“调剂经营”——国有资产经营新形式

<正> 随着改革开放的深入发展,我国国有企业进入调剂市场,进行“调剂经营”将是一条盘活国资存量,增强国有中小企业竞争力的有效途径。所谓国有资产的“调剂经营”,笔者在这里给出的定义是:国有企业以其闲置设备、厂房、地皮、库存商品、积压产品为主要经营对象,以折价销售为主要经营方式,以盘活国有资产存量、优化资源配置的营运筹划与管理活动。 一、可行性研究 对国有企业实行“调剂经营”的可行性研究,笔者主要从两方面进行探索。一是我国调剂业前景如何;二是我     

人性化经营:“芝麻开门”

<正> 面对买方市场的严峻考验,企业无不想方设法开拓国内外市场,一些中小企业通过巧妙实施人性化经营技艺而获得成功。实践证明,人性化经营作为企业开拓市场的特色技艺,在开拓买方市场时,往往能取得“芝麻开门”的神奇效果。 替人分忧 为己生财 A企业,在市场开拓中特别注意处理好与客商的关系,主动与他们分忧。去年,香港的一个老客户接到一份订单,要     

“经营之神”的十大法宝

日本松下公司创始人松下幸之助堪称经营成功的典范,被誉为“经营之神”,其获得成功的秘诀可归纳为“十大法宝”。     

经营战略“十字经”

<正> 市场如战场。两军交战,必有胜负。有的企业抢占了市场“空白点”和“制高点”,屡屡获胜,有的企业则在竞争中败下阵来。究其原因,除了有产品本身和市场等问题之外,还有一个更重要的因素,那就是企业如何实施正确的经营战略。现将众多成功企业所实施的正确经营战略,归纳总结为“十字经”,供企业和企业家参考。 “十字经”是: 低:以生产成本低取胜,新产品问世前企业     

学会给市场填“缝”

面对日趋激烈的市场竞争,企业要想战胜各路竞争对手,取得卓越的经营业绩,除牢牢恪守以诚待客的竞争法则外,经营者对市场“热”与“冷”的辫证法运筹得好不好,直接制约着企业的生机与活力。在“热”与“冷”的问题上,有的经营者习惯于跟着热点转,什么商品走俏就生产或经销什么,什么服务赚钱就尾随什么,这虽能获得暂时     

“老干妈”拒绝上市让谁汗颜

一罐小小的“老干妈”辣椒酱,不足十元钱却享誉全球华人圈。值得称道的是,“老千妈”凭借纯口碑相传的营销方式保持17年销售额连续增长,并成为登上美国奢侈品销售网站的国际品牌。更为另类的是,在“老干妈”几十年发展历程中,一直秉承不上市、不贷款、不融资和现款现货的经营原则,似乎与现代企业的经营理念“格格不入”。     

“托管经营”拓新路

<正> 国有小型企业如何活起来呢?我以为,“托管经营”不失为一条新路子。 何谓“托管经营”?简言之,就是政府有关部门有选择地委托效益好的国有大中型企业去管理那些经营亏损、陷入困境的国有小型企业。通常的做法是,由政府主管部门牵头,经双方自愿,由一家国有大中型企业派出懂管理、会经营的人员,到困难的小型企业当厂长(编制仍在原厂),担起管理好这家企业的重任。     

“Turn On Tomorrow”三星电子全球发布全新口号

伴随着2010年的开启,全球消费电子领军企业三星电子向全球发布全新的口号：Turn On Tomorrow,意味着三星电子在全球开启了全新的品牌战略,也诠释了三星电子的未来战略和经营理念。三星电子负责人表示,“Turn On Tomorrow”全新口号的启用,预示着三星电子从“速度经营”转向“前瞻性经营”发展轨迹的战略变化,是三星电子希望再次超越自己的体现。     

现代企业“水性经营”之我见

现代经营之道千人千言,本文对在现代企业中如何运用“水性经营”进行了分析。     

四个“新词”理解海尔变革

“海尔式语言”的不断迭代折射出了海尔变革的速度与力度。从历史演进来观察，海尔可以梳理出四个关键名词。“人单合一”简单地讲，它是要使每一个人都有一个市场，有一个市场就有一个订单。“自主经营体”可以理解成海尔内部的最小经营单位，这个经营体可以是一个人，也可以是一群人。     

“经营”“管理”析

<正>经营的好坏就如同一个人是否有钱,而管理的好坏就如同一个人是否健康。“经营”是财,“管理”是寿。一般来说,企业经营关注的问题是如何把业务做起来,通过什么样的运营模式来服务于哪些市场、客户,如何才能在竞争中而出等等。而企业管理     

幸福树:TCL虎口夺食的“必杀技”

不堪忍受“扼喉之痛”的TCL不惜血本启动“幸福树”计划,而幸福树的“加盟经营+三四级市场”的模式更引起业界人士的种种议论。     

“拉链大王”的经营诀窍

<正> “吉田兴业公社”是战后日本经营得最成功的大企业之一,人称“世界拉链王国”。该“会社”的创办人和总经理吉田忠雄的经营管理诀窍是: 1、所谓“仁慈循环”的经营哲学。实际上就是重视人际关系,创造“人和”环境来追求巨额利润。具体措施是:(1)在产品刚刚进入市场时,采取薄利多销和杀价策略,争取消费者,打击竞争者。(2)对销售商和代理商给予优惠。(3)用高利息率和高股息率吸引职工存款和认股,再用所得资金来更新设备。     

基于“三性”分析的商业银行经营绩效综合评价模型

流动性、安全性和盈利性(统称为“三性”是商业银行经营管理的基本原则。它们之间既相互依存又相互冲突和矛盾。协调处理这三者之间的关系,一直是评价商业银行经营绩效的难点。本文所建立的综合评价模型,其指标体系涵盖了流动性、安全性和盈利性三个方面,将银行经营绩效层层分解为具体的财务报表数据,合理解决了同一指标在对“三性”产生不同影响时的评分问题。将“三性”之间的制约矛盾量化为具体的模型。     

“面子”中的危机

当公司发展到一定规模后,经营业绩不错,员工工作环境舒适,公司很有“面子”。可是公司也从一家没“面子”的创业型公司变成了一家有“面子”的守业型公司。     

提升企业“道德指数”

<正>企业要求获取利润不可否认,但应以服从社会利益为前提,不能偏离社会伦理的要求。现在一些企业在道德责任方面真是太欠缺了,其实际经营行为是很不道德的。如生产经营假冒伪劣商品,假以降价、打折之名欺骗消费者;不守信用,“三包”、“五保”的承诺不兑现,个别企业甚至将危害人体健康直至性命的产品销售给消费者;或搞广告欺诈,或在“概念”炒作上大做文章;有些企业以破坏环境、损害社会利益为代价来实现自己的利润最大化经营目标,如生产污染环境的产品,或毁坏农田生产砖瓦毁坏不可再生资源,或印制黄色淫秽及宣传反动、血腥、暴力的书刊等等。这些不一而足的种种企业“道德缺失症”,都有悖于企业经营伦理,严重损害了广大消费者的利益,影响了市场经济的健康运行。     

南霸天”的“四指神功”

<正> 在群雄聚集、龙虎争霸的香港工商界,有一位人称“南霸天”的房地产隐形大富豪。他就是独创“四指神功”经营管理绝招的恒隆集团董事长——陈曾熙。 “第一指”——吝音、大方集一身。陈曾熙在其20余年的苦心经营中,始终坚持“左右开弓”的经营宗旨,不仅积攒了大量的钱财,而且赢得了员工的爱戴。“左开弓”——斤斤计较敛资本。凡是与陈曾熙打过交道的人,无不慨叹其“算数”历害无比,一个螺丝钉的费用也不肯     

“有什么可做”与“能做好什么”

“有什么可做”是当今企业老总常爱唠叨的一句话。他们绞尽脑汁选工程、定项目 ,经营转产或转向 ,以期产品适销对路 ,使企业摆脱困境 ,起死回生。“能做好什么”则很少听企业老总谈起 ,这是因为“认识自己比认识世界还难” (马克思语 )。而“能做好什么则是企业要致力而为的。广州某家制药企业 ,其药品质量一直顶呱呱 ,可企业却跟潮流分散一部分资金去经营酒店业 ,这就让许多顾客难以下咽 :这菜里是不是也含有苦味 ?结果酒店业入不敷出 ,亏损严重 ,给制药企业也带来沉重包袱 ,欲罢不能 ,几近拖垮 ;又如武汉一家汽车制造业 ,维持其生存就勉强…     

告别“卖地生财”

《土地出让金收支管理办法》的行将出台，对“卖地生财”为主的“经营城市”来说，可谓釜底抽薪。可以预见的是，地方政府“卖地生财”的模式将走向末路。     

“富迪现象”的农村消费市场效应

富迪超市是湖北省仙桃市一家土生土长的民营商贸企业，近几年来，他们在江汉平原的乡村刮起了“超市旋风”，到目前已经有485家连锁店，其中大多数设在乡镇甚至是村里。设在乡镇和村级的超市经营状况良好，没有一家亏损，平均每1000平方米纯利润在10万元以上，效益好于中等城市和县城。目前，富迪超市已成为江汉平原腹地最大的乡镇连锁超市经营公司。湖北省商务厅领导认为，随着农村经济进一步发展，以乡镇为中心的“第三零售商业圈”正在形成，富迪的成功经验为我们启动农村消费市场和发展农村经济带来诸多有益的肩示。