商战三十六计

<正> 十九、“釜底抽薪”,以柔克刚《三十六计》中的第十九计“釜底抽薪”曰: “不敌其力,而消其势,兑下乾上上之象。”主要意思是:不直接正面与对手“白刃相格”,而是从思想上、精神上,以间接的方式或手段,去削弱对手,抓住对手致命的弱点,突然地进行攻击,以此达到守全控制对手的目的。要想止住水的沸腾,往锅里放入冷水,只能管住一时,只有当机立断地抽出柴草,才能真正的止住沸腾。     

商战三十六计

十七、"抛砖引玉",示假隐真 《三十六计》中的第十七计"抛砖引玉"曰:"类已诱之,击蒙也."主要意思是:故意把小"甜头"给对手吃,或是把"样板"给对手看,并巧妙地让对手确认"甜头"是真的,"样板"也是真的,接着动用一切外部与内部条件,采取诱导力极强的手段与措施,让对手确信无疑,并按照你设计的思路,去发展,以便获取更大的利益和好处.     

商战三十六计

<正> 十五、“调虎离山”,心战为上《三十六计》中的第十五计“调虎离山”曰: “待天以困之,用人以诱之,往蹇来返。”主要意思是:等待自然条件成熟或主动地创造条件,连续地调动对手,使对手在体力上和精神上均消耗怠尽,疲于奔走,无险可依、无势可守、无人可靠,陷于被动境地,而后伺机下手。此计的奥妙之处就是用假象或其它手段,或是巧妙地创造条件,使对手的思维发生改变,使本来很有优势的对手丧失主动性,变成不堪一击的“弱”者。     

商战三十六计

<正> 二十七、“假痴不癫”,后发制人 《三十六计》中的第二十七计“假痴不癫”曰: “宁伪作不知为,不伪作假知妄为。静不露机,云雷屯也。”主要意思是:知道,但是却故意装疯卖傻,迷惑对手,让对手认为自己是个傻子,接着暗中不动声色地给对手以致命一击。兵法认为:成出于密,败出于露。凡举大事者,必秘之又秘。 “假痴不癫”的关键是“痴”与“癫”。“假痴”就是要假装傻子,要装得象真的一样,让对手放松警惕。“不癫”就是要始终保持清醒的头脑,抓住事物的主要矛盾,找出有利己方的情况,果断地采取行动。     

商战《三十六计》

<正> 三、“借刀杀人”,巧开发 《三十六计》中的第三计“借刀杀人”曰:“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以损推演。”这段话的主要意思是:在实力上不如对手时,要善于把“第三者”的力量激发出来,并设法诱导”第三者”积极地为自己服务,使自己不费多大劲就能获得较大的利益。     

商战“借”字经

<正> 在千变万化的激烈商战中,任何企业都难以拥有应变制胜的所有利器,高明的经营者则巧妙地运用“借”术,在竞争中大获其利。 ——借风行船 1991年12月初,亚都公司得知北京某加热器厂将于8日在各大商场同时开始展销。于是判断该公司一定会大做广告宣传。对此,亚都没有按常规展开针锋相对的广告攻势。而只做了一件事:在8日把亚都的新型加湿器摆在各商场的所有展销柜台。结果,被对方广告吸引来的大批顾客,到了商场经过比较,大都选择亚都产品。     

从“十点利”销售法看商战趋势

<正> 一石击起千层浪。 1994年,对于中国的商界来说,冲击波最强烈,影响力最引人注目的要数杭州金龙商厦首推的“十点利”销售法。此招一出,令沉闷了许久的中国商界立刻活跃起来,许多企业纷纷效仿,进而有些企业推出了“七点利”。这种变化最直接的结果,是让商战从欺诈、暴利的     

商战统帅三十六谋

<正> 四、刘维志:群策群力 荣获山东省优秀企业家、第六届全国优秀企业家、全国劳动模范、第一届全国中药行业优秀企业家等称号的刘维志,不仅对于东阿集团,而且对于我国中药制造业来说,都是影响深远的人。刘维志崇尚创新,崇尚群策群力, “中国的企业不能再依靠一个人或几个人的头脑,只有公司在多数人的头脑都变得开放和富有创造性,公司的未来才是光明的。”这就是刘维志的经营管理法宝。 至今,刘维志还能回忆起70年代中期他和一帮年轻人改进阿胶生产工艺的情景:现在的人已经很难想象我刚来厂里时的情景,全是手工操作,唯一的设备是一台水泵。熬制阿胶需升起滚     

提升干部执行力三十六计（三）

第十九计自主创新关键词：自主创新决定城市命运,自主创新需要“亮剑”精神。     

提升干部执行力三十六计(一)

引言一环境就是吸引力,环境就是创造力,环境就是竞争力,环境就是生产力。——中共河北省委书记张庆黎改善发展环境,审批是源头,服务是保障,能力是基础,领导是关键。——河北省省长张庆伟着力改善发展环境,着力改善生态环境,重在执行。二黄金发展期与矛盾凸现期同在,成功的喜悦与成长的烦恼并存,繁荣的城市与落后     

商战统帅三十六谋

<正> 十、柳传志:用众务易 肩负振兴民族工业大旗的柳传志,应用“用众务易”谋略,18年里把联想打磨成中国企业的“传奇”,潇潇洒洒地成为PC霸王,他也因此成为“亚洲商界风云人物”。 18年前,柳传志奉命为中科院计算机所创办公司的时候,他认为PC产业在中国如同一张白     

提升干部执行力三十六计(四)

第二十八计效能革命关键词:政府效能决定城市生命。政府效能高一分,企业成本降一分,城市竞争力增一分。经典案例:■温州市用效能风暴防止资金外逃。核心提示:效能革命,要致力于提速提质提效,从解决最艰难的是用地,最麻烦的是审批,最头痛的是检查,最反感的是     

商战：赢在经营节奏

一场商战下来，有人身家全无，有人苦苦挣扎，而有人却大获全胜，这背后到底隐藏着什么呢？ 我的脑海里一直想着这个问题。     

招招领鲜步步高——试谈商战新思维

<正> 创新思维是商战策略的开拓者和“先行官”,有什么样的思维,就有什么样的推销招数和步骤。胸怀全局、高瞻远瞩的创新思维和商战设计,能使推销招招领鲜步步高。     

市场需要“野生动物”——从长沙商战说起

<正> 在我国加入WTO之际,不少人曾预言,中国企业将遭遇一场亘古未有的生死“突围”。如今,一年过去了,中国企业的情况如何呢? 以长沙为例 长沙商业的发达程度在全国只是中等发达水平,但我们仍可以用触目惊心四个字来形容发生在这里的商战。熟悉长沙市     

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