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一个非专业品牌想要与专业品牌竞争,唯有独辟蹊径在中国食品饮料行业,“娃哈哈”作为领军品牌之一.在许多品类中独领风骚。娃哈哈公司制订的策略是:不断在已经打响的“娃哈哈”品牌下推出系列产品.使品牌延伸至更多的领域.从而产生更多的附加值。于是娃哈哈的品牌延伸到了牛奶、瓜子、方便面,甚至跨领域延伸到服装、药品,还准备延伸至日化等领域。 相似文献
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我国广东的日化行业曾经拥有索芙特、雅倩、蒂花之秀等一批具有一定市场优势和影响的知名品牌。我国有近4成的日化用品曾是广东民营企业生产的。尤其是在华南的二、三级市场上,广东日化用品占有比较大的优势。然而从2003年底开始,尤其是2004年,广东日化行业受到了国际日化巨头和本土日化新贵的挑战,竞争优势被一步步蚕食,已经有一大批品牌退出角逐。不少营销专家担忧,如果不能尽快扭转竞争颓势,五年之内,我国的日化产品极有可能陷入无品牌的尴尬境地。那么,我国的日化行业该如何重振自己的品牌雄风呢?一、找准差异点、确立品牌定位品牌定位… 相似文献
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烟花爆竹企业营销渠道是指烟花爆竹生产企业通过企业员工、经销商、批发商、零售商等销售渠道把烟花爆竹传递给消费者的通路网络。烟花爆竹企业营销渠道的选择与产品的性质、企业的定位、企业营销策略的选择有密不可分的关系。 相似文献
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自有品牌:零售企业市场营销新境界 总被引:1,自引:0,他引:1
自有品牌又称中间商品牌,泛指流通业企业运用与消费者所得的信息,以品牌持有人的身份,找国内外厂商合作,生产仅在自身通路出售的商品。它是与传统的生产商品牌相对应的一个概念。马狮是英国最大且盈利能力最强的零售集团。声名卓著的“圣米高”就是马狮集团的自有品牌。自有品牌的经营早已成为马狮最引人注目的特点。在商业竞争日益激烈的今天,欧美零售企业利用自有品牌直接参与市场占有率的竞争已经成为其营销方略的重要内容。自有品牌成为新的利润来源。它的主要优势是:1、产品的低成本优势。自有品牌产品的生产主要是零售商提出产品设计… 相似文献
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<正> 分析作为市场营销的重要组成部分,在产品从生产到售出、从生产者到消费者的转移过程中起着重要的作用。 不同的产业,分销的种类和数量有所不同,但无外乎两种基本类型:批发和零售。前者将产品售与政府、社会组织,或者是零销商、后者则是把产品直接销售给最终消费者。下面笔者就这两种主要类型在美国的各种变式一一介绍。 一、颇具规模的批发商 由于批发商很少直接与消费者打交道,许多人对这一环节可能不太熟悉。可是在美国,批发商所处的地位是不可忽视的,全美共有32100家批发商店,每年总销售额超过14亿美元。现在由于批发商间的兼并联营,其总数在逐渐减少。总的来说,美国的批发商有如下几种类型; 相似文献
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对企业服务品牌塑造的探讨 总被引:3,自引:0,他引:3
科技的进步与市场结构的转变,使得传统的竞争优势如产品的更新、技术进步、低成本、规模优势等在较短的时间内,会被其他竞争对手模仿、赶上,甚至超过.所以有人说现代市场的竞争不是产品的竞争,而是服务的竞争,更是品牌的竞争.现在许多企业对产品品牌比较重视,但对服务品牌的认识和重视还不够.事实上,服务品牌同产品品牌一样具有丰富的内容,两者是有密切关系的品牌营销中的两个部分. 相似文献
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随着经济全球化的浪潮,越来越多的国际连锁零售业正在进军中国市场。这些国际企业在积极促进零售业市场竞争,开发消费者需求的同时,也在竞争中占领领先地位。在优良、系统的管理之外,差异化的细节优势正是这些国际企业在中国市场迅速繁衍的制胜法宝。本文将以沃尔玛为个案,分析其差异化的竞争优势,并结合国内连锁零售业现状提出改进建议。 相似文献
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<正>在创新商业模式的加持下,作为国际运动品牌,斯凯奇(Skechers)以不同的产品定位、消费者定位以及价格定位,与阿迪达斯、耐克两大国际运动品牌在中国市场的竞争中占据了新的优势,以舒适、高性价比等特性打开了中国市场。成立于1992年的斯凯奇(SKX.US),诞生在美国加州的一个小海滨城市。品牌名称“Skechers”源自南加州俚语,意为“坐不住的年轻人”。正如其名,成立次年,斯凯奇就开始启动全球分销商经营策略,迈出了走向世界的第一步。 相似文献
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<正> 近年来,世界各地商品市场的竞争更加激烈。许多企业为赢得更多的消费者,纷纷采取了一些出奇制胜的竞争策略。 一元超值销售 香港最大的一家参茸海味公司——美国花旗参店,面向广大普通消费阶层,开展特价攻势,以1元超值销售吸引顾客。该店将过去超码需花120几元钱才可以买到参类商品,化整为零,化大包装为小包装、散装、使顾客只 相似文献
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在线消费者评论成为影响消费者购买行为的重要因素。本文构建两阶段销售模型(预售期、正常销售期),通过刻画预售期消费者评论对正常销售期需求的影响,探究消费者评论如何影响商家定价策略以及商家如何利用消费者评论调节竞争。结果表明,无论在垄断或竞争市场情形下,若忠实消费者选择等待至正常销售期购买产品,商家均会采取折价预售策略,即通过降低预售期价格提升消费者评论,刺激正常销售期的产品需求。在竞争市场情形下,若普通消费者的产品偏好成本非常低且预售期购买量较小,商家的折价预售策略能通过提升消费者评论以阻止竞争者进入市场;随着普通消费者产品偏好成本增大,商家会将重心转向忠实消费者,进而缓解商家之间的竞争。 相似文献
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区域品牌怎样向全国性品牌转型?凭借设计上的优势、与北京极近的地理位置再加上相似的用户喜好,千叶珠宝在东北迈出了成功的第一步;随后千叶暂时放弃了油水较少的西北市场,而选择了具有代表意义的西南市场作为扩张第二步。现在,试图解决品牌短板的千叶终于将目光放到了中国最富庶的华东地区。 相似文献
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21世纪以来,购物环境越来越受到零售商的关注,他们开始注重与消费者的情感交流,为消费者提供各种便利,拉进与消费者之间的距离。广告的铺天盖地,品牌的深入人心,形象代言人的层出不穷,这些都意味着零售业已经进入了一个全新的时代——体验时代。 相似文献
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特色品牌的海外市场拓展依赖优质的顾客体验和高效的口碑传播,有限的海外市场资源条件下,如何选择品牌介入的渠道和目标顾客尤为关键。基于消费者购买行为和口碑传播理论,本文通过构建具有小世界特征的海外特定区域消费者网络,探讨了考虑渠道顾客体验的特色品牌购买意愿,分析了消费者个体间品牌口碑传播的影响因素与过程机制。使用Matlab建模与仿真方法,多情景设计的模拟实验结果显示,消费群体间口碑影响的差异程度越明显,特色品牌的口碑传播速度显著变缓、潜在消费者数量大幅减少,不同类别销售渠道在推动品牌口碑传播和吸引目标消费群体两个方面的作用呈分化趋势,此时应围绕具有影响力、联结紧密的消费者群体开展针对性营销。在消费者群体间差异显著的海外市场,设立实体直营渠道能迅速提升购买意愿,但在消费者规模较大且居住分散区域,尤其是规模少数群体占主导影响力时,适时借助网络渠道在消费者覆盖方面的优势,有助于发展更多具有较高购买意愿的潜在消费者。该研究对指导特色品牌的海外市场拓展,特别是面对海外多元消费群体的复杂社会背景,在初始消费群体选择和销售渠道设计方面具有理论支持与实践指导价值。 相似文献
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<正> 有人曾做过一个实验,把不同品牌的啤酒分别倒在几只相同的杯子里,请各品牌的忠诚者们一一品尝,结果很少有人能准确地鉴别出他们所喜爱的品牌。这说明品牌具有一种心理上的作用。而实施品牌策略,是赢得顾客品牌忠诚,赢得市场、产品畅销百年,长盛不衰的关键。研究品牌策略,掌握市场竞争的主动权,就成为不甘被市场经济大潮淘汰的企业一个实用而紧迫的课题。 一、品牌经理策略 品牌经理,是美国宝碱公司在1931年提出的,他们在1926年销售佳美香皂,这是和象牙香皂相竞争的。麦克爱尔洛埃负责佳美香皂的销售工作,但销路不广。按照 相似文献