国企市场营销存在的问题及对策

市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，     

现代企业的市场观念

现代企业要在市场经济中生存和发展,必须要有正确的市场观念。企业的市场营销决策和计划需要企业管理人员去制订、执行、监督和控制,企业具体的市场营销工作需要营销人员去从事和完成。而这一系列经营管理活动都要按照正确的市场观念去进行。任何企业都是在一定环境下从事营销活动的,当外界发生重大变化时,企业必须以正确的市场观念为指导,及时调整营销策略。 一、现代企业的市场观念 市场观念是指企业进行经营决策、组织和开展市场营销活动的基本指导思想。任何企业参加市场经营活动,都受一定的市场观念所支配,而市场观念是否符合市…     

企业营销观念漫谈

企业营销观念就是企业营销的指导思想,或者叫企业营销哲学,是企业营销活动的出发点。它概括一个企业的营销态度和思维方式,其核心问题是以什么为中心来开展企业的营销活动。一、企业营销观念随着生产力发展水平不断地演变和发展由推销观念产生的营销观念。当生产力发展到一定水平,供求关系得到一定改善之后,企业产品销售成为主要矛盾时,生产观念便被推销观念取而代之。它的主要理念就是以销售为中心,强调通过一定的手段刺激、引导消费者的消费,促进企业产品的销售。这仍然是一种以生产者为中心的生产导向观念。在这种观念指导下,各企业纷纷…     

中国企业如何实施绿色营销

绿色营销,又称环保营销,或生态营销,是指企业运用营销工具,以不损害人类自身及后代的未来需要为条件,满足社会和消费者现在的经营和销售活动。其实质就是强调企业在进行市场营销活动时,应努力把企业的经济效益、环境效益、社会效益三者结合起来,尽量保持人与自然     

企业营销的信息化建设

所谓企业营销信息化,是指把市场营销的整个过程建立在对信息的搜寻、加工、处理的基础上,将营销活动的商流、物流、现金流与信息流统一起来,以实现企业营销对消费者需求的准确把握、对市场信息的敏锐洞察和顾客服务的优质提供.     

湖南省卷烟需求预测研究

一、卷烟需求及其影响因素市场需求指消费者对某种商品有购买意愿并能够购买该种商品的数量总和。市场需求满足两个条件:一是有购买意愿;二是能购买实现。吸烟有害健康,但烟草有市场。卷烟商品同其他商品一样,符合商品需求一般规律。为更好地研究卷烟消费需求,本文把卷烟消费需求分为潜在需求和现实     

新世纪企业营销创新的策略

适应市场营销环境变化,不断形成创新思路、推出创新措施是企业营销活动成功的关键。20世纪的中国企业营销,应该说走的是一条以模仿为主的道路,基本是西方企业营销理论与办法从引进传播到推广应用,并设法在小区域内满足市场需求。进人21世纪后,随着我国经济实力的增长,企业面临着发展知识经济、加人世界贸易组织,国内市场竞争国际化等基本营销环境,竞争日益复杂多变。企业只有不断地推陈出新,方能顺应新世纪的市场发展。因此,营销创新是企业的必然选择。     

品牌价值来源的经济学研究

要使品牌价值在现代经济活动中得到正确的理解和充分的重视,首先必须认识品牌价值的来源.文章从经济学角度解释品牌价值的来源,并认为从效用价值论的角度,品牌价值来源于品牌带给消费者的特殊效用,是由于品牌通过满足(或损害)消费者的特殊需求(主要包括心理需求与社会需求)从而增加(或减少)消费者获得的效用.     

浅论供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业的核心任务。目前供电企业电力营销管理模式较为单一,管理机制缺乏创新,市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比有相当大的差距,因此,坚持以市场需求为导向,建立现代营销管理体制,把市场营销观念引入电力企业,才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求,促进社会经济的发展。一、当前电力营销工作的现状(一)市场营销管理意识淡薄电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,这些都制约着电力销售,使得电力企业在市场竞争中处于劣势,形成了电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变,转变到以市场需求为导向、以效益为中心的     

天津市零售贸易企业现状——天津市第一次经济普查分析

随着全球经济一体化的发展和现代营销手段及观念的确立，零售业在各产业中的主导地位更加突出。在现代市场营销中，企业的生产自始至终必须以满足消费者的需求为中心，市场成为企业经营活动的起点。站在市场终端直接联系消费的零售业对上游企业生产的影响得以增强。一方面，零售企业的采购范围在扩展，从国内到国外以至全球：另一方面，采购领域在延伸，从流通领域扩展到生产领域。从单纯的信息反馈到引导组织生产，创造消费需求。零售业在国民经济和社会发展中扮演着越来越重要的解色。     

谈企业内部营销

内部营销是指企业将传统上用在外部的营销思想、营销方法用于企业内部,通过满足员工的各种需求来吸引、发展、刺激、保留能够胜任的员工,最大限度地调动员工的积极性和能动性,使企业的每个员工、每个部门、每个层次形成顾客导向的内部最大合力来满足最终顾客的需求,以求得企业的长期和更快更好地发展.     

知识经济对企业营销的影响

以数字化、网络化为主要特征的科技革命,以科技革命为基础的知识经济,对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式将产生巨大而深刻的影响,同样,对企业管理、企业营销也将产生深刻的影响。第一,对消费者需求的影响。以技术革命为推动力的知识经济的发展,一方面使社会财富迅猛发展,另一方面,使广大消费者生活水平提高,并使消费者需求发生如下变化:1、消费者需求趋于个性化。由于知识经济使消费者受教育的程度和文化水平获得普遍的提高,从而促使消费者的消费需求和消费行为趋于个性化;同时由于知识经济带来科技与知识的创新,从而引导消费…     

市场细分的统计分析方法

市场细分,就是根据消费者消费需求的差异情况,将整个消费市场按一定的标准划分成若干个“子市场”。在商品供应日趋丰富的买方市场条件下,消费者因收入水平、消费心理和消费行为的不同,消费需求呈现出多层次、多元化的特征,而企业又不可能满足所有消费者的需求;只有对市场进行科学、合理的市场细分,才能针对市场特征和本企业的实力选择合适的目标市场,并制定相应的营销组合策略去开拓、发展市场。本文结合我国农村彩电市场,探讨市场细分的统计分析方法。一、市场细分标准的选择市场细分的首项分析内容就是找出造成消费者需求差异的…     

价值链营销在企业中的应用

价值链营销是一种全新的营销观念,以坚持顾客导向为原则,实现全过程、全环节、系统的营销活动,通过不断完善、强化企业的内部价值创造系统,以维持持续、高效的价值创造能力,进而达成企业的经营目标。     

服务营销与企业经营战略

随着市场营销环境和消费者需求的变化,服务及其营销活动已经成为企业在制定经营战略时所必须考虑的关键问题.     

基于Logistic模型的市场细分——以手机为例

市场细分在战略营销中占据着极其重要的地位。营销大师Kotler等（1999）把市场细分定义为“将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者，每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求”。Dibb等（2001）认为，市场细分就是将具有异质特征的消费者进行聚类的过程，细分后的每一类消费者具有相似的需求或购买特征。企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的细分市场作为企业的目标市场。     

浅析市场营销人员的必备法律素养

市场经济是法制经济,如果说消费者的需求是市场营销的中心,那么法制就是使之得以贯彻落实的强力保障。随着经济社会的发展和社会主义市场经济体制的逐步完善,市场营销活动受到法律法规因素的影响越来越明显。由于企业的发展良莠不齐,市场营销人员的素质高低不等,特别是在法律意识和法律知识方面比较欠缺,导致其在营销活动中极易发生损害消费者合法权益以及损害自身利益情况的出现。因此,营销人员必须要知法、懂法,用法律保护消费双方的合法权益。     

电子商务与虚拟企业关系的思考

一、电子商务与虚拟企业概述 电子商务是指在网络信息技术高度发达的现代社会里,通过系统化的应用电子技术和网络方式所进行的各种高效率、低成本的经济活动。它不仅包括网上交易,而且包括所有利用网络信息技术进行的采购、生产、销售等活动。电子商务是一种全新的商务模式,涉及内部网和互联网等领域。利用前所未有的网络方式,电子商务将企业内外的各种资源通过信息的快速传递有机地联系在一起,打破了企业在经营活动上时间、空间的限制,从而使一种全新的企业组织形式——虚拟企业得以产生并迅速发展。     

我国农产品物流问题浅析

农产品物流概述 农产品物流是农产品从供给地向需求地的物理性移动,是创造时间性、场所性价值的经济活动。农产品物流是物流业的一个分支,指的是为了满足消费者需求而进行的农业产出物及相关信息从生产地到消费地之间的物理性流动。即以农业产出物为对象,通过农产品产后加工、包装、储存、运输和配送等物流环节,做到农产品保值增值,最终送到消费者手中。农产品物流的发展目标是增加农产品附加值,节约流通费用,提高流通效率,降低不必要的损耗,从某种程度上规避市场风险。     

谈企业营销的创新

营销创新就是企业根据营销环境的变化,结合自身的资源条件和经营能力,寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。它是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果,也是企业在竞争中生存与发展的必要手段。一、观念创新就是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想,以适应新的环境而形成的一种创新意识。 1、关系营销观念。传统的市场营销是企业利用营