企业捐赠行为对消费者购买意愿的影响研究

 2008年四川5&;#8226;12特大地震发生后,社会各界纷纷伸出援助之手,作为商业行为的主体,企业在灾区重建过程中的捐赠表现成为社会热点话题,甚至成为部分消费者选择的消费企业的前提,据此,本文拟从企业捐赠角度来研究消费者的购买意愿。通过对决定消费者购买意愿的企业捐赠因素进行调研,得到了两组因素。一组是消费者对企业捐赠的感知因素,分别是：质量、服务、品牌、信誉、时尚、满足、社会;二组是企业捐赠因素,分别是：捐赠数额、捐赠领域、捐赠资源、捐赠途径。本文对这两组因素分别进行实证分析。研究一分析感知因素与购买意愿的关系,回答消费者为什么购买捐赠企业产品;研究二分析企业捐赠方式与购买意愿的关系,回答消费者购买具有何种捐赠行为的企业产品。本研究通过采取相关分析、信度检验、Logit回归模型等统计方法,对企业捐赠如何决定消费者购买意愿进行深入研究。     

绿色营销中的进化博弈分析

文章假设绿色营销中的企业和消费者为有限理性,运用进化博弈理论,分析了绿色营销中企业群体之间、企业和消费者群体之间不同策略的群体比例动态变化趋势以及进化稳定策略选择条件。并在此基础上提出了一些促进绿色营销的对策性建议。     

中国企业情景下品牌依恋形成机理研究——基于消费者与品牌个性匹配的视角

中国企业营销与品牌管理实践中,构建品牌依恋是企业塑造忠诚客户的重要使命,其关键在于使企业的品牌人格与消费者个性相匹配。中国企业品牌化情景与品牌管理实践的实证研究发现:形成品牌依恋的消费者个性与品牌人格匹配度是非常复杂的,受到消费者参与、消费者个体差异及消费者个性匹配度(现实个性匹配度与理想个性匹配度)类型的影响。统计检验表明:现实个性匹配度对品牌依恋的影响效应显著强于理想个性匹配度,而且消费者参与、自尊感和消费者形象会强化现实个性匹配度对品牌依恋的正向效应,同时弱化消费者理想个性匹配度对品牌依恋的影响,从而具有调节作用。研究发现:中国企业应该通过对消费者个性的研究与挖掘来建立消费者与品牌之间的品牌依恋,并且应该注重品牌的人格培育及其与消费者现实个性的匹配。     

食品标签信息对消费者购买决策的影响研究——以婴幼儿食品为例

基于Hicks消费者剩余的CV形式,构建信息关注度、信息源信任度、信息充分度的Logit食品标签信息影响决策模型.通过在北京市发放问卷并回收、统计数据及分析,研究发现:消费者在购买婴幼儿食品时,对食品标签上的食品生产日期和保质期、营养成分、配料清单、食用指导注意等信息的关注度高,影响显著;对食品品牌、生产厂家及厂址、使用方法及贮藏、安全标识等信息关注度低,影响不显著;消费者对政府机构、婴幼儿医师和学者、亲朋及名人代言等信息源的信任度高,对购买决策影响显著;消费者对非政府机构和食品企业等信息源的信任度低,对购买决策影响不显著;食品标签信息充分度对消费者获得高质量信息、降低风险和提高决策准确度等起到的作用很大;消费者的性别、年龄、收入、受教育程度等对购买决策影响显著;相对于女性而言,食品标签信息对男性消费者的购买决策更有影响.     

交易成本视角下B2C电子商务网络购物的感知风险研究

中国绝大多数网民并不通过网络进行购物,因为消费者对网络购物的感知风险太高。以交易成本理论为视角,在对网络购物的感知风险进行文献综述的基础上,提出消费者感知的各种交易成本对感知风险和购买意愿影响的研究假设,通过实地调研收集资料,对假设进行验证。实证分析结果表明,消费者网络购物感知的学习成本、搜索成本、时间成本、货币成本和风险成本影响感知风险以及最终购买意愿,企业可以通过降低消费者感知的各种交易成本降低感知风险。     

保健消费品市场测度的因素分析

消费者对产品的认知度,直接影响其消费行为,进而影响产品生产企业的经营理念和经营政策,文章运用消费者购买行为分析模型,采用问卷调查和文献归纳的方法,利用杭州市消费群对保健品的消费资料,分析了保健品消费群对保健品的认知度,并进一步分析了消费者对产品认知度的主要影响因素,并进而提出了相关的政策建议。     

转变企业统计职能充分发挥统计在企业经营中的作用

统计,是指运用统计方法进行统计调查。分析,提供统计资料和咨询意见,实行统计监督等活动的总称。随着我国市场经济体制的建立和逐步完善,统计在企业生产组织和经营决策中的作用越来越明显。一、市场经济条件下企业对统计的要求随着企业经营管理方式的变革,企业对统计也提出了新的要求,具体表现为对统计信息的需求。１．市场信息：包括政治、经济、自然、社会文化、技术等经营环境信息;社会商品购买力、市场需求、需求结构及趋势、市场占有率、消费者偏好等市场需求信息;市场商品供应量及供给渠道等市场供给信息;同行业竞争对手信息…     

社会主义市场经济呼唤营销道德

一、营销道德的提出随着改革开放的逐步深入，社会生产力得到飞速发展，市场经济日趋繁荣。企业为社会及广大消费者提供了日益丰富的产品，满足着人民群众日益增长的物质、文化需要。同时，我们看到某些企业为追求利润，违背法律与道德原则，置广大消费者利益于不顾，表现出严重的违法违德行为，不道德的营销行为激起了广大消费者的愤怒和谴责，人们渴望优质、美观、安全、可靠的产品。另一方面，从社会利益来看，受利润诱惑，有些企业一味追求扩大生产能力，无视生产过程对环境造成的污染，超标准排放污水、废气等，污染了空气、河流及周边…     

经验商品、价格承诺与企业竞争分析

文章旨在说明在产品对消费者而言是经验商品且企业对消费者承诺未来继续购买其产品将给予一个优惠价格的情况下,双寡头企业如何对其产品进行定价,以及企业的定价方式对消费者有什么影响。求解出企业两期竞争性定价的均衡结果、消费者剩余及社会总福利。研究发现每个企业在第一期的定价及第二期对竞争对手的顾客的定价都随着消费者对产品的效用评价的差异增大而增加,但对自己的顾客承诺第二期的价格却具有相反的性质。     

广告认知检测的统计调查方法初探

广告作为沟通生产与消费的中介，具有辅佐企业，开拓市场和引导消费的功能。对于广告主来说，花钱在报纸上、刊物上，电视电台等媒介上做广告，其目的就是要让消费者看到广告，进而产生购买的欲望。然而，消费者是否看到广告，广告主如果不做调查，便无从知道，就是有人看过，到底有多少人看过？看过后认知程度如何，广告主很模糊。这些都是理智的广告主迫切需要了解的信息，因为它们直接关系到广告的效果。广告认知检测就是针对广告主的这种要求所创造的统计调查方法，通过广告认知检测可以将广告的效果量化，为广告主经营提供依据。可以说…     

从3.15消费者权益日谈品牌的危机公关

每年3月的3.15消费者权益保护日,是消费者投诉和公关危机集中爆发的阶段,也由此让各个企业进入紧张期,担忧苦心经营多年的品牌由于被央视3.15节目等媒体曝光而受到致命的打击。伴随着近年来国家对品牌质量监管的加强和消费者维权意识的不断提升,使得危机公关日益成为品牌的必修课。在这个危机公关越来越常态化和公众化的时代,面对逐渐觉醒的消费者,品牌又该如何应对危机,使企业能够在危机中转危为安,     

营销手段对消费者偏好影响的动态分析

文章根据消费者偏好是在效用最大化基础上形成的理论,建立了一个动态的消费者和企业关于产品因素的博弈模型,分析了在长期情况下消费者对产品的预期的构成和影响因素.在此基础上研究了企业营销手段对消费者的偏好的影响.     

国企市场营销存在的问题及对策

市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等（1999）把市场细分定义为“将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者，每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求”。Dibb等（2001）认为，市场细分就是将具有异质特征的消费者进行聚类的过程，细分后的每一类消费者具有相似的需求或购买特征。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的细分市场作为企业的目标市场。     

我国消费者信心指数与消费函数之间的关系研究

文章主要通过相关系数、单位根检验、回归分析等计量方法对我国消费者信心指数与居民消费需求关系进行研究,得出人均消费支出与前期消费和收入有关,消费者信心指数对消费需求具有很好的指示作用,最后根据计量分析的结果提出增强消费者信心刺激消费的建议.     

知识经济对企业营销的影响

以数字化、网络化为主要特征的科技革命,以科技革命为基础的知识经济,对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式将产生巨大而深刻的影响,同样,对企业管理、企业营销也将产生深刻的影响。第一,对消费者需求的影响。以技术革命为推动力的知识经济的发展,一方面使社会财富迅猛发展,另一方面,使广大消费者生活水平提高,并使消费者需求发生如下变化:1、消费者需求趋于个性化。由于知识经济使消费者受教育的程度和文化水平获得普遍的提高,从而促使消费者的消费需求和消费行为趋于个性化;同时由于知识经济带来科技与知识的创新,从而引导消费…     

浅议修辞格在商业广告标题写作中的运用

商业广告的标题是整个广告传播活动的核心元素，是对广告主题和创意的高度概括及艺术化表现，对深化广告主题、实现广告创意起着提纲挈领、画龙点睛的作用，优秀的广告标题通常具有在瞬间吸引或打动潜在消费者的能力。研究证实，公众在无目的阅读报刊或收看视频时，多数人首先关注的都是标题，尤其是在浏览报纸、期刊等选择陛、主动性强的媒体时更是如此。     

中国消费者网络团购动机及其类型研究

消费者对团购网站的忠诚度较低,全面厘清消费者网络团购动机对于团购运营商提升顾客忠诚度和运营绩效具有重要意义。构建了消费者网络团购参与动机初始量表,通过项目分析和探索性因子分析等方法确定了正式量表,获得了消费者参与网络团购动机的六个维度:愉悦、便利、安全、服务、价格以及社交。采用验证性因子分析法对量表进行了实证检验,表明量表具有较高的信度和效度。为了考察量表的实用性,基于六大动机维度,采用层次聚类和K-means聚类相结合的方法对中国网络团购消费者进行细分,提出了四类消费者类型,分别为热衷型、社交型、实用型和稳健型,每类消费者具有不同的人口统计特征。研究结论可为中国团购网站运营商制定差异化的营销沟通战略和对消费者细分提供决策参考。     

我国企业社会责任评价指标体系的建立

在当今社会,企业所扮演的角色日益重要,发挥着越来越大的作用,企业在为社会创造巨大物质财富的同时也带来很多社会问题,诸如社会资源的枯竭、环境污染严重、对雇员的压榨和歧视、对消费者的欺诈、质量安全事故、企业政治贿赂等.     

乳业生态系统中核心企业健康状况评价研究

一、引言现今科学技术迅速发展,企业处于一个技术、信息、消费者需求、竞争者不断变化的环境下,环境的急剧变化导致了企业对其存在的价值、边界及战略等问