国内军工市场营销管理研究

<正>市场经济条件下,市场已成为企业寻求最佳资源配置的主要途径。营销作为企业与市场的连接点,愈显其重要性。军工企业体制混同、事企不分以及军品设备量大、销售周期长、批量小、保密性强等特征,致使其市场意识薄弱,思想解放不彻底,制度创新慢行。军工企业要想赢得竞争,赢得市场,就必须转机建制,尽快适应国防装备市场的变化,运用现代营销理论和方法,有效开拓军工市场。一、国内军工市场营销管理的特殊性1.市场营销的概念。对市场营销概念的理解,管理学家是见仁见     

电力企业开拓市场易犯八大错

在电力逐步走向买方市场过程中,开拓电力市场增供扩销是一项艰苦的工作,不能急功近利。应从转变观念入手,创新营销理念,正确处理好外部开拓与内部挖潜的关系、数量与质量的关系、数量与成本的关系,市场开拓与企业效益和社会效益的关系     

长虹——形象战略中的民族性

<正> 四川长虹电子集团公司已走过40年光辉的历程。 改革开放以后,长虹完成了由单一的军品生产到军民品结合的战略转移,并由生产型迅速过渡到生产经营型。以创世界名牌为战略目标,通过技术开发、市场开拓、科学管理、股份制改造、资本营运,企业的主营经济指标每年均以50％的速度递增。 长虹从一个内地军工企业走出四川,走向全国,进而走向世界,需要一套完整的形象战略。作为     

烟草商业企业省外市场营销模式的探讨

随着市场化在烟草行业的不断推进,省外市场正逐渐成为企业新的利润增长点。本文提出烟草商业企业在省外市场开拓时,必须完成营销规划转变、经销商关系转变、营销策略转变才能更好地进行市场拓展,同时,从营销的角度为处于省外市场开拓期的烟草企业提供建议。     

市场在哪里?

<正> 近年来,经济界、企业界人士惊叹:市场上没有热销的商品!那么,究竟是市场问题还是商品问题?如果我们的经营者愿意到农村去看一看,仔细考察一番,也许这些问题就会迎刃而解。你可能会看到:开拓农村市场,培育新的经济增长点,引导农村提高消费水平已刻不容缓。通过开拓农村市场,引导农村消费,既可促进农村经济发展,提高农村居民生活水平,也为城市商品寻找市场和出路创造了条件。 一、我国农村居民的消费现状 在整个国家的消费需求以较高幅度增长的前提下,农村居民的收入出现了较快地增长,生活消     

股权融资下企业市场竞争策略选择的模型研究

企业市场竞争策略的制定不仅应考虑竞争双方运营层面的因素,还应重视其资本运作带来的影响。本文构建了零售商采取股权融资进行市场开拓的市场竞争模型,探讨其市场竞争策略选择及其影响因素。研究发现：零售商的市场竞争策略取决于其成长性和市场开拓的外部性;提高成长性或外部性均能促进企业的股权融资,而企业原股东的委托代理行为会抑制股权融资,并影响其市场开拓决策,但不会定性改变企业的价格竞争策略。此外,当市场开拓呈现负外部性时,竞争者应采取相应措施以避免掉入“融资企业成长性陷阱”。     

关于推进上海企业产品开发和市场开拓的思考与建议

产品开发能力与市场开拓能力，是社会主义市场经济条件下企业生存与发展的基本问题。针对上海企业在“产品开发”与“市场开拓”方面存在的有关问题，我们经过调查研究，提出以下意见与建议：     

吉林省进驻俄远东汽车市场的可行性分析

俄罗斯入世,为吉林省开拓远东汽车市场创造了极好机会。本文以此为切入点,对吉林省进驻俄远东市场进行全面可行性分析。     

NPO开拓农村教育市场营销策略

世界非营利组织营销思想的时代已经来临，用营销技术来开展组织的活动是非营利组织开拓农村教育市场取得成功的主要因素，非营利组织只有及时树立营销理念，不断学习国内外非营利组织在其它方面取得成功的经验，应用营销技术，才能很好地开拓农村教育市场。     

日本田渊机电开拓美国市场

<正> 日本田渊机电公司是一家制造电子变压器的专业厂家。为了在激烈的市场竞争中开拓美国市场,1979年成立了美国田渊机电公司,第二年的销售额高达739万美元,到1981年上升为1030万美元,创利40万美元。目前,田渊机电公司主导产品——电子变压器的销售额,占同类产品国际市场的35％。田渊机电公司因此被日本经济界称为“成功开拓海外市场的典范。” 那么,田渊机电公司又是如何成功开拓美国市场的呢?     

浅谈供电营销市场之用电分析

在供电营销市场领域内,用电分析是重要的环节之一。通过对用电的分析,可以明确供电营销市场的经营活动,提供相关服务,开拓营销市场。本文主要从综合和专题两种方式进行用电分析,并阐述电力需求预测的方法。     

基于现代流通网络建设的农村日用消费品市场开拓研究

农村日用消费品市场作为农村消费市场的重点和有机组成部分,在推进和扩大整个消费市场过程中起着尤为重要的作用。本文从流通网络建设组织角度对农村日用消费品市场开拓问题进行探讨,对我国农村日用消费品现代流通网络建设过程中面临的机遇和挑战进行分析,提出基于现代流通网络组织下的农村日用消费品市场开拓模式的新型战略——123工程,并提出具体实施方案。     

电力市场开拓营销策略的研究

由于目前我国的电力市场营销工作才刚刚起步,无论理论还是实践,许多方面都需要完善.本文试图用市场营销学的有关理论对其进行初步的分析,希望本文的研究能对电力市场的开拓代理启示作用.     

浙商开拓国际市场成功因素与启示

中国加入WTO则标志着中国在更深程度上融入了经济全球化进程。面对经济全球化发展趋势,中国企业有必要及时调整自己的发展战略,使自己尽快融入经济全球化的潮流,己成为中国经济发展重要组成部分的广大民营企业同样也不例外。近年来由于美国次级债危机而引发的全球性金融风暴,全球经济放缓,使得外部需求减弱,国际市场疲软,国际原材料能源价格不断上涨,表现得更加突出,使得国内一大批进出口企业遭受"寒流"出口下滑,企业陷入困难。本文通过联系传统对外直接投资,开拓国际市场理论,综合分析浙江商人是如何将国内和国际市场有效结合,充分利用国内、国外两种资源,并具体就浙江商人成功开拓国际市场的成功的因素进行探析,在此基础上总结出开拓国际市场的深刻启示。     

市场补贴这张"弓" 该咋拉

那些重视市场开拓的生产厂商总是想办法调动经销商的积极性并致力于与经销商共同成长,于是便有了市场补贴,以此作为对经销商市场开发的支持和激励。     

加强外部市场党员干部监督的实践与探索

随着石油企业经营发展对开拓外部市场的需要,大批员工远离企业和组织。如何加强对外部市场党员干部的监督,是石油企业党组织面临的一个新课题。笔者结合多年来从事干部监督工作的经验,对石油企业外部市场党员干部监督工作存在的问题及原因进行深入分析,积极探索加强外部市场党员干部监督的有效途径。     

与时俱进开拓文艺演出市场

在社会主义市场经济条件下,我国文化演出市场发展迅速,充满活力,日臻完善。但是在文化产业发展的进程中,文化演出市场的产销关系、需求导向、发展途径等问题还有待于进一步探讨、理顺和解决。本文结合南安市文化市场的实际情况,就如何兼顾社会效益和经济效益,积极开拓侨乡演出市场进行具体论述。     

企业目标市场的选择与定位策略探讨

目标市场是工商企业在市场细分的条件下,经过评价和筛选确定作为企业经营目标开拓的特定市场,就是企业要以各种相应商品和服务来满足其需求,为其服务的消费者群体。本文主要阐述了企业目标市场的选择与定位策略等问题。     

市场调研在营销企业中的作用

随着社会经济的不断发展,企业竞争不断加剧,市场调研工作在营销企业中的作用更加重要。在营销实践中,企业进行市场调研是为了更好地了解市场,从而制定正确的营销战略,不断开发新产品,开拓新市场,提升企业竞争力。     

市场竞争下企业股权融资的供应链模型分析

股权融资是企业在市场竞争中抢占市场份额、实现跨越式发展的重要融资途径,企业融资决策的制定必须考虑产品市场上企业间的竞争行为.构建了双寡头零售商的股权融资模型,探讨零售商采取股权融资进行市场开拓时,市场竞争对其股权融资决策的作用机理.核心的发现是:零售商的股权融资应考虑不同成长性下市场竞争的直接和间接影响,市场竞争抑制(促进)了低成长性(高成长性)零售商的股权融资.供应商参与博弈后,零售商的融资策略取决于不同初始市场规模和成长性下的市场竞争与市场开拓之间的权衡.