体验营销中的价格影响因素及定价策略

在消费者消费由注重产品功能等“基本价值”向注重情感享受的“心理价值”转变的条件下,体验营销正成为企业一种有效的营销新方式。在这种新的营销方式下,体验营销中价格的作用依然存在,只是作用的形式发生了变化而已。影响体验营销定价的因素主要有:(1)消费者自身的情绪状态,(2)场景,(3)体验的时间,(4)文化,(5)自身价值;体验营销中可采用如下定价策略:(1)价格隐性化策略,(2)“递增式”的定价策略,(3)溢价策略,(4)“弹性”价格策略,(5)组合价格策略。     

石油天然气管道共建共享博弈分析

油气定价方式是油气行业竞争环境的主要影响因素,定价方式的改变将显著改变油气企业的收益。假设政府通过选择三种油气定价方式(市场竞争形成价格、价格绝对固定、价格相对固定)改变油气行业竞争环境,对双寡头企业在每种价格条件下的新市场和成熟市场进行管道共建共享博弈分析,结果表明:市场竞争形成价格条件下的新市场和成熟市场,企业之间均能够实现管道共建共享;价格绝对固定条件下的新市场,企业之间能够实现管道共建共享,成熟市场则需要进一步考虑企业进入市场的成本和收益;价格相对固定条件下的新市场和成熟市场,企业之间均不能够实现管道共建共享。因此,推进油气价格的市场化改革,发挥市场在油气资源配置中的基础性作用,可以有效解决当前管道重复建设问题。     

“大数据杀熟”的政策应对: 行为定性、监管困境与治理出路

数字经济中企业可以更加容易地对消费者实施个性化定价。个性化定价的本质是基于三级价格歧视的细分,接近一级价格歧视。个性化定价的经济效果较为复杂,对其进行规制要充分衡量社会福利、消费者福利和企业福利,不能因其可能存在不当行为而完全禁止。目前,企业大规模实施个性化定价的主要障碍在于消费者对个性化定价的价格公平感知及其背景下的反应等。在中国的法律体系下,个性化定价原则上不被反对,其规制路径主要有三：一是个人信息保护方面,企业利用个人数据进行个性化定价应遵守《中华人民共和国个人信息保护法》关于个人同意和自动化决策的规定;二是市场竞争秩序维护方面,《中华人民共和国反垄断法》侧重的是个性化定价的整体效果,其规制重点是企业通过算法达成的反垄断协议和滥用市场支配地位对交易相对人实行差别待遇的行为;三是公平交易和消费者权益保护方面,《中华人民共和国价格法》等法律法规中关于价格欺诈、价格歧视等的规定,并非个性化定价的真正障碍。为了保护消费者的权益,个性化定价的规制方向应是强化企业的信息提供义务,如规定遗漏性误导。

     

当前企业自主定价存在的偏差及其矫正

随着社会主义市场经济的不断发展和价格改革的深入 ,“国家实行并逐步完善宏观经济调控下主要由市场形成价格的机制” ,除极少数商品和劳务仍由政府定价或实行政府指导价外 ,90 %以上的商品和劳务价格全部放开 ,由企业自主定价 ,从而使大多数企业在生产经营过程中 ,市场适应性增强了 ,生意做活了。但我们也看到 ,仍有少数企业没有能够正确地对待自主定价的权利 ,其价格行为距离市场价格规范的要求还有较大的偏差 ,在某种程度上对企业的生产经营乃至对整个市场经济秩序都带来了一定的负面影响。因此 ,及时矫正偏差 ,对切实规范企业的价格行为…     

影响服装定价的因素分析

服装是一种集衣着和审美功能于一体的商品 ,传统以成本作为定价的思想显然是不合适的。这里提出一种消费者认知价值定价方法 ,以供企业在制订营销策略时参考     

房地产市场调查及方法探析

在价格、地段、环境、设计等方面不符合消费者需要的房地产商品大量积压的同时能够符合需求的房地产却供给不足.其重要原因之一是房地产企业对"买方市场"了解和认识不足.因此,现阶段房地产企业营销的起点和基础应是充分的市场调查.掌握房地产市场调查的主要内容及问卷调查法对房地产企业至关重要.本文结合实践经验,较系统地分析了房地产市场调查的特殊性及房地产企业进行市场调查的操作方法.     

技术资产定价的方法和模型问题研究

技术资产作为一种无形的知识型商品，在其交易过程中的定价问题因缺乏相应的参照基础而难以把握。为了解决技术资产转让中的定价问题，促进技术资产合理、科学地转让，本文分析了技术资产转让的重置成本定价法、收益定价法、市场定价法和经济效益决定价格的模型、劳动价值与经济效益结合的价格模型、效益分成模型，为技术资产顺利实施转让提供了可操作的依据     

产品属性的价格衡量能力对分离价效果的影响

分离定价是企业常用的一种价格战略,分离定价时,总价如何在各个部分之间进行分割,是否会系统地影响消费者的偏好,是一个值得企业决策者和营销学者研究的问题。通过三个实验发现:在对总体的价值进行评价时,消费者对次要属性在分离定价中比在整合定价中有更多的选择性注意,对次要属性的评价在分离定价中比在整合定价中有更高的权重,次要属性的交易价值越高,消费者对产品的偏好也越高。在分离定价中,分离部分属性的价格衡量能力越强,消费者的选择性注意越高,在总评价中其权重越大。此时,消费者的偏好取决于价格易衡量属性的交易价值,易衡量属性的交易价值越高,消费者对产品的偏好也就越高,这说明消费者在对某一交易进行判断时会出现系统偏差,从而产生非理性的购买决策。     

商品需求价格弹性之分析——兼论市场学类教科书中相关内容的不足

本文对现代西方经济学中一重要理论———商品的需求价格弹性 ,结合营销实践进行了深刻分析。本文旨在纠正人们对需求价格弹性理论理解上的误区 ,针对市场学类教科书中相关内容的不足 ,提出了应正确区分一类商品和单个企业生产的商品的需求价格弹性 ,否则对弹性的判断会发生错误 ,并造成价格策略的失误     

体验营销的道德维度分析

体验营销是通过让消费者亲自感受产品和服务来了解其功能和价值,满足消费者接受诚信产品和服务的内在需要,从而实现企业社会责任和价值让渡的一种互利营销模式。体验营销是一种新型的互利营销模式,最终目的就是使消费者自愿购买商品,从而实现商品的价值。社会责任、人的合理需要、诚信是体验营销的三个道德维度。     

我国自主品牌汽车企业跨国经营SWOT分析

在后金融危机时代,对我国自主品牌汽车企业跨国经营进行态势分析具有重要意义。这种优势主要有汽车产销均快速增长,具有价格和效率优势,品牌日渐深入人心,日显后发优势和率先开拓跨国经营之路;劣势主要有自主创新环境有待改善,产品普遍是低端车,缺乏经验;机会主要有政府和企业均高度重视,海外市场存在商机,已签署一些贸易协定;威胁主要有海外市场需求减少,目标市场难以选择,存在不确定因素。三点结论是,增长性战略是现实选择,跨国经营是企业可持续发展的内在要求,需要更多的政策支持。     

基于顾客价值理论的旅游景区营销思路分析

旅游景区企业应该以顾客价值理论为基础,结合旅游景区营销的特点,从交换双方价值、创造完美体验、让渡顾客价值、控制企业成本、重视口传营销等方面进行景区营销创新,从而促进企业和景区的可持续发展。     

我国宏观经济可持续发展与微观企业绿色竞争力水平关系研究

大自然已经以残酷的现实昭示人类：经济发展的惟一选择是与环境和谐相处,即走可持续发展之路。宏观经济能否得到可持续发展与微观主体企业绿色行为选择之间有着密切联系,而企业是否选择绿色经营取决于这种行为给企业带来的绿色竞争力水平的高低。传统经济学研究企业竞争力时假定企业是一个个同质的＂黑箱＂和＂理性的经济人＂,即通常假定相互竞争的企业生产和销售的产品、服务是完全相同的,而且都以纯粹的经济利润最大化为追求目标。这种假定前提有明显的缺陷,无法解释现实企业绿色竞争力的问题。因此,研究企业绿色竞争力时要提出企业＂社会生态经济人＂的假定,即要求企业在从事经营活动时,正确处理和协调经济、环境和社会效益三者之间的关系,使三者达到统一。企业绿色经营受制于企业本身、市场需求、绿色产业环境、宏观政策环境等因素影响,因此企业绿色竞争优势的根源在于内、外因素的结合,最终表现为企业顾客能力的强弱。     

公用事业上市公司资本结构和企业价值的实证分析

公用事业是现代化城市的重要基础设施,这要求公用事业企业必须以合理的价格、优良的质量、较为充足的数量向社会稳定安全地提供产品,为经济社会发展提供共同条件,从而促进社会总体经济效率的提高及社会福利的增加。对该行业企业价值进行研究可以在一定程度上发现其问题并得出相应的对策。在此选取公用事业中最具有代表性的电力、蒸汽、热水的生产和供应业作为样本研究对象,对该行业进行研究,既可以解决企业价值与资本结构在与国计民生相关行业的理论关系又可以对此进行具体分析研究,使其企业价值达到最大的同时为国家人民做出重大贡献,从而从根本上解决水电资源短缺的问题。     

基于游客感知的海岛旅游环境实证研究——以海峡西岸鼓浪屿、湄洲岛为例

海岛旅游环境是海岛旅游业持续发展的基础,从游客感知的视角研究海岛旅游环境现状与发展能为旅游企业与政府决策提供必要的依据。以海西旅游型海岛鼓浪屿、湄洲岛为例,运用实地调查、问卷调查与访谈的方式研究游客对海岛旅游环境的感知,分析海岛旅游业存在的问题与不足,提出海峡西岸海岛旅游企业在提升旅游产品档次,政府在加强环境保护、社会治安、弘扬海岛社会文化等方面应该进一步加以完善,以改善海岛旅游目的地环境,促进当地旅游可持续发展。     

要唤起我国企业对环境经营的重视

环境经营这一新概念、新思路已在一些发达国家中出现。许多企业正在从被动地治理环境转向主动将自己的生产、经营活动转移到符合社会生态安全,符合绿色消费的轨道上来。环境经营是世界范围企业经营理论的一次历史性转变。我国企业正面临着四股“绿色冲击波”,能否做出敏锐的反应,关系21世纪企业的生存与发展,如果认识迟钝,则必将危及企业前途。     

基于知识整合的企业战略业务组合构建研究

知识经济时代,知识和通过知识整合而形成的核心能力已成为企业获取竞争优势的关键资源。传统的基于产品相关或市场相关的企业战略业务组合（SBU）,由于资源过于分散和创新不足等已经不能适应环境的变化。为获取持续竞争优势,企业应该在对企业战略分析的基础上通过知识整合和核心能力匹配来构建新的战略业务组合,同时,企业在构建新型战略业务组合时要注意知识积累的路径依赖和核心能力刚性。     

我国企业环境侵权社会化救济的思考

环境问题在现代社会越来越严重,而企业作为市场主体,是环境资源的主要利用者和环境污染的制造者,也是我国环境侵权的主体。因此,研究环境侵权的社会救济,加强企业承担环境责任,对减少环境污染,保护生态环境,维护公民的合法权益,实现经济可持续发展具有重要意义。而现阶段中,在环境侵权的救济手段中存在诸多问题,立法的不健全,政府监督不力,企业自身对环境责任认识的不足,社会舆论和公众方面参与的不足都给环境侵权的救济带来障碍。鉴于此,需要对以上问题进行完善分析,提出加强企业履行环境责任,引入环境侵权社会化救济的必要性,同时从立法、政府、企业、社会等方面来探析我国企业环境侵权的救济手段。     

新时期管理伦理在企业和谐建设中的地位与作用

企业作为社会经济发展的一个重要组织,在经济增长领域和满足消费者日益多元化、个性化的消费需求方面扮演重要角色,如能在当今竞争激烈的市场经济中走出一条＂重义谋利＂之路是企业可持续发展的关键。改革开放30年来,中国企业忽视了对伦理价值、道德规范和自主创新的不断追求,企业的经营理念正在经历现实伦理观念的考验。社会对企业的管理经营活动提出了更高的道德伦理要求,使企业经营主体自觉把管理伦理思想融合到企业文化建设中,管理伦理在构建和谐企业过程中的必要性和紧迫性日益突出。新时期管理伦理在构建和谐企业中的战略举措应该坚持一切为民的科学指导思想,坚持诚信为本的内核管理理念,坚持可持续发展的生态环境伦理思想。     

浅谈文化产业的发展特征——“韩流”的经济学启示

近几年韩国文化产业的成功发展,不仅为本国企业带来了前所未有的成本优势与持续增长的利润空间,同时也使高丽文化在亚洲产生了巨大的社会效应。文化产业作为我国的一种新型业态,其发展受“韩流”经济学的启示为:企业管理者应该根据中国文化产业的特点以及文化产品的特殊性,通过改革与创新,促进我国文化产业链与产业集群的协调发展,以实现文化产业与其他相关产业的规模、效益、资源、环境的可持续发展。