商站三十六计

<正> 十七、“抛砖引玉”,示假隐真《三十六计》中的第十七计“抛砖引玉”曰: “类已诱之,击蒙也。”主要意思是:故意把小“甜头”给对手吃,或是把“样板”给对手看,并巧妙地让对手确认“甜头”是真的, “样板”也是真的,接着动用一切外部与内部条件,采取诱导力极强的手段与措施,让对手确信无疑,并按照你设计的思路,去发展,以便获取更大的利益和好处。     

商战三十六计

<正> 二十七、“假痴不癫”,后发制人 《三十六计》中的第二十七计“假痴不癫”曰: “宁伪作不知为,不伪作假知妄为。静不露机,云雷屯也。”主要意思是:知道,但是却故意装疯卖傻,迷惑对手,让对手认为自己是个傻子,接着暗中不动声色地给对手以致命一击。兵法认为:成出于密,败出于露。凡举大事者,必秘之又秘。 “假痴不癫”的关键是“痴”与“癫”。“假痴”就是要假装傻子,要装得象真的一样,让对手放松警惕。“不癫”就是要始终保持清醒的头脑,抓住事物的主要矛盾,找出有利己方的情况,果断地采取行动。     

摆个架子不如做出样子

“摆架子”在词典上的解释是:自高自大,为显示身份而装腔作势。这个解释可以使我们联想到许多具体生动的神态和表情。比如,讲话时满嘴官话、套话、空话,和群众交流时高高在上或冷若冰霜,对某人或某事不容置疑地肯定或否定等。摆架子的人一般认为自己的身份、地位、学识、财富等优于对方,在心理上处于优势,于是便不把对方放在眼里,故意装腔作势耍威风、显派头。我们常说的某人比较官僚,爱在群众面前摆架子,就是指这一类人。一些领导干部之所以爱摆架子,与其官本位思想严重有关。这些人官气十足,讲究“当官就要有个官样”,在群众面前摆出一副…     

商战三十六计

<正> 二十九、“树上开花”,虚张声势 《三十六计》中的第二十九计“树上开花”曰: “借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可用为仪也。”主要意思是:本来不是那么回事,却故意地制造假象,装成是那么回事,有故意夸大事物的原本面貌,使对手出现根本上的错误判断,而后伺机下手行事。 实践证明:实施“树上开花”之计,首先要使“树”长得粗壮有力,“花”开得不能过大、过多、过频,让人看到“花”后,产生向往、满意、踏     

这7个小动作提升人缘

正人与人之间的沟通与往来看似简单,其实却暗藏玄机,无论是工作还是单纯娱乐,把握好沟通的心理技巧,才能事半功倍。1.当你得到不满意的答案时,紧盯对方双眼。有时我们不喜欢对方的答案,或是无法理解他的反应,这时可紧盯着对方的眼睛,让他感到压力,迫使他自然地阐述另一个想法与答案。     

市场营销的攻心策略

<正> 古人云:“用兵之道,攻心为上”。商战如兵战,能否在商战中运用好攻心策略,对企业的生产经营至关重要。在这方面,海外企业可谓“攻心高手”,他们在经营活动中善于把握消费者心理及其规律,注重从心理上征服对方,以情感人,使消费者心甘情愿做出购买举动。本文撷取诸海外企业攻心“大手笔”,以供国内广大企业经营者借鉴。     

商战《三十六计》

<正> 《三十六计》中的第五计“趁火打劫”曰:“敌之害大,就势取利,刚决柔也。”这段话的主要意思是:如果对手比较强大,不好直接攻击取胜时,那么趁着对手遇到困难或发生意外时,迅速的采取行动,以达到“乱”中取胜之目的。经营中,平时应非常留心观察周围的环境,准确地掌握着各种“火”的出现和发展状态,待时机成熟时,立刻采取行动,以取得经营上的成功。应知道,当一种商品别人不想要时,或是不喜欢时,     

推销战中的“点眼”术

<正> 《兵经百篇·眼字》中说:敌人行动所依靠的是“眼”,这如同人有了眼睛,手脚的动作才会便利二样。因此,有名的将领在作战时一定先弄清敌“眼”所在,尔后设法加以剔除。如敌以谋士为“眼”,就一定要摘掉他;以勇将为“眼”,就一定要除掉他;以亲信为“眼”,就要疏远他们的关系;以名誉为“眼”,要设法加以抵毁。另外,或是拔掉敌     

商战三十六计

<正> 二十五、“偷梁换柱”,保存实力 《三十六计》中的第二十五计“偷梁换柱”曰: “频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之。曳其轮也。”主要意思是:故意制造情况和假象,运用各种手段不断地调动对手,并努力寻找对手的弱点,并乘机控制对手。 “偷梁换柱”的关键是“换”字,换的方式方法要巧妙,要根据不同的人、不同的事、不同的环境与场合变化“换”的方式。 国外有一家大的生物工程公司,生物制造技术领先,产品深受消费者的欢迎。每天公司都要接到许多关于参观、学习、取经     

远离媚子

古人说:“媚子阿人似隙风侵肌难察其损。”媚子,乃以卑躬屈膝阿谀奉承巴结高攀之态,行暗渡陈仓结党营私之徒;阿人,即奉承对方,巴结对方,腐蚀对方,利用对方,环环紧扣,步步下套。“千里之堤,溃于蚁穴”。笔者认为,导致领导干部“溃堤”的“穴中之蚁”大多正是阿人的媚子。随着领导干部职务的变动、地位的上升、权力的增大和桂冠的增多,媚子巧言令色送上了恭维和赞扬;随着领导干部薄弱环节的暴露,媚子投其所好射出了糖弹和诱惑;随着领导干部位渐高权渐重,媚子全面出击实施“夫人路线”、“公子路线”、“战友路线”、“同学路线”、“部下路线…     

商战三十六计

十七、"抛砖引玉",示假隐真 《三十六计》中的第十七计"抛砖引玉"曰:"类已诱之,击蒙也."主要意思是:故意把小"甜头"给对手吃,或是把"样板"给对手看,并巧妙地让对手确认"甜头"是真的,"样板"也是真的,接着动用一切外部与内部条件,采取诱导力极强的手段与措施,让对手确信无疑,并按照你设计的思路,去发展,以便获取更大的利益和好处.     

清除集体领导中的潜规则

一让”的原则,或是按照职务的高低,的类似议题讨论中,又会反过来还集体领导中的潜规则,是指那职务低者礼让职务高者;或是按照报“桃”之人以“李”,以实现“投些隐藏于集体领导中的显规则背资历的深浅,资历浅者礼让资历深桃报李”的不懈循环。后,为一些领导集体所默认并心照者;或是按照能力的强弱,能力弱者二不宣“自觉”遵守的非文本规则。这礼让能力强者;或是按照综合“实集体领导中潜规则的形成原因些潜规则可归纳为四种类型。力”的强弱,综合“实力”弱者礼让多种多样,其中主要的有四个。一锤定音型。这是一种领导集综合“实力”强者,等…     

用两个字征服能人

<正> 查克·雷诺是美国硅谷一家小型软件公司的老板,有一次看中一个人,想聘请他担任业务主管。不料一次又一次的人情攻势都无法奏效,甚至托了许多重要人物出面也不起作用。对方不耐烦地说:“先生,全世界大概只有您妈妈还没有给我打电话了。”不料第二天,雷诺真的让自己远在以色列的犹太母亲打了电话过来。老太太动情地劝道:“放心好了,我     

“不像话”与“不听话”——农村干群关系冲突透视

一些地方农民对干部简单粗暴的工作作风有看法,气忿地说干部“不像话”;而某些干部则对农民不服从管理。拖欠税费,委屈地说农民“不听话”。一个说对方“不像话”,另一个说对方“不听话”。双方就坐不到一块去了。     

商战三十六计

<正> 三十三、“反间计”,后发制人 《三十六计》中的第三十三计“反间计”曰: “疑中之疑。比之自内,不自失也。”主要意思是:用各种手段收买对方已经打入己方内部的人,或者是施用迷惑的手段,造成打入己方的间谍向其“主子”报告有利于己方的假情报,使对手的阴谋破产,并自食其果。 “反间计”的“反”有多种方法。俗话说: “魔高一尺,道高一丈”,企业决策者一定要不断地修炼自己,使自己的智谋更胜对手一筹。     

让幽默化解交际中的危情

人际交往中,并不是处处都阳光灿烂,有时也会遭遇一些“交际危情”：或是自己失言失态陷入尴尬,或是他人诘难落入困境,或是遭遇侮辱颜面尽失……面对这些“危情”,如果能巧妙地幽默一把不仅可以让你迅速脱离窘境、困境、险境、逆境、惨境,还可树立你潇洒自如、幽默睿智的现代交际形象。     

商战三十六计

<正> 十五、“调虎离山”,心战为上《三十六计》中的第十五计“调虎离山”曰: “待天以困之,用人以诱之,往蹇来返。”主要意思是:等待自然条件成熟或主动地创造条件,连续地调动对手,使对手在体力上和精神上均消耗怠尽,疲于奔走,无险可依、无势可守、无人可靠,陷于被动境地,而后伺机下手。此计的奥妙之处就是用假象或其它手段,或是巧妙地创造条件,使对手的思维发生改变,使本来很有优势的对手丧失主动性,变成不堪一击的“弱”者。     

架起师生之间心理沟通的桥梁

所谓师生之间的心理沟通,即指师生之间在心理上互相容纳,理解对方,接受对方,能互相信任,互相尊重.具体讲,就是学生能理解教师对他教育要求的合理性和正确性,乐意接受教师的教育指导和帮助,并且化为行动;教师能理解学生言行产生的背景,透析学生言行的真正动机,体谅其具体情境,知其所想,在情感上,师生之间相互接受,将心比心,不曲解对方.师生之间的心理沟通在中学生的管理工作中起着非常重要的作用.作为老师,要了解与掌握心理沟通的方法与技巧,并熟练应用于工作当中,以提高学生管理工作的实效性.     

谁应该“自备零钱”

<正> 尽管我极少光顾商场、菜市场,也很少乘坐无人售票车,但还是免不了会遇上对方不找零钱的时候,从而平添了许多不快。这倒不是因为“吃亏”了,而是觉得被对方“耍”了。 不知始自何时,一些地方的商场、饭店什么的纷纷挂起了“请自备零钱”的招牌,有的结算柜台上甚至公然明示:“恕不找零”,似乎不找零钱是“理所当然”的。如今,一些无人售票车也加入了“恕不找零”的行列。如此之多的商家让客人“自备零钞”,“恕不找零”,相信像我这样享受“恕不找零”“待遇”的人一定不少。     

“空降兵”，让猎头功你顺利着陆

“空降兵”能否顺利着陆的问题，业界已经讨论了很多年。企业和职业经理人的联姻必然要经历一个互相磨合的过程，经过磨合期，双方认可了就可以长久合作，双方有一方不认可对方或者双方互不认可，那么这桩婚姻就会立时决裂。事实上，作为第三方的猎头公司，却可以提供给企业和人才不同的解决之道。让“空降兵”更平稳地降落在企业的跑道上。