市场营销中的“巧用”谋略

<正> 市场营销反映着营销人员之间智慧的较量。在市场营销日趋激烈的情况下,企业营销人员在各自的阵地上采取了各式各样的营销谋略,并取得了一定的效果。谋略尽管因人因事因地而异,变化无常,但究其核心乃是一个“巧”字,即以巧制胜。所谓巧,就是技术高明,在营销中善于讲技巧、方法,寻找窍门,提高成交成功率。纵观国内外营销市场,成功有效的“巧用”谋略,主要有以下种种:     

房地产营销团队建设与管理之道

营销团队建设与管理之道就是要立足本企业,根据本企业的特点,因时因地因人地运用相关理论,去构建适合于本企业的营销团队。房地产企业属于资金密集型行业,在其市场价值链中,销售是最重要的一个环节,它直接关系到企业成本的回笼,利益的兑现。营销系统是销售工作的统筹者和执行者。因此,本文尝试在本企业构建以营销为导向、以销售任务为核心的营销系统,并赋予行之有效的管理模式。     

酷营销打动“90后”

1990年出生的人在这个夏天也已步入大学的校门。他们从此将成为商业社会极速增长的新兴势力。但是，“90后”独特的价值观、生活方式和消费方式，让商家有些茫然，传统的营销方式在“90后”面前面临失效的风险。企业必须深谙打动“90后”消费时代的营销之道。     

改变 致胜ROI研讨会：精淮ROI——传播营销成功的关键

2008年9月9日，由全球领先的媒体传播集团——实力传播发起的“改变致胜ROI——有效的传播营销”主题研讨会在上海外滩茂悦大酒店举行。为庆祝《改变致胜ROI之道》一书上市，研讨会汇集了众多中外传媒及企业界的资深营销专家和媒体人士，共同探究企业如何在中国的市场上运用传播营销策略创造最大媒体投资回报。     

供应链企业之间的内部营销

供应链企业之间的内部营销，是指供应链中的核心企业将传统上用在外部的营销思想、营销方法用在供应链的内部，通过推广内部营销产品，满足供应链节点企业的需求，目的是最大限度地调动节点企业的能动性，加强供应链的合作程度，形成统一的供应链文化，     

浅谈星巴克的体验营销策略

现今的消费者在消费产品或服务时,不仅关注它们的价格和品质,消费过程中的体验已经成为消费者做出购买决策的重要依据。这预示着体验消费和体验经济的到来,体验营销也应运而生。星巴克在短短20多年的时间里从原来的咖啡作坊发展成为在五大洲拥有数万家连锁店的著名公司,它的成功就来自于成功的体验营销——它为消费者创造了无与伦比的消费体验,顾客把星巴克当成不同于家和办公室的"第三生活空间",从而吸引了众多人成为它的忠实顾客。那么,星巴克是如何成功地实施体验式营销的呢?文章从构成体验营销的四个因素来分析星巴克的体验营销之道。     

人性化营销策略

<正> 商道即人道。在激烈的市场竞争中,企业生存、发展的根本点在于“人和”。古人云:“人情之理,不可不察。”这说明只有重视研究人的规律。根据一定的规律去满足人们欲望,办事才能符合客观实际。企业营销策略追求的就是人气和人潮。有人气方有财气,有人潮自会带来钱潮。而人气、人潮的汇聚,皆有赖于“人性化”的营销策略。一个企业的营销策略,必须以人为中心,营销中的每一个环节都符合人性化的特点,才能够形成自己的营销特色,从而占领市场。     

房地产营销策略创新

<正> 伴随着房地产的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,部分精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。他们的致胜之道和策略创新,对处于“春秋战国时代”的房地产企业将具有一定的启示意义。     

有效领导应善于用谋

古往今来，一切有效的领导者都善于用“谋”，都讲“谋略”。《孙子兵法》主张“上兵伐谋”。认为“全国为上，破国次之”。是指用谋，完整地使敌国降服，即为上策；经过交战击破敌国，即次一等。“不战而屈人之兵者，善善者也。”指用谋不战而胜，是高明中最高明的上上策。讲谋略，对当今世界和人类生活，大到治国平天下，小到为人处事，都有重要的意义。     

从兵法谈企业营销战略

<正> 企业要在激烈的竞争中求得生存和发展,除了要树立以顾客为中心的现代营销观念以外,还必须制定适应市场营销环境的市场营销战略。根据孙子阐述的兵法战略用于指导商战,可从中得到兵法战略商用的启迪。 一、“存亡之道”是企业制定营销战略的基本出发点。孙子曰:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”企业经营何尝不是如此?任何投资意向,新产品开发都带有极大的风险,胜者为王,败者为寇,其行动直接影     

我国餐饮企业文化营销策略研究

文化营销已经成为迎合消费者深层诉求，建立企业差异化优势，提高企业核心竞争力的有力手段。本文以餐饮行业为例，阐释了餐饮企业实施文化营销的可行性和有效性，并重点探讨了其文化营销的策略选择。     

微信向左，易信向右

营销工具并不可怕，只要用户体验好，照样有价值。既然微信否认它是营销工具，未来极有可能发展成为QQ一样的平台，工作、生活都不分开；那么易信索性来个商务应用，成为商家和企业用户的营销工具，并在用户体验上下足功夫，未必不是一个好主意。     

“咖啡直达”：公益营销塑造公益品牌

深谙工艺营销之道,不过于依赖广告,既不悄然无声,也不过于招摇,而是准确的把握着公益营销的"度"。公益营销是一种常见的营销方法,是指企业通过参与或赞助公益事业以吸引媒体和公众的关注,与目标消费者沟通交流,从而实现企业的营销目标。现代公益营销发端于19世纪。当时欧美的一些企业开始联合公益慈善机构,开展公益营销活动。可是,直至上世纪80年代初,因美国运通公司资助修复自由女神像等公益营销活动大获成功,产生了巨大反响,公益营销才真正流行起来。80年代后期,宝洁、麦当劳等跨国公司将公益营销带入中国,一些先行的中国企业通过公益营销来创建品牌,取得了成功。2007年前后,借进行企业社会责任认证之机,中国企     

浅析我国中小企业的营销创新策略

随着我国企业与国际竞争环境的接轨，营销创新成为了当今企业生存和发展的必要手段。经济环境的高度竞争和瞬息万变使得企业生存变得更为艰难，中小企业表现的尤其明显。面对当下的经济环境，我国中小企业营销观念表现的十分落后，在强大的对手和高超的营销策略面前往往会不知所措。本文从中小企业的市场营销创新策略入手，分析了当下企业营销策略的不足，并提出了改进建议。     

关系营销——营造企业的良好环境

<正> 关系营销是由西方的营销学者对大量企业的营销理念、营销策略、营销行为进行整合后提出的一种新的营销理论。它契合了现代企业营销的实践活动。基本内容是:企业着眼于未业的利益,营销活动应致力于妥善处理对企业产生直接影响的严重行为者的关系。包括供应商、消费者、中介机构、政府、同行和社区大众。关系营销的基本点,一是认识到企业的营销活动受制于上述各种行业者的行为;二是相信企业通过关系营销,使企业由受制度为受动,企业在商海中如鱼得水,给自己营造一个理想的拓展空间。     

谈论定制营销是未来主要营销手段及趋势

21世纪,个性化消费成为主流,与之相适应,企业要生存发展,必须实行现代大规模定制营销。企业根据产品生产特点和顾客参与程度,可选择不同的定制营销方式。同时,作为现代定制营销,既要适应商品多样化,个性化的定制方式,又要维护大规模生产的经济效益,必须采取有效的营销策略,并正确理解和运用定制营销。     

电力营销存在的问题与精细化对策

随着电力企业的发展和人们生产生活水平的提高，电力企业的营销市场和营销环境也产生了很大变化，传统的电力营销模式已经不足以满足人们生活要求和企业的发展需要。因此，企业有必要重视电力营销的模式和营销系统，对传统的营销理念和营销手段进行变革，使之适应当代经济以及企业的发展。本文通过对现代营销现状及存在的问题进行分析，为电力企业的营销提出了一些策略。     

营销传播利器——事件营销

在竞争日益激烈的今天,企业在管理模式不断创新,营销手段与方式层出不穷,一种集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的营销模式——事件营销开始出现并被企业纷纷使用。事件营销较其他营销方式有它的独特性,使用中要将求一定的使用原则和技巧,同时由于它常常集多种营销手段于一身;它有关系营销的战略目标,兼有知识营销的职能,与企业的公关策划活动紧密相关,与企业的危机管理联系在一起,使得企业在采用时要注重营销团队的整和。     

共生营销策略探析

<正> 一 共生营销及其主要形式 共生营销作为一种全新的营销策略,成为企业发展的新支点。所谓共生营销,美国管理学专家阿德勒这样定义:它是通过两个或更多个相互独立的商业组织在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争力的一种营销行为,它的主要特征是互利性、互助性、互补性。共生营销主要有以下几种形式:     

基于校企合作的民族企业文化营销战略——以民族品牌湖南丽臣为例

湖南丽臣历经53年仍屹立于洗衣粉民族品牌之林,将它的企业文化与校园文化对接、与高职院校校企合作、工学结合的教学改革相碰撞,企业品牌可以焕发勃勃生机;高职教育可以获得新的教学平台,营销专业学生可以在项目驱动中掌握实战技能,从而创造企业、学校、学生互为市场营销者的多赢局面,符合两型社会与营销创新需要。