实施名牌战略 提高企业竞争力

随着我国经济的发展,市场的繁荣,广大消费者已经不能仅仅满足于商品数量的充足了,他们对商品的质量,对商品的象征性价值有了更高的要求。这一要求的突出表现就是讲究名牌,追求名牌,购买名牌。因而,从整个市场的发展趋势来看,名牌产品的消费比例不断上升,名牌产品的市场占有率不断扩大,拥有名牌产品的企业在市场上的竞争力要比一般企业更大。     

基于消费性格的新商品推荐方法

电子商务推荐虽然在促进电子商务发展过程中起到重要作用,但面临新商品推荐问题,新商品推荐问题的症结在于缺乏消费者与新商品之间的联系。从消费心理学视角,根据消费心理决定消费行为这一基本原理,以消费性格理论为指导,以贝叶斯网络为工具,以消费者的实际购物数据为基础,提出基于消费者购物记录分析其消费性格、基于消费者消费性格进行新商品推荐的方法,以消费心理为纽带建立消费者与新商品之间的联系。研究结果表明,该方法在统计学意义上具有可行性、合理性和一般性,即可以从消费者的购物记录中分析出其消费性格,能够据此判定某一新商品是否符合其消费性格。消费性格的引入把电子商务推荐中消费者偏好研究深入到消费心理层面,为发展出新的基于消费者消费心理的推荐方法提供借鉴。     

企业创造商机五招

<正> 创造需求创商机 当今,国内外市场竞争十分激烈,然而,也有不少潜在的消费需求没有被企业发现。因此,只要用心去寻找消费者新的消费需求,就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲,新的消费需求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要深入消费者之中,了解他们的消费欲望,并经常与消费者进行换位思考,想想假如我是消费者,现在最希望得到什么。诚如此,新的消费需求就会一个个被发现,新的适销产品也会一个个应运而生,企业就会获得一个个属于自己的新商机。     

体验营销

体验营销是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销方式，是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。简言之，就是满足消费者体验消费需求的营销活动。     

"顾客中心论"新解

顾客中心论是市场营销观念的核心内容。它以顾客需要和欲望为导向,认为谁拥有了顾客,谁就得以生存和发展。顾客中心论要求企业充分了解顾客的需求,通过差异化的营销组合,从满足顾客需求中获取利润。消费者需求的变化给企业带来了新的挑战——企业按传统理论通过市场调查跟随消费者需求的行为已经不能满足消费者的需求。因为消费者需求的变化速度在加快,竞争对手的反应也更灵敏,企业将消费者的当前需求转化为商品或服务加以实现有时滞性,而且未来消费者需求可能发生了巨大的变化。所以在当今市场中,企业对消费者需求的跟随不是明智之举,仅关…     

继续扩大内需

<正> 扩大内需是在社会总供给超过社会总需求的情况下,调整结构,拓宽国内市场,培育新的消费热点,也就是通过扩大投资需求和消费需求拉动经济增长。我国实施扩大内需的方针是有其历史背景的:1998年,亚洲金融危机的影响不断加深,对外贸易对经济增长的贡献率下降;国内长江、松花江、嫩江等流域发生特大洪灾,人民生活受到影响;再加上20年的改革开放,我国告别了商品短缺的时代,市场上大多数商品供过于求,市场的有效需求不足,物价持续走低,即出现通货紧缩趋向。国内外经济环境     

社会营销与商品包装的策略

因包装而造成的环境污染、资源浪费及其他社会问题日益突出,社会对企业提出了新的要求,就是企业向市场提供的产品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要,而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。在这种社会营销观念下企业该怎样实施其商品包装策略呢?笔者认为,企业首先要在社会营销观念的指导思想下深刻认识商品包装的作用、进而全面分析商品包装的成本,然后找出现有商品包装策略中存在的问题,最后积极负责地采用新的商品包装策略。     

透过数字看“低碳”系列专题之四——京沪深“低碳”交通投资全国前三

据统计，2005年，交通营运部门消耗了全国45．7％的柴油、50．9％的汽油和81．9％的煤油：如果加上企事业单位自备车和私人汽车用油，初步测算，2005年中国交通系统消耗了1．33亿吨标准煤，约占同期全国石油消费的40．8％，占到全社会总能源消费的16．3％。交通是社会低碳的一个重要节点，低碳交通、绿色出行在低碳战略中有着重要地位。     

商家何以逐鹿市场?

<正> 随着市民消费心理的成熟和消费素质的提高,曾火爆一时的低价倾销巨奖酬宾,幸运大奖对消费者的吸引力明显下降。在新的一轮竞争中,商家的经营策略和促销手段有了哪些变化,他们凭什么在逐鹿市场呢? “质量,把顾客的购物风险降低为零” 近年来假冒伪劣产品充斥市场,消费者深受其苦,“求真求质”成为市民的普遍消费心理。聪明的商家迎合群众的消费心理,纷纷打出“无假冒伪劣商品商场”“消费者信得过企业”的旗号,规范进货渠道,设立公开监督,保证商品质量。南京市山西路百货大楼推出“价格可能不是最低但质量绝对最好”的促销策略,北京贵友大厦则提出“把顾客的购     

消费者购买行为与销售策略制定

一个商品在市场上销量的好坏不仅仅取决于产品质量本身,同时也取决于产品的市场定位以及是否顺应不同消费群体的需求,也就是产品的定位以及市场营销策略的制定,此外在市场推广方面也应该下功夫让消费者体会到产品对自身带来的各种好处,因此要想做好企业营销对消费者的心理的研究必不可少,企业的市场营销活动与消费者心理及行为之间有着极为密切的内在联系,二者相互影响,相互作用。只有在提升了产品质量本身同时又做好了销售策略的产品才能在日渐激烈的市场竞争中立足不败之地。     

转变营销观念开发银色市场

<正> 老龄消费者是一个独特的消费群体,为他们提供专业化服务为营销目标的银色市场应引起足够重视,商业部门在开发银色市场时要根据老年人的消费特点制定营销策略。 1、营销商品种类齐全,具有侧重性。受老年人生理和心理因素影响,商业在商品销售工作中要实现售物综合化,使老龄消费者的消费需求在很少的购物机会中得到最大满足。而且伴随着老年人经济地位与社会地位的提高,将更加倾向于饮食、衣著、医疗保健品和文化娱乐品的需求,商业要及时发现这一消费倾向。相应调整自己的商品结构和营销重点。     

县城女性住房消费心理略析

女性消费者往往是住房消费的决策者与主要影响者,而在县一级城市位房消费中,女性更是决策者和执行者,商家只要能打动女性消费者的心,就占据了较大的市场份额。房地产市场是政府、开发商、老百姓之间的一场博弈,实质是心理学的博弈。要想更好地掌握三四线城市住房需求,进而更好地满足客户需求,必需对女性客户的心理有足够的了解。这也是每个面对县级市场的开发商要思考的一个重要问题。     

经营名优商品 垒大经营规模——批发企业接受挑战的应对之策

批发企业是从事大宗商品 购销的流通企业。但随着计划经济向市场经济转变和WTO的加入，以及国家取消了对批发企业任何保护性措施，普遍出现了难以为继的严重困难。出路之一，就是抓好名优商品，垒大经营规模。 根据国家商品信息中心统计，目前我国市场上的商品有98%品种结构性供过于求，名优商品已越来越为市场所认可。692种商品中短期供不应求的只有12种。在这样买方市场的条件下，消费者对商品的选择有很大的空间，而质量、价格则是主要的选择因素。成熟的消费群体对品牌、质量的选择一般都优于对价格的考虑，也就是说，消费者对购买品…     

市场在哪里?

<正> 近年来,经济界、企业界人士惊叹:市场上没有热销的商品!那么,究竟是市场问题还是商品问题?如果我们的经营者愿意到农村去看一看,仔细考察一番,也许这些问题就会迎刃而解。你可能会看到:开拓农村市场,培育新的经济增长点,引导农村提高消费水平已刻不容缓。通过开拓农村市场,引导农村消费,既可促进农村经济发展,提高农村居民生活水平,也为城市商品寻找市场和出路创造了条件。 一、我国农村居民的消费现状 在整个国家的消费需求以较高幅度增长的前提下,农村居民的收入出现了较快地增长,生活消     

消费心理与品牌的创立

<正> 品牌的创立与消费心理有着密切的关系。对某一品牌的商品从不知道到购买和使用,消费者心理一般来说经历知晓,验析和决策三个阶段,构成了消费心理的全过程。 一、知晓阶段。 对其一品牌的消费心理首先从知晓阶段开始。知晓阶段是商品购买的前提和基础。通过这一阶段,使消费者获知有关商品的各种信息反其属性,有效地将商品形象注入消费者的脑海。其层次有深浅之分:浅层次的知晓心理是对商     

促进重庆消费增长的若干对策

1999年以来,重庆消费品市场、尤其是农村消费品市场一直处于低迷不振的状态。今年上半年,全市GDP增长9．1％,固定资产投资和外贸出口分别保持了23．2％和31．4％的较高增幅,但消费却仅增长7．6％,增幅处于全国倒数第三位;县及县以下消费额仅增长6．3％,大大低于全国农村市场消费增幅。     

《社会主义市场学》学习辅导

一、基本内容和学习要求《社会主义市场学）一书包括总论共17章，可分为五大部分。（一）总论部分1、基本内容：市场学是研究生产通向消费的市场营销规律的科学，其核心是强调企业的一切活动必须以消费者的需求利益为中心．从而求得企业的生存和发展。市场学的研究对象可表述为：通过企业组织的市场营销活动，向消费者提供有支付能力需求的商品和服务．并使企业获得最大限度的利润。市场学的研究内容大体上包括三个方面：一是通过市场研究消费需求，根据消费需求组织企业的生产经营活动。二是充分利用自己的资源优势，以最好产品和服务方式…     

农村居民消费水平仅为城市居民的48.2％

从消费总量看，2006年我国农村人口是城镇人口的1.3倍，但实现的消费品零售额仅为城市居民的48．2％。农村市场对社会消费品零售总额增长的贡献率．2003年只有20．8％，2006年也仅为30．2％。无论从消费的总量、结构还是质量上看，     

广告应该能消费

广告能消费吗？现在人们的观念中还认为它不能。在芸芸众智的法眼中，广告只不过是促销的手段，只有被它促销的产品才是我们可以消费的。可是，既然广告不能被消费，那还有什么理由让我们的消费者为广告付钱呢？虽然消费者在购买商品时，未被告知价格中哪些是商品的真正价值，哪些是转嫁给他们的广告费，但羊毛出在羊身上的道理谁不知道？既然广告是被消费者花钱买走了，倘若它又不提供消费的价值，那这是否应算是对我们消费者权益的一种侵害呢？因此“广告应该能消费”，是一个值得深入探讨的严肃话题。与广告具有可比性的是商品的售后服务…     

凭借风力好行船──从名牌效应看企业如何实施名牌战略

追求名牌是一种普遍的消费心理,消费者选择名牌一方面是希望得到品质的保证,降低购买风险,另一方面也为了达到某种消费心理的满足。究竟何为“名牌”？名牌是在市场上受消费者认可、信赖的品牌,并具有不断挖掘潜在用户的实力。因而有了名牌就有了市场,就可以占领市场。开发市场,这种名牌产品在市场上形成的影响就是名牌效应。那么,对于企业来说该如何创造名牌,实施名牌战略呢？卜）名牌的质量战略一直保持高贵形象的奔驰牌汽车以性能卓越。省油、安全和寿命长而著称于世。奔驰汽车已是世界级的名牌产品,使用奔驰车已成为一种权利和…