大型网络促销活动中非计划性消费影响因素分析——以淘宝"双11"促销活动为研究情境

大型网络促销活动是近年来出现的一种新现象, 其为消费者提供了不同的购物情境. 以淘宝 "双11" 促销活动为研究情境, 对大型网络促销活动中非计划性消费影响因素进行分析. 研究发现: 网络购物预算中普遍存在消费松弛现象; 消费松弛、 促销广度、 购物时间、 社会氛围显著影响非计划性消费; 准备时间通过影响购物时间、 消费松弛间接影响非计划性消费. 研究结论为电子商务平台有效地开展大型网络促销活动提供了理论依据.     

看看这些赠品的身世

目前,大规模的促销活动已成商家经营常态,他们为了达到销售目的,使出了各种花样手段,其中不乏“买一赠一”、“积分消费赠商品”、买女装送饰品、买童装送玩具等促销手法。许多消费者觉得有利可图,也就纷纷慷慨解囊。但是,消费者在积极消费的同时,可能都不会注意到赠品的“身世”,一些“三无”产品、已过保质期的产品就这样通过合法的途径走入了千家万户。以下是有关媒体对各地商家赠品的调查,揭开了一些赠品的“身世”。     

世界杯引爆消费热点 女性人均消费金额更高

四年一度的世界杯已经完美落幕，为期一个月的比赛，不仅给球迷们奉献了一场视觉上的饕餮盛宴，点燃了广大球迷的热情，更带动了今夏的市场消费，商家也以世界杯为主题进行了大量促销活动，各出奇招，以此撬动消费者的足球神经。世界杯期间网民的消费行为如何？世界杯拉动了多少额外的消费需求？本文将进行一一解析。     

你知道吗

警惕反季羽绒服销售低价“陷阱” 冬去舂来，天气逐渐转暧，又到了羽绒服反季促销的旺季，市场上很多羽绒服打出了超低价格吸引市民前来选购。对此，工商部门特别提醒，处于反季消费“围城”中的消费者要提高警惕，防止不法商家以次充好损害消费者利益。     

学“河狸”,防“券”套

正一过春节,各大商场都开始进行促销大战,这股风气同样也刮进了网络世界。事实上,近年来线上商家不仅在年末想法子"让利"消费者,包括圣诞节、元旦、春节、情人节、劳动节、教师节、国庆节,甚至于光棍节,还有无中生有的"双12日"也能成为商家促销的理由。加之不同商家的"周年     

对宋代饮食店铺三种主要促销方式的考察

广告促销、环境促销、节日促销是宋代饮食店铺的三种主要促销方式。这些促销方式既是竞争的产物,也是竞争的表现和手段,它使商家扩大了市场份额,获得利润,同时繁荣了宋代饮食市场,消费者也受益良多。     

看看这些赠品的身世

目前,大规模的促销活动已成商家经营常态,他们为了达到销售目的,使出了各种花样手段,其中不乏"买一赠一"、"积分消费赠商品"、买女装送饰品、买童装送玩具等促销手法。许多消费者觉得有利可图,也就纷纷慷慨解囊。但是,消费者在积极消费的同时,可     

网络促销方式对消费者购买意愿的影响机制研究

为了探究消费者在网络购物时品牌熟悉度与商家促销方式对其购买意愿的交互影响,模拟了网络购物情景,利用消费者的双系统信息处理理论(情感处理系统、认知处理系统)对消费者的购买意愿进行分析,检验了品牌熟悉度(高和低)和网络促销方式(价格促销与非价格促销)对消费者购买意愿的交互影响以及作用机制。结果表明,对于高熟悉度品牌,价格促销比非价格促销更能引起消费者的购买意愿,其中介机制为情感处理系统;对于低熟悉度品牌,非价格促销比价格促销更能引起消费者的购买意愿,其中介机制为认知处理系统。     

明白消费，慎防消费“陷阱”

随着春节的日益临近,新一轮的消费热潮又开始了。瞄准了消费者口袋的商家自然也不甘落后,各种促销活动层出不穷,花样百出。而广大的消费者在这时更需要擦亮眼睛,认清可能存在的消费陷阱,以免受骗上当,影响了过节的“好心情”。满一百,到底返了多少?如今的百货零售业竞争可谓是空前激烈,什么消费返点、会员卡、限时抢购、而其中“购物返券”最受商家青睐,也最让消费者摸不着头脑,“挨宰于无形”。参加过多次“商场购物战”的陈小姐说,购物返券就像个连环套。往往在犹豫是否买某样东西时,想到能返还那么多券,就觉得很合算,可券到手后,却常常发…     

关于消费者对促销的反应行为研究

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。     

感性营销:21世纪商战致胜法宝

所谓感性营销 ,就是指企业的营销活动情感化 ,即既要研制开发出富有人情味的产品 (或服务 ) ,又要采用情感化的促销手段。开发感性商品 ,一要细分市场 ,深谙消费者心理 ,搞好分门别类的感性设计 ;二要给商品起个好名字 ;三要善于诱导消费 ,引导需求 ,创造市场。采用情感化促销手段 ,首先要设计好广告用语 ,其次要做到于微细处见真情。感性营销一要注意对消费者的感情投入把握好“度”,二要树立做活生意的营销理念。     

偷偷地送什么？隐藏式赠品促销对网络店铺忠诚的影响研究

隐藏式赠品促销是指在网络购物市场中,消费者拆开包装时才知道商家有赠品相送的促销形式.尽管这种促销方式已经成为网络市场中常用的促销手段,但其作用却很少被学者们提及.文章使用实验和问卷两种方法验证了主假设,使用问卷法验证了调节作用假设,实证研究结果表明:(1) 与不送赠品相比,隐藏式赠品促销能够显著提高消费者的网络店铺忠诚度.(2) 赠品有用性、主赠品品牌匹配关系、主赠品享乐/实用属性匹配关系能够调节隐藏式赠品促销与消费者的网络店铺忠诚之间的关系,即当赠品有用性较高、主赠品品牌相异、主赠品享乐/实用属性匹配时,与不送赠品相比,隐藏式赠品促销能够显著提高消费者的网络店铺忠诚度;当赠品有用性较低、主赠品品牌相同、主赠品享乐/实用属性不匹配时,隐藏式赠品促销和不送赠品对消费者的网络店铺忠诚的影响无显著差异.     

衣食住行

打折,对于现在的消费者来说早已见怪不怪了,商家从年头打到年尾,从节日打到普通的每一大,不论什么时候走进商场或专卖店随处可见打折的广告。但是打折并没有促销。目前北京市场上冬装过季低折,春装也开始打折销售。无论折扣大小,都是一个结果,门庭冷落。对现在日渐精明的消费者和逐渐变得被动的商家,专家们不约而同地认为,用打折来刺激消费的行为实际上暴露了目前百货发展的不成熟,商家和厂家并没有进行及时、准确的预测,也没有对不同的需求点进行市场调查,更谈不上形成周密的整体促销计划。消费者已摸准了商家的命脉,不打折不…     

产品伤害危机后销售促进对消费者购买意愿影响研究

本文分析了产品伤害危机后的两种主要的销售促进:金钱性促销和非金钱性促销,建立了促销方式通过感知风险和感知价值影响消费者购买意愿的作用模型,研究了不同的促销方式对危机后消费者购买意愿的影响,同时研究了消费者性别对于危机后促销方式与消费者购买意愿之间关系的调节作用.研究表明,产品伤害危机后,非金钱性促销比金钱性促销能更好地降低消费者感知风险,提高消费者感知价值,从而能更好地提高消费者购买意愿.同时,男性和女性在不同促销方式下的感知风险有所不同,在非金钱性促销方式下,男性有更低的感知风险和更高的购买意愿.     

节日购买家电谨防五种“忽悠”

商家惯用什么手段"忽悠"消费者?"概念误导"、"虚设原价"、"虚假促销""服务缩水"、"特价诱饵"等5大常用手段,专家提醒消费者在节日期间购买家电产品时一定注意防避。     

浅谈日用品消费砍价的弊端

我们每个人、每个家庭都要消费日用品,而大量日用品是在百货商场购得的.时下,在商场购物需要砍价,否则会被看成是傻子.购物砍价也似乎成了一种时尚.某商家电视广告语就是"要想砍价过把瘾,请到××窗帘城."购物砍价真能给消费者带来实惠吗?     

浅析促销赠物

关于促销赠物的法律性质问题,主要有契约说和单独行为说两种观点,契约说将促销赠物定位为附条件的赠与合同,有利于交易安全和维护商家与顾客双方的合法权益,契约说又存在两种分歧,一是认为促销赠物合同为诺成合同,一是认为是实践合同,综观《合同法》第十一章之规定,促销赠物合同为诺成合同更符合立法原意,为此,作为赠与人的商家,在发出购物赠物要约后,一旦顾客购买了符合商家要求的商品,合同即成立,商家必须承担按合同约定给付赠物的义务以及对赠物的瑕疵担保责任,而受赠人无任何合同义务,同时,在符合法律规定的条件下,商家享有撤销权。     

备受欢迎的超值福袋

在日本,元旦就是新年,年底的时候,商家就会忙着推出一种福袋,取意“迎春纳福”。福袋就是商店为了利用节目的机会促销,把一些实用商品用很漂亮的袋子装起来,再写上祝福的话,整袋销售,价格自然也会打很多的折扣。     

网络消费在社会经济发展中的问题及对策

目前网络消费存在商品运输、安全隐患、税收及商家诚信等问题,应该采取完善相关法律法规、提高网购安全保障、完善物流配送和售后服务体系、提高售后服务质量和提高消费者自身素质等对策,从而促进网络消费的发展和繁荣。