邰勇夫：“中国最伟大的推销员”

邰勇夫创作很激情很狂热,能两天两夜不吃不喝不睡觉,写得快意又痛苦。他是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,1986年从湖南株洲的一家国营企业走上了这条充满挑战、机遇、新意又险象环生的推销之路。15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话。2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小说,被160多家中外媒体连载或选载,他因此被誉为“中国最伟大的推销员”。     

邰勇夫:励志高校学子挑战就业寒流

他曾是国营企业最早一批有大学文凭有工程师职称的推销员,15年的推销生涯,他走遍千山万水,访遍千家万户,尝尽千辛万苦,想尽千方百计,历经人生坎坷,创造了一个又一个推销神话。2001年,他开始推销自己,把他做推销员行万里艰辛路的人生故事写成了一部小书,被众多中外媒体连载或选载,他因此被誉为"中国第一推销员"。如今,面对高校毕业生就业难的现状,他再一次主动"推销"自己,到各大中专院校做一场场鼓励学子们"推销自己挑战就业难"的生动演讲。     

乔·库尔曼的万能钥匙

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。 作为一名成功的推销员,既要吃苦耐劳,也要能说会道、库尔曼两者兼备。凭借自己的勤勉和出众的口才,库尔曼把寿险推销给了一个又一个客户,同时也把成功“推销”给了自己。     

卖给布什的斧子

２００１年 ５月 ２０日，美国一位名叫乔治·赫伯特 的推销员，成功地把一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自１９７５年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员被授殊荣． 布鲁金斯学会创建于 １９２７年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统．八年间，有无数个学员为此绞…     

乔·库尔曼的推销法宝

乔·库尔曼,幼年丧父,18岁那年,他成为一名职业球手,后来手臂受伤,只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年,他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险, 平均每日5份,这使他成为美国金牌推销员。     

乔·库尔曼的推销法玉

乔·库尔曼，幼年丧父，18岁那年，他成为一名职业球手，后来手臂受伤，只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年，他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中，他销售了40000份寿险。平均每日5份，这使他成为美国金牌推销员。     

卖把斧子给总统

美国华盛顿有一个著名的布鲁金斯营销学会,它以培养杰出的推销员而闻名于世。营销学会有一个传统:每当学员毕业时,就要完成一个非常具有挑战性的实习题目。2001年5月初,布鲁金斯营销学会举行了一场盛大的毕业典礼,会长公布了当年的推销题目:请将一把斧子推销给乔治·沃克·布什总统。得知题目后,学员们个个眉头紧锁,面面相觑。大家心里都很清楚,这实在是一个难以完成的题目。散会后,学员们聚在一起讨论。     

不放弃最后一丝希望

那一年,他应聘到一家汽车销售公司做汽车推销员,老板给了他一个月的试用期,一个月内如果他能推销出去汽车,就留用,如果不能,就被辞退。此后他便辛苦奔波,但一个月过去了,却一辆汽车也没有推销出去。第30天的晚上,老板打算收回他的车钥匙,并告诉他明天不用再来了。但他说:"还     

高手推销，善用“诱惑”

做过推销员的人都知道,在推销产品的过程中,常常会遇到这种情况,那就是列方根本不给你谈判的机会,他们要么婉言谢绝,要么把你拒之门外。碰到这样的客户,要想推销成功,就要动点脑筋。瞄准兴趣点,“顺水推舟” M是一个推销电器的推销员,有一天,他敲开一栋乡村农舍的门,门只打开了一条小缝,有位老太太从屋里探出头来。当她得知对方是电器公司的推销员后,     

把斧子卖给总统

美国布鲁金斯学会之所以闻名于世,是因为它培养出了一批又一批世界上最杰出的推销员。它有一个传统,就是在每期学员毕业的时候,都要设计出一道最能体现推销员能力的实习题,让学员们去完成。 克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,先后有无数名学员为此而绞尽脑汁,可是最后都无功而返。     

福克斯:从推销员到总统

人们也许不知道,现任墨西哥总统的毕森特·福克斯之所以能取得巨大成功,得益于他卓越的推销才华。福克斯原先不过是可口可乐公司的一名普通的推销员。在总结自己的成功经验时,福克斯说:从推销自己到推销商品,再到推销一个国家,这中间没有多少根本的区别。     

把斧头成功推销给小布什总统

2001年5月20日,是美国营销界值得骄傲的日子。一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,立即把刻有最伟大推销员的一只金靴子赠予了他。这是该项大奖空置26年之后,首次名花有主。在此之前,1975年,该学会一名学员曾经因为把一台微型录音机成功地推销给当时的总统尼克松而获得金靴奖后,之后再没人能获此殊荣。     

推销过程中逆反心理的利用

大千世界,有说不完的道理。在推销活动中,也充满着曲中有直,直中有曲的事情。有时推销员越是拼命推销某一商品。顾客越是小心谨慎;推销员越热情认真,人们越感到不习惯,不自然;一些看似不合规章的方式方法,倒能招揽生意,取得成功。这是由于顾客逆反心理的结果。下面两个例子就表明了这一点。     

推销员乔·吉拉德成功的奥秘

汽车推销员乔·吉拉德平均每天销售6辆汽车,连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录,成为“全世界最伟大的推销员”,被载入吉尼斯世界纪录大全。他成功的秘密在哪里呢?     

巧妙把握成交那一刻

成交一刻,是推销员最激动的一刻,巧妙地把握成交一刻,梦想才能成真。 欲擒故纵,放长线钓大鱼 有一个女推销员推销价格相当高的百科全书,业绩惊人。同行们向她请教成功秘诀,这位美丽的女推销员说：“我选择夫妻在家的时候上门推销,手捧全书先对那位丈夫说明来意,进行推销。”讲解结束后,总要当着妻子的面对丈夫说：“你们不用急着做决定,     

推销员应具备的职业素质

人员推销作为一种历史悠久的促销方式,以其灵活的沟通方式、较高的推销成功率以及直接接触市场、有利于掌握大量市场信息等优势成为了促销领域不可或缺的一员。而从事这一工作的推销员也是企业开拓市场的先锋,企业形象的重要代表,必须具备相应的职业素质和条件。有人认为,一名优秀的推销员应该具有哲学家的头脑、侦察员的眼睛、外交家的风度、运动员的体魄、科学家的智慧、初恋者的热情、演说家的口才、宗教家的执著,大将军的果决,改革家的远见。那么,推销员到底应具备哪些职业素质,又该如何通过自身的锻炼具备这些素质呢?     

人生的圆圈

大约10年前，我在一家电话推销公司作为业务员接受培训。主管有一次在培训课上用图诠释了一个人生寓意。他首先在黑板上画了一幅图：在一个圆圈中间站着一个人。接着，他在圆圈的里面加上了一座房子、一辆汽车、一些朋友。     

推销员应具备的职业素质

人员推销作为一种历史悠久的促销方式，以其灵活的沟通方式、较高的推销成功率以及直接接触市场、有利于掌握大量市场信息等优势成为了促销领域不可或缺的一员。而从事这一工作的推销员也是企业开拓市场的先锋，企业形象的重要代表，必须具备相应的职业素质和条件。有人认为，一名优秀的推销员应该具有哲学家的头脑、侦察员的眼睛、外交家的风度、运动员的体魄、科学家的智慧、初恋者的热情、演说家的口才、宗教家的执著，大将军的果决，改革家的远见。那么，推销员到底应具备哪些职业素质，又该如何通过自身的锻炼具备这些素质呢？     

毛泽东兵法指导我营销

2004年12月26日,是毛泽东诞辰111周年纪念日,原北京市燕峰食品厂厂长李广友心情格外激动.这位北京食品行业颇有名气的推销大王,现已退休在家.他在接受记者采访时缅怀毛泽东丰功伟绩的同时,也向记者谈起了他昔日运用毛泽东兵法攻克推销上的一个又一个的难关.     

说“不”是美德

喜剧大师卓别林曾说,学会说"不"吧,那你的生活将会美好得多。很晚才知道这句话,所以之前我的生活曾被我搞丢了很多美好。不会拒绝酒局,经常喝得七荤八素;不会拒绝额外的工作,所以经常一个人干几个人的活;不会拒绝应酬,周末想在家完整休息一天的愿望也实现不了;不会拒绝漂亮女孩……这条是我瞎想的,其实压根没有漂亮女孩给我让我拒绝的机会。我是在去年大概这个时候才学会拒绝的,而且拜一位伟大的推销员所赐,他给我上了人生重要一课。因为再往前一年,我曾经被这哥们严重地忽悠过一回,所以,当他的推销电话再次打来之后,我完完整整、彻彻底底地拒绝了他一