顶好公司在泰国

<正> 美国的顶好公司(Foremost)是世界著名的乳制品加工生产厂家.它在关岛、印尼、台湾、萨尔瓦多、危地马拉、沙特阿拉伯、伊朗等二十个国家和地区均有经营。公司的目标是成为食品行业跨国经营的大公司向消费者提供多种富有经营成分的乳制品,为此1956年进入泰国市场,到1985年公司在泰国的销售额已超过了2000万美元。     

“富士”向“柯达”挑战

<正> 多年来在摄影器材市场上都是美国的伊斯门——柯达公司独占鳌头。柯达公司是一个创业已逾百年实力雄厚的制造业公司。它的资产多达数百亿美元。拥有12万雇员,在美国最大的制造业公司中名列第23位。 柯达公司占有65％的世界胶片市场,彩色像纸的市场占有率为40％,美国市场更是其一统天下。 柯达公司经营摄影器材获得的丰厚的利润令人垂涎,许多公司包括美国最大的化工公司杜邦化工在内都曾想染     

包利华：“自主创新”，ABB也有份!

我们也是中国“自主创新”的力量!在印度裔美国人包利华身上,集中体现了ABB公司所倡导的很多企业文化与价值观。摄出身基层,连续26年为公司服务;资深的技术背景与业务能力,行走于全球五大洲六个国家,谙熟跨地域、跨文化团队全方位的企业管理……“目前ABB公司在全球一百多个国家开展业务,拥有11万员工。2005年全球销售额为224亿美元。中国是ABB全球的第二大市场,ABB在中国的投资总额超过7亿美元,2005年在中国成立了技术研究中心,我们已经把ABB全球机器人业务的总部搬到上海,很快中国员工的人数将超过1万人。”身为ABB全球市场与技术…     

在外向型电子制造企业中实施ERP

福建福日电子配件有限公司(以下简称福日配件)系中外合资企业,专业生产输出变压器、开关电源变压器、遥控器、匹配器等电子元件以及为打印机、复印机和空调配套用的各种小型变压器。公司始建于1986年,经过近19年的发展,主产品电子高压包年产量达700万台,各种小型变压器年产量达1800万台,主要品种获省、市优秀新产品和优质产品称号,从1988年起连续名列中国电子元件排名前100家企业,是福建省外商投资技术先进企业和省级先进企业,也是福建省20家重点电子企业之一和出口A类企业。目前,福日配件公司信息化建设取得阶段性成果,2003年资产总额达84…     

日立公司de经营之道

<正> 日本的日立公司是世界闻名的大企业,它生产的“日立牌”电器产品在国际市场上的占有率是相当高的,在我国也十分流行。八十年代初期,该公司的年营业额200亿美元左右,到1989年的营业额高达508.94亿美元,年增长率在10％以上。它的成功举世瞩目,其经营之道,概括起来主要是: 一、一业为主,多种经营。日立公司为了扩大自身的经营范围,分散经营风险,以民用电子     

借船出海

<正> 奔驰公司借印尼之道与对手夺市场 德国的奔驰汽车公司除生产豪华轿车外,还是世界上主要的卡车生产企业,其卡车出口量已占西欧市场的30％、拉美市场的40％、美国市场的25％。亚洲卡车市场主要为日本占领,为了开拓亚洲这一巨大的潜在市场,与日本汽车厂商一争高低,奔驰汽车公司运用“假道代虢,借船出海”谋略,选择印度尼西亚作为进军亚洲市场的据点,在印尼建立     

美国跨国公司对华的营销策略

美国各跨国公司看好中国市场,并将对华投资经营列为公司海外投资战略的重点,其采用的经营战略可以总结为以下几种:充分利用自身科技先进的垄断优势,全面占领中国市场。其选择的模式往往是以直接出口为主,直接投资与合作生产为辅,以期在最短的时间内迅速占领中国市场,保证自己的高额收入。IBM 公司每年在中国的销售额高达数亿美元,它在中国境内的大中型的代理公司近百家,小的分销代理更是不计其数,然而它在天津项目的投资额仅30万美元,在深圳的软件公司总投资额也不过     

分权制衡助华为成功 让听得见炮声的人决策,驱动华为逆势完成300亿美元销售

2009年,在极端困难的条件下,华为成功经受住了考验,全年销售额超过300亿美元,销售收入达到215亿美元,客户关系得到进一步提升。     

中药产业现代化的若干问题

<正> 一、中药产品市场竞争日趋激烈。国际植物药市场快速增长。我国中药的国际市场份额和效益下滑植物药及其制成品1999年国际市场销售额已达300亿美元,其中药品的销售超过160亿     

风险·挑战·对策——企业技术创新风险案例分析(五)

<正> 案例27——攻“敌”之短,杀出重围 电子琴生产王国日本,霸占了世界电子产品一流的欧美市场和本国市场,中国电子琴企业想挤进举步艰难。深圳通理电子公司并不畏惧,窥视电子市场的虚实,专门研究日本电子琴的不足和短处,寻找市场逢隙,终于发现日本电子琴档次高、价格高、且功能欠齐全。他们在摸准产品和市场的基础上,便推出了功能齐全、性能良好、价格便宜的电子琴,打入了欧美市场,走进了日本市场,1992年出口电子琴62.6万台,创汇1127.2万美元。     

管好铁路的无形资产

国际上一个基因专利的转让费高达数十亿美元;外国公司以各种手段收购我国的优质商标,控制了我国市场;1996年,日本住友公司在我国抢先申请了钕铁硼永磁材料专利,几乎堵住了我们这个占世界80%稀土资源的大国进一步加工的出路;要想取得“麦当劳”的特许经营权,必须交纳一次性定额费1万美元,购买其设备和原材料,按销售额的8.5%缴纳租金、按3%的比例缴纳服务费;天津铁路分局机务段新开办多经企业,在名称预先核准时发现“津机”二字已被人抢先注册。以上引起大家内心震动的事例均与一个名词有关,这就是“无形资产”!在当今经济全球化的大环境中,如…     

整合营销传播:让宜家席卷天下

瑞典宜家(IKEA)是20世纪令人眩目的商业奇迹之一,从1943年初创时的文具邮购业务开始,不到60年的时间就发展成一个分布在42个国家、拥有180家连锁商店和7万多名员工的全球最大家居用品零售商。宜家2003年全球营业额为115亿欧元,其中在我国的销售额达到7.13亿美元。自从1999年进入我国市场以来,宜家的销售额每年都实现了两位数增长。在激烈的家居市场竞争中,宜家公司的销售额凭什么以25%的速度递增?1.以提升消费者价值为导向。与传统营销概念相比,整合营销提倡一体化、组合化、优化,主张以提升消费者的价值为导向展开营销活动。这一理念的创…     

基于4P理论的农村家电市场营销策略研究

随着农民的可支配收入逐年提高,家电作为生活必需品市场前景广阔。本文分析了目前家电企业在农业市场开拓中失败的原因,并基于美国市场营销学者麦肯锡教授提出的4P理论提出了家电企业开拓农村市场的营销战略。     

我把办企业80%的力量用在训练员工上

三星公司是韩国最大的垄断集团之一。按美国《幸福》杂志公布的资料,1991年,该集团公司的销售额为480亿美元,资产额450亿美元。按销售额排列,在世界最大的工业公司中居第15位。该公司总部设在汉城,其     

分权制衡助华为成功

2009年，在极端困难的条件下，华为成功经受住了考验，全年销售额超过300亿美元，销售收入达到215亿美元，客户关系得到进一步提升。 业绩逆势飘红 在这一年里，中国作为本土市场历史性地突破了100亿美元，光传输、接入网，我们走向了世界第一；3G、LTE构筑了全球第一的竞争力；路由器走出了困境，实现了与业界竞争力同步：     

乃基公司的成功之路

乃基公司是近些年来美国最成功的经营体育用品的企业之一。“志在必胜”是它创业的信念。这或许和公司创始人菲尔·奈特是位优秀运动员有着某种联系。1968年，乃基公司的创办人2：岁的菲尔·奈特大学毕业后不久在美国俄勒冈州波特兰市一家会计事务所任审记员，业务闲暇时充当小贩卖运动鞋。后来他办了一问小公司正式经营运动鞋生意，开始规模很小连他在内只有三个人。笋1980年乃基公司在各大商店中么开销售乃基牌运动鞋时，全美国都在争传：“俄勒冈的那伙鞋贩子”已创办了一间年产30万双跑鞋，年销售额达2．7亿美元的大公司。面对美国市场…     

警惕企业快速扩张背后的财务危机

在竞争激烈的市场经济环境下,每个企业都有强烈的发展愿望,积极的开拓自己 的“领土”,然而在领地迅速扩张的同时还需要—— 世界头号新闻巨头默多克拥有资产25亿美元,年营业收 入达60亿美元,却因不能按期偿还美国匹兹堡一家小银行区 区1000万美元贷款陷入困境,差点阴沟里翻船;曾经进入世 界500强的香港百富勤公司在1998年因缺乏足够资金无法偿     

如何应对寒冬期高管焦虑症？

时间才走到2008年初秋,昆山金腾电子有限公司的董事长周新全就已经能感受到彻骨的寒风了。对于这家90％以上销售额源自欧美客户的外贸主导型公司,次贷危机引发的金融海啸不啻为当头一记重棒,欧美市场消费萎缩让公司销售额自年初起锐减了5成。再加上《新劳动法》实施带来的人力成本增长,原材料价格持续上涨压缩利润空间,这些都让公司压力重重。     

中国农药企业国际化策略分析

随着2007年中国农药市场销售额达到一个新的27.4亿美元,出口额达到目17.6亿美元,总产量达到173.1万吨(折百计),进口4.1万吨,出口47.7万吨,中国已经完全取代美国成为全球最大的农药制造和销售国。2008年,由于全球经济危机的冲击,中国的农药第一大国地位得到了进一步的巩固。但现实的情况真如数据反应出来的那样令人兴奋吗?本文运用企业战略管理相关理论,分析数据背后的一些深层次信息,给中国农药企业提出一些具有可行的方案,以期对企业的战略制订有一定的帮助。     

宝洁公司的品牌"秘笈"

宝洁公司是1989年进入我国市场的,它是世界最大的日用消费品公司之一。2001年至2002年,宝洁公司在全球的销售额高达469亿美元。我国消费者最为熟悉的品牌,如飘柔、海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳等都来自宝洁公司。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,实行一品多牌、类别经营的品牌策略,在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。从某种意义上讲,宝洁公司的成功就是其品牌策略的成功。那么宝洁公司的品牌运作有哪些“秘笈”可供借鉴呢?重视产品命名,树立独特品牌宝洁公司对品牌的命名非常讲究,他们深谙一个贴…