创业解码之一:"足月妊娠"下的项目选择——中国第一代汽车经纪人项目运作实记

中国汽车经纪人的"黄埔军校"在广东清华科技开发中心,汽车经纪人运作最成功的城市是深圳,最精典的操盘者是广东省第五届大学生职业规划大赛首席顾问Lud. 2004年,Lud想拓展深圳的培训项目,就派手下员工在广州寻找新的培训项目.该员工通过广州天河购书中心的培训展示点、报纸、网络等途径寻找可行的项目,每周向Lud提供一份书面汇报材料.     

创业解码之二 双赢追求下的谈判艺术——中国第一代汽车经纪人项目运作实记

<正>当Lud选定"汽车经纪人"项目,面临的重要任务就是与广东清华科技开发中心进行谈判,让其以优惠的条件与自己合作,而这又谈何容易。     

创业解码之三:组建高效、精练的团队——中国第一代汽车经纪人项目运作实记

Lud与广东清华科技开发中心签订了"汽车经纪人"合同后,旋即回深圳按照"专项运作方案"--专门的团队、专门的场地、专项运作的思路,着手进行团队的组建.     

创业解码之六:构建立体促销体系——中国第一代汽车经纪人项目运作实记

任何一个新项目进入市场,都从默默无闻开始,为了扩大市场范围和增加市场占有率,都会以提高知名度为起点."汽车经纪人"是一个新行业、新领域、新市场上的新项目,汽车产业链上的生产商、经营商、消费商,能否接受这一新事物,还需等待市场的检验.促销是提高项目知名度不可或缺的武器."汽车经纪人"项目的操盘者Lud决定以促销为切入点,提高"汽车经纪人"的知名度,并进而占领市场.     

创业解码之四:择天时拥地利——中国第一代汽车经纪人项目运作实记

完成了团队的组建后,另一燃眉之急是寻找展业地点,它是一个项目经营成败的重要因素,直接关系到项目的生死存亡.偌大的深圳市哪里才是"汽车经纪人"理想的展业地点?哪里最具"地利"优势,能为"汽车经纪人"项目如虎添翼?     

女经理人以柔克刚

在风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,谁都想尽快探知对方底牌,争取自己最大利益,掌握谈判主动权。作为女性经理人,我觉得我在公司中所起到的作用有时要胜过老板。一次,老板与外地客户谈判。由于事先双方的准备都不充足,整个谈判进行得相当不顺利。在我们眼里,对方客户根本没有一点诚意和专业知识；在对方眼里,我们的价钱压得太低,根本没有利润空间可寻。就这样,原本以为几次会议可以协商决定的项目竟然拖了近一个星期。由于谈判进程影响了老板的工作计划,大家的压力都很     

创业解码之七:具有战略眼光的定价策略——中国第一代汽车经纪人项目运作实记

定价战略、产品战略、促销战略和渠道战略,号称营销4P战略,也叫营销战略组合.成功的定价策略对于产品营销和竞争策略有重大意义. "汽车经纪人"项目的定价过程已过了五年的封闭期,因此定价策略今天可以解密,可以毫无保留地写出来与创业者进行分享.     

谈判之道：巧点对手穴道

谈判中的“空手道” 作为一个谈判者,不仅应该清醒地意识到在谈判中自 己究竟要得到什么,而且还要明确自己究竟能够给对方什 么。因为谈判是彼此利益、需求的交换。自己的需求自己 最清楚,而对方的需求则难以把握。因此,就一场谈判来 讲,最重要的或许就是发现对手的需求,有的时候甚至是 以提供方便来保证对方的需求。 有一个讨债专业户,去追讨一家企业所欠的袋款时,     

几把辛酸"二奶泪"

在深圳,有一大批被抛弃的"母亲级二奶",当初不小心怀上孩子后,为了证明自己对爱情的执着,不顾"老公"的强烈反对,执拗地生下孩子.她们中有部分人甚至还坚信,有了孩子也就能拴住"老公"了,就算日后万一被抛弃了,自己也好拿孩子作为筹码与对方谈判.然而,当她们真的被抛弃后,这才体会到孩子成长过程中没有父亲的巨大辛酸和无奈……     

创业解码之五:运筹帷幄的资金运作——中国第一代汽车经纪人项目运作实记

对于创业而言,资金犹如血液,是企业存活的生命线,许多公司在运作过程中,因资金短缺而陷入危机,最终走向破产.在创业之初,一个企业到底需要多少启动资金,没有人能做出确切的回答,也没有一个通用的估算方法.严格地讲,不同类型、不同行业、不同资源背景的企业,会因经营项目的不同而需要不同数量的启动资金."汽车经纪人"根据自己的行业、体制、项目等特点,启动资金有如下的独特性.     

我们是这样制造明星的

时下,许多歌手、演员、模特等娱乐圈的星级人物大都有了自己的经纪人或经纪公司。“有事去找我的经纪人谈。”也成了娱乐圈的口头禅。记者经过多方努力后,才将那些习惯于在明星幕后“垂帘听政”的经纪人请上了“桌面”     

平寨项目故事

随着2012年底广东绿耕社会工作发展中心的"城乡合作、公平贸易、共创生态文明与可持续生计"项目获民政部"首届全国优秀专业社会工作服务项目评选活动"一等奖,绿耕人经历12年的"生态文明和可持续生计"农村社会工作模式有了一个阶段性结果. 在广东从化,绿耕人的"长流村城乡合作项目"成为广州市社会工作人才队伍建设政府购买社会工作服务试点项目,也是广州市33个试点项目中唯一的一个农村社会工作试点. 在四川映秀,汶川县草坡乡政府将当年汕头援建指挥部用的楼房和庭院交给绿耕人打造成社区公共空间,开展城乡合作. 在云南,平寨项目未来3年的发展规划、各小组未来3年的发展规划都在2012年底出笼. 绿耕12年的探索告诉我们,农村的发展不只是政治经济学的问题,更是生态文明和可持续生计的问题.中国农民守住家园的路虽漫长但不乏希望.     

仪征技师学院:引入国际职教模式,推进中外合作办学

近日,中国人力资源和社会保障出版集团副总经理、《职业》杂志社社长黄卫来一行来到仪征技师学院参观考察. 学院在办学过程中,引入国际先进职业教育模式,积极推进中外合作办学,为全市在新一轮产业转型和重新聚合中提供了高技能人才支撑.经过近年来的积极探索,学院的中外合作项目,在创新中不断发展,形成了自身的品牌特色.一是启动"大众汽车'机电一体化'教师培训能力中心"合作项目.2012年9月,学院与德国大众汽车股份有限公司、仪征市人民政府、大众汽车(中国)投资有限公司、上海大众汽车有限公司等五方成功签订合作协议,共同启动大众汽车"机电一体化"专业教师培训能力中心合作项目.     

浅谈对“校企合作”的认识——培养汽车检测与维修技术专业应用型人才有感

在庞大的汽车后市场上,汽车检测与维护占一大部分.如何使我们培养的学生适合市场的要求?本文从培养现代汽车检测与维修专业技能型人才的重要性入手,对原有教学模式缺失进行探讨,结合本专业建设的实际,认为建立"校企合作"是培养汽车检测与维修技能型人才的关键,并就专业建设过程中的问题提出自己的看法.     

铁矿石谈判的台前幕后

6月,引起高度关注的中国与国际铁矿石生产商的价格谈判虽然已经以中国钢企接受了3家全球最大的铁矿石垄断企业的报价作为一个并不令人愉快的结束,但是在谈判中态度最为强硬的巴西淡水河谷公司态度已经变软,虽然以它为首的铁矿石企业最终还是赢得了谈判,但这家由来自多个国家资本组成的公司开始说中国在未来几年内将成为替代日本的亚洲铁矿石价格制定者.同时它还开始与中国钢铁业协会的几大会员单位合作,寻求钢铁业自采到炼的合作,试图弥补谈判中由于它的强硬态度造成的不愉快.     

深圳正阳:项目化运作使社工服务更具生命力

深圳市龙岗区正阳社会工作服务中心(简称正阳)于2008年12月在龙岗区民政局注册成立,是深圳市较早成立的社工服务机构之一,目前共有在职员工248人,服务领域包括青少年、司法、劳务工、妇女儿童、社区服务中心,现运营12个岗位转型项目、26家社区服务中心,服务覆盖深圳龙岗、坪山、福田、罗湖、宝安、龙华六大行政区域. 在近5年的发展历程中,正阳社工以服务对象需求为导向,创新推行"以岗位社工服务为基础,以社区服务中心为机构实体化发展载体,重点发展项目服务"的"三位一体"发展服务模式,逐渐形成了自己的服务特色.     

男女是这样恋爱的

正1.经常目光相接的时候。持这种意见的人占大多数。"一天有好多回目光相接。""就算距离很远,目光相接时会感到对方一直用目光注视着自己。"等等。相接的次数异于平常时,就会让男人觉得对方可能喜欢自己。还有男人表示",用非常认真的眼神往这边看的时候,感觉就特别强烈。"男人会通过观察对方的表情来判断对方是否对自己有特殊的感情。茭2.当看到"见到自己时对方兴奋的表情"的时候。"当自己进入她的视野时,看到对方发自     

东风汽车公司高级技工学校:在校企合作中提升核心能力,服务经济发展

近年来,东风汽车公司高级技工学校与多家企业开展深层次合作,与多家企业建立了广泛、长期、稳定的校企合作关系,实现了互动多赢的局面。握手神龙,创新校企合作新模式2006年,学校与东风神龙汽车有限公司签订了六大工种(汽车维修、汽车钣金、汽车涂装、汽车电器、汽车装配和汽车返修工)的培训合作协议。几年来学校已为神龙     

辟蹊径的创业成就了她

明星们大多有经纪人,可你听说过婴儿、儿童们也有经纪人吗?周筠就是这样一位幼童经纪人。在给她的小客户们带来美好前程的同时,她也给自己带来了无限的"钱途"。     

巧用破天窗效应

鲁迅先生在《无声的中国》中说:"中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,要在这里开一个天窗,大家一定是不允许的.但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了." 这段话揭示了一个典型的心理学效应——"破天窗效应"或"拆屋效应",即先提出很大的要求来,接着提出较小的要求. "破天窗效应"在说服与谈判中也是常用的、有效的技巧.有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件,但这却并不意味着我们不想继续谈判下去,而是使用"开天窗"的谈判策略.但记住无理条件只是"拆屋",如果想让谈判真正有所进展,不要忘记"开天窗",这就好像我们在买东西时常做的讨价还价,如果你咬定一口价,没任何商量的余地,那买卖很难谈成.因此,如果你想要别人接受一个很难接受的要求,在此之前不妨提出一个让他更不可能接受的要求,或许你会有意外的收获.