企业潜在市场开发妙法七策略

<正> 所谓潜在市场就是目前对某种产品尚无明显需求,但将来某个时间将对该产品提出需求的潜在消费者所构成的市场。企业要在潜在市场的竞争中致胜,必须具有强烈的超前意识和事事领先一步的本领,在拿出拳头产品参与已形成的商品市场竞争的同时,善于发现潜在消费市场,不断开拓新的生产领域,才能在市场竞争中始终立于不败之地。     

多产品竞争中企业产品线最优区域的选择

多产品厂商产品线延伸收缩的决策,不仅仅与自身的竞争实力有关,还与产品的市场特性有关。低端市场上的产品处于生命周期末期,厂商的市场空间不断缩小,市场竞争异常激烈。而新兴市场上的产品从成长期向成熟期过渡,技术不断成熟,消费群体稳步增长。拥有技术优势的厂商必然会收缩低端产品线,放弃低端市场,然后延伸高端产品线,进入新兴市场,从而提升自身的利润水平;由于低端市场上厂商的退出,市场竞争烈度的下降,低端市场在位企业的利润水平也会因此有所改善。     

引导需求:信用卡营销新模式

发卡量大、激活率低是我国信用卡市场的现状,它导致我国商业资源利用效率不高,难以应对2007年开放式市场竞争需要。借鉴国内外信用卡营销的成功经验,笔者认为,基于有效需求的产品创新和服务最重要,银行不仅要知道他的客户现在需要什么服务、现在喜欢什么产品,更需要通过分析去了解客户的潜在需求和市场的发展趋势,并能利用自身的优势,不断推出创新产品去引导市场、吸引客户。     

农产品市场风险问题研究

<正>一、引言近些年,农产品市场供求态势的变化,导致市场竞争日趋激烈,受多方社会经济因素的影响,市场风险不断增加。农产品市场风险主要是指农产品在生产、储运和销售的过程中,由于经济政策、市场行情、消费需求等不确定因素的变化而造成实际收益与预期收益产生偏差。我国人多地少,小规模的农业生产方式导致农产品市场集中度较低、产品差异程度较弱,进而加大了农产品市场风险,不仅会影响农业生产者种植的积极性,甚至会对整个国民经济体系产生冲击,削弱经济发展的增长潜力。因此,建立健全农产品市场风险的防范机制,不仅保护农户利益,保障群众基本生活、维护社会和谐稳定,更是我国发展现代农业的必经之路。我国迫切需要建立完善市场开放条     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

建设独特的企业文化 提高市场竞争力

在当今金融企业竞争中,金融产品越来越趋于同质化,市场竞争的实质变成服务和企业形象之争。因此,建设自身独特的企业文化,不断提高市场竞争力,对银行来说显得尤为重要。     

创新产品服务 塑造中行品牌——中国银行安徽省分行企业年金业务不断取得新突破

当前，随着客户自身管理水平的不断提高，对银行提供现金管理等集成服务提出了更高要求。不仅如此，客户还希望通过银行提供的服务，真正实现价值增值。这就要求银行必须及时调整经营方式和服务模式，进一步提升金融服务的层次和水平。近年来，中国银行安徽省分行始终坚持科学发展观，积极适应上市银行的要求，致力于产品和服务创新，不断开拓新的业务领域，并逐步在市场竞争中形成了比较优势。面对企业年金市场的巨大金融需求，省中行依靠敏锐的市场洞察力，     

分销，平台还是混合?—零售商经营模式选择研究

随着市场竞争的加剧和市场环境的变化,经营模式的选择及调整对于零售商来说越来越重要。研究零售商经营模式选择条件及当市场环境改变时经营模式的转变机制,通过对比零售商在分销模式、平台模式、混合模式下的利润,给出了零售商经营模式选择条件,并分析当市场环境改变时零售商不改变经营模式和转为混合模式的利润,得到了零售商经营模式转变机制,最后结合我国网络零售业发展现状验证了本文主要研究结论。研究表明,第一,随着产品之间价格影响系数、佣金费率、固定成本的增加,最优经营模式由分销模式逐渐变为混合模式、平台模式; 随着间接网络外部性的增加,最优经营模式由平台模式逐渐变为混合模式、分销模式。第二,当市场环境变化时,最初采取分销模式(平台模式) 的零售商,若产品的潜在需求变化为正且佣金费率较高(较低),随着潜在需求变化的增加,零售商更倾向于转向混合模式; 若产品的潜在需求变化为负且佣金费率较低(较高),随着潜在需求变化的增加,零售商更倾向于不改变经营模式。     

关于经济增加值的讨论

<正>我国加入世贸后,经济形势发生了巨大的变化,顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争日趋激烈,企业管理面临着越来越多的挑战与冲击。因此,寻找和探索一套可行、有效而又具操作性的业绩评价体系,成为市场参与各方包括公司所有者及公司经营者的重要目标。同时,革新传统的业绩考核体系,对于我国企业     

经营者如何研究和把握前导市场策略

<正> 前导市场策略是以研究市场发展趋势、规律和市场潜在需求为主要特征,先人一步捕捉市场运行轨迹上的突破点,不失时机地进行经营决策,适时地推出新产品和新的经营策略,将市场潜在需求引导开发成为现实需求,达到企业营销之最佳效果。     

浅谈供应链与企业采购管理

当今社会,企业要想占据市场竞争的有利地位必须了解顾客的需求,生产满足顾客需要的产品。发展现有的顾客、挖掘潜在的顾客是企业提升市场竞争力的有效手段,而在生产经营活动中如期、高效的向顾客提供产品,并向顾客提供优质的服务是企业获得市场竞争力的有力保障。企业的繁荣发展离不开供应商的支持与合作,企业需要在供应链的管理模式下做好企业的采购管理工作,以获得更多的市场份额。     

双边市场条件下的技术许可策略研究

本文研究了双边市场条件下交叉网络外部性强度、潜在受许方数量及潜在市场需求规模对创新者技术许可策略的影响,分析了创新者实施有数量限制与无数量限制的固定许可策略的条件以及实施技术补贴的条件,并比较了固定许可策略与变动许可策略。研究表明,在双边市场条件下,创新者在技术市场实施固定许可策略一般情况下优于变动许可策略。但是当交叉网络外部性强度与潜在受许方数量较大,而授权产品市场相对于创新者自身产品市场的潜在需求规模较小时,创新者实施负变动许可费的技术补贴策略有可能优于固定许可策略。本文的研究对于在交叉网络外部性环境下创新者或技术平台的技术许可策略决策具有参考意义。     

快消品营销策略

快消品是人们普遍需求不断反复购买的商品,是现代市场的主力军,快消品的营销就要做到寻找到顾客的需求、在产品中体现这种需求、实现产品交换三个环节,在这三个环节当中,要抓住产品价值这个关键点,同时做好广告和渠道。     

伟大的企业创造市场

从营销学来讲,某个特定市场就是构成这一特定市场的消费者的潜在的和显在的购买力的总和。市场的大小是由消费者的购买欲望和由此引发的购买力所决定的。对于企业来说,要想生存下去就必须开发出有形或无形的产品来满足这一特定市场的购买需求。但是,并不是所有的企业都能做到这一点,故而,能满足这一特定市场需求的企业就能生存下来,反之则不然。市场并不是静态的、固化的,而是不断变化和不断发展的、动态的。它一方面表现为时间序列的消费者需求内容的不断变化,如从低级需求不断向高级需求、从物质需求向精神需求的升华;另一方面则表现为空…     

策略型消费者创新感知与产品定价换代策略研究

科学技术迅猛发展促使厂商频繁推出创新型产品以抢占市场份额,产品定价和换代策略成为厂商经营成败的重要因素。本文在产品技术创新视角下构建双寡头厂商三阶段产品最优定价与换代决策模型,结合效用函数和博弈分析方法从同质产品市场拓展为异质产品市场,求解出单品换代策略及共生换代策略下新品上市时点和旧产品退出市场时点的显示解,并通过仿真模拟探讨产品技术创新水平、消费者创新感知度对最优产品定价和换代策略的影响。研究表明产品技术创新水平和消费者创新感知度对厂商产品定价和换代策略有重要影响。同质产品市场下,市场潜在需求越大,产品初始定价越高。厂商面临内外部产品竞争时,市场潜在需求较小且两代产品处于共生状态下,为减弱内部竞争新旧产品最优定价差距不大;当市场潜在需求较大,厂商新品定价由技术创新水平决定,消费者技术创新感知值越高,新品定价越高,反之越低。当厂商技术创新水平处于劣势时,两厂商技术创新水平差距越大,劣势厂商越应提早退出市场。     

市场定位七策略

<正> 市场定位,是企业根据消费者的需要和自身的状况,分析自己与部分对手在目标市场上占有的地位,为企业的产品确定一个有利的竞争位置和制定一套详细的市场营销策略,有效地实现目标市场营销策略,塑造与众不同的特殊形象,从而最终占领市场,战胜竞争对手,提高企业市场营销的经济效益。 一、抢占空位策略 企业在分析市场竞争形势与消费者需求后,发现有竞争的空白位置或消费者没有被满足的需求,以最快的速度开发、生产,迅速开拓和占领市场。     

供应链中基于货架空间分配的质量改进策略研究

考虑一个包含两个竞争的制造商和一个共同的零售商的供应链模型,制造商提供的产品是紧密可替代的,最终消费者对每个产品的需求与市场中产品的质量差异和该产品的货架空间相关.文中分析指出零售商的最优货架空间分配策略是使货架空间的比值等于产品在零售商总收益中的比值.文中研究供应链中的三种情况.在无质量改进的情况中,文中分析产品的货架空间和市场需求与产品的潜在需求、边际收益和货架空间弹性系数的关系.在单方质量改进的情况中,分析指出产品的最优质量改进水平和货架空间随着产品的潜在需求优势增大而提高.在同时质量改进的竞争均衡中,主要结论指出,当市场需求对质量差异的反应或者货架空间弹性系数越大,质量竞争的激烈程度提高,且制造商将采用更高质量水平;零售商和有质量改进成本优势的制造商将从质量竞争受益;质量成本劣势的制造商和整个供应链在质量竞争中受损;消费者将从质量竞争中获益.     

C2C共享模式下多边市场均衡机制及定价决策

共享产品的出现增加了新的消费和供给渠道,不仅改变了人们的消费模式,还影响着传统产品的供给消费关系,形成了新的多边市场均衡。由于共享平台的双边市场特征及网络外部性特征,新的多边市场均衡取决于C2C共享模式中主体的主观能动性、共享平台双边市场的外部性及其交互作用。本研究通过感知价值差异识别参与主体差异,在考虑双边市场外部性交互作用的基础上,构建三维Hotelling模型,从共享产品双边市场均衡、共享产品介入下的三方市场均衡(共享消费、传统消费、不消费)两个维度,探索共享产品介入下的共享平台双边市场、产品消费三方市场均衡机制,进而识别共享平台和传统平台的最优定价决策,为共享经济中的参与主体制定相关策略提供依据。研究发现:在C2C共享模式中,潜在需求的开发规模与共享经济中的定价决策密切相关,受平台(共享平台和传统平台)产品拥有量的积极影响,双边市场的感知价值差异和外部性对产品消费决策起到调节作用;共享平台的最优定价决策,与供给市场的外部性、供给者感知价值差异以及供给成本密切相关,与消费市场关系不大;共享平台的最大利润受同类产品定价决策、产品效用,以及供给市场外部性、供给市场感知价值差异的积极影...     

消费者购买行为与销售策略制定

一个商品在市场上销量的好坏不仅仅取决于产品质量本身,同时也取决于产品的市场定位以及是否顺应不同消费群体的需求,也就是产品的定位以及市场营销策略的制定,此外在市场推广方面也应该下功夫让消费者体会到产品对自身带来的各种好处,因此要想做好企业营销对消费者的心理的研究必不可少,企业的市场营销活动与消费者心理及行为之间有着极为密切的内在联系,二者相互影响,相互作用。只有在提升了产品质量本身同时又做好了销售策略的产品才能在日渐激烈的市场竞争中立足不败之地。     

平板显示的商用“蓝海”

2009年的中国已然进入“平板普及”阶段,全年零售市场规模预计将超过2500万台。但零售市场伴随着日趋白热化的市场竞争,相比之下,有不同客户、不同需求、不同运营模式的平板显示商用市场正在快速成长,并且不断向新的应用领域扩展,更有我们期望已久的良性获利空间,堪称零售之外的蓝海。