空调企业降低成本的误区

在盈亏平衡点上跳舞,一不小心就会滑向亏损的深渊面临着一系列制造成本的走高．空调企业各施高招,降低成本的措施更是五花八门。那么．高成本会给企业带来哪些危害?空调厂商在降低成本的过程中存在哪些误区? 高成本导致行业重新洗牌所谓水涨船高．空调企业现在的处境是水涨了．成本增加了,而船却高得很慢。因为国美、苏宁这些大鳄家电连锁卖场的宣传卖点仍然主要围绕低价做文章,利用低价相互间开展竞争。就算是空调产品的价格略有上涨,也远远抵不上成本升高给     

空调业的高成本时代

铜管、铝材、塑料……几乎所有原材料价格都在上涨; 市场准入提高, 贸易和技术壁垒增加, 空调业的高成本时代来临。在丝丝逼人的市场寒气中, 空调企业如何应对？单靠低价冲市是否再合时宜? 未来空调企业的竞争优势来自哪里?     

基于通用件的ATO系统对家电行业的影响分析

面对消费者个性化的需求以及家电产品更新换代的加快，家电行业MTS的供应链模式逐渐体现其局限性：产品库存积压、旧产品零部件难以配型、消费者个性化需求不能满足等。基于通用件的ATO系统通过风险混同，减少了通用件的安全库存，缩小了成本，更大满足了消费者需求。本文分别建立了单期与多期最小成本模型，比较有通用件ATO系统与没有通用件MTS系统成本。证明有通用件ATO模型可以减少成本，同时减少通用件库存。。在一定服务水平前提下，当通用件的价格比其替代零部件的价格增加百分比不超过16％时，无论是单期模型还是多期模型（缺货不可补），采用通用件成本更低。而对于多期模型（缺货可补时），在一定服务水平前提下，当通用件的价格比其替代零部件的价格增加酉分比不超过0．5％时，采用通用件成本更低。依据家电行业的现状，只需对零部件进行合理的模块化设计以及与零售企业建立信息交换系统，就能很好的移植ATO系统，但各家电企业还需根据自身情况，斟酌利弊，权衡ATO系统带来的成本的节省与移植系统带来的额外成本的影响。     

产品的规划策略

企业的营销活动以满足消费者需求为核心,而消费者需求的满足只能通过企业提供产品或服务来实现。因此,企业应根据消费者的需求和外部环境,结合企业所拥有的资源和经营目标来提供产品或服务。不同的企业会用不同的做法满足目标市场的需要,诺基亚（中国）公司是如何规划自己的产品组合策略的呢？     

"顾客中心论"新解

顾客中心论是市场营销观念的核心内容。它以顾客需要和欲望为导向,认为谁拥有了顾客,谁就得以生存和发展。顾客中心论要求企业充分了解顾客的需求,通过差异化的营销组合,从满足顾客需求中获取利润。消费者需求的变化给企业带来了新的挑战——企业按传统理论通过市场调查跟随消费者需求的行为已经不能满足消费者的需求。因为消费者需求的变化速度在加快,竞争对手的反应也更灵敏,企业将消费者的当前需求转化为商品或服务加以实现有时滞性,而且未来消费者需求可能发生了巨大的变化。所以在当今市场中,企业对消费者需求的跟随不是明智之举,仅关…     

延迟化策略在产品链管理中的运用

在经济全球化发展的今天,消费者需求日益“个性化”,导致产品种类的增加;产品种类的激增,给企业产品链管理带来了很多困难:库存增加、成本上升、响应能力差等;为了解决企业如何在降低成本的前提下,快速地满足消费者“个性化”需求这个难题,提出了延迟化策略.本文分析了企业实施延迟化策略的原因,以及如何实施延迟化策略,并列举了实施延迟化策略的成功案例.     

服务便利理论在零售企业的应用--消费者购物过程中的便利需求分析

消费者在购物的不同阶段会产生不同的便利需求,便利需求可分为购前便利、购中便利、交易便利和购后便利,每种便利类型都有其不同的内涵和侧重点.本文运用服务便利理论对消费者购物过程中的便利需求进行了分析,讨论了零售企业满足消费者便利需求的主要措施,并通过解析案例的方法归纳了零售企业满足消费者便利需求的实践方法.     

考虑企业竞争的产品线延伸策略研究

越来越多的企业延伸其产品线以满足消费者不同需求,本文采用博弈论探讨了企业产品线延伸策略的有效性。在竞争情形下,两个企业均有机会进行产品线延伸抢夺市场份额。通过消费者效用理论构建了两个企业的需求函数,并得到了均衡解及其利润。研究发现：Nash博弈下,当延伸成本较高时,竞争性企业会放弃产品线延伸;当延伸成本适中时,进行产品线延伸的企业将获得更多利润,而不进行产品线延伸的竞争对手将遭受损失;当延伸成本较低时,虽然企业最优的选择是延伸其产品线,但是两个企业会陷入“囚徒困境”——产品线延伸非但没有获得更多利润反而使利润减少了;另外,当两企业进行Stackelberg博弈时,本文核心结论依然成立,但两企业陷入囚徒困境的可能性增大。     

高成本下,空调巨头的“杀”招

持续上涨的生产制造成本,仿佛一座沉重的大山,压在所有空调企业的头上华南市场历来是全国空调发展形势的风向标,也是全国空调竞争的风口浪尖。这里更是中国优秀空调生产制造企业的聚集地．有格力、美的、志高、格兰仕等空调巨头。往年的节假日, 特别是空调的销售旺季,在深圳、广州的各大卖场,空调降价的声音一浪高过一浪。但是今年“五一”大假来临的时候, 持币待购的人们并没有盼到以往那样的促销热潮,绝大多数空调机型价格都不降反升。消费者不满意,空调生产企业更是叫苦连天。     

考虑消费者网购体验滞后的产品定价研究

随着电子商务技术的发展,网络购物越来越便利。与此同时,网络购物带来的产品体验滞后也导致了消费者对产品的认知不确定性。而这种不确定性正在成为消费者策略性退货行为的主要原因,如消费者同时购买多件具有横向差异的产品,在收到货物后经亲身体验后保留一件而将其他产品退货。本文通过构建Hotelling模型,探讨了企业在考虑此种影响情况下的最优定价策略,分析得出：当消费者的退货成本增加时,企业最优定价也随之增加;消费者对产品的先验效用差异化越小,企业的最优定价也越低。同时发现,若某种产品无消费者单独购买,企业的最优定价会随消费者偏好的增加而增加;而当两种产品均有消费者单独购买且消费者退货成本较大时,企业的最优定价不但不会随消费者偏好的增加而提高,反而会随消费者偏好增加而减少。此外,本文给出了消费者策略性退货行为存在的临界条件,当消费者的退货成本高于这一临界条件时消费者的策略退货行为将消失。     

基于消费者搜寻成本的商圈形成机理研究

基于Nelson搜寻成本节约相关理论,通过引入购物成本、品味搜寻成本Ι、品味搜寻成本ΙΙ以及区位搜寻成本等概念,在深入阐释消费者搜寻与购物行为基础上,构建了消费者商圈搜寻期望经济学模型。研究结果表明:第一,商圈商品所能提供的满意度随消费者对商品要求提高或商圈内搜寻新店成本减小而增加;第二,孤立企业商品所能提供的满意度随消费者对商品要求提高、商圈内企业数量增加或商圈内搜寻新店成本减小而增加;第三,商品的区位搜寻成本,以及商圈到孤立企业间距离的影响则由商圈与孤立企业各自所能提供商品的满意度比较情况而决定。同时,结合徐家汇商圈形成案例的分析对以上结论进行了进一步探讨与分析。     

考虑消费者后悔的库存及退货策略研究

消费者预期后悔对在线零售商的决策有显著影响.在考虑消费者预期后悔、需求不确定性以及是否提供退货的情况下,构建了零售商定价和库存优化模型.研究发现,当零售商不提供退货时,消费者的保留价格、零售商的最优价格、最优订货量和期望利润均随着迟疑后悔强度的减弱或购买后悔强度的增加而减小.零售商提供全额退款提高消费者的保留价格,并使得零售商在一定条件下不受消费者预期后悔的影响.零售商是否提供全额退款受到消费者预期后悔、消费者退货成本、产品边际成本和回收残值的综合影响:当退货成本较小且预期后悔满足一定条件时,提供退货是有利的;否则,提供全额退款会降低零售商的期望利润.研究强调在制定退货决策时考虑消费者预期后悔和退货成本的重要性.     

社交网络时代的市场营销模式探索

社交网络营销是基于现代信息技术和互联网技术而出现的不断创新和发展的一种营销模式,它代表了现代网络用户的需求和特点,是真正符合网络用户需求的一种新型营销模式。社交网络营销不仅可以满足企业不同的营销策略,更能够有效降低企业的营销成本,真正满足网络用户的需求,从而帮助企业形成更加强有力的品牌效应和市场影响力。社交网络营销能够使用户与企业产品之间形成良好的沟通渠道,可使客户和消费者方便看到产品或零售店的最新消息,有效促进品牌推广,使得用户更容易接受和购买企业产品,实现市场营销价值的最大化。     

巧用项目辅助核算进行销售成本的自动结转

在总账系统中,利用项目辅助核算功能和期末自动转账功能,不仅可以快速而准确地进行销售成本的自动结转,而且没有随商品名称的增加而必须增加会计科目的麻烦,可以满足未实现供应链管理信息化的企业在总账中自动结转销售成本的需求。     

制造商直播引入的策略研究

尽管制造商引入直播有助于提高销售,但直播也产生了相应的麻烦成本。为此,制造商是否引入直播,以及引入直播后采用何种定价策略,是迫切需要研究的问题。本文根据直播销售方式特性,捕获其对消费者需求的影响,考虑直播对消费者感知价值的提升和直播观看的麻烦成本,构建制造商直播引入博弈模型,探讨制造商的直播引入策略和定价策略。研究结果表明：（1）制造商的直播引入决策与产品平均感知价值以及感知价值变化幅度有关。（2）消费者观看直播的麻烦成本越高,直播销售的需求越低,制造商提抬高直销价格获取更高收益。制造商利润、直销需求随着消费者观看直播的麻烦成本的增加先降低后增加。（3）随着直播对于产品感知价值提升程度的增大,制造商提高直播销售价格、降低直销价格以扩大产品总需求。制造商利润随着直播对于产品感知价值提升程度的增加先降低后增加。     

空调业的高成本时代——高成本下，空调巨头的“杀”招

铜管、铝材、塑料…… 几乎所有原材料价格都在上涨； 市场准入提高， 贸易和技术壁垒增加， 空调业的高成本时代来临。 在丝丝逼人的市场寒气中， 空调企业如何应对？ 单靠低价冲市是否再合时宜？ 未来空调企业的竞争优势来自哪里？     

零售商主导下促进绿色产品需求的联合研发契约协调研究

针对绿色环保产品价格过高,阻碍其成为主流消费品这一现实问题,在绿色经济背景下,探讨零售商向负责绿色研发成本投入的制造商提供不同联合研发契约时的供应链均衡策略和协调问题。以零售商主导的双边垄断型绿色供应链为研究对象,在考虑消费者环保意识、产品绿色度水平、价格等多种因素影响需求的基础上,分别探讨批发价契约、成本分担契约和两部制契约对绿色产品需求、供应链成员利润及渠道利润的影响。结果表明,成本分担契约无法实现供应链成员利润的Pareta改进;一定条件下,两部制契约可以实现供应链成员利润的双赢,并提高绿色产品的市场需求。此外,虽然消费者环保意识的提高并不总是会带来绿色产品市场需求的增加,但却总是会使得绿色供应链的利润提高;并且较高的消费者环保意识将激励企业追求一个较低的绿色成本系数,从而促使企业积极进行绿色技术创新努力。     

社会营销与商品包装的策略

因包装而造成的环境污染、资源浪费及其他社会问题日益突出,社会对企业提出了新的要求,就是企业向市场提供的产品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要,而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。在这种社会营销观念下企业该怎样实施其商品包装策略呢?笔者认为,企业首先要在社会营销观念的指导思想下深刻认识商品包装的作用、进而全面分析商品包装的成本,然后找出现有商品包装策略中存在的问题,最后积极负责地采用新的商品包装策略。     

新兴行业:第三方物流

<正> 近年来迅速发展起来的第三方物流,为企业提高经济效益提供了一条捷径。企业将其物流管理外包给专业的第三方物流企业,能大大降低物流成本,从而有效地提高企业的经济效益。 物流是为满足消费者需求而进行的对原材料、中间库存、最终产品及相关信息从起始地到消费地的有效流动与存储的计划、实施与控制的过程。     

考虑零售商公平关切与广告努力水平的碳减排策略研究

随着环境质量的下降，企业和消费者的环保意识不断提高，越来越多的企业开始增加产品的碳减排投入并且通过低碳产品的广告宣传来吸引环保型消费者购买。假设碳减排制造商生产一类低碳产品/环保产品，本文研究由一个碳减排制造商、一个进行广告宣传的零售商和具有环保意识的消费者构成的一个二级供应链，通过构建零售商公平中性或公平关切时是否进行碳减排成本分担建立四个模型，分析消费者环保意识以及零售商分担的低碳成本比例和公平关切系数对供应链企业的影响。研究发现：①当消费者环保意识增加时，在构建的四个模型中，低碳产品的碳减排水平、广告努力水平、批发价格和零售价格均增加；②随着公平关切系数的增加，不论零售商是否承担碳减排成本，产品碳减排水平、广告努力水平、批发价格和零售价格逐渐降低；③在零售商承担一部分减排成本且不关注公平时，随着零售商承担的减排成本比例的增加，产品碳减排水平提高；当零售商关注公平且关注度较低时，随着零售商分担的低碳成本比例增加，产品碳减排水平减少；当零售商关注公平且关注度较高时，随着零售商分担的低碳成本比例增加，产品碳减排水平升高；④消费者环保意识的增加与零售商主动分担碳减排成本都会有利于环境质量的提高，然而零售商考虑公平关切不利于提高环境质量；如果零售商关注公平，分担碳减排成本是否有利于环境质量提高取决于零售商关注公平的程度。