市场占有率的管理

<正> 市场占有率(Market share)这个营销术语,已广为各企业所采用。在企业内,各阶层或各部门,常常以市场占有率的多少,来作为衡量和评价营销工作绩效的工具和全公司共同努力争取的目标。市场占有率指标,虽常常以百分比来表示,但不能因此而忽略各影响因素及因素之间变动的关系而误解市场占有率变动的真正含义。在营销管理过程中,并不能将一味提升市场占有率作为公司目标。随着市场环境的变化,公司应及时相应调整市场占有率策略一增加、维     

台州民营企业的激励机制

<正>浙江台州有8.7万家工业企业,总产值2500亿元,其中民营经济的比例超过95%,民营企业吸纳了120多万社会劳动力就业,占全社会从业人员比重近90%。台州的民营企业有着诸多的第一:温岭牧南工艺品厂,中国第一家股份合作企业诞生地;飞跃集团,中国最大的工业缝纫机出口企业;吉利集团,全国唯一生产轿车的民营企业:星星集团,中国最大的冷柜生产企业,国内市场占有率很高,等等。     

谈企业市场领导者营销策略

<正> 在当今的国际市场中、所谓市场领导者,即旨在众多企业中,其主产品或服务的市场占有率最高,在技术、成本、营销渠道以及营销能力方面处于较大优势的企业。全球市场上,通用汽车公司(汽车),美国钢铁公司(钢铁)、IBM公司(计算机),柯达公司(胶卷),施乐公司(复印机),卡特皮勒公司(工程机械)等,足以在其行业当中称为市场领导者。 市场领导者应具有的特征 1、企业规模大,市场占有率高,其产量、产值以及销售额在市场上占有较高的比重。如IBM公司最高曾占有超过80％的大型电脑市场。     

论饭店企业品牌忠诚的创建

在当前的竞争形势下,饭店企业要想增加市场占有率非常困难。饭店有必要由追求市场占有率的扩大转向追求良好顾客关系的保持。本文在分析品牌忠诚对饭店企业的重要性以及品牌忠诚的决定因素的基础上,探讨了饭店企业创建品牌忠诚的策略。     

德国中小企业的经营之道

<正> 在全球的商业竞争中,德国的中小企业凭借其独特的经营策略取得了惊人的成功和富有创新的突破。如著名的“无冕之王”(89家中小企业的总称)是全球竞争中的佼佼者,他们的世界市场占有率为70％—90％。“无冕之王”企业看起来名不见经传,是因为他们的产品多是用于生产制造过程的配件,即最终产品的零部件。例如金属过滤器,用于装订的纺织品、制作饮料商标的机器,以及小轿车的反光镜等。对于广大消费者来说这些产品是很不显眼的,但对于生产制造厂家来说,这些出自德国中小企业之手的产品以其别具一格的特色而颇具吸引力。     

老调应不断重弹--对质量的新认识

“以质取胜”已成为世界各国各企业谋求生存和发展的战略措施，也是世界各国振兴经济中采取的一种极为重要的战略方针，每个国家的各企业都按照这个战略思想来规划自身的发展，规范自己的经济行为。改革开放 20年来，产品质量已有较大的进步，但从整体来看，与其他国家横向比较，质量问题仍是困扰我国产品的市场占有率，特别是国际市场占有率，乃至提高经济效益的障碍。究其原因，主要是有相当的企业，没有真正掌握影响企业开展质量管理的种种因素，正确掌握开展质量管理的方法，以致影响到产品质量水平的进一步提高。 法制、管理、考核的完…     

浅谈企业文化建设

企业文化是企业不可缺少的重要部分,优秀的企业文化能营造良好的企业环境,提高员工文化素养和道德水准,在企业内形成凝聚力、向心力,使企业管理井然有序,员工能自觉参与企业管理,资源得到合理配置,提高企业竞争力和市场占有率,从而激励员工,形成难以模仿、难以超越之企业文化。本文就企业文化的重要性以及如何建设企业文化进行探索。     

现阶段家族企业不宜向现代企业转变

<正>虽然社会上对家族企业的批评总是多于表扬,但我国家族企业现阶段不宜盲目向现代企业转变。家族企业是指以家族为单位,具有企业所有权或企业法人财产的控制权,并且直接或间接掌握着企业经营权的一种企业组织形式。家族企业是世界范围内企业存在的主要形式之一,全球有65%至80%的私人企业为家族企业,在《财富》杂志“500强”企业中有175家为家族所控制。即使在美国,家族企业也是经济的主导力量,家族     

基于顾客角度的市场占有率研究

市场占有率是企业最为关心的问题之一。中国的企业一直趋向于采取降价竞争的方式获得市场占有率。本文以顾客满意度的形成理论为基础,阐述了顾客满意度、顾客忠诚度和产品价格等因素对市场占有率的影响,并通过对中国7个家用电器行业数据实证分析得到如下结论:价格对市场占有率有一定影响,但提高顾客忠诚度、顾客满意度、顾客对品牌形象的感知以及顾客对产品和服务的感知才是获取市场占有率的关键。     

依云矿泉水的贵族品牌之路

在世界瓶装水市场上,依云水可算当之无愧的贵族品牌,占世界饮用水总量0.00000004%的依云矿泉水,以高档的品质和不菲的价格拥有世界瓶装水市场高达10.8%的市场占有率,其品牌策略值得我们思考。     

乐山春意闹

<正> 乐山的辉煌 随着2002春归的阳光,一个个令人振奋的喜讯从东方佛都四川乐山通过各种媒介传遍大江南北,全市47个产品被评为“四川名牌”。半导体、元器件在国内市场占有率达90％,国际市场的占有率达15％,居全国第一;多晶体产品国内市场占有率达80％,居全国第一;钨铁产品占国内市场50％,居全国第一。 乐山发生着前所未有的变化。 乐山市委、市政府通过攻坚破难推进企业改革,坚持调整工     

浅谈加强应收账款管理的必要性及其对策

应收账款是企业流动资产的重要组成部分。在各行各业日趋激烈的市场竞争中,企业为了保住市场份额或扩大市场占有率,在经营策略上从过去单纯     

39 体验式营销

评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力.决定了企业营销业绩的高低,一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的,而30%是由企业的营销组合决定的,营销战略定位是企业整个营销过程的核心。     

高技术装备 高管理水平 高市场占有率——二谈地方工业发展的战略抉择

<正> 科学技术和企业管理是工业发展缺一不可的“两个轮子”,科学技术是第一生产力,管理也是生产力。而企业的技术水平、管理水平,最终将通过其产品的市场占有率体现出来。加快工业的发展,要注重把先进的技术装备与科学的管理融为一体,把良好的产品销售作为增强市场竞争能力的重要手段,实施高技术装备,高管理水平,高市场占有率的工业发展战略。 一、选用先进适用技术,提高企业技术装备水平。 1、加快技术改造步伐。技术改造是企业上规模、上水     

摩托罗拉的秘诀

<正> 被誉为世界无线电通讯巨人的美国摩托罗拉公司,享有“美国荣耀”的美称。作为公认的超优良经营的电子高科技企业。自然有其独到的致胜秘诀。 通讯器材与半导体是摩托罗拉的两大支柱。在全球范围内摩托罗拉的移动电话拥有高达40％的市场占有率,此外,电话交换机、警用无线电话,特殊宇宙无线电话等方面也享有极高的声誉。在半导体方面,摩托罗拉业绩不凡。     

浅谈施工企业应收账款的风险控制

随着我国建筑市场日趋激烈的竞争,施工企业为了承揽工程项目,提升市场占有率,垫资施工的现象普遍存在。工程垫资阶段,施工企业应收账款剧增,资金矛盾十分突出,严重地影响了企业资金的有效运转;应收账款长期挂账,逐年递增,甚至成为坏账,导致施工企业虚盈实亏,面临了巨大的经营风险。本文就这一现象的问题进行分析,并提出解决对策。     

企业品牌延伸策略应用分析

品牌延伸是企业在市场营销中，通过利用其品牌资产来维护或扩大市场占有率的一种发展策略。企业热衷于品牌延伸策略存在一定的深层次原因，同时，企业品牌延伸策略的实施需建立在一定的基础之上，按照一定的程序和方法进行，规避延伸中出现的风险和陷阱。     

屯选的"九个一"

具有百年历史和深厚文化底蕴的云南锡业集团有限责任公司是我国最大的锡生产、加工、出口基地,其主导产品锡在国际市场占有率达12%,在国内市场占有率达50%。云锡大屯选矿厂(以下简称屯选)是该集团公司下属的亚洲最大的综合选矿厂。在改革的实践中,屯选以人为本,着力创新,形成了企业发展中的“九个一”。一种企业精神:爱屯选,创一流,无私奉献屯选的企业精神是在继承“云锡”优秀的传统文化和引进、吸收、消化中外优秀文化成果的基础上锻造和提升的,是企业家个体意识和企业群体理念的集中反映。“爱屯选,创一流,无私奉献”既传承了屯选50年的…     

浅析建筑施工企业融资现状及解决措施

受行业竞争激烈,市场监管主体缺位,监管手段落后等多方面因素的影响,建筑业一直以来都是一个资金紧张、"三角债"严重的行业。许多建筑施工企业虽然已经发展到一定的产值规模,有较强的市场占有率,但仍然被资金问题所困扰,资金的不足严重影响了企业的进一步发展,制约了企业核心竞争力的获取。本文对建筑施工企业融资现状进行分析,进而对如何解决建筑施工企业融资问题提出建议。     

跨国并购后的人力资源整合风险与管理——以联想并购IBM全球PC业务为例

<正>随着世界经济一体化和全球化的发展,跨国并购已经成为越来越多的中国企业未来经营发展的必然趋势。相关统计显示,2008年至2011年,中国企业以跨国并购方式实现的对外直接投资共计1063亿美元,年均增长44%。普华永道披露的《2012年中国企业并购回顾