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海豚会会员王涛提问:员工不满新的人事管理制度,我该怎么办?我是一家影视广告公司的创意总监。年初,老板聘请了新的总经理,新官上任很快进行了内部改革,主要是加强人事管理,试图将创意部门的工作进行量化管理,如必须规定每个广告案子什么时间要达到什么进度。部门同事对此颇有非议,认为新官根本不懂如何     

让管理咨询成为大众消费品

有人把管理咨询所处的行业背景归结为内忧外患:以何阳为典型的所谓"点子公司",使人们误以为"出点子"就是管理咨询,此为内忧;加入世贸组织,国外管理咨询巨头厉兵秣马,跃跃欲试,此为外患.因此不少人都为国内的管理咨询业捏一把汗.然而正是在这样不利的发展环境下,有一些管理咨询公司却脱颖而出,迅速成长壮大,赢得了市场的认可.     

融少林文化 探企业精神 海豚会携手少林寺诠释“微咨询”

3月29日,《经理人》及旗下高端会员组织海豚会,携手少林寺在京举办"融少林文化,探企业精神"的禅文化活动。众多商界人士慕名而来,对佛教智慧在企业管理中的运用,与大师进行近距离交流和探讨,感悟少林佛教禅宗的精髓。近几年,各企业领袖都在探索企业的文化和经营管理之道,学习和引进国内外最前沿的管理思想、     

案例——“营销咨询”的误区

资深网友梦醒何方发布了一篇名为《“营销咨询”的误区》的帖子，由于内容翔实、分析到位而受到网友们的热捧。以下是部分内容，与大家共享。     

胡微微重塑家业

从海归到接手家族企业——温州维森光学有限公司,作为"创二代"的胡微微,通过重塑产品的市场定位、打造新的渠道和引入国际时尚设计潮流,将企业从原先的传统制造加工企业,转变为一家时尚型的品牌企业。从工厂管理到品牌运营,从出口外贸到开启内销市场,从企业CEO到两个小孩的母亲,温州维森光学有限公司(以下简称"DSM")CEO胡微微在各种身份之间不断实现完美转换,通行技能是"分享才能共同成长"的乐观心态。     

如何突破瓶颈,实现销售飞跃?——海豚会深圳湾分会举办微咨询式圆桌会

正2月28日海豚会深圳湾分会在海豚会深圳活动基地恒会馆(地址:深圳市深南大道沙河世纪假日广场B座211)举办了微咨询圆桌会。此次活动以"如何突破瓶颈,实现销售飞跃?"为主题,50多名商业精英出席了当天的活动。本次活动由深圳湾分会副会长、深圳市现代港口国际集装箱码头人力资源总经理王仲涛先生主持。圆桌互助环节,东莞亲亲我实业有限公司CEO郑子枫,著名管理专家、百思特     

须毛原勲的“黄金法则”

当东芝成功地在中国针对打印速度为每分钟11页以上的黑白A3复印机市场，连续第七年获得占有率第一的时候，它的所有竞争对手都感到了压力。须知，各大品牌一直将黑白A3复印机当作主流市场来争夺，而谁获得市场地位，谁就能获得话语权。那么，究竟是什么原因让东芝复印机取得了这么好的业绩？是产品优势，还是东芝复印机的市场策略，或者是其内部管理模式？