消费者网上购物的心理特征与营销策略

本文从分析消费者网上购物的基本途径入手,通过大量案例论证了消费者网上购物的四大心理特征,即追求个性、表现自我;追求自主、规避干扰;追求方便、省时省力;追求利益、货比三家,同时,提出了企业网络营销的四大策略,即提供个性化服务、建立弹性价格体系、实现营销互动和全程营销.     

消费者网络购物影响因素的路径分析及营销借鉴

随着我国互联网商务化程度迅速提高,购物网站及网络购物处于快速发展通道,越来越多的消费者选择了不同于传统购物方式的网络购物方式。在此借鉴科技接受模型,分析我国网络购物实际情况,探讨我国消费者网络购物的影响因素,为网络零售商制定网上营销策略提供参考。     

消费者参与社交网络营销因素的实证分析

消费者参与度是影响社交网络营销的重要因素,立足于我国互联网变迁的时代背景,以部分拥有互联网购物经验的消费者作为研究对象,通过对消费者社交网络营销参与度的市场调查资料的分析,发现影响消费者参与社交网络营销活动的因素主要是:消费者的性格特征,风险因素,营销形式,营销内容以及营销环节。基于此,提高消费者对社交网络营销的参与度,应从几个方面着手:注重互动沟通,提升品牌形象;线上线下有效互动,进行整合营销传播;创新营销方式,凸显营销价值;聆听网络口碑,关注意见领袖。     

网络购物的消费者行为研究

随着网络经济的飞速发展,越来越多的消费者开始选择网络购物的方式。文章对网络购物的消费者从行为特点、购买动机、购买过程以及购买结果等方面加以研究,以期为网络营销商、网店卖家等采取更合理的市场细分策略,使用更有效的市场营销手段提供理论帮助。     

关于电子商务中诟病的思考

网上购物是电子商务当中的一种常见的存在方式。在网上购物产生和发展的过程当中,一方面为消费者和商家带来诸多便利和实惠,另一方面由于网上购物存在各种诟病,由此又带来了诸多损害和隐患。应针对其中存在的问题进行分析并提出相应的规范办法。     

西方消费者渠道选择行为研究评析

因特网作为新型销售渠道,使得消费者的购物行为在多渠道环境下出现新的变化,很多消费者在不同的购物阶段穿梭于不同的渠道.本文通过梳理国外相关文献发现,基于购物过程的消费者渠道选择方面的研究尚处于起步阶段,但相关的研究成果已可以帮助我们形成对消费者渠道选择行为的基本认识.本文从研究视角、研究方法以及渠道选择影响因素三个方面对相关文献进行了分析和总结,指出目前研究所存在的不足,并提出了在我国开展该领域研究的若干看法.     

M超市消费者行为分析

通过对太原市M超级市场的商圈范围及家庭住址、经济收入对消费者购物行为影响的分析后 ,得出如下结论 :便利性和商品质量是消费者在选择超市购物时主要的考虑因素 ;消费者在超级市场主要购买生鲜和其它食品。本研究结论可为太原市大型超级市场的科学布局提供参考。     

电子商务时代网络体育消费研究

本文通过对体育电子商务的现状、电子商务对体育消费行为产生的影响、体育消费者在电子商务时代购买行为影响因素、体育消费者的消费行为动机以及体育消费者购买行为过程进行阐述和分析,最后提出了电子商务时代针对网络体育消费者的营销策略。     

电子商务消费者行为分析文献综述与展望

通过分析比较海内外学者关于电子商务领域消费者行为研究的文献,将主流的研究成果和理论进行总结归类,得出电子商务领域有关消费者行为分析主要可以分为TRA、TPB和TAM信息系统理论派系和消费者网购行为的先决条件因素分析。同时,提出目前的相关研究过度集中于消费者对电子商务模式、在线购物的意向和接受,应该丰富研究领域,弥补针对消费者网购对在线购物或其他电子商务形式购物的延续性和忠诚性研究的不足。     

大学生网上购物意向影响因素的实证研究

文章以当前在校大学生作为调查对象设计调查问卷,以问卷调查所获得的数据为依据,运用SPSS统计软件对大学生网上购物意向的影响因素进行探索性研究。研究结果表明：大学生网上购物意向主要受网上交易的便利性、网上产品的性价比、网上购物的交易成本、网上购物的乐趣、网上购物的时尚性等因素的影响。其中,影响最大的是网上交易的便利性,其次是网上产品的性价比,网上购物的交易成本、乐趣、时尚性这三个因素的影响程度则比较平均。     

"95"后大学生网络购物平台选择影响因素研究

在互联网强大的通讯能力下,利用专业网站提供的大型电子商务平台进行商品销售的交易模式正在迅猛发展,然而,在庞大的互联网用户中发生在线购买行为的消费者群未来主要却是"95"后.为此,选取天猫、京东、当当网、唯品会和亚马逊五个代表性的网络购物平台为研究对象,以安徽省在校大学生为调研对象,通过文献搜集、问卷调查与分析,利用统计软件,提出若干个影响"95"后大学生选择网络购物平台的因素,分析并解释大学生选择不同的网络购物平台的原因,为网络电商平台提供参考.同时,研究了促进和阻碍网络购物平台发展的因素以及平台所呈现出的竞争格局,并从年轻人视角对网购平台的发展提出了对策建议.     

微商对大学生消费观的影响及对策研究

随着互联网时代的发展,电子商务的流行使越来越多的商家开起在线商店,向消费者展示出一种新颖的购物理念。大学生作为网上购物的主力军,淘宝、亚马逊、京东等已不能满足他们的需要,新的网上购物客户端兴起,即微商。本文主要通过分析微商对大学生消费观的积极影响和消极影响,指出消极影响产生的原因,从而引导大学生端正消费理念,促使其合理购物。     

电子商务:网上信任的结构和作用

缺乏信任是消费者不愿从网上商店购物的最频繁引述的理由之一,在学术界以及从业实践者当中已日益认识到在买卖双方之间初创、建立、维护信任的重要性。本文对电子商务信任在概念上进行了描述和分析,提出一套与电子商务信任相关的结构体系,针对信息理论中的两类不确定性,探索信任在消除电子商务交易中不确定性的作用。     

恶意及非科学营销的反思与治理

恶意及非科学营销事件层出不穷,对消费者、社会、企业自身和各种相关行业都产生了非常严重负面影响。文章通过对恶意及非科学营销进行界定,分析了恶意及非科学营销的成因,并从正确理解营销的思想内涵、树立正确的竞争观念等四个方面提出治理恶意及非科学营销的建议。     

微博营销的驱动因素

分析微博营销的驱动因素有助于探寻微博营销的形成机理,也有利于企业正确实施微博营销策略。文章对微博营销的产生和发展进行了探索性研究,结果表明:网络营销环境的发展、用户信息的摄取、消费者意见的反馈、企业产品服务的推广、目标客户的确定以及营销成本的降低是微博营销的主要驱动因素。     

网络购物中影响消费者信任的感知因素实证研究

消费者对网络购物的信任问题是影响网络购物发展的重要因素.实证研究结果表明,感知交易安全性、感知网站品质和感知商家声誉等具体感知因素对网络购物中消费者信任有显著的正向影响.     

微信购物模式下消费者权益保护的困境与破局

微信购物已经突破其社交工具的初始功能,演变成为一种流行的购物模式.由于微信购物区别于传统的网络购物,具有其自身的一些特殊性,也使得消费者权益的保护呈现出自身的特殊性.在分析微信购物与传统网络购物区别的基础上,针对微信购物中消费者权益受侵害的原因,对如何完善微信购物模式下消费者权益的保护提出了一些可供借鉴的建议.     

影响海峡两岸网购人群付款方式偏好差异的因素研究

本文以台湾和内地网络购物消费者作为研究对象,从网络消费者满意度、科技接受模型和知觉风险三个方面探讨两岸消费者在付款方式选择上的偏好,通过对数据进行描述性统计分析、信度分析、变异数分析及回归分析,比较两岸消费者的差异,建议内地应加强网络交易平台建设与现行的法律法规中保护消费者网络隐私内容的接轨;而台湾应加强网络安全机制,降低消费者的不信任感,为消费者提供更好的付款环境。     

食品市场诚信缺失问题探究——基于政府、企业和消费者三方博弈关系

食品市场诚信是我国各界人士主要关注的问题之一.政府监管力度、食品企业文化定位、消费者维权意识等是我国出现市场经济诚信缺失现象严重,消费者对市场信心严重不足,政府诚信受到挑战等现状的主要因素.文章基于政府监管部门、食品企业和消费者三方视角探索三方经济利益的博弈关系,提出政府将执法权与监督权分离,以改变食品企业和政府监管部门、消费者的监管信息不对称等现状,进一步研究各方相应的行为策略并提出政策建议.     

基于价值观细分的移动通信行业市场研究

电信产品消费者的消费心理具有多样性、多元性、层次性、无限性、灵活性和替代性等特点。从消费者价值观视角入手进行市场细分,从而找到有价值的细分市场并制定有针对性的营销策略。基于6个消费者价值观因子将移动通信行业消费者分为五个群体,即时尚个性族、感性格调族、谨慎保守族、传统务实族、内向理性族。每个群体对电信业务的态度和消费倾向存在较大差异。相应的提出移动通信行业的营销策略建议。