论国际商务谈判中利益冲突的解决之道

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化,谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时,要将人的问题与实质利益相区分,力争借助客观标准解决谈判利益冲突问题,创造双赢的解决方案。     

论后多哈时代中国的CAFTA战略

多哈回合谈判失败的直接原因主要是因为在农业问题和非农问题上,发展中国家与发达国家尖锐的利益对立和在这种对立之上形成的复杂的利益博弈格局;根本原因在于现存多边体制下的不民主和各国利益的不平衡。WTO规则主要体现了发达国家的利益。多边贸易体制不尽如人意,这必然会刺激自由贸易区(FTA)和双边自贸协定的进一步发展,并进一步以区域经济的一体化推动世界经济一体化的进程。面对这种局面,我国应加强自己的FTA战略,并在这一过程中充分借鉴多哈回合谈判的经验和教训。在我国的FTA战略中,构建中国与东盟自由贸易区是其中的重要组成部分。     

浅谈博奕论在商务谈判中的应用

本文通过介绍博奕论常识以及商务谈判的有关知识,提出了博奕论在商务谈判中的几点应用:在博奕基础上的谈判程序;博奕论在商务谈判中的要素;在具体谈判中依据情况而博奕。     

如何规避国际商务谈判的风险

在国际商务合作过程中,风险可谓无处不在、无时不有。国际商务谈判中需要研究的风险,既包括国际商务活动进行过程中存在的风险,也包括由谈判活动所带来的风险。对此,必须搞清楚在国际商务谈判中所可能造成的直接和间接经济损失的原因与程度,以及在谈判中采取怎样的对策,以避免和减少这种损失。     

论协议工资制度

在市场经济条件下，工资作为劳动力市场的利益信号，应当由劳动力市场上供求双方来共同决定。发达的市场经济国家已较普遍地实行协议工资制度。在我国建立社会主义市场经济体制的改革中，公有制企业内分配的自主权不断扩大，特别是非公有制经济的迅速发展，更需要维护工人的经济利益，这就有必要探讨协议工资制度及其在中国的可行性与适用性。一、协议工资制度的一般特征协议工资制度，又称集体谈判工资制度，是指在国家法律的保护和约束下，通过企业（雇主）与工会（工人）之间的谈判来决定工人工资水平的一种工资决定方式。协议工资制度是…     

中德跨文化商务谈判行为研究

随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德跨文化商务谈判已变得日益频繁。为了研究中德商务谈判行为,笔者在德国组织了110组的中德跨文化商务谈判模拟,并对该数据进行了量化分析。分析结果揭示出,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征对谈判者的策略选择发生着影响;同时,谈判者的策略选择对谈判结果起着至关重要的作用。另外,在谈判中保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也非常重要。对数据结果讨论之后,文章概括了中德跨文化商务谈判的一些基本特征,并给出了相关的现实操作启示。     

归附市场与规随传统:对女企业家行为和观念的实证分析

通过分析第三期中国妇女社会地位调查中的企业家数据,研究发现,女性企业家在获取人力资本和社会资本上的表现基本与男性企业家持平,甚至更好,在目前最想得到的帮助方面也是服从市场竞争的需要。在观念上,与男性企业家相比,创业动机并无二致,工作态度和对能力的自信也是有过之而无不及,而且性别分工意识更为现代。但是,这些行为和观念更多的是对市场的适应,她们的社会性别意识仍受到传统性别社会化的规训。     

国际商务谈判中文化差异的影响及对策

文化在国际商务谈判中的作用至关重要。我国企业要参与国际竞争,就必须正确认识不同国家和地区的文化背景,从而制定出合理的谈判策略,争取谈判的成功。为此,本文拟通过对文化差异对国际商务谈判活动的影响的分析,指出文化在国际商务谈判活动中具有的重要意义并提出对策建议。     

WTO多边贸易体制下成员谈判集团制度与中国的策略

发展中国家成员建立的各种类型的谈判集团其谈判模式仍为“主要供应国原则”的延续，谈判集团的实质在于纠正大国操纵，运用集体力量维护主权利益进而推进重构新的国际经济秩序。但是相关成员谈判集团制度在现行WTO多边贸易体制中并没有明确规定，因而面临制度障碍。中国应借助WTO决策过程的集团化趋势，与利益契合的其他成员合纵连横，共同发声。     

浅析国际商务谈判中的方式与技巧

国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判已越来越频繁地出现在经济活动中。文章认为,要想取得国际商务谈判的成功,除了要求谈判者必须掌握商务谈判的专业内容外,还要注意谈判的方式与技巧。     

开放中崛起的中国与困境中的多边贸易体系

对外开放特别是入世后的深度开放促进了中国的崛起,中国在融入多边贸易体系中虽遇摩擦但获取了巨大的利益.当前,多边贸易体系陷入困境,对中国产生了一定的影响,中国作为多边贸易体制的积极参与者,从维护有利于自身利益的贸易体制的角度出发,将在后续的多哈回合谈判中发挥更加积极的建设性作用.     

宗藩意识与国家主权意识的博弈——以李鸿章中法谈判为中心

晚清以前,清廷同周边国家与地区建立了以朝贡为主要特征的宗藩体制.维护宗藩关系的宗藩意识成为人们的固有观念.随着西方国家对东方国家的入侵和西方思想的传入,人们固有的宗藩意识淡化,国家主权意识增强.在处理属国相关问题时表现为将国家利益放在第一位,继而兼顾宗藩关系.在二者不可兼得时,放弃宗藩关系.时人这种意识的转变对宗藩体制的解体和近代民族国家的形成起到了很大作用.北洋大臣李鸿章在中法战争中同法国方面的四次谈判就表现了这种意识的转变.     

成功民营企业家基本素质分析

中国民营企业家是在改革开放以后兴起的一个新的社会阶层 ,在第一代民营企业家里 ,很多都是为生计所迫才走上经商办实业的道路。由于受到长期的封建体制与后来的计划经济体制的束缚 ,在中国人的传统观念里 ,民营企业家是一个受到普遍贬抑的阶层 ,没有得到与其贡献相配的社会地位与公众认同 ,无商不奸、唯利是图、投机倒把等等曾一度成了民营企业家的本质属性 ,完全忽视了民营企业家作为社会物质财富创造者、经济发展推动者的正面角色。中国的民营企业家就是在这样的逆境中萌生、发展、壮大直至形成气候的 ,期间 ,中国民营企业家 ,尤其是成功的民营企业家能坚持到今天 ,除了自己的聪明才智之外 ,长期企业家生涯中形成的深厚的历史与社会责任感也是重要因素     

多哈会议与新的多边贸易谈判

世贸组织新一轮多边贸易谈判是在矛盾冲突中启动的。多边贸易谈判的主要分歧与焦点是多方面的 ,反映了当今世界各国在经济全球化背景下 ,现存的世界经济政治体系的内在矛盾。新一轮多边贸易谈判的趋向及其特征表明 ,世界经济新秩序的构建 ,要兼顾多方利益 ,特别是对发展中国的利益要给予关注。在全面参与新的多边贸易谈判过程中 ,中国必须始终坚持以维护和增进自身国家安全和国家利益为根本出发点。     

集体谈判制度研究

随着中国从计划经济向市场经济转轨的过程,我国的劳动关系正在迅速市场化和国际化,而劳动关系变化同时受到利益的支配。在市场经济中,企业以追求经济利益最大化为目的,而劳动者以追求个人收入最大化和劳动条件最优化为目的。这种利益权利上的区别决定了双方必然会存在分歧,而集体谈判协商作为一种劳动关系协调机制,能够使双方在平等和谐的氛围下,就双方的利益分歧进行谈判,最终达成共识。但我国集体谈判制度尚处于起步阶段,存在很多问题,导致其未发挥出应有的作用。基于此,完善集体谈判的对策是:在法律制度上即包括立法和执法两个方面加大对集体谈判制度的重视;解决工会代表性差的问题,通过基层工会直选推动工会民主化、群众化建设;杜绝集体合同内容空洞、程序简化、重签订轻履行的现象;提高雇主和劳动者个人的集体谈判意识,增强企业内部沟通,提高民主参与管理的能力,完善双方对话协商的机制。     

转型期中央与地方关系的困境及其对策

一、问题的提出　　中央与地方关系一直以来是中国最为复杂的问题。在古代社会 ,中央与地方关系的难题一直没能解决 ,在某种程度上导致了古代中国的分分合合与朝代的更替。新中国建立以来 ,由于中国共产党代表全国人民的利益 ,加上“由于有了民族区域自治和民主的政权组织方式 ,及由于有了民主共和而与传统的中央集权有本质区别”[1] ,中央与地方关系在一定程度上稳定下来 ,但中央与地方利益摩擦仍然不断 ,中央与地方关系的难题还是没能彻底解决。尤其是随着社会主义市场经济体制的建立健全以及社会主义民主法制建设的进一步推进 ,我国的中…     

国际贸易谈判策略分析

成功的商务谈判可以带来较高的经济效益，而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。本文在分析影响国际贸易谈判策略制定因素的基础之上，重点阐述了价格谈判策略、跨文化谈判策略、僵局谈判策略等，并进而提出了应对意见。     

当代中国社会利益结构解读

社会历史的变迁与利益结构的变迁是相伴随的.与计划经济体制时期相比,在改革开放、大力发展市场经济、逐步建立和完善社会主义市场经济体制的新时期,我国社会的利益结构发生了巨大而深刻的变化.当代中国社会的利益结构其功能在正负两个不同方向上都有所表现,协调利益关系需要有新的整体思路.     

为企业家的脱颖而出创造良好的环境

怎样选拔和造就企业家,是当前深化企业改革、加速体制转化、促进社会主义市场体系和新的企业运行机制逐步完善的一个关键问题。企业家的水平高低在很大程度上决定着企业的盛衰荣枯。企业家不同于行政官员,也不同于传统体制束缚下的厂长(经理),而是“作为市场运行主体而存在,是自行组合生产要素,自主做出经营决策,并承担企业风险的经营管理者”。他们应具有高度的责任感、强烈的创新意识和竞争能力,并且富有经验,业绩卓著,在企业界有一定的威望和影响。同时作为     

企业家本位论与基于企业家人力资本补偿和激励的MBO

企业家本位的实质是企业家在资源配置中的中心位置和在构成现代企业的各种合约中的中心地位,确立企业家在经济运行和社会生活中的中心位置是建立市场经济体制的重要内容,基于企业家人力资本补偿和激励的管理层收购(MBO)是中国实施MBO的基本视角,而长虹换帅风波凸显政府官员与企业经营者在国有企业改制方案上的冲突。