我国企业实施体验营销的对策分析

作为一种新的战略工具,体验营销在我国企业的实施具有重要的意义。尽管我国尚未进入体验经济时代,但实际上,我国已具备了实施体验营销的环境,当然,也存在一些制约因素。针对所面临的问题,我国企业要想成功地实施体验营销,就应该克服制约因素的影响,完善体验营销的实施环境,以构建竞争优势。     

营销数据库的建立与管理

数据库营销是九十年代以来发展最快的营销方式,与传统的大众营销方式相比,数据库营销具有准确定位客户、短回应周期、方便测算营销效果的特点,可以极为便捷深度地追踪、了解和预测客户行为,开辟了交叉销售、重复销售、客户维系与客户挽回等一系列传统营销不能到达的新领域,企业的营销在深度和广度上都有了巨大的飞跃。中国大陆越来越多的企业开始发展数据库营销,可无一例外地会首先面临没有营销数据库的问题。虽然没有自己的营销数据库,但也能借助其它的数据资源开展数据库营销,     

客户关系管理与数据库营销体系

文章对数据库营销体系构建尝试提出新思路,即从营销角度探讨构筑一种以全员营销思想为理论核心、结合客户关系管理(CRM)多功能模块的企业级营销体系,同时对其中各个重要部分进行总揽式的阐述.旨在使读者对这种新的营销模式及其体系有所了解和启发.     

关于开展预计分析、小型专题分析报告和送关键、送贺信的规定

为了进一步推动生产,及时发现和掌握生产中存在的关键性问题,以便及时采取措施,保证生产任务的超额完成和掀起新的生产高潮,有必要建立预计分析小型专题分析报告制度,克服过去经济活动分析“雨后送伞”的缺点,使统计数字变成推动生产的会说话的工具,发挥“雪里送炭”的作用.为此,各单位应认真贯彻以上规定:     

数据库营销团队的建立与管理

数据库营销是指企业在业务开展过程中,把各种与客户相关的数据采集整合起来,在数据库的基础上形成对客户更深的理解与洞察,有针对性地对不同细分群体的客户策划执行差异化的营销沟通,从而实现客户价值的最大化。     

加强对企业驻外销售机构的核算与管理

随着市场经济的快速发展，以销定产，强化营销的经营理念逐步为企业经营者接受。不少国家大型企业和企业集团依靠其产品、资金、管理的优势，在全国这个大市场中广布销售网点，建立起自己的营销网络，强占市场竞争的制高点。强有力的营销网络对于推动企业发展具有十分重要的作用.但是，必须注意到由于绝大多数营销机构设在外地，企业对它的控制与管理存在诸多困难，工作中的疏漏和失误往往会给企业造成不可估量的损失。因此，如何有效地控制与管理驻外销售机构，使之管而不死，活而不乱，是摆在企业经营者面前的重要课题。     

模糊综合评价方法在营销风险评估中的应用

企业在经营过程中不可避免的会遇到各种风险.为了全面科学的评价企业营销风险,文章以模糊综合分析技术为工具,综合模糊分析和层次分析方法,通过建立营销风险评价指标体系,并将营销风险评价因素模糊数量化,确定各项指标的权重系数,得出模糊评价矩阵,建立营销风险评价的模型,最终结果表明,该企业营销风险较小,企业运行良好.     

对做好企业预算管理的认识

在企业的预算管理中,一些企业的工作安排中根本未曾考虑过编制预算,更谈不上运用预算管理作为优化企业业绩的有效手段。而一些企业管理者虽然认识到预算管理的重要性,却没有真正发挥预算管理的职能。 因此,要解决好预算管理中存在的问题,使企业预算管理工作取得预期的效果,就必须树立新的预算管理理念。     

谈企业营销的创新

营销创新就是企业根据营销环境的变化,结合自身的资源条件和经营能力,寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。它是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果,也是企业在竞争中生存与发展的必要手段。一、观念创新就是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想,以适应新的环境而形成的一种创新意识。 1、关系营销观念。传统的市场营销是企业利用营     

企业统计工作应注重六个给合

近年来,国家从我国国情的实际出 发,对统计进行了一系列的改革,为企业顺利、有效地开展统计工作指明了方向。企业根据自身的实际需要,也将统计摆上了企业的议事日程,并给予较高程度的重视,使企业统计在企业经营活动与经济发展过程中,发挥了至关重要的作用。但是,我们也应该看到,现行的统计体制与指标体系与国际接轨的要求相比,还存在一定的差距。必须从以下几方面加强建设,迅速开创新的局面。     

浅谈应收账款的作用及其对企业经营质量的影响

应收账款的存在对企业的经营是有利的,它能扩大企业销售,帮助企业提高产品市场占有率,击败竞争对手。同时,因应收账款的存在也相应加大了企业的经营成本,使企业背上了应收账款可能转化为呆坏账的风险包袱。一、应收账款在企业经营中的作用应收账款是因赊销引起的,不论应收账款对企业的资金流动有何影响,赊销作为一种社会存在,必然有其合理的一面。市场经济中,完全的现款交易是不可能的,赊销作为一种营销手段在企业的经营中有着重要的作用,所以从某种意义上说,适当的应收账款存在对开拓市场,提高市场占有率,击败竞争对手,保住客户都有着非常…     

数据挖掘与商业智能的现况及未来发展

随着商业数据量的快速增加,能够帮助企业从数据中寻找决策支持的工具越来越受到重视.在统计学等多学科支撑下,数据挖掘与商业智能将发挥越来越重要的作用.     

踏实、创新，为企业发展服务

中国一汽无锡柴油机厂始终重视企业统计工作 ,加强企业统计建设 ,使统计在企业经营管理中发挥了较好的作用。     

数据库营销——统计的新领域

数据库营销——统计的新领域上海大学国际商学院张梅琳随着我国改革开放和社会主义市场经济体制的建立和发展，各企业为占领市场而进行激烈竞争。特别是营销领域，更是短兵相接、硝烟弥漫，营销手段、营销方法不断创新，其中数据库（ＤａｔａＢａｓｅ）营销是营销领域中值...     

中国企业如何实施绿色营销

绿色营销,又称环保营销,或生态营销,是指企业运用营销工具,以不损害人类自身及后代的未来需要为条件,满足社会和消费者现在的经营和销售活动。其实质就是强调企业在进行市场营销活动时,应努力把企业的经济效益、环境效益、社会效益三者结合起来,尽量保持人与自然     

市场营销组合的改进及其实践

产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、分销（Ｐｌａｃｅ）和促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）（简称４Ｐｓ）是市场营销组合的基本工具，也是企业藉以实现营销目标的诉求重点。市场营销组合的改进即是利用４Ｐｓ之间的补偿关系和替代作用，合理分配各种组合工具的营销...     

关于国内工业品行业的市场研究

市场研究在国内的发展已有20多年，为国内企业的营销活动提供了有力的支持，发挥着重要的作用。市场研究也越来越受到企业的重视，特别是消费品行业和第三产业，在市场充分竞争的背景下，对客户需求和市场变化的把握，直接影响到企业的生存与发展。但在国内的工业品市场，由于销售模式和销售特征与消费品市场还存在较大的区别，     

论新竞争条件下的客户关系管理

进入 2 1世纪 ,伴随着经济全球化和新经济时代的到来 ,加之中国加入WTO,中国市场营销环境正在发生着重大的变化。国外企业的快速涌入、中国市场竞争的不断加剧 ,客观上要求企业的营销理念和营销战略导向也要随之发生新的变化 ,而这些变化将集中体现在对客户的竞争上。正是在这种新的竞争条件和背景下 ,客户关系管理 ( CRM)将在企业营销中占有越来越重要的地位     

谈营销数据挖掘与统计分析系统建设

在电力营销企业信息建设中,电力营销企业基于业务应用的信息系统建设已取得成效,并形成了海量数据资源,必须利用数据挖掘软件,分析电力营销企业各个业务信息系统存在的问题。营销数据挖掘与统计分析系统逐渐成为营销管理的对内对外的综合经营决策、组织协同管理决策、营销业务决策的综合战略性决策系统。     

拓宽统计领域服务营销决策

在买方市场的情况下，企业既要考虑生产适销对路的产品，营销工作也应作为生产经营的中心。因此，企业统计须将重点转移到营销上来。目前企业的营销统计，由于固有观念的影响及其它原因，转轨十分缓慢。当前实施新的统计制度，产供销统计已由综合统计承担，原从事销售统计的人员更有充裕的时间收集营销统计信息。这样，企业的营销统计力量相对增强了，更可拓宽统计内容，运用新的收集与分析方法，加强营销统计工作，拓宽企业统计领域，为企业营销决策服务。一、营销统计领域企业营销一头联接生产，一头联接用户，是企业与市场的纽带。而营销…