情绪管理在寿险营销中的应用

保险代理人模式下代理人流失率高企成为整个寿险行业的通病。本文探讨在寿险营销中引入情绪管理,做到保险代理人个人情绪管理和寿险企业组织情绪管理的有机结合,降低代理人流失率,实现保险代理人和保险企业的双赢。     

我国人寿保险市场中的新角色—保险代理人

随着我国保险业的发展,国内各保险公司大都引入并采用了保险营销制度,实际上就是保险代理人制度,从而创造了我国寿险市场上的奇迹。如何加强寿险营销人员的培训与管理,是我国寿险业当前的热点,也是各寿险经营主体面临的一个难题。本文从业务方面严格考核、制定灵活的报酬结构、加强保险代理人的培训、建立营销员晋升制度等方面提出了激励保险营销代理人的一系列措施     

新时代我国大型寿险公司保险营销体制改革路径探讨

新时代我国保险营销发展供需不匹配的矛盾突出,亟待进行体制改革。本文在分析保险营销体制改革必要性的基础上,阐述了保险营销制度、保险营销模式等方面的新时代大型寿险公司保险营销体制改革路径,针对性提出推进新时代保险营销体制改革的建议。     

寿险基层公司营销实践中的问题及对策

我国个人寿险营销业务发展很快,但寿险基层公司在营销实践中的业务推动、活动管理、队伍成长、培训、“基本法”的实施等方面存在许多问题,原因在于观念、基础管理、内部服务、素质培训等。要解决上述问题应在观念、管理、服务、培训等方面进行改革和创新。     

陕西农村寿险市场发展的新路径

以产业组织理论中的SCP分析框架为基础，对陕西农村寿险市场的结构、行为和绩效进行分析。分析认为：陕西农村寿险市场发展不均衡、区域发展不均衡、标准化管理程度低、寿险产品和营销渠道单一。在此基础上借鉴农村寿险市场实践中发展的新经验，提出陕西农村寿险市场持续、快速、健康发展的新路径：探索组建“保险村”、产品量身定做、销售与服务“进村入户”、政府引导下的公司创新。     

湖南寿险市场分析及营销策略选择

湖南寿险市场呈现规模小、产品种类少、服务水平低的供给现状和居民保险意识不强、人均收入低的需求特征。借鉴国内外经济发达地区的经验,结合湖南的经济水平和市场状况,根据寿险营销的行业特征,提出以险种多样化为特点的产品策略,以80/20法则为重点的关系管理策略,以个人代理为主渠道、多种渠道并存、积极引进新兴营销渠道的渠道策略,以及大力发展寿险中介市场等,将是湖南寿险营销策略的主要内容,是湖南寿险市场适应新经济环境实现可持续发展的必然选择。     

改革我国寿险个人营销制度的法律研究

寿险个人营销制度是目前我国寿险业的主流营销制度,但是近年来在市场发展中暴露出越来越多的问题.本文在分析我国寿险个人营销制度利弊的基础上,建议强化法度约束,理顺寿险公司与个人代理人之间的关系,加强对个人代理人的管理和支持,以使个人营销制度能发挥出更大的效用.     

中国健康保险产品的市场定位——以重庆市为例

针对健康保险产品的市场营销问题,以重庆寿险公司健康险产品为研究对象,依据定位钻石模型及保险营销管理理论,进行保险市场的细分,选出针对健康险目标市场的经营方案。研究结果为中国健康保险产品的市场营销具有指导作用。     

分红保险——中国寿险市场的转折点

央行连续七次降息,对以储蓄型为主导的我国寿险市场造成了前所未有的冲击,寿险市场发展速度明显放慢.利率高的寿险产品势必带来巨大的经营风险,而利率低的寿险产品又缺乏市场吸引力.从市场需求和保险公司自身发展两方面来看,传统型保险产品很难再有较大的突破.分红保险产品的推出,使我国寿险品种开始由传统的储蓄型保险向现代保障投资型保险转变,并将成为中国寿险市场新的发展契机.     

建立符合我国国情的寿险投资体制

承保与投资是保险公司的两大业务.应该重视保险投资问题;统一保险公司的投资和税收途径;拓宽保险资金运用方式;发展寿险投资管理创新.     

我国分红保险的现状及对策分析

目前分红保险的保费收入占据我国寿险公司总收入的很大比重。但目前分红保险存在的问题较多,令寿险公司处于两难的境地。各寿险公司应有效地防范和化解分红保险潜在的风险,改变管理机制,调整险种结构,优化产品结构,规范销售行为。     

论我国县域寿险业发展的产品创新

县域寿险作为县域保险的重要组成部分,是支持“三农”、服务经济社会的主要力量。为此,应加快县域寿险的产品创新,努力开发出保险责任简单,缴费灵活,保费低廉,保障适度,手续简便的县域寿险产品。只有这样,县域寿险才能找到新的业务增长点,提高自身竞争能力,从而实现可持续发展。     

论高绩效保险营销团队的建设与管理

随着我国保险业务的快速发展,保险营销团队建设中存在的一些问题也逐渐暴露出来,并有愈演愈烈之势,严重影响了保险行业信誉,损坏了保险市场环境。这些问题值得我们深思和探讨,保险营销团队的建设和管理亟待完善和规范。本文着眼于我国保险营销团队的现状,分析了当前保险营销团队经营中存在的主要问题,提出了建设高绩效保险营销团队的六点构想以及强化团队管理的四项措施,以求尽快构建具有中国特色的保险营销团队管理体系。     

非寿险公司外部市场要素和盈利能力分析——以人保财险公司为例

以人保财险公司为例,运用灰色系统理论中的灰色关联模型,以外资保险公司全面进入中国保险市场为标志,对比分析了非寿险公司外部市场要素的各指标因素对其盈利能力的影响程度。结论表明：我国保险市场对外资保险公司全面开放后,外部市场要素对非寿险公司盈利能力的影响增强,市场集中度对公司盈利能力的影响相对于保险密度和保险深度减弱。非寿险业的相对市场占有率对非寿险公司盈利能力影响最大,依次是保险密度、保险深度、市场集中度。根据灰色关联分析结果,从外部市场角度,提出增强非寿险公司盈利能力的建议。     

中国保险营销创新研究

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题.解决这些问题,保险营销创新是唯一的出路.保险公司应该从以下四个方面进行保险营销创新:保险营销观念创新、模式创新、手段创新和营销整合创新等.     

保险市场退出语境下的保单持有人权益保护探析

对寿险保单持有人的保护是世界各国问题保险公司或经营失败保险公司处置中的保障重点.保险市场退出对保单持有人权益的影响包括权利受到侵害、保障额度降低、保险范围变化、清算程序带来不利影响、所享待遇降低等.保险市场退出环境下完善保单持有人权益保护的对策包括:在保险人失去清偿能力前,应采用动态的偿付能力监管措施,引导大众对风险有所了解,事先树立债权人的正确意识;在保险人失去清偿能力后,应强化保险保障基金的正确管理,完善破产后的告知义务,给予寿险消费者更多的权利,对清偿的第一顺序人应设置限额.     

论我国保险企业营销文化构建

保险企业营销文化是经过长期营销活动,逐渐形成的独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等.它对企业营销活动产生重要影响,优秀的营销文化构成了保险企业的核心竞争力.构建保险企业营销文化是我国保险业长远发展的必然选择.未来我国保险企业应在精神、制度、行为以及物质层面上加快企业营销文化建设.     

我国寿险公司利差损实证研究

改革开放以来,我国寿险公司以惊人的速度发展壮大,保费收入、保险深度、保险密度等都发生了巨大的变化。但承认成绩的同时,也应看到我国寿险公司发生的巨大利差损,因此,对产生利差损原因进行分析,并以中国人寿保险公司为样本,得出我国寿险业利差损的实证数值,对于认识我国寿险公司状况具有现实意义。     

寿险热的法律思考

人寿保险现已成为人们的投资热点之一,但由于我国寿险法律规范不尽完善,寿险业发展也不成熟,尚有诸多法律问题有待解决。本文论及保险合同的成立时间、免责条款的法律效力、保险合同的解释及强化保险代理人的管理,以期有助于完善相关规范和制度,并引发对寿险热的理智、冷静思考     

新华人寿北京分公司连续三年稳居北京寿险市场第二

2002年是新华人寿保险股份有限公司北京分公司的“全面发展年”,各项业务齐头并进、均衡发展,在保费规模上再创历史新高。全年共完成规模保费37.95亿圆,以20.16%的市场份额连续三年占据北京寿险市场第二的位置。在业务发展的同时,营销队伍突破万人大关,成为同业公司人员发展速度最快的公司;管理水平、客户服务水平和队伍素质得到进一步的提高,增强了分公司在北京寿险市场的竞争力,在公司系统内外牢固地树立了新华北分的品牌。个人营销业务新年伊始,新华人寿北京分公司抓住银行降息、国债到期的有利时机,开展了有效的专业策划,在队伍中掀起四…