试论企业营销能力的内涵及服务营销能力的建构

营销时代到来,企业只有具备与该时代相协调的营销能力,才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势。加强营销能力研究、准确把握企业营销能力的概念内涵,走服务营销之路,是当前企业提升营销能力的关键。     

没有企业能离开营销咨询

营销咨询立足于无数企业的营销案例、而非孤立企业;咨询公司开发大量工具,再在长期咨询实践中积累,使咨询公司的信息搜集能力,储藏能力,超过一般企业;专业训练的咨询师,通常在“记忆”能力、学习能力方面超过企业人     

我国中小企业营销发展的思考

我国中小企业的营销方法有待改进、营销创新动力不足、营销战略缺乏理性、营销人才相对不足,应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面提升中小企业的营销能力.     

用渠道营销提升企业号召力

<正>现代企业营销,早已走过了"能人"时代,那些在谈判能力、忽悠能力、经销商客情沟通等个人能力层面可能表现突出"能人"已逐渐被科学的、系统的营销技术和营销工具所替代。正如我在这里所倡导的渠道营销,既不是一味讨好经销商的刺激性营销,也不是欺骗经销商的圈     

我国中小企业营销发展的思考

我国中小企业的营销方法有待改进、营销创新动力不足、营销战略缺乏理性、营销人才相对不足,应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面提升中小企业的营销能力。     

基于GTM的动态营销能力及路径关系

笔者运用GTM方法研究企业的动态营销能力,通过构建动态营销能力模型发现:动态营销能力主要包括,市场预见能力、市场创新能力、渠道联盟能力、顾客联结能力,以及顾客满意能力五大范畴,其中顾客满意能力为核心。     

决策支持系统提升企业营销决策能力

随着信息技术的迅猛发展,企业营销必须满足多样化、个性化、国际化的消费需求,同时营销的市场竞争也愈加激烈,企业的营销能力已经超越企业的生产能力和研发能力成为企业获取竞争胜利最重要的企业能力。本文通过对企业营销管理过程的分析,提出了构建企业销决策支持系统,提升企业销售决策能力的思路。     

体育赞助：伏击与反伏击

体育赞助作为一种新兴的营销手法，日益受到商家的青睐。有专家认为，体育赞助的种种矛盾中，所谓“伏击营销”则是较为突出的矛盾之一。“将是21世纪最有效的市场推广策略之一。体育赞助，是赞助者和受助者的双赢游戏。但是，由于体育赞助的复杂性，其最终结果并非总是皆大欢喜，有的甚至对簿公堂。体育赞助伏击”与“反伏击”，已成为体育赞助的关注焦点之一，论文对伏击营销的特征、手段、原因、影响以及防范策略问题进行了讨论。     

浅议营销人员应具备的能力

近年来,随着市场经济的深入和发展,在产品质量保证的条件下,营销上升成为一种竞争能力和竞争优势。本文对营销人员的基本特征进行了分类分析,在此基础上,对营销人员应具备的能力提出了笔者的看法和建议。     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

社会资本、组织学习对企业国际营销能力升级的影响机制——基于海信集团国际化发展的纵向案例

在回顾社会资本、组织学习和国际营销能力的相关理论基础上,以海信集团的国际化历程为研究对象,探索了我国企业国际营销能力升级的演进过程,并从社会资本和组织学习的视角提出了国际营销能力升级的影响机制。研究发现,企业的国际营销能力经历了应对型营销能力、适应型营销能力、响应型营销能力3个阶段,在国际化的深入过程中,企业的社会资本和组织学习模式也在不断地演进,两者共同作用促成了企业国际营销能力的升级。     

寿险营销团队建设的人性化管理思路探索

从分析保险团队的“三高一低”的特征出发，阐述了人性化管理在寿险营销团队建设实践中的意义，提出了寿险营销团队建设的人性化管。理思路：人性化管理应关注营销团队成员的风险观念和爱心信念的培养。应关注营销团队成员的素质和能力的提升，应关注营销团队的氛围营造，应关注营销团队成员的职业生涯。真正做到尊重伙伴，关心伙伴，理解伙伴，发展伙伴。     

如何增强营销能力

<正> 企业营销能力的强弱,直接关系到企业营销策略制定水平的高低,以及营销策略能否正确实施。而制定与实施正确的营销策略,是企业在激烈的市场竞争环境下生存与发展的保证。 一、制定和培育有特色的经营理念 营销能力的培育和增强并非一蹴而就,必须以塑造个性鲜明的经营理念为先导,进行全方位的营销策划,才能达到提高整体营销能力的目的。经营理念是由企业决策者根据企业的经营宗旨和实际需要确定的,同时又是为企业大多数员工所接受的一系列观念、思想、行为准则的集中体     

从营销人到经理人的进阶计划

这能使营销人抛弃单一产品营销的狭隘理念，全面掌握市场营销技能，这样在实践中，营销人的领导能力、沟通能力和与其他部门的协调能力都得到了极大的提高。这一阶段是培养经理人的基础阶段，营销人可能面对不同目标市场，为今后参与公司运营建立关系网络。     

饰品店经营与体验营销

体验式营销由于不需要雄厚的经济实力和很高的操作水平，具有“低投入，高回报”的特点，所以正日益成为中小型企业或店铺最喜爱的“平民化营销工具”     

我国中小企业产业集群营销模式分析

本文以产业集群的营销模式为研究对象,从微观层面上探讨如何在现有的市场销售条件下提升产业集群的营销能力,充分发挥整体营销的威力。达到“从小结群、以群搏大”的市场效果。我国产业集群的主体是中小企业,因此研究中小企业产业集群的营销模式,并针对集群的产业特点对集群营销模式进行选择分析,这对于中小企业的发展以及我国产业集群的升级具有现实意义和深远影响。     

关于企业营销动态能力的研究综述

近年来,随着经济全球化程度的提高、技术的发展和消费需求的不断增长,企业面临的市场环境也日趋复杂,如何在竞争激烈的动荡环境中获得和维持企业的竞争优势成为了众多学者们研究的重点。对于企业营销动态能力理论的研究正是为企业如何在动荡复杂的市场环境下获取和维持企业竞争优势的研究课题提供了新的理论依据。本文从营销动态能力的概念、构成维度、形成的影响因素以及与企业绩效的关系几个方面对文献进行了梳理,以期能够完善和深入对营销动态能力理论的研究。     

群邑的华丽转身成为跨媒体整合平台

4A能做好数字营销吗？面对这样的质疑，群邑中国用中粮微博营销、立邦漆搜索营销、smart淘宝“团购”等一个个成功案例，给出了让人刮目相看的答案。媒介投资管理服务商“媒体生态的改变在中国将会越来越快、越来越有趣，变化的拐点已经到来，”     

营销模式及其适应性

<正>营销如何打仗,关键是要清楚你的武器是否有足够的“火力”。近年来,营销领域的新名词层出不穷,比如会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等,让人眼花缭乱,无所适从。“营销究竟有哪些模式?到底什么样的模式才适合我?”很多企业人发出了这样的感叹。其实,这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已,并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”,只有多个招术结合在一起,才能称为一个套     

营销人员“走穴”

<正> 随着企业被推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”——营销人员。扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的竞争中,路越走越宽;不称职的营销人员,尤其是爱“走穴”的,轻者使企业蒙受一定的经济损失,重者会把企业推上绝路。 虽然营销人员“走穴”的形式推陈出新,但常见的有